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1、1,【廣西一部】,南寧碧桂園新城之光營(yíng)銷策略提報(bào),市場(chǎng)分析（競(jìng)品分析）,第一部分,第一部分,項(xiàng)目分析及目標(biāo)分解（總體節(jié)奏）,第一部分,第二部分,項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路,第一部分,第三部分,營(yíng)銷策略&執(zhí)行計(jì)劃,第一部分,第四部分,銷售拓客計(jì)劃,第一部分,第五部分,團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力計(jì)劃,第一部分,第六部分,需支持的事項(xiàng),第一部分,第七部分,目錄,第一部分,市場(chǎng)分析（競(jìng)品分析）,項(xiàng)目所在片區(qū)分析片區(qū)人口分析,南寧市位于廣西南部偏西，南寧處于中國(guó)華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟(jì)中心；是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部以及東南亞經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)。作為大西南出海通道的重要樞紐，鐵路有南昆2、湘桂、黔桂等，公路有210、322、324、325等國(guó)道及廣昆、南北、南桂等高速公路；西鄉(xiāng)塘區(qū)是南寧市的主城區(qū)之一，東連興寧區(qū)，西北接隆安縣，南靠江南區(qū)，東北與武鳴縣接壤，西南接扶綏縣，處在大西南出海大通道上，有發(fā)達(dá)的交通路網(wǎng)，南寧市新建的快速環(huán)道、高速外環(huán)連接城區(qū)東南兩端。憑借優(yōu)越的地緣優(yōu)勢(shì)，西鄉(xiāng)塘區(qū)已成為大西南出海大通道的重要一環(huán)。隨著廣西“南北欽防”和“兩廊一圈”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施和南寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略部署的調(diào)整，西鄉(xiāng)塘區(qū)已逐步發(fā)展成商品流通的集散地、工業(yè)發(fā)展的集中區(qū)、城郊型經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)區(qū)域。項(xiàng)目所在地西鄉(xiāng)塘片區(qū)共計(jì)約78萬(wàn)人，占南寧市總?cè)丝?43萬(wàn)比例約為23%，為南寧市七個(gè)直轄管理3、區(qū)中人口最多的片區(qū)，并且也是南寧市相對(duì)較老的城區(qū)，存在較多的老舊街道及社區(qū),西鄉(xiāng)塘區(qū),競(jìng)品分析片區(qū)劃分,項(xiàng)目地塊,安吉萬(wàn)達(dá)商圈,南寧高新區(qū),西大商圈,北湖路商圈,環(huán)城高速,安吉收費(fèi)站,安吉高速互通,往江南沙井,往南寧市中心,往南寧市中心,往興寧區(qū)、青秀區(qū),地鐵2號(hào)線西津站,地鐵3號(hào)線安吉客運(yùn)站,環(huán)城高速,往武鳴區(qū),競(jìng)品分析競(jìng)品樓盤分布,碧桂園新城之光,融創(chuàng)瀾月府住址均價(jià)：11000元/精裝,招商榕園住址均價(jià)：95009800元/精裝,綠地西城國(guó)際花都住址均價(jià)：93009500元/精裝,萬(wàn)科金域緹香住址均價(jià)：9700元/精裝,金科觀天下住址均價(jià)：95009800元/精裝,中鐵安吉山語(yǔ)城住址均價(jià)：4、9500元11000/起精裝,競(jìng)品分析競(jìng)品匯總,片區(qū)內(nèi)皆為大開(kāi)發(fā)商，且地塊規(guī)模較大，基本在100畝左右大盤，容積率普遍較高，皆為A標(biāo)精裝出售,競(jìng)品分析中鐵安吉山語(yǔ)城,雙地鐵新中式洋房西鄉(xiāng)塘唯一的錯(cuò)層、臨街連排及4.38米挑高風(fēng)情洋房、稀缺型臨街天地樓少數(shù)高精裝配置物業(yè)中式、東方園林、新亞洲風(fēng)格、賣文化、賣改善西鄉(xiāng)塘及安吉片區(qū)的大戶豪宅項(xiàng)目,剛改、改善型,競(jìng)品分析融創(chuàng)瀾月府,融創(chuàng)+金科品牌，中式園林景觀是亮點(diǎn)賣規(guī)劃+地鐵，賣大配套（4000畝明月湖+700畝花卉公園）賣服務(wù)：5H+5大價(jià)值+22項(xiàng)服務(wù)萬(wàn)達(dá)商圈+生態(tài)公園+交通樞紐+8.2萬(wàn)方九重園林,競(jìng)品分析戶型分析,片區(qū)內(nèi)競(jìng)品基本以小戶型8015、10產(chǎn)品去化較快，且產(chǎn)品贈(zèng)送大，以通廊式長(zhǎng)陽(yáng)臺(tái)及深陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送為主,推廣全媒體，VI以紅及藍(lán)為主，推廣以賣資源、配套、文化、品牌、園林為主，代理+分銷大團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,競(jìng)品分析媒介+VI+推廣語(yǔ)+賣什么？,競(jìng)品分析銷售道具分析,片區(qū)內(nèi)未來(lái)1年內(nèi)預(yù)估有8572套競(jìng)品供應(yīng)（競(jìng)爭(zhēng)壓力大），銷售道具方面，各有千秋，我司可在工法展示、影音廳方面做文章，有助于雙鐵價(jià)值炒作，有助于碧桂園品牌、工藝匠心傳播，助力銷售。