午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、卓力天貓雙11營(yíng)銷策劃案-WinWin 2018 09-方案目錄03 03 雙雙1111營(yíng)銷節(jié)奏及創(chuàng)意營(yíng)銷節(jié)奏及創(chuàng)意01 01 雙雙1111整體營(yíng)銷概念整體營(yíng)銷概念02 02 雙雙1111運(yùn)營(yíng)策略及玩法運(yùn)營(yíng)策略及玩法01雙11整體營(yíng)銷概念產(chǎn)品面：建立5Bar增壓核心技術(shù)=高端熨燙技術(shù) 的概念認(rèn)知銷售面：加強(qiáng)蓄水玩法權(quán)重，從而提升雙11的爆量，為銷售做助推營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)品牌面：通過(guò)本次雙11活動(dòng)塑造 卓力=高端熨燙機(jī) 的定位最終實(shí)現(xiàn) 雙11品牌、銷售雙擎驅(qū)動(dòng)用戶洞察和和“80“80后后”相比，相比，“85“85后后”成長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)更為優(yōu)越的新年代，成長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)更為優(yōu)越的新年代，由于成長(zhǎng)于更好的家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)2、境中，小時(shí)代中的生活與她們的距離并不遙遠(yuǎn)。由于成長(zhǎng)于更好的家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，小時(shí)代中的生活與她們的距離并不遙遠(yuǎn)。高顏值、品質(zhì)、時(shí)尚，是她們消費(fèi)的關(guān)鍵詞。高顏值、品質(zhì)、時(shí)尚，是她們消費(fèi)的關(guān)鍵詞。江浙滬地區(qū)江浙滬地區(qū) 26-30 26-30歲為主歲為主熨燙機(jī)的高端定位品牌尚屬空白熨燙機(jī)的高端定位品牌尚屬空白延禧攻略的莫蘭迪色的高級(jí)感深得我心我只要大牌包、貴婦面霜、小眾私人旅行高級(jí)感是人生的最高追求喜愛(ài)小眾私人旅行熱衷奢侈名牌包,服裝青睞高級(jí)護(hù)膚品單獨(dú)的衣帽間高級(jí)感精心挑選的大師茶具奢侈名牌包,服裝喝咖啡要手沖精品喝茶要大師茶具、手作茶器、生日蛋糕親手烘焙、學(xué)書(shū)法、學(xué)插花，沒(méi)有儀式感的人生不值得過(guò)每個(gè)3、節(jié)日精心布置手沖的才叫咖啡每周一次的書(shū)法練習(xí)儀式感打卡網(wǎng)紅店打卡米其林餐廳、打卡網(wǎng)紅店緊跟時(shí)尚博主、潮流達(dá)人的打扮風(fēng)潮出門一分鐘，化妝一小時(shí)做個(gè)精致的豬豬女孩，是天生的使命緊跟時(shí)尚潮流,色彩衣帽配飾講究搭配永遠(yuǎn)以最靚麗的一面示人精致感傳播主題傳播主題5 5B Barar卓力卓力 美裝進(jìn)化美裝進(jìn)化論論雙十一，是每個(gè)精致女孩的狂歡日貴婦面霜賣斷貨，神仙水不夠搶然而高級(jí)感人生除了精致的妝容，更需要精致的衣裝化妝臺(tái)堆滿了各樣護(hù)膚神器，衣帽間同樣需要一個(gè)護(hù)衣神器！擁有5Bar增壓科技的卓力，像護(hù)理肌膚一樣精心地護(hù)理衣物讓你輕松告別粗暴護(hù)衣舊方式進(jìn)化到精致護(hù)衣新時(shí)代5 5B Ba ar r卓力卓力 美裝進(jìn)4、化美裝進(jìn)化論論會(huì)裝的女人會(huì)裝的女人,更美更美5 5B Barar卓力，美裝進(jìn)化卓力，美裝進(jìn)化論論衣帽間里的美裝神器衣帽間里的美裝神器5 5B Barar卓力，美裝進(jìn)化風(fēng)暴卓力，美裝進(jìn)化風(fēng)暴5 5B Barar卓力，美裝重生記卓力，美裝重生記階段傳播主題階段傳播主題預(yù)熱期預(yù)熱期蓄水期蓄水期爆發(fā)期爆發(fā)期返場(chǎng)期返場(chǎng)期 5Bar卓力 美裝進(jìn)化論節(jié)奏規(guī)劃預(yù)熱期蓄水期爆發(fā)期返場(chǎng)期會(huì)裝的女人更美美裝進(jìn)化論提升品類關(guān)注，激發(fā)用戶下訂預(yù)售產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品，利益點(diǎn)結(jié)合宣傳。刺激消費(fèi)者加入購(gòu)物車。各種優(yōu)惠齊放招，刺激下單返場(chǎng)站內(nèi)資源引流量站外發(fā)布懸念，小紅書(shū)推廣,轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)線下活動(dòng)互動(dòng)線上運(yùn)營(yíng)站內(nèi)資源引流量活動(dòng)造勢(shì)引發(fā)關(guān)5、注當(dāng)天利益點(diǎn)暴擊返場(chǎng)利益點(diǎn)訂金開(kāi)售開(kāi)門紅/蓄水預(yù)熱11.11年終盛典優(yōu)惠繼續(xù)美裝進(jìn)化風(fēng)暴美裝重生記無(wú)皺運(yùn)動(dòng)，話題炒作，提升品類關(guān)注，引入用戶林肯/寶馬4S店衣櫥管理沙龍主題運(yùn)營(yíng)目的傳播事件活動(dòng)02雙11運(yùn)營(yíng)策略及玩法20172017雙十一行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)雙十一行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)2017年雙11大盤(pán)合計(jì)2.47億，卓力588萬(wàn)占比2.38%。