良品鋪子零食品牌IP整合營銷策略方案(65頁).pdf
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2023-11-27
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1、良品鋪子2018年IP整合營銷策略愛 奇 藝 全 國 策 劃 中 心 華 南 誠 意 出 品 2 7 t h.D E C.2 0 1 7PART TWOPART THREE爆款綜藝預判標準2018爆款IP推薦 中國有嘻哈2 偶像練習生 熱血街舞團良品鋪子綜藝營銷合作形式爆款大劇預判標準2018爆款IP推薦良品鋪子大劇營銷合作形式PART FOUR百愛計劃京愛計劃PART ONE愛奇藝重新定義IP營銷愛奇藝行業地位2018良品鋪子合作策略CONTENTCONTENT創造一個爆款潮牌創新一種營銷模式愛 奇 藝 是 一 家 視 頻 網 站一半技術+一半創意愛奇藝CEO視頻是人類娛樂的最主流媒介,互聯2、網視頻平臺將是未來中國娛樂行業非常重要且主要的娛樂平臺。2017年10月,在移動視頻市場,愛奇藝APP月獨立設備 5.49億臺,繼續領銜移動視頻市場。從用戶粘性來看,愛奇藝APP以63.4億小時的月度總有效使用時間和188億次的月總使用次數,穩居移動視頻行業第一。數據來源:艾瑞mUserTracker,2017年7月愛奇藝是月活超愛奇藝是月活超5 5億臺的億臺的APPAPP,月使用,月使用63.763.7億小時億小時0500001000001500002000002500005月6月7月8月9月10月三大視頻三大視頻APPAPP月度瀏覽時間分析月度瀏覽時間分析2017年5月-2017年10月(3、單位:萬小時)n愛奇藝n騰訊視頻n優酷1234567,天天都看愛奇藝單人單機日均收看時長以青年流行文化為切口,孵化了無數年輕人喜愛的IP!億總播放量破26.8億收官強勢突破28億四季總播放破18億總播放量破100文 化+商 業 融 合 掘 金 I P 產 業 鏈內容孵化實現品牌超級曝光共同引爆青年文化潮流廣 告 內 容 形 式 創 新 刷 新 品 牌 好 感 認 知1.大曝光2.刷新品牌I P 造 星 為 品 牌 創 造 新 營 銷 模 式I P 造 熱 詞 讓 品 牌 席 卷 網 民 社 交 生 活3.粉絲經濟4.社交貨幣傳播擴散銷售轉化超 級 I P 授 權 刺 激 品 牌 銷 售5.IP4、增值6.京愛計劃全新IP營銷賦能STRATEGYSTRATEGY通過強勢平臺聯合,讓良品鋪子覆蓋消費者接觸超級通過強勢平臺聯合,讓良品鋪子覆蓋消費者接觸超級IPIP的全路徑,進行有效的全路徑,進行有效的的營銷整合傳播!營銷整合傳播!潮 流 文 化 賦 能刷 新 品 牌 能 量品 質 劇 集 賦 能占 領 消 費 者 心 智百 愛 計 劃 京 愛 計 劃技 術 賦 能 精 準 營 銷PART TWOPART THREE爆款綜藝預判標準2018爆款IP推薦 中國有嘻哈2 偶像練習生 熱血街舞團良品鋪子綜藝營銷合作形式爆款大劇預判標準2018爆款IP推薦良品鋪子大劇營銷合作形式PART FOUR百愛5、計劃京愛計劃PART ONE愛奇藝重新定義IP營銷愛奇藝行業地位2018良品鋪子合作策略CONTENTCONTENT播放量突破28億單集平均播放量超2.3億熱搜詞在微博熱搜榜上榜461次單日最高36個話題登上熱搜超20億微博搜索熱度,短視頻播放量80億首檔期期100分綜藝,網綜實時榜連續18天第一話題雙榜堅挺Top1超300小時豆瓣超2萬人討論的超級網綜爆款綜藝引領新的流行文化,收割首輪收視紅利!愛奇藝CEO所有的爆款都產生于龔宇從來沒有出現過的創新領域和創新品牌上!抓住小眾文化大眾化表達的趨勢,深入挖掘年輕人垂直文化切口,成為引爆大眾流行的核彈。Hip-Hop成為未來音樂消費的趨勢為嘻哈進入6、主流市場打開一個關口,資本力量涌入嘻哈圈,Hip-hop產業鏈延伸。開啟中國嘻哈元年用開啟多元文化思考新一代城市青年的生活指南年輕人意識形態寶典與當下年輕人的生活態度緊密代入價值觀的花式傳播!讓綜藝比劇更好看!開拓新的節目模式,樹立綜藝新標桿!