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1、CONTENTS目錄總 體 預(yù) 算推 廣 方 案銷 售 策 略產(chǎn) 品 介 紹門店P(guān)OP針對線下門店推出爆款商品，新鮮現(xiàn)烤蓮蓉蛋黃酥、鮮肉酥餅、鹵肉酥、奶黃酥、豆沙蛋黃酥、奶黃蛋黃酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t為中秋佳節(jié)有贈禮、自購需求的用戶推出的禮盒產(chǎn)品，通過針對不同人群制定出的不同檔次的特色產(chǎn)品G i f t S e t P r o d u c t針對線下門店推出爆款商品，新鮮現(xiàn)烤蓮蓉蛋黃酥、鮮肉酥餅、鹵肉酥、奶黃酥、豆沙蛋黃酥、奶黃蛋黃酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t為中秋佳節(jié)有贈禮、自購需求的用戶推出的禮盒2、產(chǎn)品，通過針對不同人群制定出的不同檔次的特色產(chǎn)品G i f t S e t P r o d u c t產(chǎn)品介紹P A R T O N EP r o d u c t I n t r o d u c t i o n產(chǎn)品介紹P r o d u c t I n t r o d u c t i o n門店銷售-SH流心香月售價：208元流沙奶黃6個(60g)傾心瑩月雙黃蓮蓉2個(150g)雙黃豆沙2個(150g)經(jīng)典奶黃4個(150g)售價：288元Hello Kitty 童心櫻月牛乳櫻花味6個（80g）售價：188元產(chǎn)品介紹P r o d u c t I n t r o d u c t i o n門店3、銷售-BJ流心香月售價：208元流沙奶黃6個(60g)傾心瑩月雙黃蓮蓉2個(150g)雙黃豆沙2個(150g)經(jīng)典奶黃4個(150g)售價：288元Hello Kitty 童心櫻月牛乳櫻花味6個（80g）售價：188元蓮蓉蛋黃酥3個(60g)豆沙蛋黃酥3個(60g)奶黃蛋黃酥3個(60g)售價：228元新月（17年款）產(chǎn)品介紹P r o d u c t I n t r o d u c t i o n門店銷售-JM燦星皓月香濃豆沙2個(50g)純白蓮蓉2個(50g)絲絲椰蓉2個(50g)奇亞籽胚芽1個(50g)流沙奶黃1個（50g）售價：138元流心香月售價：208元流沙奶黃6個(60g)傾心瑩4、月雙黃蓮蓉2個(150g)雙黃豆沙2個(150g)經(jīng)典奶黃4個(150g)售價：288元Hello Kitty 童心櫻月牛乳櫻花味6個（80g）售價：188元蓮蓉蛋黃酥3個(60g)豆沙蛋黃酥3個(60g)奶黃蛋黃酥3個(60g)售價：228元新月（17年款）產(chǎn)品介紹P r o d u c t I n t r o d u c t i o n丹桂滿月香濃豆沙1個(60g)純白蓮蓉1個(60g)絲絲椰蓉2個(60g)售價：88元蓮蓉蛋黃酥3個(60g)豆沙蛋黃酥3個(60g)奶黃蛋黃酥3個(60g)新月（17年款）售價：228元流沙奶黃3個(60g)絲絲椰蓉1個(100g)金腿五仁1個(100g)5、單黃豆沙2個(100g)單黃蓮蓉2個(100g)賞月（17年款）售價：288元金桂明月絲絲椰蓉2個(60g)奇亞籽胚芽2個(60g)流沙奶黃1個(60g)蓮蓉蛋黃酥1個(60g)豆沙蛋黃酥1個(60g)奶黃蛋黃酥1個(60g)售價：168元玉兔奔月香濃豆沙2個(50g)絲絲椰蓉2個(50g)豆沙蛋黃酥2個(50g)奶黃蛋黃酥2個(50g)售價：138元渠道銷售Hello Kitty 童心櫻月牛乳櫻花味6個（80g）售價：188元燦星皓月香濃豆沙2個(50g)純白蓮蓉2個(50g)絲絲椰蓉2個(50g)奇亞籽胚芽1個(50g)流沙奶黃1個(50g)售價：138元產(chǎn)品介紹P r o d u c t6、 I n t r o d u c t i o n主推商品Hello Kitty 