2017年雙11，卓力支付金額588萬(wàn)，同比去年同期增速 171%171%，2018年618，卓力支付金額396萬(wàn)，同比去年同期增速 214%214%，2017雙11品牌占比銷售額占比美的 65,937,764 26.59%海爾 35,332,402 14.25%飛利6、浦 20,435,326 8.24%現(xiàn)代 9,910,070 4.00%榮事達(dá) 9,519,147 3.84%貝爾萊德 8,785,244 3.54%卓力 5,883,373 2.38%志高 5,783,142 2.33%松下 4,250,882 1.71%Top9合計(jì) 165,603,442 66.78%行業(yè)大盤(pán) 247,984,135 100%20182018年行業(yè)累計(jì)數(shù)據(jù)年行業(yè)累計(jì)數(shù)據(jù)2018年6月卓力實(shí)現(xiàn)全年單月最高占比3.5%，1-7月全年平均占比1.7%，天貓銷售額達(dá)到1173.3w一月二月三月四月五月六月七月八月合計(jì)美的2100.11607.33649.93008.32723.07、2761.61379.02107.919337.2海爾1684.5877.01627.31435.91147.91109.7605.8611.89100.1飛利浦697.5366.11007.71030.1863.01493.7645.9809.96913.9榮事達(dá)277.5191.6775.7679.0779.1931.2756.2809.15199.2貝爾萊德262.3158.8363.6280.7257.9443.0452.3292.02510.7現(xiàn)代396.1188.7332.2306.4358.0337.2156.1135.32210.0志高323.6110.7306.7276.828、34.7248.4226.8193.11920.8卓力80.658.2136.6176.8141.6396.086.297.31173.3大盤(pán)8436.54730.911109.910006.39234.410876.56720.98196.269311.6美的24.9%34.0%32.9%30.1%29.5%25.4%20.5%25.7%27.9%海爾20.0%18.5%14.6%14.4%12.4%10.2%9.0%7.5%13.1%飛利浦8.3%7.7%9.1%10.3%9.3%13.7%9.6%9.9%10.0%榮事達(dá)3.3%4.0%7.0%6.8%8.4%8.6%11.3%9.9%79、.5%貝爾萊德3.1%3.4%3.3%2.8%2.8%4.1%6.7%3.6%3.6%現(xiàn)代4.7%4.0%3.0%3.1%3.9%3.1%2.3%1.7%3.2%志高3.8%2.3%2.8%2.8%2.5%2.3%3.4%2.4%2.8%卓力1.0%1.2%1.2%1.8%1.5%3.5%1.3%1.2%1.7%20182018年行業(yè)高單價(jià)領(lǐng)軍品牌年行業(yè)高單價(jià)領(lǐng)軍品牌2018年6月20至9月19日天貓掛燙機(jī)行業(yè)TOP500中高客單價(jià)（1000元以上）整體占比23.09%，核心主銷TOP30中占比24.46%。TOP30中卓力有9款產(chǎn)品脫穎而出，其中BG538PL作為我們的預(yù)售款以2400元高客10、單領(lǐng)先行業(yè)。排名品牌/型號(hào)客單價(jià)支付件數(shù)支付金額1Philips/飛利浦+GC6171400185425956002Philips/飛利浦+GC571/681315147719422553CUORI/卓力+BG538PL240253612874724SALAV/貝爾萊德+ST220 Pro14434766868685Panasonic/松下+NI-GWC14010533763959286CUORI/卓力+BG54619463446694247LEXY/萊克+GT70118492644881368Midea/美的+YGZ20F112121902302809CUORI/卓力+BG537UE241211、18344139610LEXY/萊克+GT51100618118208611Philips/飛利浦+GC571121116820344812steamone+ST-25SB132415720786813Philips/飛利浦+GC568/68114515417633014Philips/飛利浦+GC565/98106011612296015貝爾萊德+ST220 Pro149910115139916LEXY/萊克+GT50351538041224017OJA+SY991032827925927818CUORI/卓力+BG53626087018256019Supor/蘇泊爾+GTZ10BS-21112、6627011634020Panasonic/松下+NI-GWC1701257597416321CUORI/卓力+TS300031855216562022LEXY/萊克+GT50555963318466823Supor/蘇泊爾+GT20Z07S-211047293036324Konka/康佳+KZ-YT756H1017.25282848325SALAV/貝爾萊德+ST3322490266474026好美特+LS-718H1680213528027steamone+UN-60SB3799207598028Philips/飛利浦+GC6701362.332027246.629CUORI/卓力+RE13、5002049163278430Philips/飛利浦+GC560/281047.751414668.531好美特+LS-688D165591489532CUORI/卓力+EB2559328972302333貝爾萊德+ST332225961355434CUORI/卓力+EB25182274.35511371.835steamone+DP-80SW8165.5324496.536steamone+OV-70SB599921199837CUORI/卓力+EA408i25999125999階段階段1月2月3月4月5月6月7月8月合計(jì)2017年大盤(pán)銷售額5414.26649.78923.49641.214、9700.99472.65854.86912.162568.92018年大盤(pán)銷售額8436.54730.911109.910006.39234.410876.56720.98196.269311.6同比增長(zhǎng)率55.82%-28.85%24.50%3.79%-4.81%14.82%14.79%18.58%10.78%階段9月10月11月12月合計(jì)2017年大盤(pán)銷售額9624.31087221426.710382.352305.22018年大盤(pán)銷售額10661.51087233387.411501.5 65303.1同比增長(zhǎng)率10.78%10.78%55.82%10.78%24.85%20182015、18年行業(yè)大盤(pán)，年行業(yè)大盤(pán)，1-81-8月行業(yè)同比增長(zhǎng)率月行業(yè)同比增長(zhǎng)率6.4%6.4%根據(jù)2018年最大同比增長(zhǎng)55.82%來(lái)計(jì)算，11月預(yù)計(jì)掛燙機(jī)大盤(pán)3.33億根據(jù)品牌18年最大占比3.5%（6月），預(yù)計(jì)穩(wěn)定占比達(dá)成金額1160萬(wàn)注*掛燙機(jī)行業(yè)17年累計(jì)11.411.4億億，18年預(yù)計(jì)達(dá)成約1313億億同比增長(zhǎng)約17.5%17.5%數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀，掛燙機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)全月沖刺目標(biāo)3000W全月保底目標(biāo)2000W占比沖刺目標(biāo)8.9%,保底目標(biāo)5.9%天貓雙11 卓力目標(biāo)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)天貓主場(chǎng)年末狂歡盛典#5Bar卓力,美裝進(jìn)化論#10月20-31日預(yù)售11月1-3日開(kāi)門紅11月4-6日第二波1116、月7-10日預(yù)熱11月11日火爆開(kāi)搶雙11返場(chǎng)節(jié)奏節(jié)奏規(guī)劃規(guī)劃主題主題會(huì)裝女人掛指南美裝進(jìn)化論美裝風(fēng)暴風(fēng)暴美裝重生記目的目的訂金開(kāi)售預(yù)售款預(yù)售款20日定金沖刺限量超值權(quán)益持續(xù)蓄水，沖刺銷量目標(biāo)尾款支付現(xiàn)貨款現(xiàn)貨款1元特權(quán)，圈人保價(jià)開(kāi)門紅全店玩法瓜分紅包0點(diǎn)爆量根據(jù)庫(kù)存再做規(guī)劃開(kāi)門紅蓄水預(yù)熱年終盛典返場(chǎng)沖刺目標(biāo)沖刺目標(biāo)（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）78萬(wàn) 3.72%126萬(wàn) 6.03%1920萬(wàn) 60.54%168萬(wàn) 5.55%分型號(hào)銷售分解，核心分型號(hào)銷售分解，核心top4top4型號(hào)占銷售額型號(hào)占銷售額90%90%型號(hào)分解按618大促銷售結(jié)構(gòu)來(lái)預(yù)估雙11銷售權(quán)重，其中核心TOP4型號(hào)承接雙十一90%銷售。17、類別型號(hào)6月銷售權(quán)重定位屬性日銷價(jià)大促價(jià)開(kāi)門紅1211.1雙11返場(chǎng)其他合計(jì)銷量銷售掛燙機(jī) BG538PL 38.14%預(yù)售坑 增壓23991999003500700800500011995000掛燙機(jī)BG54624.27%現(xiàn)貨坑 增壓19991799200100300030040040007996000掛燙機(jī) BG537UE 20.14%現(xiàn)貨增壓23992099322180071399632310237熨燙機(jī)TS30007.43%現(xiàn)貨增壓3699279912830027143611335339熨燙機(jī)BG5364.55%現(xiàn)貨增壓269926991282802714341920359熨燙機(jī)EB218、5583.35%現(xiàn)貨增壓3699369922604270258930熨燙機(jī)EB25591.12%現(xiàn)貨增壓36993699225010266244134熨燙機(jī)EB25180.51%現(xiàn)貨增壓23991999224010256134344電熨斗ES24460.51%現(xiàn)貨 無(wú)增壓1599139922401025689544整燙系統(tǒng)EA408i0.01%現(xiàn)貨增壓259992599900300377997合計(jì)2641457775641775960325361884預(yù)售如何完成銷售目標(biāo)？