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1、 湯臣倍健健力多證言人口碑傳播方案Notes:The following program content copyright are BFD all,without the agreement authorized to prohibit the dissemination and implementation.目標知名度銷售量使TA對骨關節健康形成正確認知，形成與健力多的強關聯。通過系列活動及證言人深度口碑傳播，為銷售轉化提供有力支持。上一輪提案我們提出讓健力多潛入消費者心智，成為“中老年人骨關節問題的解決者”向消費者傳遞Key Message：“人生黃金期，關節是關健”我們再次以消費者的視2、角，洞察TA的切實需求，重新思考Key Message所傳遞的信息，以更好地達成目標回顧我們最關心的依然是TA他們通常如何產生消費行為呢？不重視骨關節健康，危機意識薄弱發現癥狀/產生意識關注骨關節健康認識到關節健康與軟骨的關系認識到氨糖對軟骨的影響認識到健力多能補充氨糖，解決關節問題不知道疼痛根源是軟骨磨損，以為補鈣就夠了不清楚氨糖與關節之間的關系未必將氨糖與健力多品牌建立起強關聯信息遞進1234消費者從意識骨關節問題到認可健力多，存在多層次的信息遞進：認知盲區不重視骨關節健康，危機意識薄弱消費者碰到關節疼痛問題時有可能會采取回避態度。他們會基于各種原因而不積極行動。等到病痛爆發后才開始重視養3、護關節，為時已晚。因為關節退化是不可逆轉的過程，但消費缺乏足夠的認知。相對而言，消費者對骨關節的重視程度遠遠不及其他身體部位。溝通障礙：消費者是從多個不同的場景下與骨關節健康發生關系的，喚起對骨關節健康的重視，信息不對稱造成一定的溝通難度。1沒有保護意識不知道疼痛根源是軟骨磨損，以為補鈣就夠了消費者一知半解 市場上對補鈣的需求大，但消費者通常不知道補關節的作用原理。消費者不知道單純補鈣通常并不能直接導向“補關節”的結果，因為補軟骨才能補關節。溝通障礙：只強調原理缺乏與消費者的關聯性，不能有效打動消費者。2不清楚氨糖與關節之間的關系，不清楚原理“氨糖”概念相對陌生，讓消費者困惑 大多數消費者尚未4、理解到氨糖分泌不足是導致軟骨退化的重要原因的層面。相對學術性的知識需要進行一段時間的教育，消費者只有理解氨糖的功效，才能夠有效理解產品的作用原理。消費者不知道氨糖在人體內的含量會隨著年齡增長而逐漸下降甚至不再生成的原理，也不知道需要及時補充氨糖。溝通障礙：氨糖不是健力多獨有成分。只強調成份容易為競品作嫁衣。如3消費者未必將氨糖與健力多品牌建立起強關聯，未必對品牌忠誠。非潛客大于潛客，消費者在各個品牌中游離和轉換的頻次低消費者了解到氨糖的功效后會產生消費需求，而此時出現在消費者面前的可能是競品。溝通障礙：只強調健力多與氨糖的強關聯，轉化為銷售的難度大。如4信息不對稱，產生連貫持續的影響有難度。發5、現癥狀/產生意識關注骨關節健康認識到關節健康與軟骨的關系認識到氨糖對軟骨的影響認識到健力多能補充氨糖，解決關節問題原理深奧，消費者缺乏興趣了解。成份含氨糖的產品同質化嚴重。促使潛客轉化的難度大。信息遞進1234認知盲區減少TA從一無所知到認可健力多的認知損耗，縮短期間的決策過程，才能有效地轉化為銷售。