童心櫻月售價：188元口味：牛乳櫻花味6個（80g）目標(biāo)人群：年輕女性客戶流心香月售價：208元口味：流沙奶黃6個(60g)目標(biāo)人群：高精尖人群 熱愛美食人群線下門店線上渠道丹桂滿月售價：88元口味：香濃豆沙1個(60g)純白蓮蓉1個(60g)絲絲椰蓉2個(60g)目標(biāo)人群：低消費(fèi)人群金桂明月售價：168元口味：絲絲椰蓉2個(60g)奇亞籽胚芽2個(60g)流沙奶黃1個(60g)蓮蓉蛋黃酥1個(60g)豆沙蛋黃酥1個(60g)奶黃蛋黃酥1個(60g)目標(biāo)人群：高端精致人群門 店 P O PP A R T T W O7、P O P A T S T O R E燈火輝煌的城市，溫馨靜謐的小院；人來人往的街道，曲徑通幽的小路；即使我們不在一起，卻從未覺得相距甚遠(yuǎn)，只因此刻，我們在看同一個月亮這個中秋送出那些思念給那些我們想念的人。主KV門店P(guān)OP-KVPOP AT STORE針對高端客戶群體、B2B大客戶定制的禮盒款從包裝設(shè)計到產(chǎn)品口味皆以適合商務(wù)禮遇為基線。針對年輕消費(fèi)群體、年輕白領(lǐng)女性定制的HK禮盒款從包裝設(shè)計到產(chǎn)品口味皆以女性特點(diǎn)為基線。傾心瑩月HelloKitty童心櫻月門店P(guān)OP-KVPOP AT STORE月餅券核銷方式Step1 掃描月餅券背面二維碼Step2 進(jìn)入H5頁面，預(yù)約領(lǐng)取月餅的門店信息、時8、間、數(shù)量Step3 確認(rèn)信息Step4 前往門店提取正面背面*新增線上預(yù)約功能，可減少門店備貨庫存，以便管理、銷售。門店P(guān)OP-月餅券POP AT STORE門店P(guān)OP-月餅券POP AT STORE月餅券核銷流程示意掃二維碼預(yù)約提取Step1Step2Step3Step4到店提取時間選擇門店姓名聯(lián)系電話確認(rèn)信息門店：來福士店提取時間：年8月31日姓名：王麗聯(lián)系電話：138*8888確認(rèn)門店P(guān)OP-陳列POP AT STORE中島柜陳列立式陳列推廣方案P A R T THREEPROMOTION STRATEGY推廣方案PROMOTION STRATEGY收集賞月金發(fā)起號召提升禮盒銷量12這就9、是我的月亮增加消費(fèi)者互動提升品牌影響力3“語”月同萌異業(yè)合作提升品牌價值提升產(chǎn)品購買率8月1日8月17日8月28日前期撒網(wǎng)針對禮盒類月餅推出極具擴(kuò)散性傳播的活動機(jī)制。致力于為禮盒銷售打開銷售。中期再熱針對特色商品爆款類商品相應(yīng)推出活動類、及測評類話題方向。為中秋特色商品造勢。爆發(fā)期在臨近中秋，通過異業(yè)合作再將中秋話題推向制高點(diǎn)。銷售沖刺、并提升品牌形象以及增加品牌價值。推廣方案PROMOTION STRATEGY收集賞月金發(fā)起號召提升禮盒銷量12這就是我的月亮增加消費(fèi)者互動提升品牌影響力3“語”月同萌異業(yè)合作提升品牌價值提升產(chǎn)品購買率8月1日8月17日8月28日9月24日消費(fèi)者活躍度趨勢推廣方10、案PROMOTION STRATEGY收集賞月金發(fā)起號召提升禮盒銷量1活動上線時間8月1日-9月24日目標(biāo)產(chǎn)品：禮盒類產(chǎn)品活動機(jī)制好友購買，即可返現(xiàn)（即分銷）我想，讓賞月的時刻變得更美好；我想，讓你與我一同享受這個時刻；只因我們此刻在看同一個月亮！收集賞月金我的賞月金-頁面參考收集更多賞月金我的賞月金已售出 3份月餅，獲得賞月金15元！再售出2份月餅，即可累計賞月金30元。推廣方案PROMOTION STRATEGY收集賞月金發(fā)起號召提升禮盒銷量1活動上線時間8月1日-9月24日目標(biāo)產(chǎn)品：禮盒類產(chǎn)品活動機(jī)制1.好友購買即可立刻反還N元賞月金進(jìn)入CRM，賞月金即為CRM儲值金可供購買月餅、面包等11、。（僅供CRM會員可參加）活動載體1.門店海報、廣告2.