,小計(jì)：8572,市場(chǎng)分析結(jié)論,處于西鄉(xiāng)塘安吉郊區(qū)地帶，有地鐵2號(hào)線西津站（200米），地鐵3號(hào)線安吉客運(yùn)站（1.5公里），多數(shù)客戶向萬(wàn)達(dá)商圈、高新區(qū)商圈、北湖路商圈流動(dòng)；片區(qū)內(nèi)多為大牌、大盤競(jìng)品項(xiàng)目，萬(wàn)6、達(dá)、融創(chuàng)、招商、萬(wàn)科、金科、綠地等知名房企全力進(jìn)駐，規(guī)劃及綜合質(zhì)素高；片區(qū)內(nèi)競(jìng)品基本以剛需、剛改產(chǎn)品為主力供應(yīng)，面積段在80110 精裝A標(biāo)三房、四房，小戶型去化率可達(dá)80%以上，而大戶型120以上戶型去化率則相對(duì)較低，價(jià)格在950011000元/之間；競(jìng)品戶型贈(zèng)送較多，多數(shù)樓盤可實(shí)現(xiàn)N+1功能，贈(zèng)送方式以通廊式長(zhǎng)陽(yáng)臺(tái)（5.47.2米）、2.4米深陽(yáng)臺(tái)、綠化陽(yáng)臺(tái)等為主，基本都是豎廳設(shè)計(jì)（主流），且多為雙陽(yáng)臺(tái)多飄窗設(shè)計(jì)，戶型的延展性較好；推廣方面以全媒體媒介宣傳為主，VI以紅及藍(lán)為主，推廣以賣資源、配套、文化、品牌、園林為主，代理+分銷大團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，多數(shù)樓盤都有3050人的銷售團(tuán)隊(duì)（代理+自有）；7、片區(qū)內(nèi)未來(lái)1年內(nèi)預(yù)估有8572套競(jìng)品供應(yīng)（競(jìng)爭(zhēng)壓力大），銷售道具方面，各有千秋，我司可在工法展示、影音廳方面做文章，有助于雙鐵價(jià)值炒作，有助于碧桂園品牌、工藝匠心傳播，助力銷售。,第二部分,項(xiàng)目分析及推貨計(jì)劃&目標(biāo)分解,項(xiàng)目本體分析地塊及規(guī)劃分析,基于地塊的特點(diǎn)、周邊配套等相關(guān)情況，結(jié)合營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研情況，總體定位為非勞斯萊斯版剛需小戶型產(chǎn)品；需積以789095110的剛需2房、3房、4房產(chǎn)品為主，尤其是9095平米的3房2廳2衛(wèi)產(chǎn)品要占比達(dá)到50%比例，做到主力產(chǎn)品吻合目標(biāo)市場(chǎng)需求；做足贈(zèng)送的文章，做到人有我優(yōu)，尤其是通過(guò)通廊式長(zhǎng)陽(yáng)臺(tái)、綠化陽(yáng)臺(tái)等實(shí)現(xiàn)大贈(zèng)送空間，有效吸引剛需客戶；,項(xiàng)目本體分8、析規(guī)劃分析,項(xiàng)目總規(guī)劃8棟樓約802套房，總建面約9.4萬(wàn)，其中計(jì)容約7.5萬(wàn)，地下車位598個(gè)，地面車位約211個(gè)，商業(yè)面積約1200（全部為1層商鋪）。,劣勢(shì)：1、地塊小，且緊貼高速口，噪音及灰塵大 2、周邊100米即是禽苗市場(chǎng)，氣味重 3、周邊60米即是西津物流園，貨車、掛車、三輪車眾多，危險(xiǎn)4、周邊30米即是安吉收費(fèi)站，交通擁堵且不安全 5、周邊400米即到安吉大道，修路環(huán)境差，且交通擁堵 6、沒(méi)有學(xué)校、超市、銀行、行政、醫(yī)療等生活配套體系；7、該地塊緊接安吉收費(fèi)站，部分土地在收費(fèi)站高速外側(cè)，上下車流多 8、目前地塊處于城郊結(jié)合地帶，地塊基本被城中村包圍，周邊生活及商業(yè)配套較為匱乏；99、地塊周邊規(guī)劃路網(wǎng)未修通，目前只有一條道路通入地塊。,優(yōu)勢(shì)：1、世界500強(qiáng)碧桂園品牌 2、地鐵2號(hào)線3號(hào)線雙地鐵，少有的地鐵口物業(yè) 3、安吉客運(yùn)站 4、外環(huán)線，環(huán)城高速5、片區(qū)510公里內(nèi)公園多，大片區(qū)配套好（方圓10公里之內(nèi)）,機(jī)會(huì)：1、地鐵開(kāi)通后的便捷及人才外溢的機(jī)會(huì)2、安吉大道升級(jí)改后的便捷 3、收費(fèi)站東遷500米的便捷 4、未來(lái)城市發(fā)展的機(jī)會(huì)5、武鳴區(qū)發(fā)展帶來(lái)的人口遷入機(jī)會(huì)6、西鄉(xiāng)塘老城區(qū)人口外溢的機(jī)會(huì)7、片區(qū)物流園及二手車等個(gè)體戶的客戶機(jī)會(huì),威脅：1、地塊處于高速旁，噪音大，因靠近物流基地，大型運(yùn)輸車輛較多。且地塊周邊路網(wǎng)尚未完善、周邊城中村包圍，環(huán)境、配套差；2、安吉片區(qū)眾多樓盤10、的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是萬(wàn)達(dá)商圈周邊樓盤、高新區(qū)樓盤、相思湖片區(qū)樓盤品質(zhì)及價(jià)格都有更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；,項(xiàng)目總體所面臨的劣勢(shì)及威脅較大，未來(lái)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)及銷售壓力也大，本案需重點(diǎn)炒作地鐵的便利性，做足事件營(yíng)銷，利用深圳2號(hào)線的價(jià)值對(duì)標(biāo)來(lái)炒作本案。,項(xiàng)目本體分析SWOT分析,項(xiàng)目本體分析客群分析,通過(guò)真實(shí)客戶驗(yàn)證，并結(jié)合競(jìng)品成交客戶數(shù)據(jù)分析，以西鄉(xiāng)塘本地地緣性客戶為主，占比70%左右，其次是武鳴等外地客，年齡以2235歲為主，占68%，客戶職業(yè)以個(gè)體戶、高新區(qū)白領(lǐng)、外來(lái)打工者等青年及中青年群體為主,項(xiàng)目本體分析客群分析,客戶購(gòu)房以自住為主，占比63%，購(gòu)房的主要影響因素為價(jià)格、配套、學(xué)校、環(huán)境、安全等因素，對(duì)地鐵11、沒(méi)有概念，客戶付款方式仍以貸款按揭為主，精裝部分主要考慮分期或一次性。