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1、董酒 整合營銷方案1數據來源：百度指數董酒市場現狀分析 董酒 茅臺 五糧液地域分布排名：北京貴州廣東地域分布排名：廣東北京上海地域分布排名：北京廣東上海茅臺、五糧液關注指數集中在北上廣經濟發達地區，董酒關注指數更多在貴州地區體現。對比茅臺、五糧液等大眾品牌的知名度，董酒屬于區域品牌。2董酒 階段目標將潛在受眾轉化為價值受眾資料來源：https:/ 黑黑乳&極速前進4話題閱讀量破1億，討論量36萬活動主微博單條轉發超過22萬黑黑乳借助IP極速前進帶來的實際營銷效果微博粉絲增長近6w增長率超8倍電商業績金額呈現30+倍的增長趨勢選擇合適的IP合作將為知名度和銷量實現雙贏借助合伙中國人3使董酒與商務2、場景形成強關聯成為目標消費人群商務宴請、聚會時的首選X董酒與深圳衛視合伙中國人3合作 第二季度 深圳衛視2017年5月 開播 每周四晚21:20 60分鐘/期 共12期 第一季度 深圳衛視2016年6月開播 每周六晚21:20 60分鐘/期 共12期是一檔由五名總身價超千億的商界大佬坐鎮，與創業者進行融資談判的節目。平行結構，去除繁瑣賽制，保證創業者公平，傳遞創業夢想正能量！五位商業巨龍坐鎮現場，全球首創電視呈現現金換股權。驚艷的產品創意，激烈的商業談判，夢想與利益的博弈，展現“人性”。現場交易真實可信中國首檔殿堂級創投真人秀商戰博弈直面人性極致簡約傳遞正能量豪華嘉賓陣容龍宇貝塔斯曼中國總部首3、席執行官，中國商界最具知名度、專業度的女投資人徐小平新東方創始人，中國第一天使投資人，投資世紀佳緣、聚美優品、蘭亭集勢等李國慶當當網現任總裁，聯合創始人和首席大股東國內頂級投資人姚勁波58公司總裁兼CEO精通網絡營銷及網絡服務渠道建設黃舒俊著名詞曲作家、音樂制作人現深耕投資、教育領域，iTutorGroup集團副總裁。熊曉鴿IDG資本全球董事長最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人。“贏在中國”欄目策劃人和連續三年評委豪華嘉賓陣容四大優勢1、頂級制作中外籍頂級金牌制作人最具國際視野的節目團隊國內頂尖商業制作公司2、大咖坐鎮殿堂級大咖背書優質品牌基地助力品牌提升形象塑造更高信賴感4、真實創投6個4、月海選，共計面試萬名創業者!每季12期節目，大佬總計投出個人資金近160000萬！3、海納百川收視擔當收視排行穩居前十始終占據微博熱門話題日閱讀量接近5000萬次！超過同期節目中國新歌聲、笑傲江湖、花樣男團等關鍵詞：“人氣高”、“殿堂級”、“零差評”、”專業媒體高度認可”.整體調性一致商務宴請用酒場景強關聯為什么選擇合伙中國人合作？目標人群一致年輕商務人士目標區域一致打開全國市場1目標受眾高度匹配，品牌精神精準傳播合伙中國人受眾年齡在25-45歲之間，收入為5000+的男性群體鎖定合伙中國人=鎖定中國男士商務群體合伙中國人關注者中30-49歲 比例高達59%20-49歲 比例達96%合伙中國人5、關注者中男性比例達65%數據來源：百度指數 搜索“合伙中國人”合伙中國人關注者中主要集中在華南、華東區域與董酒開拓全國市場，影響力覆蓋貴州以外地區目標一致2增大覆蓋范圍，擴散品牌知名度數據來源：百度指數 搜索“合伙中國人”3品牌與節目調性吻合，場景強關聯創業免不了商務洽談、宴請，“無酒不成席”，酒有助于增進感情，促進談判成功的機率。節目營造商務宴用董酒的場景，使董酒和商務宴請場景形成強關聯。