玩法支持線下支持異業(yè)聯(lián)合l5Bar蒸汽沁透增壓技術(shù)l專利雙區(qū)自潔凈技術(shù)lSHARKII仿鯊手柄l聚能熨燙頭二次加熱加壓l專19、利仿梯式軸承結(jié)構(gòu)lSmartCare檢測(cè)系統(tǒng)l腳踏式開(kāi)關(guān)自動(dòng)收線#顏值控#中高端用戶#專業(yè)#高性價(jià)比#預(yù)售款推薦預(yù)售款推薦BG538PLBG538PL預(yù)售款玩法支持一元定金預(yù)約支付尾款瓜分10萬(wàn)元紅包定金預(yù)約執(zhí)行時(shí)間10.1-19日定金核心權(quán)益瓜分10萬(wàn)紅包6期免息一年免費(fèi)換新首單禮、半點(diǎn)禮預(yù)售會(huì)場(chǎng)0點(diǎn)爆量1000件預(yù)售款玩法支持基礎(chǔ)優(yōu)惠付訂金貨不到禮先到預(yù)售第一日搶限量禮品定金膨脹4大核心驚喜預(yù)售定金100低200限量高值贈(zèng)品保第1天銷量卓力的秘密驚喜人有我更優(yōu)雙11沖刺3500件全月沖刺5000件基礎(chǔ)優(yōu)惠訂金100抵2006期免息1年只換不修預(yù)售款玩法支持付訂金貨不到禮先到卓力的秘密驚喜【20、小野定制-花盒】這是來(lái)自卓力的神秘禮物支付訂金的消費(fèi)者，不出意外，幾日之內(nèi)便會(huì)收到這份神秘禮盒。它是傳統(tǒng)禮儀的人不到禮要到，而且是先到它是芬芳和禮遇它會(huì)代卓力給您帶去一句溫情的問(wèn)候給顧客驚喜，促最終成交，引線上話題預(yù)售款玩法支持獻(xiàn)給預(yù)定第1日的前800位用戶專屬禮品預(yù)售第一日搶限量禮品限量高值贈(zèng)品保第1天銷量預(yù)售款玩法支持預(yù)付定金201-400名送德國(guó)歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷D12 033W價(jià)值165元預(yù)付定金401-800名送-德國(guó)EDISH保溫壺價(jià)值99元預(yù)付定金前100名送JBL GO2升級(jí)版金磚音響價(jià)值299元1.前1小時(shí)支付200名送100貓超卡+羅萊家紡單人枕心 前1小時(shí)支付201-300名21、送100貓超卡2.全天下單整點(diǎn)、半點(diǎn)禮雙十一爆量玩法梯度買贈(zèng)團(tuán)越多，越優(yōu)惠！天降優(yōu)惠！預(yù)售款玩法支持整點(diǎn)、半點(diǎn)禮特定時(shí)間刺激消費(fèi)保全天銷售不疲軟預(yù)售款玩法支持整點(diǎn)、半點(diǎn)禮整點(diǎn)、半點(diǎn)禮預(yù)售定金預(yù)售定金支付尾款支付尾款日本SK-II神仙水75ml價(jià)值600元0點(diǎn)首單；0：30首單；1點(diǎn)首單;1：00首單；1：30首單；2：00首單;TF口紅價(jià)值360元7點(diǎn)首單；8點(diǎn)首單；9點(diǎn)首單；10點(diǎn)首單；11首單；12點(diǎn)首單；13首單；14點(diǎn)首單；19點(diǎn)首單；20點(diǎn)首單；7點(diǎn)首單；8點(diǎn)首單；9點(diǎn)首單；10點(diǎn)首單；11首單；12點(diǎn)首單；13首單；14點(diǎn)首單；19點(diǎn)首單；20點(diǎn)首單；雅詩(shī)蘭黛小棕瓶眼霜價(jià)值500元22、21首單；22點(diǎn)首單；22：30首單；23點(diǎn)首單；23：30首單；23：59首單.21首單；22點(diǎn)首單；22：30首單；23點(diǎn)首單；23：30首；23：59首單.現(xiàn)貨核心品如何完成銷售目標(biāo)？#專業(yè)增壓技術(shù)#外觀時(shí)尚#熨燙新境界#科技十足#l5Bar蒸汽沁透增壓技術(shù)l專利雙區(qū)自潔凈技術(shù)lSHARKII仿鯊手柄l聚能熨燙頭二次加熱加壓l專利仿梯式軸承結(jié)構(gòu)lSmartCare檢測(cè)系統(tǒng)l腳踏式開(kāi)關(guān)l天貓訂制BG546BG546（天貓定制）現(xiàn)貨核心款（天貓定制）現(xiàn)貨核心款特權(quán)1元執(zhí)行時(shí)間：11月1-10日型號(hào)覆蓋：店鋪內(nèi)現(xiàn)貨操作指定型號(hào)核心權(quán)益玩法：2019年第2臺(tái)88折6期免息限量階梯贈(zèng)品365天只換23、不修180天全年保價(jià)現(xiàn)貨玩法一元特權(quán)預(yù)約限量贈(zèng)品限量階梯贈(zèng)品現(xiàn)貨玩法預(yù)約前100名送小野詩(shī)花盒前101-300名送美國(guó)好為衣物護(hù)理液前301-600送加濕器雙十一0點(diǎn)爆量玩法前1小時(shí)下單送-德國(guó)歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷D12 033W（限量600）現(xiàn)貨玩法01創(chuàng)建鏈接生成1元特權(quán)鏈接，捆綁2個(gè)核心現(xiàn)貨商品02導(dǎo)流量品銷寶、鉆展流量導(dǎo)流，促銷售03電話回訪組織電話客服，分批次回訪，確認(rèn)顧客購(gòu)買意向，增加客服權(quán)益04短信催付11月11開(kāi)始前及當(dāng)天當(dāng)天短信電話提醒顧客下單購(gòu)買先圈人，再跟蹤現(xiàn)貨玩法01 