,項(xiàng)目本體分析客群分析,目標(biāo)客戶調(diào)研總結(jié)（結(jié)合競(jìng)品成交數(shù)據(jù)分析及真實(shí)客戶調(diào)研）,以西鄉(xiāng)塘本地地緣性客戶為主，占比70%左右，年齡以2235歲為主，占68%；客戶職業(yè)以個(gè)體戶為主，總體占比約51%，其次為企業(yè)員工、外來(lái)打者者等家庭結(jié)構(gòu)以35人為主，占比77%，首次置業(yè)占比54%，2次置業(yè)占比38%多數(shù)客戶需求8596平米的三房，其次是75平米小戶型2房（主要是考慮到首付及月供壓力大等問(wèn)題），若能贈(zèng)送就更好多數(shù)客戶買房關(guān)注價(jià)格、教育配套、社區(qū)環(huán)境、交通便利性、雙地鐵、安全性等購(gòu)房以夫妻雙方及男方?jīng)Q策為主，家庭月收入以4K6K為主12、，其次是68K購(gòu)房目的以自住為主，占比63%，其次是自住兼投資共計(jì)約23%；喜歡的裝修風(fēng)格以現(xiàn)代都市、簡(jiǎn)歐、中式風(fēng)格為主，約50%客戶不考慮買車位毛坯房以商業(yè)貸款為主，精裝修付款以分期或一次為主（占56%）客戶價(jià)格預(yù)期皆以最低86009000元/為主（與定案價(jià)9330有距離）,項(xiàng)目推貨計(jì)劃貨值分析,總貨值約7.8億，計(jì)劃分三期推（包括商鋪及車位），2018年計(jì)劃供應(yīng)5.25億，簽約銷售約3.9億（按75%的去化率計(jì)算），首期1#、2#、3#、商鋪，共計(jì)約2.6億。,項(xiàng)目推貨計(jì)劃分三期推售,421日,1#2#首批推貨（貨值1.7億）,首期2018年,住宅 1.7 億 198套,61日,3#首批推13、貨（貨值0.96億）,住宅 8070萬(wàn)，商鋪1568萬(wàn),第1批,第2批,828日,住宅 1.6億,第1批,101日,第2批,1112月,第1批,14月,第2批,二期2018年,5#二期推貨（貨值0.8億）,9#二期推貨（貨值0.8億）,三期20182019年,住宅2.65億車位8970萬(wàn),6#7#8#、車位三期推貨（住宅貨值2.65億）,首期總貨值2.6億,二期總貨值1.6億,三期總貨值3.5億,首期住宅+商鋪,421日1#2#開(kāi)盤,總貨值8970萬(wàn)元,2018年,826內(nèi)解,216春節(jié),2019年,營(yíng)銷動(dòng)作,展廳開(kāi)放,示范區(qū)210日開(kāi)放,61日3#開(kāi)盤,二期 住宅,住宅198套，商鋪20套，14、首期貨值2.6億,首期1#2#3#,5#9#200套,924中秋,國(guó)慶,二期加推5#9#樓，共計(jì)200套房，分2批次推售，總貨值約1.6億,三期住宅+車位,7#100套,8#100套,6#100套,25春節(jié),219元宵節(jié),車位598個(gè),7#貨值9237萬(wàn)元,8#貨值8070萬(wàn)元,6#貨值9237萬(wàn)元,尾貨去化階段,項(xiàng)目推貨節(jié)奏推貨計(jì)劃,2017年銷售目標(biāo)分解各月計(jì)劃,總貨值約7.8億，計(jì)劃分三期推（包括商鋪及車位），2018年計(jì)劃供應(yīng)5.25億，簽約銷售約3.9億（按75%的去化率計(jì)算），首期1#、2#、3#、商鋪，共計(jì)約2.6億。,第三部分,整體營(yíng)銷思路,整體營(yíng)銷思路,整體定位,地鐵2號(hào)線西15、津站400米地鐵3號(hào)線安吉客運(yùn)站1.5公里地鐵2號(hào)線2017年12月28日開(kāi)通地鐵3號(hào)線2019年底開(kāi)通,地鐵！地鐵！雙地鐵！,2號(hào)線3號(hào)線,地鐵！地鐵！雙地鐵！,整體營(yíng)銷思路,回看項(xiàng)目整體,南寧碧桂園新城之光項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉都南高速收費(fèi)站出口，項(xiàng)目最大的利好是雙地鐵，前行約200米為地鐵2號(hào)線西津站出口（終點(diǎn)站，已開(kāi)通），前行1.5公里，即為地鐵3號(hào)線，同時(shí)也是2號(hào)線與3號(hào)線的交匯換乘的樞紐（安吉客運(yùn)站），地塊占地37.5畝，規(guī)劃8棟789095110 精裝2房、3房、4房；其次是世界500強(qiáng)碧桂園品牌較強(qiáng)的環(huán)境打造能力，對(duì)片區(qū)內(nèi)臟、亂、差的居住環(huán)境有較大的提升作用，再結(jié)合集團(tuán)品牌、A標(biāo)16、精裝、5重立體園林、五星級(jí)物業(yè)服務(wù)精品高端社區(qū)，一個(gè)2535歲年輕群體的菁英社區(qū)；我們還有：明天學(xué)校、環(huán)城高速外環(huán)線、萬(wàn)達(dá)商圈、西鄉(xiāng)塘片區(qū)的省城級(jí)城市配套、武鳴劃區(qū)的人口導(dǎo)入利好、地鐵開(kāi)通后市中心大量的人口外溢機(jī)會(huì),我們擁有一個(gè)南國(guó)省會(huì)城市極度稀缺的硬件城北門戶雙地鐵都市菁英美宅,整體定位,整體營(yíng)銷思路,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,地鐵2號(hào)線、3號(hào)線，雙地鐵，地鐵口物業(yè)世界500強(qiáng)、A標(biāo)、5重立體園林、五星級(jí)物管服務(wù)，789095110 精裝2+1房、3房、4房，低首付低月供受益于西城大配套體系，公園、大學(xué)、醫(yī)療等大配套應(yīng)有盡有,目前項(xiàng)目周邊方圓1.5公里內(nèi)，暫無(wú)直接的競(jìng)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品方面可搶得市場(chǎng)先機(jī)；西城發(fā)17、展、武鳴劃區(qū)、地鐵2號(hào)線開(kāi)通等規(guī)劃利好，都將極大的促進(jìn)人口外溢流入此片區(qū)，片區(qū)發(fā)展可期；周邊方圓2公里內(nèi)物流園、氣配城、建材城、城中村、原居民等大量的個(gè)體戶，有原始的客戶基礎(chǔ)；,充分挖掘雙地鐵價(jià)值，有效對(duì)標(biāo)廣州及深圳地鐵物業(yè)，炒作地鐵上蓋物業(yè)的升值潛力，搶占最佳入市時(shí)機(jī)，提前鎖定目標(biāo)客戶,核心結(jié)論,借助現(xiàn)有資源價(jià)值（雙地鐵，2號(hào)線、3號(hào)線），以自我為中心、以客戶、城市發(fā)展為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)與價(jià)值標(biāo)桿,項(xiàng)目?jī)r(jià)值推導(dǎo),市場(chǎng)機(jī)會(huì),核心結(jié)論,提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，有效吸引進(jìn)城及外溢客戶群體，突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，樹立標(biāo)桿，提升競(jìng)爭(zhēng)力,地鐵！