15秒廣告片5秒標版15秒廣告片+5秒標版 節目中插播指定產品片頭標版每期一次（待溝通）片尾滾動字幕呈現董酒LOGO主持人口播：主持人口播鳴謝國密董酒贊助信息，每期不少于2次（待溝通）提示壓屏條：主持人口播6、同時，屏幕下方出現1/4動態壓屏，壓屏內容出現國密董酒LOGO或產品，時長與口播一致，每期出現2次（待溝通）根據節目拍攝需求，露出董酒產品一季節目保證200秒品牌元素的露出（待溝通）根據節目內容定制的與品牌相關的創可貼壓屏條屏幕下方滾動字幕，體現張裕金獎白蘭地贊助信息每期不少于5次國密董酒對本節目的大力支持，想要加插二維碼引流眾籌H5，與投資人一起合股投資選手的項目掃碼和投資人合股投資定制”董你”專場開設“董你”專場搜羅消費升級，滿足時下消費者需求的創業者參加額外提供大額創業基金投資優秀的創業者限時全民掃碼眾籌參與投資創業者其實還可以有更瘋狂的玩法打造董酒專屬品牌IP！專屬定制化IP合伙人我董7、你合伙中國人升級版邀請商界大佬和年輕創業人以“巴菲特午餐”的形式共進午餐，席間進行圓桌會議專屬定制化IP合伙人我董你節目形式2位商界大咖+6位年輕創業人共進午餐創業者講述創意用餐過程自由溝通嘉賓給予指導意見并決定是否投資地點如企業飯堂農場、果園、各地特色戶外餐廳等餐單根據企業家做個性化定制每周一集電視/網絡平臺播放專屬定制化IP合伙人我董你創業者提出犀利問題企業家連喝3杯可免答董酒軟硬廣全面植入其中一期節目地點安排在董酒酒廠成立董酒創業基金參與投資創意項目董酒植入形式潘石屹丁磊褚時健任志強李彥宏李開復張朝陽徐小平劉強東羅永浩王石雷軍擬邀企業家專屬定制化IP合伙人我董你行業大咖參與 提高品牌影響8、力余佳文超級課程表創始人90后霸道總裁黃愷桌游三國殺設計者登福布斯三十歲以下創業者榜劉楠奇葩說選手蜜芽的創始人兼CEO王自如ZEALER創始人曾接受雷軍的天使投資馬佳佳女性社區App“High”創始人曾拋90后不買房言論擬邀參與者專屬定制化IP合伙人我董你年輕生意領袖 帶動圈層粉絲天貓直播天貓直播直接導流天貓旗艦店一直播打通微博渠道深圳衛視合伙中國人3檔期作為形式不一樣的合伙中國人愛奇藝網絡視頻平臺騰訊視頻打通微信渠道擬定播放平臺專屬定制化IP合伙人我董你地方電視臺/網絡視頻平臺/直播平臺 全平臺推廣例：丁磊帶著8個年輕人在其養豬場邊品嘗味央黑豬做的菜式，聽年輕人講述自己的創意。在提問環節中劉9、楠逼問其與臺灣初戀女友分手的故事、養豬的初衷及對新興媒體對網易造成沖擊的一系列看法。丁磊巧妙化解問題并給年輕人創業指導最終決定投資其項目。這問題太有趣了，我自罰三杯，跳過這個問題。丁總，為何當初和共度艱難的初戀女友分手了？專屬定制化IP合伙人我董你通過IP植入露出強勢曝光董酒品牌及產品關聯場景塑造形象傳遞信息通過情節、話語內容、投資健康類項目等突出產品“健康”利益點通過氛圍布置、節目內容把年輕人與大咖商業洽談的場景與董酒形成了強關聯赫赫有名的商界大咖，圈層領袖等人物參加，拔高品牌形象如何借勢IP進行外圍傳播？借勢綜藝節目深化傳播品牌傳播策略挑選影響力大的商務意見領袖帶流量最大化放大勢能&IP綜10、藝勢能形成勢能裂變，達成營銷閉環。人選：孫八一 孫八一人稱“商務rapper”，貴州人。在中國有嘻哈的比賽，獲得張震岳&熱狗組5強、全國15強；同年，為動畫電影十萬個冷笑話2演唱的推廣曲阿里巴巴上線。他以“商務嘻哈”的風格和油頭、POLO衫的商務人士的形象令大眾印象深刻。愛奇藝將推出中國有嘻哈2再掀嘻哈風潮。內容策略聚焦情感“懂”引起目標消費人群共鳴董酒，懂你的需求（追求健康）；投資者，懂你的創意（愿意投資）。圍繞商務上有關“懂”的情感，開展一系列社會化傳播和互動。