現(xiàn)金紅包瓜分現(xiàn)金紅包瓜分執(zhí)行時(shí)間：2018年11月11日0:00-0:30活動(dòng)玩法：全型號(hào)下單用戶，瓜分1024、萬(wàn)元現(xiàn)金紅包活動(dòng)規(guī)則：?jiǎn)稳松舷?00元全店玩法現(xiàn)貨0點(diǎn)爆量玩法02 全店消費(fèi)榜單執(zhí)行時(shí)間：2018年11月11日0:00-23:59活動(dòng)玩法：雙十一當(dāng)天支付金額前三名獲獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：金額TOP1：iPhone Xs Max 1名 金額TOP2：戴森HD01吹風(fēng)機(jī) 3名 金額TOP3：Beats pill+無(wú)線藍(lán)牙音樂(lè)音箱 3名03 店鋪抽獎(jiǎng)執(zhí)行時(shí)間：2018年11月11日0:00-23:59活動(dòng)玩法：雙十一當(dāng)天支付金額前三名獲獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)玩法：進(jìn)店、關(guān)注、分享、購(gòu)買等活動(dòng)玩法 一等獎(jiǎng)：ES2446熨燙機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：鮮途保鮮盒 三等獎(jiǎng)：8H護(hù)頸枕 四等獎(jiǎng)：卓力洗衣袋5件套 五等獎(jiǎng)：50元優(yōu)惠25、券 型號(hào)型號(hào)產(chǎn)品產(chǎn)品類型類型定定位位日銷價(jià)日銷價(jià)活動(dòng)活動(dòng)價(jià)價(jià)雙雙11 11到手到手價(jià)價(jià)銷量銷量目標(biāo)目標(biāo)活動(dòng)玩法活動(dòng)玩法全店玩法全店玩法BG538PL掛燙機(jī)預(yù)售2399209919995000訂金訂金1 1元預(yù)約元預(yù)約執(zhí)行時(shí)間：10月10-19日10月20日付定金，可在11月11日尾款完成后瓜分10萬(wàn)紅包1010月月2020日爆量目標(biāo)：日爆量目標(biāo)：10001000件件1、10月20日預(yù)售定金，執(zhí)行前100名送JBLGO2升級(jí)版金磚音響前201-400名送德國(guó)歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷D12 033W前301-800名送-德國(guó)EDISH保溫壺2、定金膨脹，100訂金抵200元3、11月11日支付尾款，執(zhí)行前126、小時(shí)支付200名送100貓超卡+羅萊家紡單人枕心前1小時(shí)支付201-300名送100貓超卡4、付訂金，貨不到禮先到，送小野定制花盒5、支付定金、尾款階段享整點(diǎn)半點(diǎn)禮6、12期免息7、一年只換不修預(yù)售1點(diǎn)爆量，10月10-19日下單購(gòu)買1元特權(quán)并于20日購(gòu)買訂金用戶，可瓜分10萬(wàn)紅包BG546 掛燙機(jī)現(xiàn)貨23991999171940001 1元特權(quán)元特權(quán)1、預(yù)約前100名送小野花盒前101-300名送美國(guó)好為衣物護(hù)理液前301-600送加濕器2、100天免費(fèi)用3、100天內(nèi)第二臺(tái)88折（重大節(jié)點(diǎn)除外）4、12期免息5、拼團(tuán)有喜（N人成團(tuán)，優(yōu)惠力度N*50元，封頂每臺(tái)優(yōu)惠力度300元）6、1年只換27、不修7、180天全年保價(jià)，貴1賠21 1、現(xiàn)貨、現(xiàn)貨0 0點(diǎn)爆量點(diǎn)爆量11月11日0:00-1:00，下單的顧客瓜分10萬(wàn)紅包2 2、全店銷售費(fèi)榜單、全店銷售費(fèi)榜單金額TOP1：iPhoneX金額TOP2：戴森HD01吹風(fēng)機(jī)金額TOP3：Beats pill+無(wú)線藍(lán)牙音樂(lè)音箱核心貨品價(jià)格權(quán)益匯總雙雙11 11推廣花費(fèi)預(yù)計(jì)總投入推廣花費(fèi)預(yù)計(jì)總投入300300萬(wàn)萬(wàn)推廣花費(fèi)主要集中在雙十一前期，花費(fèi)占比70%，花費(fèi)用于前期品牌、核心貨品的曝光，保障預(yù)售會(huì)場(chǎng)坑位。整體節(jié)奏整體節(jié)奏10.1-10.1410.1-10.1410.15-10.15-10.1910.1910.20-10.3110.20-10.28、3111.1-11.1011.1-11.1011.1111.11（前一小時(shí)利益（前一小時(shí)利益點(diǎn)）點(diǎn)）11.1111.11（一小時(shí)后利益（一小時(shí)后利益點(diǎn)）點(diǎn)）11.1211.1211.13-11.3011.13-11.30預(yù)售蓄水期預(yù)售蓄水期預(yù)售爆發(fā)期預(yù)售爆發(fā)期現(xiàn)貨蓄水期現(xiàn)貨蓄水期爆發(fā)期（全球狂歡）爆發(fā)期（全球狂歡）爆發(fā)期（全球狂歡）爆發(fā)期（全球狂歡）返場(chǎng)返場(chǎng)期期日常期（待日常期（待定）定）活動(dòng)推廣總花費(fèi)1000000700000700000400000200000活動(dòng)推廣總流量131944 95000 90588 42000 37143 活動(dòng)推廣占比33.30%23.30%23.30%13.329、0%6.66%預(yù)估ppc7.58 7.37 7.73 9.52 5.38 