思考從認知盲區1切入，引流到認知盲區4，是有效可行的溝通切入點溝通障礙不重視骨關節健康，危機意識薄弱不知道疼痛根源是軟骨磨損，以為補鈣就夠了不清楚氨糖與關節之間的關系未必將氨糖與健力多品牌建立起強關聯如何用消費者感興趣的語言傳播？中老年消費者閱歷豐富，積累了很多生活經驗，因此他們很少感情用事，大多6、會以理智來支配自己的行為。理智大于感性消費特征提煉一消費心理成熟中年人的心理已經相當成熟，個性表現比較穩定，他們不再像青年人那樣愛沖動消費特征提煉二老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性。老年消費者在購買商品時也不是一味追求低價格，品質和實用性才是他們考慮的主要因素。實用放在首位消費特征提煉三擺脫關節疼痛困擾腿腳靈活，關節自如，行動方便擁有活力，享受生活骨關節健康與TA的關聯體現在？五大骨關節營養素D-氨基葡萄糖，促進修復軟骨硫酸軟骨素，補充軟骨滑液骨碎補提取物，改善軟骨細胞碳酸鈣，增加骨密度酪蛋白磷酸肽，提升營養吸收 補軟骨，護關節連續服用3個月以上有效率達70%，有效緩解關節疼痛7、癥狀健力多產品能滿足消費者的是？講求實際的中老年人，更看重產品帶來的實際效益應側重物質層面的實用性，兼顧感性需求方向他們玩手機聊微信，“觸網”步伐超乎我們的想象他們有錢有閑，對旅游的需求強烈，懂得享受人生他們喜歡廣場舞等低強度運動，鍛煉身體和消遣時間熱愛大自然，喜歡帶來活力的休閑方式熱愛身體，珍惜生命，健康至上退休賦閑的他們，對世界仍充滿好奇，希望擁有靈活的軀體、健康的體魄去享受人生，向往自由、靈活的生活。并非不能完全接受新鮮事物洞察Big Idea活力人生，關節支撐如何從理性層面傳達產品的利益點，從感性層面驅動消費者關注？Key Message：關節如支點般支撐著人體，使我們擁有健康活力的人8、生創意闡釋：充滿活力的人生體現在各方面。在身體上，關節為健康生活提供了良好的支撐。因為關節是各個身體部位的連接點，就像支點。主KV如何有效喚醒消費者對骨關節健康的重視，突出骨關節健康支撐“活力人生”？WhatAwareness意識影響Education原理教育活力人生，由強韌關節支撐健康軟骨，支撐強韌關節健力多的科學配方，為骨關節帶來更好的營養，讓強韌關節支撐活力人生。氨糖補充軟骨，減輕關節疼痛。健力多氨糖軟骨素有助于養護健康軟骨。Efficiency實際效果強韌關節，由健力多支撐健力多會員回訪數據表明，產品的實際效果顯著，能解決骨關節疼痛問題。Message維度支撐點活力人生，關節支撐產品價9、值補軟骨，護關節Big Idea如何觸達TA？HowTA們有著怎樣的觸媒習慣？通過TA的生活形態分析我們能更好地了解他們看看視頻聽聽音樂讓身心都輕松一下喜歡關注時事每天閱讀是習慣難得的清閑出去旅行邂逅風景親朋好友很難相聚常用社交平臺聯系TA的生活方式：輕松休閑，追求健康，充實快樂兒女們工作忙閑時幫他們帶孫子孫女跳跳廣場舞運動帶來活力和快樂TA的觸媒習慣：傳統媒體接觸度高，互聯網使用習慣正在逐步培養TA覆蓋度最高的媒體類型包括了戶外媒體和電視。相較于其他年齡段，中老年人閱讀報紙雜志、收聽電臺廣播的突出度明顯更高。與此同時，互聯網已經逐漸融入了他們的生活，在日均使用時長上明顯超過傳統媒體。*數據來10、源：藍標CIA消費者洞察，樣本數量17104人。