內容主題#合伙人 我董你#傳播路徑懂潮流懂情意懂銷售節目未播先火嘻哈文化再起病毒視頻造勢一個全民熱議的視頻情感溝通升華明星參與錄制11、情感互動營銷一個令人感動的故事一個觸動人心的圖文電商平臺引流商務場景關聯線上線下聯動一個承接主題的活動一個有助交流的產品傳播路徑Part.1 懂潮流（嘻哈病毒視頻造勢 事件吸睛）借勢中國有嘻哈第二季嘻哈風潮，引發群體討論，吸引關注。1、用商務嘻哈的形式創作關于情感“懂”的歌曲，作為IP主題曲/插曲；2、拍攝歌曲MV和錄制視頻，作為合伙中國人3預告片。行業、娛樂、新聞搭建承載平臺聯動微博搭建媒體專區微博娛樂類、音樂類、經濟類等KOL帶話題發布視頻。在愛奇藝、優酷、騰訊視頻等大型網絡視頻平臺搭建節目專區，插入視頻、跳鏈銷售平臺。搭建場景化互動H5，集展示、招募、互動和投資功能，承載整個活動傳播信息12、。線上病毒式擴散傳播 Part.2 懂情意（明星加盟情感互動 引爆熱點）品牌產品信息植入露出精準到達目標消費人群 軟性植入：節目中的內容、氛圍、產品植入，強化商務場景關聯 硬性植入：節目中出現董酒解說詞、字幕條、壓屏和鳴謝的鏡頭等，提升品牌認知度將綜藝粉轉化為品牌粉，提升品牌認知度 借勢明星效應 帶出傳播主題 積攢人氣 邀請胡八一當特邀嘉賓致敬最董他的人帶主題 節目第一期邀請胡八一作為特邀嘉賓，在節目上講述自己與合伙人共同奮斗的故事，感謝他的理解，用董酒致敬最懂他的人，帶出后續傳播主題。通過話題搜索抓取節目相關的關鍵字引流官博，征集問題讓企業家直面廣大創業者。與創投圈、36氪、創業頭條等投資創13、業類app合作。在愛奇藝、優酷、PPTV等大型媒體平臺搭建節目專區，跳鏈銷售平臺。行業、娛樂、新聞、金融等類KOL針對節目發文，全方位炒作事件話題。微博話題上熱搜微博KOL擴散微信情感圖文官方自媒體矩陣借勢節目致敬合伙人的舉動，推出#合伙人 我董你#熱度詞，推上熱搜，發起主題討論頁面，聚攏話題流量，進一步擴散曝光率，讓潛在消費者對品牌產生認知。設計觸動年輕商務人士的圖文，邀請情感類/區域生活資訊類/酒類微信大號發布推文，推文附上京東旗艦店鏈接，引流電商。董酒微博、微信1、發布IP節目內容素材；2、帶出#合伙人 我董你#情感話題，和粉絲互動。邀請情感類/娛樂類/段子手類微博KOL,帶話題#合伙人14、 我董你#發布博文，發動網友參與互動贏取董酒。引情感共鳴 與消費者形成情感鏈接 Part.3 懂營銷（線上線下場景聯動 導流銷售）推出“謝謝你董我”禮盒裝 帶動銷量增長 節目播出后配合傳播主題，推出“謝謝你董我”禮盒裝董酒，主要在電商平臺銷售。主要用于微博、微信#合伙人 我董你#粉絲互動送出的電商優惠劵和產品、線下活動禮品。示意圖線下宴請活動品牌方持續宣推營銷智庫再造聲量董酒自媒體矩陣按節奏發布相關活動信息，引流電商平臺。營銷智庫等行業媒體就本次董酒借勢合伙中國人IP打造“董酒是年輕生意領袖商務宴請首選”的品牌形象進行全面回顧并高度贊揚。在活動門店進行商務洽談，并成功簽下合作合同，可獲贈“謝謝你董我”禮盒裝董酒。線上線下強化場景關聯 促進銷售 始終圍繞一個目的把董酒和年輕商務人士和商務場景形成強關聯使董酒成為年輕商務人士商務宴請首選綜藝IP場景、受眾強關聯電商平臺實現轉化#合伙人 我董你#受眾情感關聯謝謝你董我線下場景、受眾深化認同合伙中國人3/合伙人我董你孫八一前期預熱，錄制節目，帶出話題微博互動，用酒換取粉絲商務上的故事微信暖心圖文，引起目標消費人群共鳴官方自媒體，全方位承接，導流電商推出主題定制禮盒裝，承接線上線下流量 線下商務宴請成功送董酒，深度關聯傳播回顧THANKS