直通車預(yù)估花費(fèi)420000300000300000190000100000直通車預(yù)估流量46667 37500 35294 1900014286 直通車花費(fèi)占比42.00%42.86%42.86%47.50%50.00%鉆展預(yù)估花費(fèi)43000030000030000019000090000鉆展預(yù)估流量47778 37500 35294 19000 12857 鉆展花費(fèi)占比43.00%42.86%42.86%47.50%45.00%品銷寶預(yù)估花費(fèi)1500001000001000002000050000品銷寶預(yù)估流量375030、0 20000 20000400010000 品銷寶花費(fèi)占比15.00%14.29%14.29%5.00%25.00%補(bǔ)充：1.規(guī)劃期間推廣花費(fèi)預(yù)計(jì)300萬(wàn)，預(yù)計(jì)帶來(lái)39.639.6萬(wàn)流量。推廣花費(fèi)主要集中在雙十一前期，占總花費(fèi)80%，雙十一當(dāng)天占總花費(fèi)13.3%。雙十一前期的預(yù)熱蓄水期間行業(yè)流量比重較高，前期的流量引進(jìn)為雙十一爆發(fā)做準(zhǔn)備。2.品銷寶推廣花費(fèi)占總推廣花費(fèi)比重偏低，鉆展和直通車的流量渠道較廣，品銷寶流量有限，會(huì)多引進(jìn)直通車和鉆展的流量。3.雙十一前期，整體的計(jì)劃預(yù)售蓄水期ppc會(huì)偏高，主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品需要增加曝光度，推廣費(fèi)用的增加，ppc會(huì)比預(yù)售爆發(fā)期和現(xiàn)貨蓄水期高。雙十一當(dāng)天31、為了增加曝光度，獲取更多流量，ppc會(huì)有所提升。4.雙十一后面會(huì)預(yù)留一小部分費(fèi)用，做返場(chǎng)推廣，針對(duì)一小部分雙十一沒(méi)有購(gòu)買的客戶做返場(chǎng)感恩推廣。5.直通車和鉆展會(huì)在現(xiàn)有的推廣計(jì)劃參考上進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，前期主要任務(wù)配合活動(dòng)做引流的同時(shí)，降低ppc，提升流量 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，同爾達(dá)到roi的提升。直通車會(huì)做批量計(jì)劃和建立單獨(dú)的定向計(jì)劃，人群進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化，配合店鋪?zhàn)鋈巳簶?biāo)簽的精細(xì)化等一系列優(yōu)化。鉆展會(huì)重新做創(chuàng)意圖，目的在于提升點(diǎn)擊率，增加定向計(jì)劃，為獲取更多流量，會(huì)定向同行業(yè)同客單價(jià)店鋪的人群，優(yōu)化打磨盤(pán)。品銷寶增加拓展新的品牌流量包，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化。直通車和鉆展相互配合做推廣引流，增加粘合度，提升流量精32、準(zhǔn)度等。雙雙11 11預(yù)估花費(fèi)預(yù)估花費(fèi)355355萬(wàn)萬(wàn)其中花費(fèi)包含推廣花費(fèi)300萬(wàn)、核心貨品玩法花費(fèi)55萬(wàn)。贈(zèng)品需求表贈(zèng)品需求表序號(hào)序號(hào)類型類型型號(hào)型號(hào)時(shí)間時(shí)間贈(zèng)品名稱贈(zèng)品名稱贈(zèng)品需求贈(zèng)品需求需求件數(shù)需求件數(shù)禮品單價(jià)禮品單價(jià)總金額總金額費(fèi)用占比費(fèi)用占比1店鋪一元預(yù)約BG538PL10月1-10月20小野花盒小野花盒100010010000018.08%2官方預(yù)售名次禮10月1-11月10JBL GO2升級(jí)版金磚音響預(yù)付定金前200名送3002306900012.47%德國(guó)歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷D12 033W預(yù)付定金201-400名送300129387007.00%德國(guó)EDISH保溫壺預(yù)付定金401-33、800名送50069345006.24%現(xiàn)貨階段11.11100貓超卡+羅萊家紡單人枕心前1小時(shí)支付200名送100貓超卡+羅萊家紡單人枕心300180540009.76%100貓超卡201-300名送100貓超卡200100200003.62%德國(guó)EDISH保溫壺301-1000名下單送德國(guó)EDISH保溫壺80069552009.98%3一元預(yù)約BG54611月1-11.11小野花盒預(yù)約前100名送移動(dòng)電源或小野花盒200100200003.62%美國(guó)好為衣物護(hù)理液前101-300名送美國(guó)好為衣物護(hù)理液30040120002.17%加濕器前301-600送加濕器40039156002.82%34、4整點(diǎn)禮/半點(diǎn)禮-預(yù)售階段BG538PL10月20日本SK-II神仙水75ml前50名送360018000.33%TF口紅1030030000.54%雅詩(shī)蘭黛小棕瓶650030000.54%5整點(diǎn)禮/半點(diǎn)禮-現(xiàn)貨階段11.11凌晨1點(diǎn)-23:59日本SK-II神仙水75ml360018000.33%TF口紅1030030000.54%雅詩(shī)蘭黛小棕瓶650030000.54%6單品禮TS300011.11大號(hào)熨衣板前50名送50299149502.70%ES2446中號(hào)熨衣板前50名送50219109501.98%EB2518中號(hào)熨衣板前50名送50219109501.98%7紅包瓜分全店全天預(yù)35、售階段10W紅包預(yù)售款一元預(yù)約 