觀看電視節目類型：中老年人更喜歡收看的包括內地連續劇、國內外新聞、內地電影和港臺電視劇，此外突出的還有醫療保健、飲食、風景民俗、生活類節目。*數據來源：藍標CIA消費者洞察，樣本數量17104人。在他們常接觸的傳統媒體-電視中他們偏愛內地連續劇、國內外新聞、醫療保健類節目戶外廣告類型：與中老年人的出行習慣相關，他們接觸更多的包括公交車廂廣告、戶外液晶電視廣告、戶外電子屏廣告、樓體外墻廣告等。*數據來源：藍標CIA消費者洞察，樣本數量17104人。在他們常接觸的傳統媒體-戶外廣告中他們更常看到公交車廂廣告、戶外電子屏廣告、樓體廣告*數據來源：藍標C11、IA消費者洞察，樣本數量17104人。在移動端，中老年人最喜歡上微信、搜索信息、閱讀新聞、即時通信、瀏覽網頁等。在PC端，中老年人閱讀新聞、網上聊天/交友、查詢信息、觀看視頻的頻率最高。當使用網絡時他們通常會微信聊天、搜索信息、閱讀新聞、觀看視頻一種新的網絡使用趨勢正在崛起：中老年人APP隨著智能手機和移動網絡的普及，TA不再局限于老人機，而是開始跟上時代的步伐，使用手機APP。專門針對中老年人使用的APP更有針對性地滿足了中老年人的需求。以廣場舞APP為例：*數據來源：易觀智庫2016中國有聲閱讀市場專題研究報告易觀智庫：2016年7月移動APP TOP1000排行榜據最新數據，糖豆廣場舞已12、經沖進了國內移動APP市場中TOP300的位置，市場增長速度驚人，曾有報告分析指出：全國的廣場舞人數約為8000萬人到1億之間。另外據糖豆提供的數據，其全網覆蓋的下載用戶已近5000萬（其中移動端用戶1900萬），日活已超過250萬，90%來自于移動端。廣場舞APP典型：糖豆廣場舞我們發現 中老年群體依然是傳統媒體最忠實的用戶，不論從場景觸點到使用習慣，傳統媒體的使用都更為自如。互聯網正在融入他們的生活，但由于需要投入較多的注意力和體力到海量的網絡中“主動”獲取訊息，相比于電視提供的不假思索即可完成的“被動式娛樂”，中老年人對網絡尚未形成很強的“依賴性”。這使互聯網更像是他們生活中“錦上添花”13、的部分。社交媒體手機APP戶外媒體電視節目報紙雜志重點媒體輔助媒體媒介策略重點媒體與輔助媒體整合聯動強力組合實現營銷效果最大化集中資源，重點人群廣泛覆蓋創新嘗試，根據傳播信息精準觸達傳統媒體電視紙媒戶外媒體網絡新媒體網站社交媒體手機APP植入電視節目或投放硬廣在老人論壇上投放內容或設計活動H5頁面在某報紙發布新聞稿或投硬廣公交車廂、藥店、樓體墻面廣告等包括微信朋友圈、公眾號、微信KOL新聞資訊類、廣場舞、聽書類APP等立體傳播組合，不同渠道不同方式講述“活力人生，關節支撐”Awareness高度曝光Efficiency多重體驗Education持續教育社區宣傳社交媒體戶外報紙手機APP社交媒體14、手機APP報紙電視戶外證言人深入不同渠道提升傳播效率與公信力當紅人氣明星統領頂級證言陣營名人專家實力證言，各領域KOL協同傳播明星權威專家社會名人、KOL媒體、公益、養生、健康KOLAPP平臺達人超級證言人權威證言人平民證言人短期出現，為活動做最大程度的曝光作為領域專家短期出現，為活動提供專業背書，并可培育為健力多的“專家”高頻次長期出現，為品牌提供系列的長期的內容輸出和口碑傳播，可發展為健力多品牌“高聯想度”的資產孫儷知名演員，憑借甄嬛傳人氣飆升，在老中青年群體中非常受歡迎，熱心公益事業。