真實不作的青春殘酷的賽制增強劇情緊張感放大人物標簽每集留下“鉤子”增強懸念組人設CP發揮化學效應“反智性”的辯題設置屌絲語言暴力視聽化傳播創新性地將辯論賽制融入脫口秀“網生代”的創新語境!用“嘻哈文化”詮釋品牌精神!用“網絡語言”詮釋產品賣點!創造新的營銷手段,讓產品進入網民語態!馬東老師花式廣告口播奇葩金句瓶包裝授權嘻哈口播嘻哈情景劇中插定制MV第一季7、制作人吳亦凡打破鮮肉印象專業通俗的解說讓嘻哈文化更加大眾主流化rapper大神超人氣明星才華唱作人具備嘻哈專業底蘊的音樂制作人7001000/10000.甚至更多參賽者更多大神,正待挖掘嘻哈大神自帶粉絲熱度更多優質音源參與屠榜多元化風格選手符合不同觀眾喜好戰局更加撲朔迷離一群真性情有故事的選手,將發生更多預想不到的事廠牌間的榮譽對決又一個歐陽靖式大神的再出發idol rapper的逆襲選手間宿命之戰爆裂鼓手式師徒line金牌制作人 陳偉視覺總監 宮鵬 總編劇 岑俊義總導演 車澈愛奇愛奇藝藝IP生態戰略生態戰略率先布局率先布局一系列極具網一系列極具網感感的的 超級音超級音樂樂項目項目遴選不同舞種8、&舞力的最強者自由變化鍛造出2內容植入利用年輕人喜愛的廣告形式,讓品牌進入年輕語態!粉絲可為自己的偶像購買零食,輸送到能量補給站,將節目明星人氣與良品鋪子的售賣掛鉤。無挑剔,不良品!花式口播產品擺放創意小片嘻哈鋪子RAP口播你有freestyle嗎?撩妹喝了活到99歷劫內容植入 廣告內容造就網絡熱詞,讓品牌席卷社交網絡,進入年輕人青春語態!爆款IP產生為品牌創造融入青春語態“廣告金句”,成為網民社交貨幣。案例分享 爆款IP創造新晉流量明星,引發粉絲效應粉絲經濟余罪大美玲佛爺第一女RAPPER你的老公利用精品化IP資源,為明星創造出好角色、好人設,產生更好的粉絲效應,為觀眾炒熱一個個明星。每個月9、一個現象級熱點,每月一個新星,用明星話題刷爆網友的社交圈子。粉絲經濟深度捆綁IP新星,利用明星粉絲效應促進銷售開心果擔當小鮮肉擔當根據新星特質捆綁單一產品線,形成根據新星特質捆綁單一產品線,形成iconicon根據明星不同的外貌、性格特征,讓某個明星一直吃某種零食,反復露出形成icon,利用明星影響力引發粉絲效應。安排明星進行良品鋪子產品的吃播PK,直播促成的商品售賣額作為衡量偶像人氣的標準。任務定制:明星偶像吃播任務定制:明星偶像吃播PKPKIP授權利用IP影響力置換更多電商資源,刺激銷售 IP授權電商聯動,打造網民追捧爆款!IP授權聯名款【掛鏈瓶】【歌詞瓶】5款SKU,在天貓店獨家發售,上10、線即搶購一空。4周時間麥當勞賣出那么大雞翅200多萬份,嘻哈小食盒680萬份。維他命水全國日分銷總金額同比增長77%,天貓銷量增長30倍。案例分享案例分享衍生定制 搶占IP熱點,為品牌創造社交話題,引發社交分享定制主題街舞MV定制嘻哈廣告歌定制偶像唱跳單曲借勢IP的爆款元素,為良品鋪子量身打造病毒視頻,形成社交傳播抓住小眾文化大眾化的趨勢,為品牌帶來新的營銷創意衍生定制Ft MC JIN7.19Ft 吳亦凡TEAM7.24Ft TT7.31Ft MC JIN&TT8.1Ft 孫八一8.4Ft GAI&BRIDGE8.7Ft 大笑8.8Ft VAVA8.15Ft GAI8.18Ft VAVA8.11、19Ft GAI&李玉剛8.24Ft PG one9.1Ft 小青龍8.17Ft 小白&TT9.2Ft PG one9.5Ft 孫八一9.5Ft 輝子9.6Ft MC JIN9.7Ft VAVA9.16.24首期播出歐陽靖為立白量身定做“Green Style!”案例分享:從立白產品的賣點,到綠色健康家的品牌主張,將其融入到元氣滿滿的歌詞里。線下活動借勢IP爆款元素,邀請熱門新星,打造品牌落地活動邀請明星參與良品鋪子線下門店活動,打造IP營銷閉環案例分享PART TWOPART THREE爆款綜藝預判標準2018爆款IP推薦 中國有嘻哈2 偶像練習生 熱血街舞團良品鋪子綜藝營銷合作形式爆款大劇12、預判標準2018爆款IP推薦良品鋪子大劇營銷合作形式PART FOUR百愛計劃京愛計劃PART ONE愛奇藝重新定義IP營銷愛奇藝行業地位2018良品鋪子合作策略CONTENTCONTENT投資領先流量領先模式領先愛奇藝投資打造2017爆款大劇我的前半生,高品質帶來高流量,高流量反哺廣告高營收,品牌植入客戶高達17個。