雙地鐵！,整體營(yíng)銷思路,案名由來(lái),整體營(yíng)銷思路,Key Word18、s:雙地鐵、快捷、便利、小戶、精品、大品牌、尊貴高端、世外桃源,雙地鐵：地鐵2號(hào)線西津站200米（已開(kāi)通）、地鐵3號(hào)線1.5公里（安吉客運(yùn)站），盡享地鐵便利、快速快捷/便利：奢享雙地鐵便利，未來(lái)到朝陽(yáng)商圈只需7個(gè)站，到南寧東站只需約40分鐘，且不受塞車堵車之痛苦，同時(shí)可享安吉客運(yùn)站、城市大道、環(huán)城高速進(jìn)出城之便利，奢享西城全配套體系（教育、醫(yī)療、公園、動(dòng)物園、商業(yè)配套等）；高端精品小戶：創(chuàng)新規(guī)劃789096110精裝2+1房、3房、4房，是市場(chǎng)觀念上的主流小戶產(chǎn)品；同時(shí)我們的南寧最高A級(jí)裝標(biāo)、5星級(jí)物管服務(wù)等，再次強(qiáng)化了片區(qū)唯一精品小戶的概念；輔以世界500強(qiáng)大品牌、5重立體園林、泳池景觀、泛19、會(huì)所等，于周邊嘈雜的環(huán)境中打造一處世外桃源，給客戶以17個(gè)小時(shí)勞累之后一個(gè)修心、養(yǎng)性、休憩的世外桃源空間，尊貴高端體驗(yàn)由此。,賣點(diǎn)支撐,地鐵2號(hào)、3號(hào)線雙軌,便捷/便利30分鐘通全城,時(shí)光流逝之慢5重園林環(huán)境,時(shí)光流逝之快便捷,世界500強(qiáng)、5星級(jí)物管服務(wù)尊貴高端,78110N+1精品小戶,23252835歲年輕群體,世外桃源心靈休憩的天地,南寧西城全配套體系,案名由來(lái),整體營(yíng)銷思路,碧桂園新城之光,整體營(yíng)銷思路,總思路（核心思想）,雙線并行：品牌強(qiáng)勢(shì)落地，在西鄉(xiāng)塘片區(qū)造勢(shì)蓄客（展廳開(kāi)放活動(dòng)），品牌及項(xiàng)目雙線并行，有效傳達(dá)品牌及項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)蓄客及銷售；營(yíng)銷推廣：炒地鐵，對(duì)標(biāo)深圳、廣州地鐵2號(hào)20、線所推動(dòng)的城市發(fā)展，片區(qū)將成為未來(lái)的新中心（只要地鐵2號(hào)線經(jīng)過(guò)的地方，單平米的土地產(chǎn)出都十分高，土地的價(jià)值也更高，從銷售說(shuō)辭口徑、宣傳推廣、出街物料、地鐵廣場(chǎng)等方面，全部圍繞地鐵來(lái)做文章，教育本地區(qū)的客戶，引導(dǎo)南寧市中心的客戶；針對(duì)2538歲的青年群體，做足事件營(yíng)銷（如，地鐵快閃、地鐵小故事）；主打小而精、精品高端，針對(duì)剛需客，部分投資客，以片區(qū)內(nèi)23公里內(nèi)的地緣性客戶、西鄉(xiāng)塘老城區(qū)、地鐵2號(hào)線沿線外溢客戶、武鳴等地級(jí)市進(jìn)省城置業(yè)客戶為3個(gè)主力方向拓客，尤其是西津村、永寧村、蘇盧村、大唐村的地緣性客戶（包括本地的村民、城中村商業(yè)個(gè)體戶、城中村流動(dòng)人口、周邊物流園區(qū)個(gè)體戶、氣配城個(gè)體戶、建材市場(chǎng)21、個(gè)體戶等）針對(duì)不同的客戶強(qiáng)調(diào)不同的價(jià)值點(diǎn)：針對(duì)個(gè)體戶強(qiáng)調(diào)大品牌、高端、精品，針對(duì)剛需白領(lǐng)強(qiáng)調(diào)低首付、低月供達(dá)到快速去化；,整體營(yíng)銷思路,總思路（核心思想）,推廣：,以西鄉(xiāng)塘安吉片區(qū)為主要推廣區(qū)域，戶外、公交、地鐵廣告等為主，輔以海報(bào)派發(fā)、夾報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)推廣，投放50%以上的費(fèi)用；針對(duì)南寧市各區(qū)的外溢客戶，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)微推、分銷商、平安渠道全城炒作來(lái)推廣；針對(duì)武鳴區(qū)、伊嶺、雙橋等外地客戶，以高速進(jìn)出城戶外T牌、高速收費(fèi)口廣告、當(dāng)?shù)剜]政夾報(bào)、雄基報(bào)、平安推廣等來(lái)推廣；注重線下活動(dòng)的口碑傳播，尤其是片區(qū)內(nèi)方圓23公里客戶口碑傳播；,現(xiàn)場(chǎng)包裝：,雙地鐵的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)（沙盤+區(qū)位圖將地鐵以流動(dòng)的方式體現(xiàn)）主22、打小資情調(diào)、精品、高端，售樓處及樣板房做足展示，有效鎖定目標(biāo)客戶從高速口到小區(qū)大門，做出儀式感，小區(qū)的花園要做出層次及品質(zhì)感，有效吸引周邊客群；針對(duì)不同階段、不同主題的營(yíng)銷活動(dòng)，做不同包裝，但皆需加上地鐵的概念小面積戶型包裝愛(ài)巢的概念，針對(duì)年輕群體，其它9095110平的也可以做一個(gè)概念包裝；可做幸福列車系列概念概念包裝；,整體營(yíng)銷思路,總思路（核心思想）,渠道計(jì)劃：,提前啟動(dòng)23家分銷，主要開(kāi)發(fā)南寧市中心區(qū)、江南區(qū)、青秀區(qū)、興寧區(qū)及西鄉(xiāng)塘外溢客戶；針對(duì)外圍客戶，重點(diǎn)啟用平安，例如南寧其它各區(qū)、武鳴區(qū)等；注重商會(huì)、協(xié)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、村委、建材城、物流園、高新區(qū