線上KOL、官方自媒體活動目地1.提升禮盒的零售、小批量訂購數(shù)量2.增加品牌中秋知名度3.從線下門店引流至線上CRM，提升活躍度12線下門店線上CRM賞月金收集機(jī)制(TBC)好友購買數(shù)量好友購買折扣分銷者可收集賞月金金額Sales占比1盒9折55.6%3盒8.8折207.5%5盒8.5折409%10盒8.2折10011.4%20盒8折23013%50盒7.9折57513%*以上數(shù)據(jù)以售價最低的88元禮盒為計算基數(shù)。購買數(shù)量為1位好友的購買數(shù)值。賞月金為固定小額定向金額。推廣方案PROMOTION STRATEGY收集賞月金發(fā)起號召提升禮盒12、銷量1活動上線時間8月1日-9月24日目標(biāo)產(chǎn)品：禮盒類產(chǎn)品點(diǎn)擊鏈接掃碼進(jìn)入收集賞月金活動頁收集賞月金分享頁注冊頁面購買頁面購買頁面好友購買成功頁面會員卡包會員非會員直接購買分享后，好友直接購買查看月餅券本人進(jìn)入分享鏈接好友購買統(tǒng)計頁面CRM儲值金頁面好友進(jìn)入分享鏈接購買頁面分享頁面收集賞月金活動頁好友購買成功頁面會員卡包查看月餅券直接購買轉(zhuǎn)發(fā)分享推廣方案PROMOTION STRATEGY中秋將至，最期待的便是天空中的明月。但，在我的心中，“明月”早已是唯一。趁著七夕這個特殊的日子，大聲說出：這就是我的月亮！2這就是我的月亮增加消費(fèi)者互動提升品牌影響力活動上線時間8月17日-8月27日目標(biāo)產(chǎn)品13、：HelloKitty禮盒活動機(jī)制一參與微博話題推廣方案PROMOTION STRATEGY這就是我的月亮增加消費(fèi)者互動提升品牌影響力活動上線時間8月17日-8月27日目標(biāo)產(chǎn)品：HelloKitty禮盒2活動機(jī)制1.七夕前后三日，在官方微博上Po出你“心中的月亮”，并BreadTalk面包新語 官方微博，并輸入tag#這就是我的月亮#hellokitty月餅#，將抽取幸運(yùn)粉絲送出中秋月餅一份。（全國皆可參加）2.Po出視頻“這就是我的月亮”，引起互動熱潮。如：超美圓夜夜空照片突變愛人照片、突變一杯奶茶（搞笑版）、突變百元大鈔（搞笑版）、HK月餅圖片。活動載體1.官方微博微信、抖音活動目地1.增14、加消費(fèi)者與品牌之間的互動聯(lián)系2.增加品牌中秋知名度，讓品牌年輕化3.提升粉絲質(zhì)量、吸引更多粉絲品牌消費(fèi)者推廣方案PROMOTION STRATEGY3“語”月同萌異業(yè)合作提升品牌價值提升產(chǎn)品購買率活動上線時間8月27日-9月24日目標(biāo)產(chǎn)品：全市場產(chǎn)品從小，中秋都只是聚餐之后再賞月，似乎，總覺得少了點(diǎn)什么而如今，終于找到了即使相隔千里，也能讓中秋變得有趣值得回憶的語月同萌。活動機(jī)制相機(jī)類APP X BreadTalk推出中秋合作款拍攝-頁面參考推廣方案PROMOTION STRATEGY3“語”月同萌異業(yè)合作提升品牌價值提升產(chǎn)品購買率活動上線時間8月27日-9月24日目標(biāo)產(chǎn)品：全市場產(chǎn)品活動機(jī)制15、1.相機(jī)類APP X BreadTalk面包新語 共同推出合作系列小貼紙，以中秋月圓，BT月餅為貼紙元素。拍攝照片后，在保存照片頁面，可領(lǐng)取優(yōu)惠券&點(diǎn)擊購買外鏈。（鏈接至CRM端口）活動載體1.相機(jī)類APP、官方自媒體2.線下門店、官方自媒體3.線上CRM系統(tǒng)活動目地1.通過異業(yè)合作，引流激萌APP上的粉絲進(jìn)入CRM系統(tǒng)。2.優(yōu)惠券的設(shè)置，提升月餅禮盒的購買率3.增加消費(fèi)者到店次數(shù)、提升CRM活躍度4.