10月1日-10月19日110000100001.81%現(xiàn)貨階段10W紅包全店瓜分 狂歡節(jié)當(dāng)天11.11 110000100001.81%8消費(fèi)榜單全店全天11.11iPhone X11.11實(shí)際支付金額最高TOP11700070001.27%戴森HD01吹風(fēng)機(jī)11.11實(shí)際支付金額最高TOP22299059801.08%Beats pill+無(wú)線藍(lán)牙音樂(lè)音箱11.11實(shí)際支付金額最高TOP33118835640.64%9店鋪抽獎(jiǎng)全店全天11.1150元無(wú)門檻優(yōu)惠券店鋪抽獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)200020400007.23%卓力洗衣袋5件套店鋪四等獎(jiǎng)80108000.14%836、H護(hù)頸枕店鋪抽三等獎(jiǎng)306920700.37%鮮途保鮮盒店鋪抽二等獎(jiǎng)1015515500.28%ES2446一臺(tái)店鋪抽一等獎(jiǎng)17007000.13%合計(jì)661766173672536725553114553114100.00%100.00%03雙11營(yíng)銷節(jié)奏及創(chuàng)意 5bar卓力 美裝進(jìn)化論節(jié)奏規(guī)劃預(yù)熱期蓄水期爆發(fā)期返場(chǎng)期會(huì)裝的女人更美美裝進(jìn)化論提升品類關(guān)注，激發(fā)用戶下訂預(yù)售產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品，利益點(diǎn)結(jié)合宣傳。刺激消費(fèi)者加入購(gòu)物車。各種優(yōu)惠齊放招，刺激下單返場(chǎng)站內(nèi)資源引流量站外發(fā)布懸念，小紅書(shū)推廣,轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)線下活動(dòng)互動(dòng)線上運(yùn)營(yíng)站內(nèi)資源引流量活動(dòng)造勢(shì)引發(fā)關(guān)注當(dāng)天利益點(diǎn)暴擊返場(chǎng)利益點(diǎn)訂金開(kāi)售開(kāi)門紅/蓄水預(yù)37、熱11.11年終盛典優(yōu)惠繼續(xù)美裝進(jìn)化風(fēng)暴美裝重生記無(wú)皺運(yùn)動(dòng)，話題炒作，提升品類關(guān)注，引入用戶林肯/寶馬4S店衣櫥管理沙龍主題運(yùn)營(yíng)目的傳播事件活動(dòng)預(yù)熱期站內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)意意使使用用站站內(nèi)內(nèi)投投放放資資源源,達(dá)達(dá)到到事事件件級(jí)級(jí)的的話話題題和和關(guān)關(guān)注注度度,吸吸引引大大量量流流量量,提提升升品品類類及及品品牌牌關(guān)關(guān)注注鉆展圖:用具有吸引力的話題引起用戶關(guān)注天貓PC端話題導(dǎo)入方式天貓APP-首屏淘寶APP-精準(zhǔn)搜淘寶PC-精準(zhǔn)搜天貓PC端鉆展圖:用具有吸引力的話題引起用戶關(guān)注活動(dòng)促銷方式天貓APP-首焦淘寶APP-首焦天貓APP-首屏品銷寶/櫥窗圖/直通車統(tǒng)一話題,營(yíng)造懸疑氛圍淘寶APP-盲搜淘寶PC-盲搜38、淘寶PC-精準(zhǔn)搜淘寶APP-精準(zhǔn)搜10s快閃短視頻我超會(huì)裝裝有型,裝水嫩裝柔軟,裝細(xì)膩裝細(xì)膩,裝高級(jí)我有5Bar蒸汽,一熨成型男人裝,女人裝清純裝,艷麗裝統(tǒng)統(tǒng)聽(tīng)聽(tīng)話話柔柔順順讓我想裝就裝卓力5Bar增壓掛燙機(jī)少女起來(lái)裝,機(jī)器裝起來(lái)VO/字幕:畫(huà)面參考天貓站內(nèi)傳播淘寶頭條達(dá)人提高品牌曝光達(dá)人賬號(hào)推薦:話題:會(huì)裝的女人,更美必買清單達(dá)人提高品牌曝光達(dá)人賬號(hào)推薦話題:會(huì)裝的女人,更美站外輔輔助助站站內(nèi)內(nèi)傳傳播播,利利用用雙雙微微,短短視視頻頻,線線下下事事件件營(yíng)營(yíng)銷銷擴(kuò)擴(kuò)大大傳傳播播面面,形形成成話話題題,提提高高卓卓力力知知名名度度發(fā)布預(yù)售懸念海報(bào) 10月20日10月30日站外雙微傳播,擴(kuò)大傳播面39、話題預(yù)熱：暢銷120個(gè)國(guó)家的去皺神器即將首發(fā)？！聯(lián)合小紅書(shū)平臺(tái)預(yù)熱話題：小紅書(shū)一個(gè)海外品牌采購(gòu)平臺(tái)，“買到全世界的好東西”在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布預(yù)售消息，塑造“卓力”海歸品牌科技實(shí)力背景。