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三九胃泰胃藥類品牌社會化營銷方案(163頁)
三九胃泰胃藥類品牌社會化營銷方案(163頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:823015 2023-11-27 85頁 20.44MB

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1、2016華潤三九胃泰社會化營銷方案,整體策略規劃,創意主線活動,護胃日翻譯官大廣賽,日常運營,三九胃泰藍色裝以經典帶新品橙色裝,用目標客群喜歡的方式介紹橙色裝,將橙色裝和“暖暖的”感受持續傳遞,逐漸為消費者所認知和接受。,胃部健康關系到人全身的營養供應。據世界衛生組織2005年第四季度胃病情況統計:胃病在人群中發病率高達80%,并且正在以每年17.43%的速度增長。全球胃病患者從1985年的1.5億上升至超過5億人,并且正以每年17.43的速度增長,預計到2025年將達到7億人。中國腸胃病患者有1.2億!(2015-06-26 來源:北京日報 據世界),(2015-06-26 來源:北京日報 2、據世界),姓名:Lucy年齡:32歲職業:外企白領生活/飲食狀態:加班!飲食不規律!黑暗料理常客!胃部狀態:不定期疼痛,幽門螺桿菌超標胃藥態度:我沒胃病,不用吃藥吧!,姓名:趙旭年齡:35歲職業:外科醫生生活/飲食狀態:飲食不規律!進食巨快!胃部狀態:慢性胃炎,胃潰瘍胃藥態度:對癥吃藥,看成分,姓名:羅力年齡:27歲職業:記者生活/飲食狀態:四處奔波!抽煙提神!三餐不規律!胃部狀態:慢性胃炎胃藥態度:年輕,扛著唄,姓名:韓諾年齡:30歲職業:企業高管生活/飲食狀態:交際應酬!天天喝酒!胃部狀態:慢性胃炎胃藥態度:拼酒前后吃藥彌補,白領、醫生、媒體工作者 目標客群在生活工作中,因工作性質、生活方3、式、飲食習慣、健康意識等各種因素,對胃部養護的關注度較低,對胃健康造成相當的壓力。,橙色裝作為新品消費者認知度和接受度還不高精準目標客群的獲取尚未達成,直接溝通橋梁有待建立潛在目標客群的胃養護意識較弱,胃健康的觀念需要進行培養及教育,三九胃泰已有三十多年品牌歷史,藍色裝已獲得大量的消費者認知和接受大數據時代為精準目標客群的獲取及溝通提供了良好的途徑健康話題越來越受到大眾的關注,國內外健康倡導人士越來越多互聯網平臺的多樣性為品牌與潛在客群的溝通建立了豐富的社交方式,藍色裝的使用客群引導關注橙色裝,加強橙色裝的介紹(例:胃泰小人藍藍、橙橙組合出現,提升印象度),令此類客群成為最佳口碑的傳播擴散群體4、。,認知自己有胃病且尋求治療的客群通過大數據精準投放(例:百度搜索過“胃病、胃藥、胃痛”等關鍵詞的用戶進行產品資訊推送,健康類網站胃專題頁面產品資訊植入,客群常用app(如,nice好贊)的跨界合作等),盡可能地加強與該客群的直接關聯度。,尚未意識到自己是胃病患者或胃病患者不吃藥的客群投其所好,進而產生共鳴(例:明星娛樂、時尚電影、汽車游戲、健身減肥等熱點話題吸引該客群的關注,再運用明星、KOL的影響力提升該客群對產品的認知和接受)。,我是從事護胃工作30多年,選擇我,你的胃將得到最溫暖、最專業、最安全的專屬呵護,不論家里、辦公室、旅途中,我將時刻待命為你和你的家人朋友暖暖心暖暖胃!,專屬暖,5、讓您時時刻刻,更安心、更放心、更暖心!,三九胃泰家族將為您提供,導流,贏取問診金幣,免費專家問診,二次傳播內容,電商券,導流,導流,增值,創意KV 漫畫版,創意KV 實景版,創意延展,DEMO,事件引爆,那么,一杯熱水的考驗將會引發什么?!,創意闡述:利用“社會實踐調查”隱藏相機的拍攝方式,同樣是因為胃痛難受蹲在路邊的兩名女子,一丑一美,分別向路人尋求幫助,給錢給路人讓他們幫忙買一瓶水,觀察路人的反應。拍攝方式:隱蔽拍攝,通過隱藏相機觀察路人,是否有暖心舉動,人心到底是暖還是冷,視頻的最后要著重突出,有人愿意幫弱者,并植入三九胃泰泡給求助者喝。最后為社會正能量發聲,并提倡愛心應該一視同仁。傳播6、話題:同樣是女生,美女和普通女生需要幫助的時候,路人的反應會一樣嗎?形式建議:與KOL深度合作,達到備受追捧的效果,使傳播最大化。參考視頻鏈接:同樣是殘疾,上班族和流浪漢分別摔倒,路人的反應。,腳本概述:天色暗淡,街上熙熙攘攘有行人走過,不遠處,站著一個女孩捂著肚子,面色蒼白蹲在一旁,時不時可以看著她向行人求助。“你好,我這有十塊錢,您能幫我去前面的小賣鋪買瓶水,我胃痛實在走不了。”有的人把女孩當成騙子,避之不及。