實(shí)現(xiàn)線上CRM與線下門店的聯(lián)動異業(yè)APP會員用戶CRM會員用戶傳播策略P A R T R O U RCOMMUNICATION STRATEGY傳播策略COMMUNICATION STRATEG16、Y有效戶外媒體加深品牌及產(chǎn)品印象 精準(zhǔn)化數(shù)字投放直擊核心目標(biāo)人群標(biāo)簽：企業(yè)中秋團(tuán)購人群（高管/HR/采購/行政）；個人中秋送禮人群推廣策略：結(jié)合中秋分銷方式提升禮盒銷量 定人定向投放來達(dá)到轉(zhuǎn)換銷售業(yè)績 戶外投放提深品牌及產(chǎn)品印象媒體策略：戶外媒體：CBD樓宇廣告；高級健身房燈箱廣告；地鐵燈箱；商場LED精準(zhǔn)投放：DSP精準(zhǔn)投放；病毒式媒體投放Social：精準(zhǔn)微信公眾號合作；垂直類媒體APP論壇合作（小紅書等）；KOL產(chǎn)品測評；Social話題內(nèi)容炒作與消費(fèi)者互動 異業(yè)品牌會員導(dǎo)流增加新用戶提升銷量人群標(biāo)簽：個人中秋送禮人群；年輕喜歡追求新鮮事物人群推廣策略：social渠道平臺內(nèi)容炒作，增加17、互動 異業(yè)合作相互導(dǎo)流，沖刺禮盒銷售目標(biāo)8月1日-8月30日收集賞月金+這就是我的月亮9月1日-9月24日“語”月同盟+中秋當(dāng)日傳播策略COMMUNICATION STRATEGY渠道內(nèi)容8月1日-8月30日收集賞月金+這就是我的月亮9月1日-9月24日“語”月同盟+中秋當(dāng)日官方（線上內(nèi)容）微信自媒體發(fā)布主打中秋節(jié)月餅禮盒內(nèi)容+發(fā)布征集賞月金微信內(nèi)容發(fā)布異業(yè)合作品牌跨界合作內(nèi)容+中秋節(jié)獻(xiàn)禮祝福內(nèi)容官方微博主打品牌跨界合作和中秋節(jié)祝福內(nèi)容中秋節(jié)新聞通稿中秋節(jié)新聞通稿外圍 （線上內(nèi)容）微信KOL推廣KOL微信公眾號推廣（第一波）KOL微信公眾號推廣（第二波）KOL微信公眾號推廣（第三波）KOL產(chǎn)品18、評測多家KOL進(jìn)行中秋節(jié)產(chǎn)品評測傳播垂直類APP話題炒作垂直類APP話題炒作（小紅書&豆瓣&知乎等）外圍 （線上投放）DSP精準(zhǔn)投放（包括花生地鐵）主要針對于企業(yè)中秋團(tuán)購人群（高管/HR/采購/行政）為主主要針對于個人中秋送禮人群為主外圍 （線下-投放）地鐵燈箱 年面包新語中秋節(jié)月餅禮盒內(nèi)容及征集分銷活動畫面樓宇廣告健身房燈箱商場LED異業(yè)合作發(fā)布內(nèi)容合作畫面?zhèn)鞑ゲ呗訡OMMUNICATION STRATEGY為了更有效對媒介投放渠道做到最大曝光和轉(zhuǎn)換，結(jié)合本次中秋節(jié)推廣平臺目標(biāo)KPI投放70%內(nèi)容30%投放30%內(nèi)容70%類類型型渠道渠道 數(shù)量數(shù)量 Est.Total Imp預(yù)估曝光量預(yù)估曝19、光量 Est.Total Clicks 預(yù)估點(diǎn)擊數(shù)預(yù)估點(diǎn)擊數(shù)外圍-內(nèi)容投放微信公眾號3100001WKOL產(chǎn)品評測2500005W垂直類APP論壇3400004W外圍-媒體投放DSP(花生地鐵）110W8WDSP600W7W外圍-戶外媒體地鐵燈箱5050w5W樓宇廣告700700W70W健身房燈箱500500W50W商場LED200200W20WTOTAL2000W170W*目前曝光量及點(diǎn)擊量都為預(yù)估8月1日-8月30日收集賞月金+這就是我的月亮9月1日-9月24日“語”月同盟+中秋當(dāng)日銷售策略P A R T F I V ES A L E S S T R A T E G Y銷售目標(biāo)S A L 20、E S S T R A T E G Y品名品名產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片售價售價上海上海北京北京全國全國渠道渠道TTL傾心瑩月288100010003000-5000流心香月208400020007000-13000Hello