楚喬傳全網總播放量高達419.2億愛奇藝以126.6億播放量獨占30.20%超出第二名約3個百分點領先全網開創美劇播出模式河神播放量17億 豆瓣8.4獲“年度優秀網劇”流量偶像成為大劇收視重要保證陳偉霆100趙又廷大冪冪趙麗穎流量破:億109流量破:億127流量破:億老九門三生三13、世楚喬傳偶像明星擁有粉絲基礎和收視號召力。在電視劇播出期間,粉絲為電視劇造勢,帶來大量自來水。大投資、頂級制作團隊出品大劇,成為精品保障!陳國富正午陽光3000萬韓三平美劇模式無論在制作、故事、推廣上,大手筆的投入讓國產大劇步入“精品行列”,為合作品牌提供更優質的營銷空間,精品化路線大劇打造能讓更多優質品牌通過大劇營銷塑造高端形象,享受更強大的市場影響力。填補市場空白領域,引發關注!在電視劇的類型和題材不斷細化,挖掘罪案、職業、行業、律政等新型題材,成為網民的新關注增長點。懸疑系列警匪系列青春系列盜墓系列知否香蜜半生緣談判官歸去來狼殿下獨孤皇后甜蜜暴擊凰權脫身鳳囚凰延禧攻略朝歌聯采&置換火王芒14、果TV陳坤克頓歡娛蜜淘涼生老男孩為了你奇貨再創世紀緋聞女孩瑯琊榜2劍王朝大主宰黃金瞳誰的青春不迷茫動物管理局寫命師盜墓筆記2冒險王衛斯理老九門2河神2天坑鷹獵西游降魔長夜難明亞洲教父懸疑冒險鑒寶現代古裝青春鎖定良品鋪子合作大劇,打造大劇營銷多種玩法,借助大劇高頻次刷屏,占領消費者心智。天乩之白蛇傳說親 愛的味道愛我就別想太多橙紅年代大叔與少年烈火如歌戀愛先生為了你我愿意熱愛整個世界在紐約你和我的傾城時光香蜜沉沉燼如霜牢牢占據消費者觀劇路徑,覆蓋各個觸點,用最適合的廣告形式,對其進行品牌營銷。會員可見非會員可見原創貼紙媒贊譽媒體認可微博熱議廣告主角刷屏彈幕榮登環球時報、深圳僑報的營銷案例,獲得微15、博熱議(上熱搜榜)的大劇廣告!老九門開創“原生創意貼片形式”,用劇中人物角色為品牌拍攝廣告,不止于傳播力MAX,為品牌創造的影響力更MAX創可貼視頻情景內創意貼入式廣告,結合品牌調性和產品特點,融入劇情打點有趣文案,讓品牌鮮活起來。云南白藥牙膏捆綁爆款IP“三生三世”,并結合“污力十足”的廣告,詮釋了產品功能、還吐槽了劇情、“調戲”了觀眾,讓品牌活躍了起來,引發消費者的互動和共鳴,轉而聚焦品牌及訴求。成功案例參考:大頭貼原創標版是壓在頭部劇目正片片頭的一段廣告標版,僅可出現在指定的S級劇目中,貼片廣告之后,正片內容之前,屬于正片的一部分,投放客戶同時獲得該劇“邀請觀看”的身份。VIP可見合作身16、份S級劇目客戶商品/品牌展示區客戶商品/品牌展示區更多創新玩法PART TWOPART THREE爆款綜藝預判標準2018爆款IP推薦 中國有嘻哈2 偶像練習生 熱血街舞團良品鋪子綜藝營銷合作形式爆款大劇預判標準2018爆款IP推薦良品鋪子大劇營銷合作形式PART FOUR百愛計劃京愛計劃PART ONE愛奇藝重新定義IP營銷愛奇藝行業地位2018良品鋪子合作策略CONTENTCONTENT百愛計劃 用科技讓復雜的品牌營銷更簡單強強聯合開屏聯盟打通數據傳輸提速開屏聯投,日覆蓋最大。2.38億臺日均獨立設備數,橫掃APP界單日UV。百愛全端底層數據打通時間從天縮短到小時,數據互聯,超級加速。未來17、,百度平臺的AI技術、用戶數據、營銷平臺、媒體資源,將與愛奇藝的超級娛樂內容打通整合,共同推出全意識營銷模式,以及品牌自主營銷分析平臺,實現營銷升級。京愛計劃 一站式服務,實現品牌有效轉化!前端電商人群洞察投放后電商轉化分析觀影人群屬性分析百度系數據打通聯合提供更有效的數據服務愛奇藝量級客戶京東定向追投京東購買愛奇藝資源投放預算達到約定量級共同打造綜藝節目刺激電商消費每個季度打造美食、電商促銷等垂直累節目帶。讓品牌實現從觀看到購買的一站式服務。雙方在數據、內容、會員、廣告等方面進行全方位為品牌提供一站式深度解決方案熱血街舞團中國有嘻哈2為了你我愿意熱愛整個世界親愛的味道黃金瞳在紐約你和我的傾城時光大叔與少年戀愛先生愛我就別想太多橙紅年代烈火如歌百愛計劃京愛計劃偶像練習生平臺實力