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1、SHISEIDO2017 下半年EPR推廣提案,PRESENTED BY FREYA IDEA,CONTENTS,關于產品,樹立品牌明星品。針對不同年齡段，同時進行有針對性的產品推廣。,關于推廣,在原有推廣形式及平臺基礎上，增添更多推廣途徑，并結合社會時事、熱點隨時調整。,關于公關,除常規媒體拜訪外，增加對美容KOL及其他領域達人的沙龍式線下維護。增加“個性化”禮盒，展現共感。,2017年度策略,1,產品策略,PART ONE 產品策略,想到了資生堂就想到你樹立品牌明星產品！,自2014年上市以來，紅妍肌活精華露憑借全年齡段均可使用的產品特點，已逐步成為SHISEIDO品牌的“入門產品”。雖上2、市時間相對于較短，暫時無法全面搶斷“小棕瓶”“小黑瓶”的市場，但已成為品牌象征。2017年度，貫穿全年持續推廣，將“傲嬌家族”打造為SHISEIDO品牌明星產品線，進一步搶占競品市場。,PART ONE 產品策略,不同年齡段，用戶的喜好存在差異產品偏好差異、推廣形式差異,40歲及以上關注傳統媒體渠道和表達形式，同時對新媒體的內容持“嘗試和接受”態度產品偏好：抗老/保濕/修復 20-39歲更多被潮流引導前行，對多種媒體新形勢有所關注和好奇，愿意嘗試；產品偏好：保濕/美白/祛痘印/抗老/彩妝19歲及以下主動擁抱變化，期望更個性化的媒體呈現，熱衷社交傳播分享，拒絕“嚴肅”。產品偏好：彩妝/保濕/祛痘3、,2,推廣策略,PART TWO 推廣策略,移動端粘性強大,46.8%,接近半數的用戶每天使用移動終端的時長不低于3小時不考慮“不固定時長”的用戶，每天使用移動終端低于1小時的網民，占比約為11%這即要求產品推廣要傾向于移動端的內容,PART TWO 推廣策略,年輕人更愛“有趣”新聞,26.2%,輕松娛樂類、圖片視頻類、娛樂綜藝類最受19歲及以下用戶歡迎結合明星、代言人，策劃創意內容20-39歲用戶在社會調查類與產業經濟類新聞方面閱讀興趣比其他群體高結合時事熱點/利用專業美容KOL40歲及以上用戶最愿意閱讀生活服務類新聞軟性植入到生活類文章內/利用生活類KOL推廣,PART TWO 推廣策略,4、順應互聯網趨勢，增強移動端平臺推廣力度。在維持PC端基礎推廣的同時，優選美妝類APP進行產品曝光及口碑推廣。,除常規各產品推廣內容外，結合時事熱點、代言人新聞等方面，策劃創意性內容進行推廣。,推廣平臺移動端,推廣形式視頻,推廣內容創意性,圖文時代已不能滿足當代人快速的生活節奏要求，視頻內容更受喜愛。在產品推廣的形式上，主導KOL/媒體等發布推薦視頻。,3,公關策略,網絡媒體,網絡媒體公關,精簡網絡媒體，挑選優質網絡媒體進行合作視頻類節目進行產品植入，增加產品曝光。,媒體編輯公關方面注重“共感”，因人而異進行公關。生日、結婚或者特殊需求送禮，挑選日常配合好的編輯，從而刺激其他編輯主動的詢問和配合5、。,媒體編輯公關,新媒體,新媒體分為三類：美妝類、視頻類和媒體微信公眾號平臺。三端媒體覆蓋不同人群，同一產品不同形式內容展現，刷新對產品的固化概念，提高曝光度將覆蓋人群最大化。順應互聯網趨勢，及時調整推廣平臺及方向。傳統媒體新媒體閱讀方式的轉換，利用年輕人群聚集的SNS平臺及優質APP，精準輸出品牌理念及產品信息，更具可讀性及分享性。,自媒體,美妝專家,潛力KOL,視頻KOL,明星化妝師,增加產品的公關渠道從美妝專家延伸到明星化妝師、造型師和高金尖女性。挖掘具有潛力的kol，在上升期介入公關，培養對品牌的忠誠度。觸達新媒體端領域的kol，將產品植入視頻中展示。