)企事業(yè)單位等渠道大客戶渠道的開(kāi)發(fā)工作；23、,營(yíng)銷活動(dòng)：,圍繞地鐵做文章借助地鐵進(jìn)行事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷，以光來(lái)了，必須閃耀為主題進(jìn)行話題營(yíng)銷，由地鐵的快描繪不一樣的生活方式，以碧桂園新城之光的環(huán)境美引出對(duì)生態(tài)智慧人居生活的向往；以及像地鐵穿梭一樣的快致敬在外打拼的成功人士在每一站，都有快速經(jīng)歷的美麗、美景針對(duì)城中村大量的流動(dòng)人口、個(gè)體戶、村民，可將碧桂園示范區(qū)做為一個(gè)景點(diǎn)，邀請(qǐng)周邊的客戶參觀碧桂園；開(kāi)往幸福的2號(hào)線、碧桂園在西津站等你、幸福起點(diǎn)、“學(xué)在西大、吃在、愛(ài)在西津站”等話題活動(dòng)；話題營(yíng)銷活動(dòng)：針對(duì)上林、馬山、武鳴等縣域客戶，有效挖掘當(dāng)?shù)氐脑掝}，例如上林的淘金人、武鳴的習(xí)武名人等話題，再借助各地區(qū)微信大V、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行話題炒作，吸24、引各周邊地級(jí)市客戶關(guān)注碧桂園新城之光。,整體營(yíng)銷思路,總思路（核心思想）,銷售執(zhí)行：,去化策略：少量、多批次推售，2017年度計(jì)劃推6棟約5.25億，除首期推23棟外，其它每隔1.5個(gè)月推1棟；好壞產(chǎn)品搭配推售的原則，車位也可以少量多批次推售（結(jié)合）；價(jià)格方面，建議平開(kāi)平走的策略（確保與片區(qū)競(jìng)品有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），保證去化；銷售團(tuán)隊(duì)提前引入代理團(tuán)隊(duì)，有效利用代理商資源，促進(jìn)銷售，結(jié)合分銷及自銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行大團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一作戰(zhàn)；炒地鐵：口徑做地鐵2號(hào)線到西津站，A出口過(guò)來(lái)就看到我們小區(qū)了銷售每個(gè)人要死記硬背地鐵2號(hào)線、3號(hào)線的每個(gè)站點(diǎn)及地鐵各項(xiàng)指標(biāo)，南寧8個(gè)地鐵線的起始站，向客戶強(qiáng)調(diào)地鐵物業(yè)的價(jià)值；炒片區(qū)25、規(guī)劃，雙地鐵、安吉客運(yùn)站、收費(fèi)站東遷、片區(qū)規(guī)劃等，西津即將成為新的副中心；地鐵對(duì)標(biāo)，對(duì)標(biāo)深圳、廣州的2號(hào)、3號(hào)線，講透未來(lái)；炒景觀配套，花卉公園、明月湖、相思湖、心圩江景觀帶等南寧大市政配套；講碧桂園的匠心之作，講施工、裝標(biāo)、品質(zhì)、服務(wù)、園林等，要求向片區(qū)內(nèi)金科、萬(wàn)科、綠城學(xué)習(xí)；強(qiáng)調(diào)78平米2+1房戶型亮點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)低首付、低月供；西鄉(xiāng)塘安吉片區(qū)、西津村、永寧村、蘇盧村、大唐村的地緣性客戶做到深挖，投放60%以上的精力，并且以碧桂園自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為主進(jìn)行拓客，前期以大范圍拓客為主，形式有推介會(huì)、圈層等，中期以精拓為主；,第四部分,營(yíng)銷策略&執(zhí)行計(jì)劃,下階段鋪排-首次開(kāi)盤前推廣策略&執(zhí)行,蓄客3.426、,售樓部/展示區(qū)開(kāi)放/認(rèn)籌3.17,首期開(kāi)盤4.21,X月,x月x日（板房開(kāi)放）,戶外：安吉客運(yùn)站、地鐵西津站口釋放項(xiàng)目入市信息；線上：以微信自媒體、購(gòu)房網(wǎng)站為主，宣告碧桂園落子安吉，強(qiáng)化品牌形象、地鐵價(jià)值；,推廣主題,投放媒體,持續(xù)投放安吉客運(yùn)站、地鐵西津站戶外；示范區(qū)開(kāi)放宣傳、開(kāi)盤階段，密集推送微信自媒體、合作購(gòu)房媒體，南寧圈頭條、新浪微博、百度信息流、企信通等，全面釋放節(jié)點(diǎn)信息。,以炒作熱銷信息為主要內(nèi)容輸出，微信自媒體、網(wǎng)絡(luò)、論壇以及戶外大牌全覆蓋；以熱銷印證是項(xiàng)目實(shí)力。,主標(biāo)：通往幸福的二號(hào)線，碧桂園在西津站等你副標(biāo)：新城之光全城火熱登記中！述求：品牌落地、區(qū)位、地鐵炒作，初步釋放項(xiàng)27、目產(chǎn)品信息,主標(biāo)：每一眼都是IMAX副標(biāo)：碧桂園至美示范區(qū)3月17盛大啟幕述求：項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)值炒作、實(shí)景預(yù)告,主題：萬(wàn)眾期待 4月21日盛大開(kāi)盤副標(biāo)：78-110雙地鐵精英美宅搶籌倒計(jì)時(shí)述求：火爆認(rèn)籌信息,主標(biāo)：致敬全城，載譽(yù)加推副標(biāo)：78-110雙地鐵精英美宅載譽(yù)加推訴求：熱銷氛圍傳遞，營(yíng)造產(chǎn)品稀缺性,活動(dòng)策略,線上結(jié)合微信進(jìn)行新春送好禮線下安吉萬(wàn)達(dá)春節(jié)系列活動(dòng)、高速路口返鄉(xiāng)送溫暖活動(dòng),萬(wàn)眾期待，新城之光首期盛大開(kāi)盤持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)，維溫市場(chǎng)熱度，為開(kāi)盤造勢(shì)系列圈層互動(dòng)，配合到訪有禮實(shí)現(xiàn)上門量提升,示范區(qū)（售樓部）開(kāi)放周活動(dòng)開(kāi)放系列游園活動(dòng)示范區(qū)內(nèi)圈層活動(dòng),拓客物料,禮品：小米手環(huán)、車載凈化器、貴28、賓傘、U型枕、手機(jī)支架、臺(tái)歷、筆記本、U盤、掛燙機(jī)、橄欖油、大米、手機(jī)殼等 推廣物料：戶型圖、總規(guī)劃圖、項(xiàng)目折頁(yè)、商家聯(lián)盟手冊(cè)、單張、名片、X展架、橫幅、牛皮癬海報(bào)。