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1、茂名保利大都會下半年廣告推廣案,金燕達觀2017.06.12,城風更起浪,2017年上半年推廣回顧,1-2月，保利大都會勢不可擋以“新春百獸展“為載體，樹立央企大盤形象，聲勢浩大，效果明顯,3-4月，主打返鄉客瞄準“清明、五一”節點，以活動帶上訪現場輸出保利大城價值，逼定成交,5-6月，細說城就線上突出項目保利大都會對茂名發展建設帶來的影響；線下輸出保利品牌、區域內政策利好，多重促進；同時針對一二線城市限購做出推廣動作，進行銷售引導,上半年推廣關鍵詞造大城、返鄉客推廣上，講述大都會的“城勢與城就”，與村鎮生活對比，形成差異化吸引營銷上，針對各大返鄉節點進行活動鋪排，狂攬返鄉客,得,回顧上半年，2、市場利好不斷保利大都會，迎來限購后的好風向,區域發展加速，配套不斷兌現，新城變化有目共睹,限購政策對茂名樓市帶來絕對利好，返鄉置業潮正來襲,不斷優化的保利生活大城，正在大放異彩,機遇面前同樣市場也有 些許變化,返鄉客之外，本地市場更關注大都會受外地市場限購和返鄉客購買影響，本地客戶在4月之后加入購買行業，下半年推廣同時更要注意本地市場線上有城市氣場，線下活動接地氣,僅僅一個“大城”概念顯然不足以說服日漸理智的買房者只有實實在在的價值吸引，才能叩開他們的錢包,如何讓都會更有城市吸引力,在此情況下，,更優越的交通條件串聯電城周邊鎮區的博賀灣大道現已開通，開車可直達家門口新城東路和博賀灣大橋開通后，3、將激活30分鐘茂名生活圈，開啟濱海大城生活項目公交站預計將于今年內交付使用，從此坐公交車就能回家,維度一,更優質的百億都會綜合體保利地產進軍茂名首發作品，斥資百億打造匠心之作包羅萬象的濱海宜居大城，有生活，更有面子這座保利大城，刷新城市居住標準，為茂名帶來“未來先見”的城市生活,維度二,更優等的全齡無憂社區全適齡26000園林、530m林蔭汀步小道等，讓城居生活更多綠色配套泳池、全齡活動康體樂園，為業主提供綠色鮮氧社區社區內更設有保利幼兒園，與周邊各大名校形成互補，優享全齡教育社區若比鄰超市、6600大型名品商業街，應有盡有的社區生活配套,維度三,更優養的居住生活體驗居于52萬濱海中心，獨攬城4、央璀璨，同時背山面海，于生態大境中靜享繁華保利5.0全齡居住系統，適老適幼化貼心設計，照顧全家人日常生活1500茂名鉆石級會所，全方位滿足茂名領袖的私人情感、人脈維持與商務互動保利金牌物管，全方位生活管家式服務，給您更便捷更省心的生活享受,維度四,四重維度解讀都會，如何推廣更懂人心？,用城市引力吸引大城歸來的返鄉客和本地追求城市的客戶？要想針對性吸引，先要了解他們是什么樣的人,主力客群：在北上廣、珠三角等一二線城市工作的返鄉客次要客群：電城、博賀本地客戶，電城周邊地緣客，外地投資客年齡層次：30-50歲左右,洋房客戶分析,他們從城市中來，更懂城市滿足他們的日常生活需求便捷的交通路網，加上項目專5、屬的公交車站，輕松通達各地居于52萬濱海中心，同步“北上廣”的配套，在家鄉也能奢享大城生活高端的生活設施設計、貼心的物管專業服務，告別落后簡陋的自建房,他們生活富足，想要給家人更好的生活滿足家庭的改善性需求下到三歲、上至八十歲，一家人的需求和喜好，這里都能找到絕佳的生態綠境，貼心適老化設計，滿足父母的養老需求社區內設保利幼兒園，加上周邊名校環繞，滿足孩子的成長需求,他們事業有成，需要身份的象征滿足他們的心理需求在大城市有所成就的他們，希望有異于其他人的優越感茂名獨一無二的豪華精英會所，給他們尊貴階層的身份標識斥資百億的海上會客廳，在保利大都會，有生活，更有面子,因此，本輪置業浪潮來襲針對客戶的6、個人需求、家庭需求、階層需求他們擇居茂名，應該首選保利大都會,【推廣主題】優居茂名，U居大城,2016下半年鋪排節點計劃,優居茂名，U居大城,【蒸蒸日上，勁銷1