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1、熱水器年度傳播推廣方案,營銷目標,推新,賣高,如何推新賣高？提升品牌力是關鍵！,產品：單品捉對廝殺，賣點嚴重同質化，缺乏記憶度,AI人工智能，自主學習洗浴習慣智能聯機雙擎速熱，多倍增容雙重抑菌變頻節能,智能APP預約聚能速熱高溫抑菌智能檢測變頻節能,四季自動調溫恒溫雙變頻3檔變升多點供水多重安防,一氧化碳防護水氣雙調5檔變升多點供水多重安防,美的 F6030-J6(HE),美的 JSQ27-H6,海爾 JSQ25-13WT5,海爾 EC8003-MT3,無罐一體，新鮮即濾1:1低廢水比3年長效反滲透雙出水模式換芯提示，智能沖洗,1:1低廢水比5級過濾，定制RO膜雙出水模式手機智控,四季自動調溫2、恒溫雙變頻3檔變升多點供水多重安防,一氧化碳防護水氣雙調5檔變升多點供水多重安防,美的 M75無罐凈水機,美的 JSQ27-H6,沁園 YLD8691XZ,沁園 RO-05A直飲凈水機,PK,PK,PK,PK,如何做到差異化,與競品形成區隔?,強化行業傳播首個IP“水生活”,突圍,產品|跳出單品廝殺，聯動凈熱產品，覆蓋“水生活”全場景體驗。品牌|打透“水生活”概念，持續成為品牌積累，領跑水家電行業。,如何拉升品牌價值感?,感性層面,聚焦三新人群痛點（新婚、新居、新生）,需求做加法兼顧全家需求,生活做減法輕松享受高品質,TA洞察,我希望給自己與家人更健康的用水體驗，但是面對繁忙的生活和家人復雜的3、需求，我想要更簡單便捷的用水方案。,【360日常內容】一千零一種水生活【專業線】“膚感研究院”0.5C膚感關懷【京東618】治愈式“解鴨實驗室”【天貓雙11】天貓x美的#水聊館#【社會責任】母親水窖,3,PART,傳播規劃內容,360度日常內容,一千零一種水生活,產品：打包成套水家電覆蓋全場景用水生活，傳遞美的AI簡單的優勢品牌：引發愛護家人的共鳴，傳遞美的關愛健康水生活的情感價值,IP打造,始于科技 忠于生活,品質形象IP匠人的水生活,話題貼熱世界杯的水生活,CSR山區孩子的水生活,社會責任,情感價值,專業品質,有機結合,病毒短片日常的水生活,綜藝明星&KOL的水生活,病毒微電影：以日常水生4、活中的動人細節，與消費者產生共鳴，傳遞美的水家電讓家人享受健康水生活！,情感價值傳遞：素人水生活,情感價值傳遞：明星水生活,明星&KOL綜藝真人秀，以不同名人生活，打不同產品線，傳遞美的健康水生活理念。,社會責任傳遞：公益水生活,聯合母親水窖打造公益視頻，關注缺水兒童生活，傳遞：美的守護健康用水！,線上線下聯動：工程師走心視頻 美的水生活體驗館,專業品質傳遞：工程師水生活,工程師的水生活,一千零一種水生活IP揭幕,世界杯的水生活,飲用水生活,洗浴水生活,公益水生活,明星水生活,3月,4月-5月,6月,7月,8月-9月,10月,11月,依托全年節點，在雙微內容持續更新,#膚感研究院#,0.5C 5、肌膚關懷科技,基于燃氣熱水器的恒溫訴求,出水速度、出水溫度【零冷水】及出水穩定性【零波動】是企業競爭的焦點也是核心競爭力,美的零冷水技術 開機零冷水內置循環水泵花灑未開，熱水已來,美的零波動解決方案 恒溫零距離0.5零波動技術極致恒溫,美的0.5 呵護東方人體肌膚日本進口智能定溫水控儀精準控溫0.5真正實現東方人群敏感皮膚的每一寸呵護,不僅是【零冷水】【零波動】，更是0.5的東方肌膚呵護,思考路徑,我們可以為你實現即開即洗，零冷水的洗浴升級體驗我們可以為你0.5度溫度調節，只為一年四季暢享舒適沐浴我們可以智能記錄家庭洗滌習慣，貼心智浴呵護全家 而這一切均源自美的燃氣熱水器【美的膚感關懷科技 06、.5呵護東方人體肌膚】,“苛刻的膚感關懷是我們對溫度精度的要求是源于科技創新、用戶研究帶給您的人性化的照顧”,0.5膚感關懷科技就在美的燃氣熱水器,推出“膚感研究院”打造“美的膚感博士/教授”發布“東方人體膚感研究報告,通過有關恒溫的科技關懷數據，打造美的專業標簽同時建立【國內首個膚感關懷研究所】，為品牌后期主張發展提供權威背書支持。,打造“膚感研究院”以膚感科研成果彰顯專業，為品牌主張提供權威背書支持,京東 618,解鴨實驗室,如果有一天小時候陪伴你的小黃鴨也長大了來陪伴成年的你,寶寶有可以安撫情緒的玩具海馬 我們也可以為大人造一款！