,禮品：竹炭狗、圍裙、樂(lè)扣杯、U型枕、廣告筆、臺(tái)歷，紅包拓客物料：?jiǎn)螐垺⒚㈨?xiàng)目折頁(yè)、X展架、橫幅、牛皮癬海報(bào),禮品：小家電、掛燙機(jī)、橄欖油、大米推廣物料：戶型圖、總規(guī)劃圖、項(xiàng)目折頁(yè)、名片、單張、展架,4.29,熱銷期,品牌落地期,蓄客期,開(kāi)盤期,熱銷期,誠(chéng)意登記,誠(chéng)意登記,客戶認(rèn)籌,項(xiàng)目順銷,拓客策略,1、前期以廣撒網(wǎng)、大范圍客戶召集為主：以推介會(huì)、廣告植入主動(dòng)收客為主要方式，鋪設(shè)周邊物流園、村委、建材城、汽配城等年會(huì)集中推介29、；2、大團(tuán)隊(duì)拓客：自銷+代理+分銷+平安等大團(tuán)隊(duì)拓客，開(kāi)展全面的拓客撒網(wǎng)動(dòng)作；3、年終聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目部，拜訪周邊政府公務(wù)員、銀行領(lǐng)導(dǎo)、高新區(qū)中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及員等，并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其線下VIP客戶等；4、借助春節(jié)前人流的高峰：在高速收費(fèi)口、加油站、車站等做足拓客活動(dòng)；5、對(duì)西鄉(xiāng)塘及武鳴的酒店、商場(chǎng)、農(nóng)莊、超市、加油站、洗車場(chǎng)、學(xué)校、幼兒園等做足廣告植入，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)收客；6、做足商家聯(lián)盟活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊方圓23公里個(gè)體戶的圍獵收集；,結(jié)合加推惜售政策，開(kāi)展圈層團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，制造搶購(gòu)氛圍。,事件營(yíng)銷,4月21日,2月16日-22日,首期盛大開(kāi)盤,歡樂(lè)鬧元宵,3月2日,瑞狗送福春節(jié)7天樂(lè),示范區(qū)開(kāi)放,3月8日,燈光展+攝影30、大賽,3月31日,4月7日-8日,廣場(chǎng)舞大賽,4月18-19日,地鐵內(nèi)活動(dòng)：故鄉(xiāng)的思念,故鄉(xiāng)的地圖，有你一份,鬧元宵送湯圓活動(dòng)（村節(jié)元宵晚會(huì)）,線上活動(dòng),2號(hào)線就在家門口我靠！地鐵來(lái)了！,一句話總結(jié)2017，展望2018年,地鐵故事：微信及網(wǎng)絡(luò)相片召集,在地鐵內(nèi)或營(yíng)銷中心做實(shí)體展示,示范區(qū)攝影大賽：在春天，春游及踏春放風(fēng)箏活動(dòng)召集,最美相冊(cè)：網(wǎng)絡(luò)召集炒作，線下宣傳展示,愛(ài)在西津站在愛(ài)巢為她安個(gè)家吧,愛(ài)在西津站：在愛(ài)巢為她安個(gè)家吧,不負(fù)青春，留下你精彩的瞬間,青春綻放：精彩由你，新城之光盛大開(kāi)盤,3月2日歡樂(lè)鬧元宵,2月16日-22日瑞狗送福、春節(jié)7天樂(lè),3月8日婦女節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),3月17-18日31、示范區(qū)開(kāi)放體驗(yàn)不一樣的園林風(fēng)情,4月21日首期盛大開(kāi)盤活動(dòng),1月1日-31日城市展廳周末暖場(chǎng)活動(dòng),3月24日-31日營(yíng)銷中心周末暖場(chǎng)活動(dòng),4月7日-8日舞者廣場(chǎng)舞大賽,4月18-19日三月三特色活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),圍繞地鐵做文章：地鐵婚禮+愛(ài)在西津站+地鐵小故事,項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略&執(zhí)行,1月16日-22日,3月24日,3月17日,三月三活動(dòng),拓客策略,1、前期以廣撒網(wǎng)、大范圍客戶召集為主：以推介會(huì)、廣告植入主動(dòng)收客為主要方式，具體渠道有物流園、周邊4個(gè)村的村委及年會(huì)、協(xié)會(huì)商會(huì)同鄉(xiāng)年會(huì)，建材城、汽配城等年會(huì)集中推介；2、大團(tuán)隊(duì)拓客：自銷+代理+分銷+平安等大團(tuán)隊(duì)拓客，在項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)就開(kāi)展全面的拓客32、撒網(wǎng)動(dòng)作；3、年終聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目部，拜訪周邊政府公務(wù)員、銀行領(lǐng)導(dǎo)、高新區(qū)中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及員等，并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其線下VIP客戶等；4、借助春節(jié)前人流的高峰：在高速收費(fèi)口、加油站、車站等做足拓客活動(dòng)，例如暖心一杯水、送早餐等活動(dòng)；5、對(duì)西鄉(xiāng)塘及武鳴的酒店、商場(chǎng)、農(nóng)莊、超市、加油站、洗車場(chǎng)、學(xué)校、幼兒園等做足廣告植入，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)收客；6、做足商家聯(lián)盟活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊方圓23公里個(gè)體戶的圍獵收集；,銷售目標(biāo),首期推售總貨量：2棟200套，隨時(shí)加推第3棟100套，認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：保2棟爭(zhēng)3棟，250套。