關(guān)注卓力天貓旗艦店，可領(lǐng)首發(fā)禮券聯(lián)合KOL（深夜發(fā)媸徐老師）微博轉(zhuǎn)發(fā)（網(wǎng)紅博主，經(jīng)常推出最好用美妝品排行榜）據(jù)說(shuō)它是歐美明星必備的去皺神器徐老師為大家謀福利，微博轉(zhuǎn)發(fā)，2-5位免尾款。X線下事件炒作美裝進(jìn)化論千人無(wú)皺運(yùn)動(dòng)借力話題，炒作“美妝/美裝”觀念在上海港匯、廣州太古匯等高級(jí)商場(chǎng)聯(lián)合護(hù)膚大牌（sk2、海藍(lán)之謎、CPB）做大型跨界行為藝術(shù)千人展開(kāi)護(hù)膚品海報(bào)（麻布），表達(dá)去皺不易，用卓力熨燙機(jī)，皺紋馬上去無(wú)蹤現(xiàn)場(chǎng)掃40、碼關(guān)注卓力旗艦店，送護(hù)膚大牌雙11優(yōu)惠券（可天貓用可商場(chǎng)用）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)微博，獲得5人以上轉(zhuǎn)發(fā)，送雙11卓力紅包抖音發(fā)短視頻，關(guān)注發(fā)紅包雨線下事件炒作蓄水期拉升知名度，深度互動(dòng)，用戶蓄水拉升知名度，深度互動(dòng)，用戶蓄水站內(nèi)露露出出產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn),雙雙十十一一利利益益點(diǎn)點(diǎn),種種草草產(chǎn)產(chǎn)品品,聯(lián)聯(lián)合合護(hù)護(hù)膚膚品品牌牌,引引發(fā)發(fā)加加購(gòu)購(gòu)與與收收藏藏天貓?zhí)熵圥CPC首焦首焦天貓?zhí)熵圓PP-APP-首焦首焦淘寶淘寶APP-APP-首焦首焦淘寶淘寶APP-APP-首焦首焦櫥窗創(chuàng)意櫥窗創(chuàng)意直通車創(chuàng)意直通車創(chuàng)意淘寶淘寶PC-PC-盲搜盲搜淘寶淘寶PC-PC-精準(zhǔn)搜精準(zhǔn)搜淘寶淘寶APP-APP-盲搜盲搜淘寶淘寶APP41、-APP-精準(zhǔn)搜精準(zhǔn)搜蓄水期10s快閃短視頻我氣場(chǎng)2米我拒絕彎腰我從不拖泥帶水我說(shuō)變就變從沒(méi)型到有型從皺巴巴到水嫩嫩從黃臉婆到美少女80g/min黃金蒸汽量3min完成熨燙ECO懶人模式5Bar增加穿透力5Bar卓力,美裝進(jìn)化論精致熨護(hù)衣物就這么省力畫(huà)面參考站外明星微博話題明星微博話題,線下事件營(yíng)銷線下事件營(yíng)銷,H5,H5小游戲等傳播路線形成社交話題小游戲等傳播路線形成社交話題,引起熱議和傳播引起熱議和傳播在微信朋友圈，通過(guò)具有話題性的產(chǎn)品發(fā)布，進(jìn)一步傳達(dá)“5Bar卓力，衣帽間的美裝神器”的信息，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能，領(lǐng)取大牌優(yōu)惠券。朋友圈廣告卓力熨燙機(jī)卓力熨燙機(jī)媲美大牌的祛皺神器，媲美大牌的祛皺42、神器，雙雙11 11讓你讓你“衣衣”生美麗！生美麗！參考標(biāo)題：滿是折皺的衣領(lǐng)即使有大牌面霜救回的好氣色也讓自信心大打折扣5Bar卓力，美裝進(jìn)化論蒸汽沁透，瞬間撫平祛皺加購(gòu)卓力掛熨機(jī)送大牌美妝優(yōu)惠券朋友圈海報(bào)1參考畫(huà)面標(biāo)題：挺不起來(lái)的腰線就算新款夏奈兒小香風(fēng)在party也很無(wú)奈5Bar卓力，美裝進(jìn)化論深層養(yǎng)護(hù)，煥衣如新加購(gòu)卓力掛熨機(jī)送大牌美裝優(yōu)惠券朋友圈海報(bào)2參考畫(huà)面標(biāo)題：滿身的火鍋味哪怕一身飄逸真絲仙女氣質(zhì)也變味5Bar卓力，美裝進(jìn)化論強(qiáng)勁蒸汽，有效去除異味加購(gòu)卓力掛熨機(jī)送大牌美裝優(yōu)惠券朋友圈海報(bào)3參考畫(huà)面美裝教室像護(hù)膚一樣護(hù)衣像護(hù)膚一樣護(hù)衣邀請(qǐng)?zhí)詢?nèi)美妝達(dá)人、小紅書(shū)上潮流達(dá)人，cos美妝教學(xué)，43、進(jìn)行美裝護(hù)理直播范例：第一步，護(hù)膚拍水，增壓力，就像5Bar增壓，用壓力增加滲透力第二步，用蒸臉儀蒸臉，細(xì)密的水分子，進(jìn)入肌膚的底層，用5Bar增壓汽，水汽又大又快，滲透衣服纖維底層第三部，修護(hù)面霜，祛皺提型，用卓力三角頭，最難到達(dá)的角落都可以瞬間祛皺塑形.福利：訂購(gòu)收藏，送出依云噴霧水、日本蒸臉儀等美容爆品強(qiáng)迫癥看過(guò)來(lái)強(qiáng)迫癥看過(guò)來(lái)!購(gòu)買千璽指定款贈(zèng)送SKII優(yōu)惠券點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)鏈接我的卓力專屬紅包,美裝新品,雙十一給你美美的寵愛(ài)明星微博造勢(shì)引流明星微博造勢(shì)引流微海報(bào)精準(zhǔn)找到潛在用戶，提升卓力的知名度衣櫥太亂，衣服總是找不到？衣櫥太小，買新衣服放不下？不愛(ài)整理，整理后還是會(huì)亂？留存道衣櫥整理教你提升30%-50%衣櫥空間教你解決衣櫥收納困擾社交媒體:微博發(fā)送#機(jī)場(chǎng)補(bǔ)裝室#關(guān)注卓力官方微博,有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)卓力掛燙機(jī)免單機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券:贈(zèng)送雙十一美妝優(yōu)惠券寶馬/林肯4S店衣櫥管理沙龍快速煥然衣新線下事件炒作Thanks