Kitty 童心櫻月188300012005000600015200金桂明月168-50005000玉兔奔月138-74007400燦星皓月138-8000740015400丹桂滿月88-1150011500賞月（17年款）288-20002000新月（17年款）228-500150017003700TTL-800047002300041000銷售策略S A L E S S T 21、R A T E G Y銷售策略線下平臺線上平臺線上CRM實(shí)體門店B2B團(tuán)購大眾點(diǎn)評支付寶口碑微信朋友圈DSP鏈接新媒體KOL京東天貓總體預(yù)算SH制作費(fèi)：10WBJ制作費(fèi)：7W廣告投放費(fèi)：17W媒體投放物料制作設(shè)計攝影設(shè)計費(fèi)：5W攝影費(fèi)：2W33WTotal針對線下門店推出爆款商品，新鮮現(xiàn)烤蓮蓉蛋黃酥、鮮肉酥餅、鹵肉酥、奶黃酥、豆沙蛋黃酥、奶黃蛋黃酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t為中秋佳節(jié)有贈禮、自購需求的用戶推出的禮盒產(chǎn)品，通過針對不同人群制定出的不同檔次的特色產(chǎn)品G i f t S e t P r o d u c t產(chǎn)品介紹P A R T O N EP22、 r o d u c t I n t r o d u c t i o n產(chǎn)品介紹P r o d u c t I n t r o d u c t i o n層層酥皮包裹著各種誘人的內(nèi)陷淺嘗一口便能即刻感受到富裕的口感新鮮現(xiàn)烤只為中秋最讓人愛不釋手的它小小一盒，送給我最在乎的你只因此刻，我們在看同一個月亮現(xiàn)烤月餅P A R T T W O銷售策略S A L E S S T R A T E G Y銷售目標(biāo)S A L E S S T R A T E G Y品名品名售價（盒）售價（盒）上海上海北京北京全國全國渠道渠道TTL現(xiàn)烤禮盒72元48元450040004300-12800蓮蓉蛋黃酥7210006723、01670豆沙蛋黃酥7213201320奶黃蛋黃酥72670670鮮肉酥餅48200067016704340鹵肉酥4815009602460奶黃酥4867016702340TTL-450040004300推廣方案P A R T THREEPROMOTION STRATEGY活動上線時間8月28日-9月24日28天賞月計劃提升普通消費(fèi)者的購買力目標(biāo)產(chǎn)品：現(xiàn)烤月餅還好，我們此刻在看同一個月亮。365天，卻唯獨(dú)這天的月最圓；不僅是因為歷史文化的定義，更是因為這已經(jīng)成為一種儀式。活動機(jī)制線上打卡 點(diǎn)亮月亮1推廣方案PROMOTION STRATEGY活動機(jī)制1.注冊CRM會員，進(jìn)行線上打卡點(diǎn)亮即可參加24、抽獎。一天只能點(diǎn)亮一次，每次點(diǎn)亮換取一次抽獎機(jī)會,每3次點(diǎn)亮可獲得現(xiàn)烤月餅優(yōu)惠券一張，每7次點(diǎn)亮就可以獲贈一枚鮮肉酥餅。還可好友幫點(diǎn)即通過分享，幫你打卡點(diǎn)亮月亮，3次點(diǎn)亮可換取贈送值1。好友可獲得優(yōu)惠券，1人最多可獲贈4枚現(xiàn)烤月餅，每枚需在7天內(nèi)領(lǐng)取。（僅CRM會員可參加）活動載體1.官方雙微自媒體2.線下門店3.線上CRM活動目地1.提升普通消費(fèi)者的購買力、轉(zhuǎn)化率2.增加消費(fèi)者到店次數(shù)、提升CRM活躍度3.實(shí)現(xiàn)線上CRM與線下門店的聯(lián)動互聯(lián)網(wǎng)自媒體線下門店線上CRM活動上線時間8月28日-9月24日28天賞月計劃提升普通消費(fèi)者的購買力目標(biāo)產(chǎn)品：現(xiàn)烤月餅1推廣方案PROMOTION STRATEGYTHANKS!