貨籌轉(zhuǎn)換：按1：3，籌客750組 籌卡轉(zhuǎn)換：按1：4，卡客3000組 意向客戶認(rèn)卡：按1：4，總拓客數(shù)12000組,項(xiàng)目總體33、營(yíng)銷策略&執(zhí)行,拓客物料,拓客禮品：普茸茶（紅茶）、茶具、創(chuàng)意沙漏伴睡燈、香薰蠟燭竹炭狗、U型枕、充電寶、環(huán)保袋、手機(jī)支架、貴賓傘、筆記本、撲克牌、紙巾盒、茶具、小家電，分別針對(duì)高端客、個(gè)體戶、一般的推介撒網(wǎng)客戶有針對(duì)性使用；拓客物料：?jiǎn)螐垺⒌罔F站點(diǎn)圖、區(qū)位圖、植入廣告、X展架、海報(bào)、VIP卡、宣傳片，商家聯(lián)盟手冊(cè)、戶型圖、總規(guī)圖等,4月21日,首期盛大開(kāi)盤,開(kāi)年迎新活動(dòng),3月2日,美食節(jié)暨示范區(qū)開(kāi)放,3月8日,攝影大賽,4月1日-14日,廣場(chǎng)舞大賽、少兒才藝大賽,4月18-19日,2月5日-11日,3月24日,3月17日,三月三活動(dòng),展廳周末暖場(chǎng)活動(dòng)返鄉(xiāng)送溫暖活動(dòng),婦女節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng),推廣演繹,34、炒作項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)：地鐵上蓋,推廣演繹,城北門戶雙地鐵都市 菁英 美宅,未來(lái)西津副中心價(jià)值,針對(duì)23252835歲的年輕都市精英,拔調(diào)性，取其上，得其中,地鐵上蓋都市菁英華宅/雙軌之上世界500強(qiáng)都市菁英美宅,前期宣傳階段,78 N+1戶型概念包裝炒作,推廣演繹,愛(ài)巢你的空間 你做主,傳導(dǎo)百變空間,強(qiáng)調(diào)自由、隨性、個(gè)性張揚(yáng)、針對(duì)23252835歲的年輕都市精英,推廣演繹,強(qiáng)銷期廣告,愛(ài)在西津站：風(fēng)里雨里，順著“光”回家,強(qiáng)調(diào)地鐵口物業(yè)的價(jià)值,推廣演繹,我 家 門 口地 鐵 2 號(hào) 線,炒作地鐵2號(hào)線價(jià)值,推廣演繹,強(qiáng)銷期廣告,愛(ài)在西津站：風(fēng)里雨里，順著“光”回家,強(qiáng)調(diào)地鐵之快,推廣演繹,7個(gè)站35、省下50萬(wàn),強(qiáng)調(diào)地鐵物業(yè)的升值空間，便利性,推廣演繹,持續(xù)銷售期廣告,愛(ài)在西津站：風(fēng)里雨里，順著“光”回家,話題營(yíng)銷，階段性主題,推廣演繹,風(fēng)里雨里順著“光”回家,傳播項(xiàng)目信息，炒作地鐵價(jià)值,推廣演繹,持續(xù)銷售期廣告,愛(ài)在西津站：風(fēng)里雨里，順著“光”回家,廣告示意,示范區(qū)（園林+樣板房等）,包裝示意,售樓處及商業(yè)街,示范區(qū)開(kāi)放后，打造成區(qū)域景區(qū)，舉行醉美園林?jǐn)z影大賽，以批量美圖形式展示碧桂園新城之光未來(lái)全新生活方式。,活動(dòng)示意,示范區(qū)攝影大賽：醉美園林,新城之光活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),通過(guò)一系列的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造展廳及營(yíng)銷中心人氣氛圍，傳遞項(xiàng)目信息，提升項(xiàng)目知名度，為首期盛大開(kāi)盤奠定基礎(chǔ)。,展廳開(kāi)放活動(dòng)36、,開(kāi)年活動(dòng),3.8婦女節(jié)活動(dòng),示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng),廣場(chǎng)舞大賽活動(dòng),開(kāi)盤活動(dòng),新年抽紅包活動(dòng),第五部分,銷售拓客計(jì)劃,拓客策略拓客區(qū)域劃分,1.大唐村、屯里村、西津村、永寧村、蘇盧村：村委牽頭組織大型活動(dòng)+各大隊(duì)動(dòng)員+全民參與+城中村商業(yè)街巡游+拜訪意見(jiàn)領(lǐng)袖+拓展種子客戶+城中村商業(yè)街+派單+廣告植入2.村中工業(yè)園、西津物流園、渭光禽苗市場(chǎng)、安吉市場(chǎng)、晨雄機(jī)電城、虎丘北鋼材市場(chǎng)、大嘉匯、安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：行業(yè)交流會(huì)+行業(yè)商會(huì)拜訪+老鄉(xiāng)會(huì)+拜訪意見(jiàn)領(lǐng)袖+拓展種子客戶+聯(lián)誼酒店（企業(yè)主經(jīng)常聚餐之地）+派單+廣告植入4.安吉客運(yùn)站：展點(diǎn)植入+志愿者服務(wù)（指路、春運(yùn)期間可提供熱水等）+派單+廣告植入5.高新區(qū)：37、單位拜訪+白領(lǐng)居住區(qū)展點(diǎn)植入+拓展種子客戶+單位周邊派單+聯(lián)誼快餐店（白領(lǐng)日常用餐店）+派單+廣告植入6.武鳴區(qū)：郵政夾報(bào)+平安渠道+雄基報(bào)7.