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兒童業態在購物中心的作用和地位分析報告（星期八小鎮）（18頁）.pptx

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購物中心

上傳人：焦** 編號：82395 2021-04-02 18頁 3.97MB

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1、兒童業態在購物中心的作用和地位一、兒童業態的誘惑 -1拖N的夢想客流周一至周五的客流不斷，品牌商戶互動頻繁！保證主力商家星期8小鎮香港占中 No！No！年度客流超50萬人次客流量消費特點導入客流：兒童消費家長陪同 6+1 留住客流：增加停留時間間接拉動消費黏住客流：重復消費配套商家導入：零售、餐飲、休閑結論：得兒童者得天下得兒童者得天下? 現狀：購物中心不談兒童已經成為落伍實際問題客流貢獻：周一到周五學生上學、家長上班客流結構：老人、0-3歲的幼兒消費貢獻：出門半徑有限、消費能力有限新一輪同質化出現，客流分流嚴重新一輪同質化出現，客流分流嚴重業態細分2、市場細分二、兒童業態規模化才能起作用零售零售親子餐廳親子餐廳游樂游樂教育培訓教育培訓兒童產品特點 1、品類眾多年齡段的細分導致產品細分 2、各階段需求量有限 3、對產品質量要求高原材料、加工工藝等都要體現安全性 4、可承受租金水平低每個細分市場總量限定：消費注意力分散每個細分市場總量限定：消費注意力分散客流發動機能否轉化成消費力？客流發動機能否轉化成消費力？平日客源來源：類旅游項目渠道、人員配比的問題交通、氣候、季節問題產品、商家：如何和消費者匹配重復消費人群的需求、旅游消費人群的需求不同傳播途徑：不同消費對象三、體驗館兒童業態主力店 1、控制數量：一個體3、驗店的輻射范圍在車程2小時之內 2、控制規模：考慮消費人群數量，合理設置場館數量 3、市場選擇：足夠的人口基數、較成熟的消費理念、較高的人均可支配收入、便捷的交通和停車 4、特殊行業對建筑結構及消防規范的特殊要求體驗業態難點一人力資源：人力資源： 1、小知識分子勞動密集型 2、專業化要求高，培訓成本高企 3、新型行業管理人員難尋 4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓成本高體驗業態難點二運營管理運營管理 1、運營能力和市場慣性需求的差異大 2、產品種類繁多，現場制作要求高 3、兒童自主管理理念和傳統管理模式的沖突 4、以兒童體驗感知為主的育樂模式和結果式市場推廣的矛盾體驗業態難點三營銷管理營銷管理 1、渠道相對集中 2、政策影響力大 3、價格偏高 4、淡旺季不平衡體驗業態難點四衍生品開發難度高衍生品開發難度高 1、品種繁多：服裝、鞋帽、玩具、文具等等 2、開發成本高企

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