長期在微博用養生類的信息與公眾互動，形象正面健康，且有保健養生意識與領導力。證言人選擇 超級證言人 孫冕15、簡介：新周刊創始人，“關愛抗戰老兵”項目發起人，曾參與陳坤“行走的力量”公益項目。選擇理由：能夠出于自己的身份，認可健力多品牌的本次活動的主旨，有指向性的向“老兵”群體傳遞理念。人文關懷色彩較為強烈。柳英霞簡介：明星杜海濤的媽媽，廣場舞愛好者，微博濤兒媽 粉絲21W+。選擇理由：星媽本身具備的影響力極大，海濤媽媽又處在一個老年人共同關注的愛好圈子，合適為活動提供造勢素材。王安利簡介：國內運動康復與健康專業的創始人、北京體育大學運動與康復系主任，權威專家選擇理由：專業的骨關節養護專家能夠提供權威且有力的產品功效背書。專家身份有利于慣性受眾意識，能夠有力講述為什么“活力人生需要強韌的骨關節支撐”證16、言人名單 權威證言人 冀玉華簡介：健康之路主持人，形象氣質佳；自帶保健專業知識的符號特質，備受中老年觀眾的喜愛。選擇理由：電視節目依然是老年群的高公信力渠道，健康欄目主持人自身知識領域能夠帶給老年人足夠的信心。張廣柱&王鐘津簡介：一對北京背包客老夫婦，年逾60卻重拾環游世界的夢想，微博花甲背包客粉絲19W+。選擇理由：能夠直接展現老年人“活力”的一面，將產品功效用精神和身體狀態傳遞出來。周思萍簡介：廣場舞紅人，相關表演與教學視頻在各大網站熱播；曾參與央視聞雞起舞節目。選擇理由：抓住老年文化圈子中的核心領導力，鎖定老年交際圈層進行從理念到行動的深層輸入。證言人名單 權威證言人 Awareness17、意識影響Education原理教育活力人生，由強韌關節支撐健康軟骨，支撐強韌關節Message維度支撐點補軟骨，護關節健力多的科學配方，為骨關節帶來更好的營養，讓強韌關節支撐活力人生。氨糖補充軟骨，軟骨養護關節。健力多塑造健康軟骨，支撐強韌關節。關節如支點般支撐著人體，使我們擁有健康活力的人生活力人生，關節支撐Big IdeaEfficiency實際效果強韌關節，由健力多支撐健力多會員回訪數據表明，服用產品3個月以上，有效率達70%。形式高度曝光多重體驗持續教育創意KV事件異業合作健身設施藥店活動城市路演APP植入消費者證言節目植入創意部分高度曝光123持續教育多重體驗活力人生，關節支撐高度曝18、光在與老年人交集最多的媒介平臺即戶外、傳統媒體和制造爆點事件引發社會熱議，呼吁重視骨關節健康，直接打造骨關節健康=健力多的信息。多渠道影響消費者，搶占消費者心智。WHY？廣泛觸及消費者的廣告投放1引發全城熱議的事件打造2切入點骨關節疼痛，對中老年人最直接的影響是：諸如上下樓梯、彎腰做家務、買菜提重物等日常行為，對他們來說都是“難以跨越的障礙”。如果我們能關注到骨關節問題對中老年人生活帶來的不便，從細微的生活場景切入為其提供幫助，甚至號召全社會也共同關注，那么，我們就能調動消費者自發地為健力多傳播品牌，形成良好的口碑。創意洞察1在城中樓梯樓舊樓，居住著很多老人，他們腿腳不便，上下樓梯格外吃力，嚴19、重影響到他們日常出行和生活質量。以廣州為例：作為典型的老齡化社區，越秀區六榕街超過60歲的老人達2.3萬人，還有1300多名殘障人士。社區的住宅樓相對老舊，5層以內(含5層)住宅樓有783棟，其中有687棟沒有安裝電梯，5層以上的居民樓中86%沒有電梯。不少老人上下樓成了一大難題。