有的人則事不關己,冷漠的離開。有的人猶猶豫豫,不敢上前。有的人,則伸出了手幫助她。(輿論發酵),事件升級:有人,送來一杯暖暖的胃泰!/胃泰作為人情研究員發聲!,品牌推廣,外圍推廣,三7、九胃泰家族微信公眾號為最核心平臺所有推廣引流至此,自定義菜單設置,了解更多,試試手氣,三九胃泰藍色裝,親測胃狀態,胃你腫么了,產品手冊,自定義菜單設置,專屬暖,暖心福利,藍色裝,暖胃百科,會員綁定,胃訪談,養衛寶,主題:“胃”什么?你猜 形式:看圖猜字(類似“瘋狂猜圖”),題目內容為護胃日活動中收集到的大眾所關心的日常胃養護的問題和知識。目的:1、通過簡單的答題互動,不僅實現了二次傳播,還可以幫助參與者獲取更多護胃養胃知識,從而提升胃泰專屬暖胃的品牌形象;2、題庫(設置于三九胃泰家族微信號菜單欄“暖胃百科”),實現引導關注微信號;3、答題所獲金幣適用于春雨醫生,可免費與專家溝通,利用APP的粉8、絲群力量轉化為三九胃泰家族粉絲,獎品還設置三九天貓現金券引流電商。,合作話題方向示例1、十二星座都有神馬病!(天秤座無時不刻在糾結吃什么,不按時吃飯,胃病!)2、最容易得胃病的五大星座,網絡紅人同道大叔,*特定KOL合作費用根據具體合作形式而定,報價僅作為參考,百度,主要通過以下幾大用戶關注的搜索區域:,優化區域,優化目標,優化方式建議,三九胃泰家族提醒您胃愛翻譯,奮斗相伴電視、視頻網站、論壇、線下店面、商務寫字樓三九胃泰家族,為你全方位提供專屬的愛帥哥暖心送餐,提醒您飲食規律暖心護胃,專屬努力奮斗的你,導流,電商券,導流,輔助 傳播,節目開播,熱播階段,播出結束,傳播話題,線下活動,線上-線9、下-線上 事件傳播,創意KV 聯合版,標題:翻譯官,“胃”愛翻譯創意闡述:翻譯官熱播之際,三九胃泰借勢推出關聯H5測試,趣味互動中自然植入“橙色裝”“暖暖的”信息,同時也提示忙碌拼搏的8090年輕白領等人群需要養成養胃好習慣【飲食規律】,進而提升品牌好感度。游戲機制:參與者進入頁面后,根據自身的生活習慣完成選擇題。根據不同的測試結果,匹配電視劇翻譯官中的角色形象,并告知相應的養胃護胃知識注意飲食規律。,翻譯官,“胃”愛翻譯,翻譯官,“胃”愛翻譯,翻譯官,“胃”愛翻譯,翻譯官,“胃”愛翻譯,3、早餐的時間?A.7:008:00 B.8:009:00 C.無固定時間 D.無早餐習慣,翻譯官,“胃”10、愛翻譯,擁有良好生活習慣的你,就如同翻譯官中知性獨立、倔強自強的喬菲。三九胃泰橙色裝提醒你女強人也別忘記繼續保持飲食規律的優點哦,DEMO,參與線下活動,導流到線上,線上視頻傳播,視頻網站BBS微博KOL微信KOL新聞門戶,Ps:可以考慮與外賣平臺跨界合作,“我最懂你翻譯微表情”活動地點:各個城市的標志shopping mall,有一定人流量。服務內容:在商場設置LED屏“翻譯”裝置,通過幾個問題選擇,如“請翻譯下列哪個表情是胃痛反應?”、“請翻譯下列表情哪個是傷心反應?”等,參與者通過點擊選擇心中的答案。全部正確后可掃描LED屏幕上的二維碼進入胃泰官微領取獎品。創意闡述:將“翻譯”賦予暖心新11、解釋,將胃泰品牌和翻譯官通過微暖翻譯聯系在一起,通過線下互動裝置,引流到線上官微,增加品牌曝光度。,DEMO,請“翻譯”:下列哪個表情是胃痛反應?(觸摸屏幕答題),“胃愛翻譯,奮斗相伴”基站基站地點:白領聚集的商務寫字樓線下的藥店服務內容:掃一掃海報上的二維碼,關注“三九胃泰家族”微信號,或參與H5活動,即可免費獲得一杯充好的“胃泰”,或領取一包“養衛寶”創意闡述:在線下設立專屬基站,為加班比較多的白領,以及藥店的顧客,提供免費的暖心服務;增加品牌的好感度以及用戶粘性。,DEMO,關于“美味不用等”APP,用戶量1340萬,日活躍用戶周一周四70-100萬、周五周日230-300萬。微信公眾號12、粉絲數:600萬。APP頭圖閱讀量:10萬,排隊市場全國第一,美味不用等 APP 首屏列表,底部植入。,下滑,*合作費用根據具體合作形式而定,報價僅作為參考,建議,美味不用等 APP和 微信號 取號成功頁 植入,選擇餐廳、取號成功,*合作費用根據具體合作形式而定,報價僅作為參考,建議,創意延展,資料袋內涵1、胃泰體驗裝2、養衛寶體驗裝3、資料手冊4、定制款筆、本子5、水、點心(根據宣講時間段而定)6、其他品牌禮品,內容關鍵字,母親節,七夕節,奧運會,光棍節,圣誕節,愚人節,歐洲杯,中秋節,國慶節,萬圣節,感恩節,元旦,國慶不論去哪兒玩,帶上胃泰橙橙暖暖噠!,Thanksfor watching,
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