.5億】,【第一階段主題】保利大都會，樂享其城結合暑假及政府首屆開漁節等節點，以活動讓客戶親臨體驗大都會城就，輸出生活氛圍,戶外,正值炎熱夏日，抓住暑假節點舉辦足夠噱頭的清涼避暑活動，吸引客戶來訪,【7月份活動建議】,保利國際冰淇淋節,7月份暑假來臨，大批學生煩惱“去哪兒玩”的問題，加上電城鎮的娛樂場所較少因此，在保利大都會現場舉行清爽的冰淇淋節作為噱頭，能吸引大批人流，有效增加上訪,活動主畫面,前期宣傳建議,活動前，安排小丑到各人流較7、多的村鎮、商場進行派發氣球及活動宣傳單，并對學生及目標客戶進行活動邀約，吸引上訪,來賓可免費品嘗來自世界各地、各種口味的自助雪糕，憑邀請函更可領取意大利手工冰淇淋一杯,活動一 世界冰淇淋大賞,來賓拍攝冰淇淋節的照片，并發送主題#保利大都會冰淇淋節#上傳至朋友圈，即可獲得免費制作可愛卡通冰激凌的機會,活動二 甜心冰淇淋DIY,在營銷中心增加繽紛可愛的裝置，營造冰淇淋節氛圍，激發上訪者拍照欲望，觸發二次傳播，達到良好的宣傳效果,現場氛圍包裝建議,活動海報,異形單張,線上傳播,主題微信稿,微信傳播（軟文炒作）,厲害了！最壕冰淇淋節空降保利，各國雪糕免費吃！（預熱）娛樂指南|這個暑假，快來保利國際冰淇8、淋節避暑吧！（預熱）保利大都會國際冰淇淋節甜蜜來襲，好吃好玩清涼一夏（回顧）,今年8月，政府將聯合市委宣傳部等單位將在電白組織舉辦首屆廣東（茂名博賀）開漁節活動期間將匯聚大批人流，抓住這一絕佳時機，進行宣傳推廣,創意拓客物料,飲用水logo貼,效果圖示意,橫幅,扇子,創意拓客物料,同時，借勢在營銷中心現場舉辦漁民節主題系列小活動,【8月份活動建議】,保利大都會小小漁民節,結合政府開漁節的大事熱潮，借勢舉辦小型漁民節暖場來一場消除酷暑的水上運動會，配合現場的水果品嘗活動，有得吃有得喝還有的玩,活動主畫面,現場桁架,在營銷中心前廣場放置淺水池，放置各種趣味裝置，營造奇趣的水上世界；客戶憑宣傳邀請券9、進場，免費游玩,活動一 歡樂水上世界,水槍大戰,奇趣打滾球,我是小漁民,玩完刺激有趣的水上活動，當然要補充一下體能，各種清涼可口的水果飲料任君品嘗,活動二 盛夏冰爽水果大餐,線上傳播,微信傳播（軟文炒作）,暑假去哪里？保利歡樂水上世界等你來嗨！（預熱）全城圍觀！保利夏日消暑利器，熱帶水果免費ci ci ci（預熱）因吹斯汀，趣保利大都會繽紛漁民節清涼一夏！（回顧）,【七夕推廣建議】,鵲橋會微信小游戲,由于七夕不是返鄉節點，因此，只需在線上進行節點推廣即可將博賀灣大橋與鵲橋融合，結合保利大都會項目，制作微信小游戲，觸發傳播,【第二階段主題】保利大都會，城家立業以日益兌現的大城為基礎，輸出大城形象10、，增強客戶置業信心,戶外,現場物料同步上線，增加傳播的立體性,主題桁架,【教師節活動建議】,桃“禮”滿天下,收入穩定的教師作為保利大都會的潛在客戶群體之一，因此，保利大都會在教師節必須有所動作,感恩賀卡致敬教師節,教師節當天在學校門口向老師派發“祝福賀卡”，這不僅是創意拓客手段；同時，賀卡內含吸引的優惠折扣禮獻教師，貼心的舉動增加對大都會的好感,主題微信稿,除了各大節假日外，本月更將迎來保利大都會首批交樓,【交樓活動建議】,保利大都會榮耀收樓儀式,主畫面,現場桁架,交樓當天舉行金鑰匙交界的隆重交樓儀式，除了能讓業主感受到至高榮耀感，讓他們有面子，同時也是品牌宣傳的絕佳時機,榮耀交樓儀式,緊接著11、，國慶+中秋8天連假，大批返鄉客回鄉的好時機配合4#洋房加推的營銷節點，有望將熱銷大勢推上頂峰如何抓住這黃金十月？,線上線下同時發聲，轟動全城在國慶返鄉節點到來前，打一波溫情牌，作為線上廣告的補充與支撐,系列微信稿同步推送,自從珠三角一線城市限購起，說起奮斗在他鄉的游子無法買房成家扎根，總能激起共鳴和熱議。