有街坊告訴記者:“在加裝電梯前1個月,一位老人去世了,此前他被困在家里已經七八年了。”羊城晚報 0317報道健力多的產品利益點，直觀體現在提高消費者的出行舒適感和便捷度。是否可作為突破點？一場能突顯湯臣倍健CSR、帶有公益性質的事件眾籌電梯撐老人出行城中老區舊樓改造公益計劃Option 1目前老城區舊樓加裝電梯的工程20、多由居民自主發起或政府機構組織，鮮有企業牽頭，并且，地域性明顯。湯臣倍健健力多以企業的名義，在全國范圍內發起倡導為老人加裝電梯的眾籌項目。現狀發起者健力多支持者健力多&其他企業由湯臣倍健健力多發起，號召養老健康產業的相關企業、組織機構響應，共同支撐中老年人的晚年生活受益者關節疼痛的老人（僅為示意，具體以實際洽談為準）如何執行？官方宣布發起眾籌電梯計劃，成立集資會在試點城市走訪老城區的老齡社區，確定目標與目標樓宇的住戶溝通協調；向相關政府部門申報預估總造價，發起眾籌，健力多出資50%電梯加裝完成，持續推進下一個社區的改造執行難題 高底層住戶意見不統一。低層住戶的反對原因集中在通風采光受影響、物業21、會貶值、加裝費用分攤等問題上。解決對策 耐心溝通，與低層住戶詳細解釋，聽取他們的需求和盡力提供幫助。挑選改造社區時要多方面綜合考慮。每一部新加裝的電梯，讓中老年人切實受惠，是流動的廣告牌，也是健力多最好的證言！標題示意：健力多“眾籌電梯”一呼百應，老人關節病引熱議力撐中老年人解決出行困難，健力多牽頭眾籌電梯傳播渠道：報紙、網媒公益頻道健力多“眾籌電梯”一呼百應，老人關節病引熱議各大媒體競相報道，健力多發起眾籌電梯呼吁全社會關愛老人如何傳播？傳播示意健力多發起眾籌電梯計劃，呼吁關愛老人骨關節健康力撐中老年人解決出行困難，健力多牽頭眾籌電梯標題示意：健力多撐老人出行，公益大咖紛紛點贊行者孫冕呼吁為22、抗戰老兵“眾籌電梯”傳播渠道：證言人孫冕、微博微信KOL（公益類）、網媒公益類KOL紛紛點贊健力多，集中發聲為健力多證言如何傳播？證言人示意行者孫冕健力多“眾籌電梯”很用心，其實不少抗戰老兵正居住在舊民樓里，也需要電梯幫助他們出行。創意洞察2上下樓梯、彎腰做家務、低頭撿鑰匙，這些日常生活中常見的動作，對中老年人來說可謂“舉步維艱”,但是對于關節健康的年輕人來說，則是“輕而易舉”的事情。然而，通常情況下消費者并不能體會到關節不便對生活帶來的影響，而是等到自身或身邊人的關節問題爆發了，才意識到關節的重要性。提醒全社會關注骨關節健康，并倡導把年輕活力傳遞給中老年人。是否可作為突破點？一場倡導年輕人付23、出、老年人受益，同樣帶有公益性質的事件傳遞關節力，撐活力人生Option 2在湯臣倍健健力多銷售大省及北上廣一線城市的公交站臺，放置“傳遞關節力”互動裝置。年輕人只需在裝置前完成簡單動作，即可讓父母獲益。創意描述掃碼后的內容呈現視頻內容：借助多個領域的KOL影響力，從自己的身份角度出發，發表關節對健康的看法，呼吁大家關注關節健康問題，關注關節病老人。近20年我國關節疾病的發病人數不斷攀升，骨關節炎是其中最常見的一種關節疾病。目前我國60歲以上老人中，有一半以上飽受骨關節炎的困擾。近20年我國關節疾病的發病人數不斷攀升，骨關節炎是其中最常見的一種關節疾病。目前我國60歲以上老人中，有一半以上飽受24、骨關節炎的困擾。引導到店消費健力多100粒兌換券憑此券可免費領取健力多氨糖軟骨素鈣片100粒體驗裝，請先到指定藥店登記，獲得領取資格。