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外灘濱江豪宅項目營銷推廣報告（63頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：82362 2021-04-01 63頁 3.35MB

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1、外灘濱江豪宅項目營銷推廣報告策劃任務市場分析市場分析推廣營銷推廣營銷銷售策略銷售策略 2006年,福布斯公布全球最貴十大豪宅挑起世界人民的居住欲望. 前言前言愛敦閣(Updown Court) 有11英畝正規花園，另有樹林、兩幢賓客副樓，馬廄、網球場、兩個室外泳池、三個室內泳池、壁球室、保齡球室、影院、酒窖、直升機坪等，豪宅還應用了大量計算機控制技術。星木牧場(Starwood Estate) 把他95英畝的牧場推向市場出售。星木牧場包括56000平方英尺的豪宅，有15個房間，16個浴室，一些小建筑，馬廄，網球場和1個室內游泳池。由約書亞公司(Jos2、hua 在銷售的每個階段對價格作出微調， 1-30套按開盤的既定價 30-60套的情況在開盤價的基礎上調5， 60-90套在開盤價基礎上再次上調5。每個階段遞升5依次類推直至清盤結案。這樣營造個案在銷售的進程中漸次平穩提升的走勢。有助于去化的平穩有序進行。持續探試客戶的價格臨界點推案節奏推案節奏 2007 03 09 2008 10 開盤期強銷期第二次強銷期沖刺期調整期調整期尾盤期在整個銷售過程中，利用銷售節點的控制和現場引導，使整體銷售實現價格保持平穩漸升的走勢。本案的價格定位以對上海的豪宅市場的具體分析。提取目前市場上在售的豪宅個案中與本案的產品的規劃、定位3、近似的個案。在對這些項目目前公開的價格及歷史的成交的狀況的分析，并對目前供應項目的成交客戶對現有價格區間的接受程度的研判。對上述的因素整合后得出本案的定價依據。個案價格走勢策略：由于本案在規劃中。地塊的正前方規劃中的酒店對于本案低區十三樓以下的視野的遮擋。全視野江景的最大賣點因素在低區得不到體現。建議將本案分為建議將本案分為3 3- - 1313、1414- -3131兩個價格區間兩個價格區間。高區的江景豪宅賣點突出優勢明顯。在定價上可與低區形成明顯的價差。利用高區的高價拉動全案的均價。同利用高區的高價拉動全案的均價。同時利用高低區的價差，在本案同品質的前提下帶動低區時利用高低區的價差，在本案同品質的前提下帶動低區產品的去化。產品的去化。價格及銷售策略價格及銷售策略高區均價高區均價6500065000 全案均價全案均價53500 低區均價低區均價3500035000 定

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