因此，我們從人群生活現狀出發，利用照片或漫畫形式，制造病毒傳播H5頁面，直擊返鄉客的痛點，引發二級傳播,線下以一場聲勢浩瀚的大型活動，聚集人氣，引起全城熱話樹立項目標桿/旗幟的象征性意義，開啟熱銷序幕,【國慶中秋活動建議】,保利瘋狂動物城,針對電城周邊娛樂項目少的現狀，建議以馬戲節的形式吸引12、返鄉客來一場有料、更有戲的全民大聯歡！,主畫面,現場桁架,10月1日3日，每天上午10:30及下午14:30舉行精彩的馬戲表演，前所未有的表演帶給電城人不一樣的歡樂假日,活動一 瘋狂馬戲團,現場邀請特殊造型的狗狗、貓貓等網紅萌寵來訪，并歡迎各位客戶帶自家小型寵物來保利大都會進行寵物大聯歡每天到訪的前10名狗狗可獲得明星造型師免費造型一次,活動二 萌寵大聯歡,熊貓小姐、小丑巡游、互動游戲等趣味活動，讓大都會氛圍更加歡樂，吸足人氣,活動三 歡樂大巡游,拓客物料,單張,線上傳播,微信傳播（軟文炒作）,有趣有趣真有趣，國慶去大都會看馬戲！（預熱）鏟屎官們看這里！茂名首屆萌寵大聯歡，免費美容等你來！（預13、熱）福利貼|保利大都會瘋狂動物城全解密（內含福利）！（預熱）保利大都會瘋狂動物城，趣動全城！（回顧）,除了貫穿8天假期的大型活動外萬家團圓的中秋節，一場溫馨的小活動讓業主齊聚，賞新城新月,【中秋活動建議】,中秋家節，溫情家宴,借著中秋節這一團圓節日，舉辦溫情家宴，吸引業主帶親友上訪，促進老帶新,在中秋節當天舉辦保利大都會千人入伙宴，業主可免費參與家宴，同時也可提前報名預訂圍餐，588一圍，每桌可宴請10位親友參加，讓業主及親友感受保利大都會的魅力，促進老帶新，挖掘潛在客戶,保利大都會千人入伙宴,活動物料,邀請函,H5邀請函同步推送,與紙質邀請函不同，本H5推送范圍不僅限于業主，而是全網絡，以團14、圓的話題，沿用溫情的形式，制作不一樣的邀請函，觸發二次傳播,除了以上活動外展外，結合社區超市開業的利好，凡在國慶節中秋節期間成交的客戶均可參加超市大贏家抽獎活動，可抽取超市20/50/100現金券,配合營銷動作,【第三階段主題】保利大都會，城心誠意以歲末回饋為切入點，結合活動配合營銷動作進行推售,戶外,【感恩節活動建議】,保利大都會誠意購房節,以感恩節為節點，舉辦誠意購房節，進行大型團購日優惠活動，促進銷售，可延續為每年固定的的誠意購房節,感恩節活動當天，10:0018:00每整點推出一套抄底價洋房供秒殺搶購，搶購到的客戶需當場支付誠意金，流拍單位將在下輪重拍,活動一 終極搶房大作戰,感恩節當15、天傍晚舉行美味的火雞美食派對，加上樂手助興，點燃派對氣氛，可作為銷售call客口徑，也可邀約大客團體參加,活動二 狂歡火雞美食派對,在11月23到11月26日期間，凡一次性組團購買5套以上洋房，即可享受8.5折鉅惠（一口價特惠房除外）,活動三 家庭團購 鉅惠齊享,宣傳物料,線上活動同時開啟,微信轉發本圖到朋友圈并5位好友，憑截圖即可到保利大都會營銷中心領取感恩大禮包，觸發二次傳播，增加保利大都會知名度,微信活動：橙檬厚愛，轉發有禮,包裝建議,感恩禮盒包裝上，以暖心的文案打動客戶，加深客戶印象及好感。同時制作留影板，與領取禮包的客戶拍照，作為傳播素材,【圣誕節活動建議】,保利圣誕家年華,以電城前16、所未有的浪漫雪花為噱頭，舉辦小型暖場活動，吸引上訪,主畫面,現場桁架,12月2325日舉行圣誕主題暖場活動，12月24日平安夜當晚，下電城第一場雪，營造浪漫的冰雪都會盛景；現場有圣誕老人派發小禮品,活動一 夢幻冰雪大都會,除了現場的冰雪大都會外，憑邀請券可參與一次親子微景觀DIY活動，做好的景觀可作為禮物帶走,活動二 微觀冰雪世界,在營銷中心增加圣誕主題裝飾，營造圣誕節氛圍，激發上訪者拍照欲望，觸發二次傳播，達到良好的宣傳效果,現場氛圍包裝建議,宣傳物料,單張,海報,線上傳播,微信傳播（軟文炒作）,什么？！茂名下雪了？這個圣誕節，來保利大都會看雪啦！（預熱）重磅福利貼|一招教你約到女神過圣誕！（預熱）保利大都會圣誕家年華，快來圍觀茂名2017年第一場雪！（回顧）,THANKS！,