門店列表請見背面。副券掃碼了解更多骨關節健康知識中老年人收獲的除了100片試用裝產品、護膝，還有體檢券。標題示意：傳遞關節力，這個品牌真的做到了支撐和關愛傳遞關節力，健力多支撐活力人生健力多：別走！父母需要你的支撐傳播渠道：網絡媒體各大媒體報道，年輕人駐足公交站臺只為老人“傳遞關節力”如何傳播？傳播示意傳遞關節力，健力多支撐活力人生健力多搭建大型流動裝置，吸引年輕人為老年人駐足標題示意：健力多“傳遞關節力”被圍觀，孫儷娘娘親自站臺當街互動傳播渠道：證言人孫儷、微25、博微信KOL、網絡媒體證言人參與“傳遞關節力”互動，自媒體傳播事件引發熱議如何傳播？證言人示意今天在街上看到個好玩的裝置，就玩了一下。這個互動真的蠻走心，讓年輕人體會到了骨關節的重要性，這是人生活力的支點啊，大家都要替父母注意咯！見到也去跟爸媽玩一下！#傳遞關節力#turbosun：活力人生，關節支撐持續教育Why為什么需要教育？高度曝光部分形成線層品牌認知，體驗部分讓用戶熟悉了產品利益點。但同時，也需要有專業的渠道，傳播專業傳播藥理知識。引起重視清楚原理對癥下藥三維矩陣立體傳播1五式活力關節操引起重視很多老年人不知道關節對健康的重要性，不注意保護關節，等到生病去醫院才追悔莫及。因此需要呼吁大26、家對關節的重視，而活力關節操屬于有氧運動，簡便易學，符合中老年人生理和運動的特點。可以引導他們用正確的方式保養關節。感知興趣學習傳播推出關節保養操，呼吁大家要重視關節健康，好關節才有活力人生。并教育消費者用正確的方式去保護關節。發布在各個渠道，消費者觀看視頻并學習，然后形成傳播擴散。聯合廣場舞KOL，共同開發關節保養活力操，簡單五個動作，就能活力加倍。廣場舞紅人，相關表演與教學視頻在各大網站熱播；曾參與央視聞雞起舞節目拍攝，曝光量大漲。周思萍新開發了一個專門針對關節保養的健康活力操。姐妹們動起來，活力加倍！拍攝活力關節操視頻渠道發布發布渠道視頻網站愛奇藝騰訊視頻糖豆廣場舞1758廣場舞全民廣場27、舞廣場舞APP微信公眾號時尚廣場舞健康頭條一分鐘健康養生推廣方式APP內 KOL推廣社群傳播廣場舞APP開機廣告活力人生，關節支撐五個動作輕松養護關節活力人生，關節支撐有組隊學習健力多活力關節操的嗎？微信推文有組隊學習健力多活力關節操的嗎？推廣方式用戶體驗路徑示意五個動作，輕松養護關節發現關節操視頻學習關節操上傳自己的視頻五個動作，喚醒關節力如何傳播張廣柱&王鐘津一對北京背包客老夫婦，年逾60卻重拾環游世界的夢想；“背包客中的傳奇”，微博花甲背包客粉絲19W+。證言人傳播媒體傳播關節遠比你想象的要重要得多1、發布學習跳健康操的視頻；2、發文：腿腳好，走天涯。環游世界是我們老兩口的夢想，這個夢想28、是由我們健康的身體支撐，而關節是關鍵部位！證言人參與活動，自媒體傳播各大媒體報道，強調關節重要性，活力人生，關節支撐；呼吁大家關注關節健康。標題示意：花架背包客跳起廣場舞：能走那么遠，全靠這雙腿撐得住標題示意：每天十分鐘的一套操，還老人活力人生如何傳播?節目植入2清楚原理大部分老年人甚至認為只需要補鈣就夠了，他們并不知道關節真正的工作原理是什么。如何來保護關節？如何讓一個好關節起到應有的支撐作用？毫無疑問，他們需要清楚關節真正的工作原理，需要知道病在何處。