地鐵2號(hào)線沿線：沿地鐵2號(hào)線站點(diǎn)周邊進(jìn)行派單+知名企業(yè)拜訪,一級(jí)區(qū)域：大唐村東坡、屯里村、西津村、永寧村、城中村商業(yè)街、村中工業(yè)園、西津物流園、渭光禽苗市場(chǎng)、安吉市場(chǎng)、安吉客運(yùn)站,二級(jí)區(qū)域：大唐村西坡、蘇盧村、村中工業(yè)園、城中村商業(yè)街、晨雄機(jī)電城、虎丘北鋼材市場(chǎng)、大嘉匯、安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北至高新大道-南至秀廂大道-西至豐達(dá)路-東至安吉大道圍合區(qū)域，2號(hào)線西鄉(xiāng)塘沿線,三級(jí)級(jí)區(qū)域：高新區(qū)、武鳴區(qū)、北至秀廂大道-南至大學(xué)路-西至清川大道-東至友愛(ài)北路圍合區(qū)域、38、地鐵二號(hào)線沿線地段,拓客區(qū)域,其它外溢拓客區(qū)域：1、興寧區(qū)外溢2、青秀區(qū)外溢3、江南及五象區(qū)外溢以分銷及平安導(dǎo)客為主,一級(jí)拓客區(qū),二級(jí)拓客區(qū),三級(jí)拓客區(qū),三級(jí)拓客區(qū),共46天：拓客總數(shù):5060組派卡1260張,拓展意向客戶數(shù)量,示范區(qū)開(kāi)放即派籌,首推：第1批洋房198套，隨時(shí)加推第3棟100套（目標(biāo)保2棟爭(zhēng)3棟，轉(zhuǎn)化率3：1，卡轉(zhuǎn)籌4：1，意向客轉(zhuǎn)派卡量4：1），計(jì)劃總拓客數(shù)：12000臺(tái)，總派卡數(shù)：3000張，總認(rèn)籌數(shù)：750個(gè),展廳籌備,展廳開(kāi)放,3月8日,4月21日,2月16日（春節(jié)）,3月2日（元宵）,產(chǎn)品發(fā)布會(huì),示范區(qū)開(kāi)放,預(yù)約派卡,盛大開(kāi)盤,1月6日,同步派籌,3月10日,3月339、1日,4月7日-15日,12月1日-31日,品牌立勢(shì)廣撒網(wǎng)階段,造勢(shì)蓄客期強(qiáng)拓展，深挖掘，收網(wǎng)階段,開(kāi)盤沖刺階段,共30天：拓客總數(shù):4300組，派卡1075張,共21天：拓客總數(shù):2640組，派卡665張,占總拓客比42%,占總拓客比36%,占總拓客比22%,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),春節(jié)7天樂(lè),三八婦女節(jié)活動(dòng),拓客策略拓客目標(biāo)量化,總客量12000組，派卡3000張，派籌750個(gè),常銷期：5月初及后一個(gè)季度根據(jù)首期去化情況，重新包裝首期積存貨量徇眾加推，做好二次加推的準(zhǔn)備,5月,拓客目標(biāo)量化,銷售拓客計(jì)劃目標(biāo)量化,拓客目標(biāo)量化,1個(gè)中心：圍繞地鐵、剛需小業(yè)戶、低首付、低月供為中心，進(jìn)行炒作，吸引地緣性客戶40、及各區(qū)外溢客戶；,五個(gè)基本點(diǎn)：1）深挖片區(qū)個(gè)體戶：西津物流園、西津城中村商業(yè)街、大唐村及屯里村城中村商業(yè)街個(gè)體戶為主力拓展，建材城、晨雄機(jī)電城、二手車市場(chǎng)、汽配城個(gè)體戶，方式以派單+廣告植入+推介會(huì)+圈層為主；2）本地大唐村東坡、西津村、永寧村、屯里村、蘇盧村村民+流動(dòng)人口廣撒網(wǎng)廣收客，以派單+巡游+廣告植入+推介會(huì)+圈層為主進(jìn)行拓展；3）高新區(qū)、萬(wàn)達(dá)商圈、西城外溢客戶、政府及企事業(yè)單位，主要通過(guò)萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、地鐵廣告、快閃活動(dòng)、陌拜圈層等方式，持續(xù)收客；4）針對(duì)商會(huì)、協(xié)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)等各地級(jí)市及外省在西城的組織團(tuán)體，在春節(jié)前進(jìn)行持續(xù)、廣泛的拓展；5）在項(xiàng)目啟動(dòng)前期，即進(jìn)行平安渠道、分銷渠道的大范圍介41、入，留足磨合期，在正式認(rèn)籌及開(kāi)盤前，即能全面實(shí)現(xiàn)事客、成交；,執(zhí)行細(xì)化,銷售拓客計(jì)劃45星級(jí)渠道強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品解說(shuō)辭、口袋手冊(cè)、明信片、IPAD、拜訪禮品、單張、宣傳片等全面籌備,行銷拓客方式示意,第六部分,團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力計(jì)劃,營(yíng)銷手法定調(diào),體驗(yàn)營(yíng)銷+渠道營(yíng)銷+跨界營(yíng)銷+圈層營(yíng)銷,采取1+1 2營(yíng)銷方式,銷售代理團(tuán)隊(duì),+,1520人,2018年度本項(xiàng)目重點(diǎn)方向,碧桂園自銷團(tuán)隊(duì),1015人,分銷商外圍團(tuán)隊(duì),200人,人力及資源大團(tuán)隊(duì)構(gòu)思,+,團(tuán)隊(duì)構(gòu)思,人力及資源人員架構(gòu),59,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（1人）,策劃版塊（1人）待入職,銷售版塊（11人）在職1人+代理+分銷,事務(wù)版塊（2人）在職1人,A組,B組,C組,人員架構(gòu),團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)計(jì)劃,人力及資源獎(jiǎng)懲制度,獎(jiǎng)懲制度,正激勵(lì)：認(rèn)籌獎(jiǎng)+成交獎(jiǎng)+小組任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)+優(yōu)秀圈層獎(jiǎng)+組長(zhǎng)獎(jiǎng)+銷冠獎(jiǎng)+完成任務(wù)獎(jiǎng)金包；負(fù)激勵(lì)：（未完成目標(biāo)組長(zhǎng)處罰，銷售處罰，末位淘汰主、罰款機(jī)制、案場(chǎng)接待等）,第七部分,需支持的事項(xiàng),費(fèi)用支持：展廳或展點(diǎn)及前期物料等，皆需申請(qǐng)費(fèi)用（計(jì)劃外費(fèi)用）：人員支持：尤其是策劃版塊老碧的人才支持提前引入：代理及分銷提前接洽，提前引入，為后期蓄客沖刺做準(zhǔn)備；,需支持事項(xiàng)優(yōu)先項(xiàng),需支持事項(xiàng),需支持事項(xiàng),需支持事項(xiàng)其它細(xì)節(jié)方面,自12月起，進(jìn)入項(xiàng)目的全面籌備階段，確保計(jì)劃前置、工作執(zhí)行力。,感謝聆聽(tīng)！,65,