開拓彩妝kol，選擇更具有針對性的6、達人發聲，以多圖文形式增強傳播效果。不再使用單一平臺，多個social平臺整合傳播及合作。,01,02,03,04,05,06,月份,推廣時間軸,07,08,09,10,11,12,SWL,主推品,Make up,GSC,IBUKI面膜、噴霧,UTM,SVP精華,SVP面霜+按摩儀,次推品,SFS,SWL發布會,媒體拜訪,常規EPR,新年禮盒,媒體拜訪,3周年發布會,線下沙龍體驗,中秋禮盒,BOP,work shop,視頻kol直播植入,執行內容,發布會/workshop,媒體拜訪/線下體驗,禮盒贈送,視頻推廣,常規EPR,通過每月固定執行的EPR傳播服務項目，創造并保持品牌熱度，通過多種平臺7、及方式打造品牌影響力、樹立品牌及產品口碑。,選題植入,通過日常核心媒體編輯維護，傳統媒體選題配合，對重點產品植入，推廣位獲取，增加產品曝光。,新聞稿及軟文,結合實時熱點、品牌大事件策劃并撰寫軟文及品牌新聞稿，并在媒體上發布。,日常推廣常規服務項目,媒體試用,利用媒體平臺在用戶粘性強、符合目標用戶群、曝光維度廣的媒體上展開試用活動。通過網友發布試用報告，增強產品口碑且具有二次傳播效果。月費包含10次/年。,媒體評測,垂直媒體展開編輯、達人評測。定制評測專題，傳達產品功效，打造口碑。,產品庫是用戶獲得產品信息的重要途徑，通過媒體對新品產品庫錄入及維護，提高品牌的搜索排名。,獎項入圍,媒體美妝大獎，8、將SHISEIDO產品入圍榜單，提高產品美譽度及權威度，建立口碑，喚醒消費者購買欲，為消費者提供權威實用的消費指導。,產品庫維護,利用BBS高互動性特點，在都市客、55bbs、閨蜜等論壇中發布產品口碑帖。通過達人進行簡單產品評測、成分技術分析、試用感受分享吸引更多網友關注。并且不定期輔以網站優質廣告位資源進行推廣，使傳播和影響范圍不斷擴大。,KOL口碑,不再局限單一平臺，在多個SOCIAL平臺上進行KOL口碑傳播，覆蓋不同人群，增加輻射廣泛度。不再局限于傳統熱門KOL的合作，增加KOL合作范圍，并隨時發掘有潛力的新銳博主達人，為品牌以后用。,BBS口碑營銷,易貨資源置換,在品牌少量費用的情況下9、，利用媒體關系獲得廣告推廣資源，以產品易貨形式置換，且曝光效果良好，,Q&A口碑引導,Q&A口碑 引導主要集中在百度知道、搜搜、BBS等互動平臺。以搜索及回復網友提問的方式，將品牌主推產品以用戶交流的方式巧妙植入，增加可信度。在重點產品推廣期，還會以自問自答的形式進行前期口碑的預熱及產品上市后的口碑傳播。通過在百度等搜索引擎上的QA引導不斷埋入和積累關鍵字，對品牌SEO優化也有很強的推動作用。,媒體拜訪,策劃具有主題性內容的媒體拜訪，通過拜訪媒體編輯，加深產品在編輯心中的印象，刷新品牌好感度，促使編輯更愿意為品牌做配合。,發布會支持,配合主要發布會活動，提供創意性物料建議及文案內容，進一步增強10、活動傳播性，促進編輯自媒體內容傳播。從細節上增添創意。,媒體維護列表,隨著互聯網流行趨勢變化，我們及時調整配合重心，針對不同媒體屬性及用戶需求制定推廣方案，具有引導性的配合媒體需求，內容更有趣，曝光最大化。全媒體共維護103家，新媒體15家，視頻12家，門戶9家，女性垂直18家，微信訂閱號49家。針對重點媒體安排特殊節日公關品維護，部分媒體單一配合需求。,媒體維護列表,自媒體維護列表,2017下半年特別策劃,根據主推品及新品上市節奏及推廣需求，針對目標客群及產品特點定制線上及線下傳播、活動。,CORE IDEA,建立“朗格漢斯細胞網”，守護穩定、健康的肌膚。