節目植入示意健康之路/養生堂利用養生類節目的的權威背書，教育公眾關節疼痛的原理，普及氨糖同時軟性植入健力多。通過贊助中老年喜愛的節目，包括冠29、名植入、臺詞表述植入、節目道具植入等方式，加深目標消費者對“強韌關節支撐強健人生”的關節保護認知。把節目植入作為持續宣傳的陣地，從而覆蓋更廣泛群體。關節活力源氨糖如何傳播?媒體深度軟文冀玉華知名的養生節目主持人，形象氣質佳；自帶保健專業知識的符號特質，備受中老年觀眾的喜愛。證言人傳播在大眾媒體上深度教育公眾關節疼痛的原理普及氨糖同時軟性植入健力多很多關節病的朋友，其實病癥的主要地方在關節軟骨。而氨糖是關節軟骨的重要構成元素，但它會隨著年齡有較大流失，大家補鈣的時候要對癥！權威證言，明確關節原理標題示例：關節疼痛，源于軟骨磨損，正確解決方式應該是關節疼痛，源于軟骨磨損，正確解決方式應該是3消費者30、證言對癥下藥大多數消費者尚未理解到氨糖分泌不足是導致軟骨退化的重要原因的層面。消費者只有理解氨糖的功效，才能夠有效理解產品的作用原理。因此這里需要一些真實的案例，讓消費者感受到顯而易見的效果，提升說服力。消費者證言：展現使用效果http:/ 在愛康國賓體檢中心現場各種醒目位置，接觸到健力多信息 由專業人員告知關節養護正確知識時，專家介紹和推薦相應的健力多產品 得到自身骨關節檢測結果時，報告上附有健力多產品介紹信息Touching points健力多信息貫穿整個活動過程通過“傳遞關節力”裝置，老人在活動獎勵得到體檢券，憑券可免費獲得一次在愛康國賓進行關節體檢的機會。活動落地執行體檢兌換券憑此券可31、免費獲得愛康國賓體檢一次，請先到指定藥店登記和領取資格。門店列表請見背面。副券掃碼了解更多“傳遞關節力”獎品消費者在藥店買滿3瓶健力多氨糖軟骨素產品，即可免費獲得活動報名表一張。憑此報名表可在愛康國賓免費體檢一次。活動落地執行”點“關愛您的生命支骨表名關節體檢活動報姓名：手機：性別：年齡：聯系地址：家庭電話：報名時間：本報名表有效期截至 年9月15日藥店滿贈通過手機短信為健力多會員提供線上報名鏈接渠道。完成線上報名的會員，即可免費參與本次活動。活動落地執行【湯臣倍健健力多】本周末健力多和愛康國賓體檢中心攜手推出骨關節愛心檢測活動，本次活動對會員不收取任何費用。歡迎您的到來！報名請點擊：湯臣倍健32、健力多手機短信線上報名活動落地執行湯臣倍健微信公眾號發布活動介紹文章，用戶轉發到朋友圈并集贊10個，憑朋友圈可在愛康國賓免費體檢一次。健力多攜手愛康國賓體檢中心，助力活力人生！（內含福利）健力多攜手愛康國賓體檢中心，助力活力人生！朋友圈集贊活動圓滿結束，湯臣倍健、健力多官方微信發布收官文章關愛人生支點，支撐活力人生！關節體檢活動圓滿結束標題示意：關愛人生支點，支撐活力人生！關節體檢活動圓滿結束健力多攜手愛康國賓：“關愛人生支點，支撐活力人生”2健身設施：保護“支點”運動TIPS社區、公園是中老年人活動頻率最高的公共場所，在這些地方投放信息精準度更高，中老年人到達率更高；提供運動TIPS這種軟性33、植入品牌信息的方法更加溫馨，體現了品牌價值和對中老年人的關懷，更容易打動消費者。活動目的2健身設施：保護“支點”運動TIPS與社區、公園合作，在中老年人經常接觸到的健身設施，特別是鍛煉到關節部位的設施周邊，設置骨關節運動TIPS的物料。內容方向需圍繞“保護關節支點，支撐活力人生”，如保護關節支點需要的正確運動方式、關節疼痛患者不可不知的15條運動Tips。