,以舒緩的以音樂和漸暗的燈光柔軟的觸感安撫情緒為寶寶營造安7、心睡眠壞境,契合小黃鴨與水相關的場景美的推出兩款IP定制小黃鴨產品引爆關注,產品一：創造產品與品牌的特殊體驗成年人的洗澡玩具：美的治浴式小黃鴨,一邊洗澡一邊唱歌的治愈式小黃鴨,產品二：創造場景與產品的情感關懷叮囑你喝水的家人：美的簡單AI小黃鴨,定時提醒健康喝水的黑科技小黃鴨,美的熱凈小黃鴨618戰役核心推廣策略,小黃鴨新品發布視頻,美的京東共同推出兩款美的小黃鴨產品京東電商產品首發預售引爆搶購風潮,美的微博首發,美的小黃鴨快速霸屏社交熱門話題朋友圈廣告以小黃鴨的故事互動轉化京東購買,朋友圈廣告,小黃鴨H5帶出新品,引流京東購買,從事件爆點引流轉向產品關注多維度新聞話題霸屏頭條打爆引流電商關注8、,美的推出小黃鴨，史上最解壓的成年玩具！網紅、電商帶貨KOL紛紛“曬鴨”種草美的凈熱產品,雙微KOL轉發擴散,Social引發曬鴨風潮,Mr.Water和小黃鴨共同探討水生活解鴨實驗室：怎樣喝水和洗澡才是最有趣的體驗？,洗澡和喝水都是解壓的好方式但是到底怎么喝怎么洗才最解壓？由Mr.Water和小黃鴨共同為你解答！,第二階段：618京東年中狂歡,美的京東618解鴨實驗室,天貓 雙11,美的x天貓#水聊館#,理想水生活,理想生活,依你所熱愛的，智能推薦你會喜愛的，打造你的理想生活。,依你所熱愛的，智能滿足你所需要的，打造你理想的健康水生活。,依你所愛依你而AI讓擁有理想生活更簡單,如何突顯產品A9、I特性與核心優勢，引發情感共鳴，傳遞“理想水生活，因AI更簡單”的理念？,策略,美的 x 天貓小鎮 x 田亮理想水“聊”館,結合天貓小鎮貓公館，打造講述如水生活的理想劇場:在這里，一切故事將圍繞理想水生活而發生。館長田亮為你敞開理想水聊館的大門，不同嘉賓入館作客，體驗美的x天貓打造的水生活同時，與你暢聊如水般溫潤的理想生活與哲學人生！在水館，聊的是生活，也療的是你疲憊的心！,核心創意,？,凈水器用至純的水，展現食材本身的無窮滋味,熱水器無論進水怎么變，水氣雙調，給你不變的溫度,全品類家人的每一次使用，都有 AI 自主記錄學習，用智能帶來理想水生活。,美食類嘉賓,情感類嘉賓,綜藝類嘉賓,所有最好10、的味道，都要用純水才能品味得到。,所謂理想生活，就是在日常找到讓心舒適的節奏,在生活的每一分冷熱中，找到不變的溫暖,跨界合作,借力美的理想水生活館，與天貓雙十一進行跨界合作：以美的理想水生活，捆綁天貓理想生活，相互助推。美的領銜N家品牌，ALL IN呈現理想生活，撬動淘內資源，決戰雙十一。,舉例 1,美的理想水生活X天貓雙11 24國美食競拍,舉例 2,美的理想水生活X天貓理想生活Club,美的領頭其他品牌，參與天貓理想生活Club，理想生活家，放置理想生活的跨界產品：-理想洗浴間：美的熱凈+毛巾+洗護用品-理想廚房：美的熱凈+廚具+餐具+,天貓24國食材品牌植入理想水生活系列劇：24國最美滋11、味，離不開至純的味道。,旗艦店化身理想水聊館主題頁,亮點1不同貨架推出“生活系”產品,今年雙十一，來美的，為家而買的不是水家電，而是“理想水生活”。給爸爸買一個有AI理想爽浴間。給媽媽買一個有AI理想健康廚房。,店內創意,亮點2店小二變身皇牌工程師，為你答疑,社會責任,公益水生活,公益跨界 母親水窖,圍繞母親水窖的合作品牌眾多,我們如何突圍？,不僅讓孩子們能用上水，更讓他們用上和我們同樣健康的水,同樣健康的水,策略,1,校園是孩子們日常用水最集中的場所，是他們水生活的重要組成。而在大多數學校，無法及時提供熱水，甚至無法提供足夠干凈的飲用水。,聚焦學童 校園的水生活,我們要講一個什么故事？你也許12、知道，那里缺水，用的水也不干凈。但你可能不知道，在寄托著那里希望的地方，在那朗朗讀書聲的背后，稚嫩的他們還用著不純凈的水。只因為這些，是他們唯一能用的水。,朗朗水聲響,早上洗簌的水聲畫面：孩子們珍惜地接著漱完口的水去繼續洗臉。,以學校用水聲穿插朗朗讀書聲，帶出孩童們所面臨的用水窘迫，引發全民共鳴,中午朗朗的讀書聲畫面：在一排排課桌上靜靜地放著一杯水，水在慢慢沉淀，而這也是孩子們一整天在學校所喝的唯一一杯水。,下午的雨聲+嘻鬧聲畫面：下午突如其來的一場雨，本該熱鬧的小操場上擺滿了盆和桶，在孩童高興的嘻鬧聲中夾雜著雨水滴在金屬上清脆的叮咚聲。,公益紀錄片,宣傳物料陳列導購號召參與公益,電商平臺公益視頻露出：用干凈，守護TA們的純凈募捐活動廣告電商開啟募捐渠道,線上電商與線下門店配合,全年鋪排,4月線下發布會,4月-5月線下發布會,6月618品質月,7月世界杯貼熱,8月-9月凈水節,10月爽浴節,11月雙十一,校園凈水計劃,國家地理雜志恒溫極限挑戰+膚感研究院,工程師的水生活,一千零一種水生活IP揭幕,世界杯的水生活,飲用水生活,洗浴水生活,AI理想水“聊”館,公益水生活,京東6.18解鴨實驗室,明星水生活,享受你的健康水生活,全球科技美學,媒體線,品牌輿情管理，關鍵詞優化、知乎內容創造,專業品質,兩大節點,日常內容,公益傳播,預算構成,謝謝Thank You,