,你的美麗，我來守護,紅妍肌活精華露11、線上傳播,推廣目的,利用“守護”概念，結合明星影響力、話題炒作等、KOL口碑等形式，直接輸出“朗格漢斯細胞網”概念。,傳達朗格漢斯細胞網概念,通過KOL、網紅、主流媒體、新媒體APP、微博微信大號，提升產品口碑。,提升紅妍肌活精華露的良好口碑,推廣素材,發布會,朗格漢斯細胞網,黃軒,推廣方向,情感角度,功效角度,品牌角度,#守護之約#,SHISEIDO“守護之約”紅妍肌活系列產品發布會。利用明星影響力，進行線上媒體稿件發布及推廣。,#朗格漢斯型男友#,將難懂的“朗格漢斯細胞網”類比為男友，并結合黃軒人物特點，使抽象的護膚概念更加形象、有趣，利于傳播。結合3支視頻，利用明星影響力推廣。,#護臉網12、時代#,“朗格漢斯細胞網”就是守護臉部的一張網，簡稱為“護臉網”。將其作為媒體端選題、軟文、試用、評測等內容的主題。,TIMELINE,發布會新聞稿撰寫及發布網紅媒體選題配合及露出,資生堂國際與你的“守護之約”,7月,#朗格漢斯型男友#話題發布微信大號軟性文章撰寫及產品“朗格漢斯細胞網”概念推廣微博大號發布趣味黃軒相關內容，引發微博端互動與關注黃軒互動守護視頻微博/微信端推廣美容KOL口碑推廣,利用黃軒視頻，推廣話題形成熱議,8月,美容KOL/專業美容老師口碑推廣#護臉網時代#新媒體x自媒體聯動口碑推廣趣味動畫視頻解讀“朗格漢斯細胞網”媒體主題拜訪活動,資生堂開啟“護臉網”時代,9月,行業內微13、信營銷號發布推廣總結文章，提升品牌影響力軟文及新聞稿撰寫、發布媒體選題配合及產品植入KOL/BBS口碑推廣,10月,品牌+產品 塑造行業影響力,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,發布會跟進及報道在多家主流媒體進行活動新聞稿及產品新聞稿的發布，增加品牌及產品的曝光。結合前期#激活網紅力量#話題炒熱，由權威媒體、專業編輯發聲，從產品功效、理念、科技等方面進行介紹，了解朗格漢斯細胞網！,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,你當溫14、柔，卻有力量 我的#朗格漢斯型男友#,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,你需要這樣的男友，溫柔守護，卻充滿力量。而你的肌膚，也需要這樣的守護。SHISEIDO紅妍肌活精華露，朗格漢斯細胞網溫和守護肌膚，還原強韌狀態。它，就是你肌膚的#朗格漢斯型男友#,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,明星影響力+微信營銷號傳播力+朗格漢斯細胞網,微博營銷號“衣錦夜行的燕公子”撰寫微信文章引導女性心理都想擁有朗格漢斯型男友,提出“朗格漢斯15、型男友”話題結合視頻進行微信端推廣,創建#朗格漢斯型男友#微博話題發布燕公子文章內容，借助黃軒熱度，炒熱話題,KOL發布產品口碑博文，點出產品功效與守護的結合文案添加#朗格漢斯型男友#話題,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,衣錦夜行的燕公子微信文章單篇閱讀：100,000+推薦理由撰寫文章風格獨特，有內容，有性格，犀利有趣，影響力大。真正做到“即使是廣告，也忍不住轉發”的營銷大號！自身為黃軒粉絲，總會在日常文章中提及“男神黃軒”,由她撰寫本文更為軟性，真實。文章梗概（暫定）解讀黃軒“溫柔卻又力量”你們都需要16、這樣的男友將朗格漢斯細胞網，類比黃軒UTM就是你肌膚的“朗格漢斯型男友”點擊閱讀原文，與黃軒視頻聊天,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,創建#朗格漢斯型男友#微博話題美容KOL在話題下，發布產品推廣口碑博文。