活動概述證言人杜海濤媽媽微博發聲剛剛發現樓下的小區多了很多保護關節的運動Tips，人到中年，深感關節對我們的人生來說是很重要的支點！謝謝健力多，真貼心！3藥店活動：關節活力小測試關節檢測是與關節健康最直接相關的服務，讓消費者了解自身的關節狀況34、，直接促成消費者的購買決策。活動概述活動目的由店員引導消費者關注公眾號進行關節自測，然后根據顧客的具體情況針對性地推薦產品。店員激勵客戶購買健力多產品后，根據其對關節自測服務的滿意度給予店員獎勵。（通過店員APP贈送現金紅包）4城市路演：活力人生，關節支撐舞臺區銷售區互動區檢測區展示區路演主題路演內容以權威專家現身講解的方式，塑造健力多專業、權威的形象在舞臺區、展示區現場講解骨關節問題原理，普及骨關節保健知識邀請證言人王安利活力人生，關節支撐圍繞主題設置四大活動區域證言人合作總覽孫儷參與“傳遞關節力”互動，在公交站臺試玩裝置為老人傳遞活力支撐，并發布微博號召粉絲。作用：一線明星具有極強號召力，35、能引發消費者和媒體自發傳播，傳播效果佳。孫冕參與討論“眾籌電梯”，發布微博呼吁為居住在舊樓的抗戰老兵加裝電梯。作用：孫冕是“關愛抗戰老兵”項目發起人，而“眾籌電梯”的受益者包括了抗戰老兵。由孫冕發聲能使“眾籌電梯”的受惠群體特征得以放大，傳播影響力更大。柳英霞參與體驗增設了養護關節Tips的健身設施，并發布微博號召用戶注意保護關節，“保護生命支點”。作用：是杜海濤媽媽，廣場舞愛好者，其年齡與TA相近，擁有一定的名氣，屬于“老年網紅”。跳舞過程中會使關節磨損，由她帶出“保護生命支點”的信息對粉絲有用。王安利擔任路演嘉賓，傳遞知識。作用：形象專業、權威，能有力地證言。花甲背包客（張廣柱&王鐘津）學36、習廣場舞并上傳。作用：參與活動周思萍錄制廣場舞視頻供學習。作用：作品深受廣場舞群體追捧。冀玉華擔任所植入節目的主持人。作用：貼近受眾，有效打動消費者。6789101112月度事件1：“眾籌電梯力撐老人出行”城中老區舊樓改造公益計劃健力多“眾籌電梯”一呼百應，老人關節病引熱議行者孫冕呼吁為抗戰老兵“眾籌電梯”高度曝光多重體驗關節活力小測試藥店活動健身設施關節養護TIPS持續教育消費者證言視頻都是吃鈣片，為什么他們吃對了？五式活力關節操每天十分鐘的一套操，還老人活力人生花架背包客跳起廣場舞：能走那么遠，全靠這雙腿撐得住養生電視節目植入異業合作免費體檢事件2：“傳遞關節力，撐活力人生”城市大型互動裝37、置健力多：別走！父母需要你的支撐健力多“傳遞關節力”被圍觀，孫儷娘娘親自站臺當街互動Roadmap戶外、傳統媒體廣告投放全國路演養護關節原理教育日常傳播關節疼痛，源于軟骨磨損，正確解決方式應該是一個吸引明星參與、社會關注的大型裝置一場引發社會關注、引發全民熱議的持續性公益事件一句觸動消費者的核心信息高度曝光多形式、多渠道曝光品牌，打造品牌好感度，制造口碑影響。手機APP廣場舞達人集中發力打造領域影響力傳統媒體、新媒體共同發力傳遞養護知識原理央視知名欄目節目植入，深度合作強勢曝光品牌信息五個動作，喚醒關節力深度教育垂直社區、專家教授、權威媒體共同輸送原理干貨情景式巧妙地植入養護關節的品牌信息聯合愛康國賓，異業合作充分聯動連鎖藥店，讓利消費者，為線下門店引流多重體驗多觸點影響消費者，為消費者帶來多重體驗THANKS