文案要求#朗格漢斯型男友#話題資生堂專利技術，強化朗格漢斯細胞網產品功效守護肌膚概念,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,每個人的面部，都有一張守護肌膚健康的“網”朗格漢斯細胞網SHISEIDO 紅妍肌活精華露 開啟#17、護臉網時代#,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,美白護臉網,加乘美白產品，促進后續吸收美白效果翻倍！,抗老護臉網,加乘抗老產品，提升肌膚免疫力的同時，深度修護，無懼肌膚損傷,保濕護臉網,加乘保濕產品，升級提升肌膚水潤度換季拒絕敏感，持久保濕,底妝護臉網,搭配底妝品，令妝容更加服帖，具有光澤感。因為有了護膚功效的加入，幫助守護肌膚，卸妝后依然光彩照人，無暗沉。,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,美容老師專業發聲,媒體權威+18、自媒體推薦,動畫視頻 直觀解讀,在主流媒體發布推薦內容的基礎上，聯合新媒體與自媒體，加乘推廣效果。,由知名漫畫師藍妖兔子京 以手繪動畫視頻的形式，趣味且更為直觀的表達“朗格漢斯細胞網”相關內容。,由美容老師，從專業的角度介紹朗格漢斯細胞網，并用淺顯易懂的語言傳達給網友。,朗格漢斯細胞網,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,美容老師專業角度+獨特風格,利用美容老師對網友的影響力與信服力，從專業角度闡述“朗格漢斯細胞網”對肌膚的重要性。SHISEIDO專利成分能夠提升朗格漢斯細胞機能資生堂開啟了“護臉網時代”,P19、ART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,將難懂的護膚原理“動畫”化,以手繪動畫的形式，展現出肌膚構造。標注朗格漢斯細胞網的存在位置，以及對肌膚的保護作用。隨著年齡增強、外界環境刺激等問題，肌膚產品問題。SHISEIDO紅妍肌活精華露專利成分，提升衰退的朗格漢斯細胞，激發美力潛能，提升肌膚免疫力！,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART 20、FOUR10月-續熱,PART ONE7月-發布會,PART TWO8月-產品,PART THREE9月-口碑,PART FOUR10月-續熱,利用“4A廣告門”或類似行業內類型微信營銷號，撰寫SHISEIDO對紅妍肌活精華露的推廣總結性文章。將本次推廣打造成行業內成功營銷大事件。,打造化妝品行業影響力！,推廣執行計劃表及預算,SHISEIDO SVP推廣計劃,提、拉、緊、致重回年輕笑顏,PRODUCT&CORE IDEA,Sculpting Lift Cream,四種奢華植萃，成就四維提拉緊致科技美白抗老一次實現重拾最美的18度微笑曲線,四維提拉緊致，根源抗老科技，超越時間束縛。,PROPOSITION,提、拉、緊、致重回年輕笑顏,微笑女神速成班:延請芭蕾舞伶或美姿美儀老師，教你如何笑的漂亮優雅。課程:產品解說互動：微笑偵測相機體驗：產品體驗,WORKSHOP,線上傳播OCTNOV,WORKSHOP,WORKSHOP后媒體發酵WORKSHOP后KOL發酵,媒體曝光（評測、試用，選題配合）自媒體線上傳播,常規EPR傳播結案,ROAD MAP,THANK YOU,PRESENTED BY FREYA IDEA,