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雲和墅大一山莊新中式云山院墅下半年推廣方案(174頁)
雲和墅大一山莊新中式云山院墅下半年推廣方案(174頁).pptx
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推廣策劃
上傳人:Le****97 編號:824366 2023-11-27 174頁 72.44MB

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1、如何在強銷期立足產品價值以王者姿態樹立云山別墅引領者形象,商業課題,院 子 的 故 事華 遠 雲 和 墅&華 遠 大 一 山 莊 2018 年 下 半 年 形 象 推 廣 傳 播 提 報,關于市場,項目入市一年品牌力與產品力沖擊市場市場影響力與日俱增,僅雲和墅產品為王 其余對手虛高調性充場面,雲和墅業績領跑 稱霸云山四杰眾望所歸,產品與項目有口皆碑獨占全城鰲頭當之無愧穩坐南粵龍頭劍指灣區霸主,云山四杰之首云山片區唯一純別墅,市場機會點,關于客群,從主力客群著手探索這群買家的真實需求尋找他們的購買驅動,主力客群是.專業市場老板有身家但社會認可度低,好附庸風雅,渴望標簽來追求身份認同,他們不一定高2、文化,但特別注重面子盲從心態、羊群效應在他們之中表現得特別明顯樹立項目和產品的高占位滿足老板們的圈層需求和精神需求,需要來自世界來自交際圈強烈的認同感,客群機會點,關于產品,央企華遠實力匠造大一山莊世界豪宅加持,城市核心絕版優勢地段鬧市中的靜謐之地,云山絕版優勢地段師法履道坊花溪谷盛景,央企華遠品牌大一山莊加持城央絕佳地段絕版一線云山履道坊花溪谷,軟實力,新中式疊墅產品科學家設計純別墅區,獨門獨戶電梯入戶三進制三重院門設計,9米面寬獨攬云山景致雙主臥多套間設計,戶戶帶院子地下室靈動空間設計,新中式疊墅科學家設計獨門獨戶9米面寬雙主臥多套間靈動空間,硬實力,軟實力硬實力兼具從品牌到項目、從產品力3、到影響力堪稱全能院墅,產品機會點,軟硬實力兼具天生優越的全能院墅,市場:云山四杰之首,云山片區唯一純別墅區客戶:需要來自世界來自交際圈強烈的認同感產品:軟硬實力兼具,天生優越的全能院墅,市場領導力+產品競爭力+客群驅動力,項目所代表的院子文化從履道坊到大觀園再到北京大院文化院,是中國居住的最高建筑形態,院,也代表愿象征著中國人對居住的向往院,是中國居住的最高心理狀態,院與世界同寬備選主題:寬 自在院子院世界 寬境界,南區下半年推廣主題,傳播鋪排:,年度傳播主張,年度傳播時間,產品價值重塑,院子里的白云山,院與世界同寬,讓世界平身的天工開院,7月,品牌形象引領,圈層活動發力,H5解讀slogan4、軟文四步法、定制禮品,生活場景展板、軟文價值解讀,8月,9月,10月,11月,12月,會員專享權利“云席聚友”,樣板房圈層晚宴定制活動,活動畫面,邀請函,菜單,軟文,九宮格,活動畫面,價值icon,宣傳H5,傳播鋪排:,年度傳播主張,年度傳播時間,產品價值重塑,院子里的白云山,院與世界同寬,讓世界平身的天工開院,7月,品牌形象引領,圈層活動發力,sloganH5價值解讀、軟文四步法、定制禮品,生活場景展板、軟文價值解讀,8月,9月,10月,11月,12月,會員專享權利“云席聚友”,樣板房圈層晚宴定制活動,活動畫面,邀請函,菜單,軟文,九宮格,活動畫面,價值icon,宣傳H5,品牌形象引領,壹5、,7月-10月推廣語:,院 與 世 界 同 寬,建面約160-230 9米面寬 云山全能院墅 恭迎品鑒,形象方向一:,形象方向二:,形象方向三:,產品價值重塑,貳,H5解讀SLOGAN,軟文深剖全能墅,禮品延伸產品價值,H5解讀價值,H5解讀價值,【院與世界同寬】以H5的形式再現:胸懷之寬,眼界之寬,探索之寬,哲理之寬,境界之寬.,H5示意,院與世界同寬,H5示意,先行者的胸懷,與世界同寬9米面寬南向大橫廳院廳相融匠造極致,大人物的經緯場全能社交,H5示意,寬的眼界與雄心,蔭澤千秋萬代雙主臥多套房闊綽空間三代同堂,風云歸來天倫之享全家居享,H5示意,知識不喧嘩,唯探索之“寬”不朽多功能地下密所6、酒窖書房電影院,事業之外尋內心平和全副配套,H5示意,以院墅道寬,東方智慧的復興與演進三重入戶獨門獨戶安全私密電梯直達,鬧市里清凈自處全安私密,H5示意,云山入懷,登高博見,寬達天地人南北通透全玻璃270采光外寬內明,清風穿堂,心境亦舒朗全景云山,軟文深剖全能墅,精神篇,空間篇,豪宅篇,精筑篇,精神篇,華遠品牌,花溪谷,白云山,華遠品牌,北京到廣州,中國大院里的隱貴社群,北京到廣州,中國大院里的隱貴社群。,花溪谷,心許詩歌身許庭院,你和文豪之間還差.,心許詩歌身許庭院,你和文豪之間還差.,白云山,鐵打的云山流水的豪宅,Ta竟能除外.,鐵打的云山流水的豪宅,Ta竟能除外,空間篇,全套雙主臥,九米7、寬廳,地下密所,全套雙主臥,入市最晚如今銷冠,廣州最霸氣豪宅背后的秘密.,入市最晚如今冠銷,廣州最霸氣豪宅背后的秘密.,九米寬廳,什么樣的客廳,才能稱為大人物的經緯場?,什么樣的客廳,才能稱之為大人物的經緯場?,地下密所,在世界中心的日與夜里,安靜一分鐘,在世界中心的日與夜里,安靜一分鐘,豪宅篇,三重入戶,私家電梯,藝術會所,三重入戶,當豪宅有了中國文化的加持,它將如何與眾不同?,當豪宅有了中國文化的加持,它將如何與眾不同?,軟文示意,從獨門獨戶到私密電梯,人們對云端生活又多了一分嫉妒,從獨門獨戶到私密電梯,人們對云端生活又多了分嫉妒,藝術會所,從來沒有一個地方,像它一樣值得前往,從來沒有一個8、地方,像它一樣值得向往,精筑篇,垂直疊墅,精工材料,科學設計,垂直疊院,并不是所有的別墅,都能生長土地,并不是所有的別墅,都能生長土地,精工材料,物質是如何“俘虜”精神的,物質是如何“俘虜”精神的?,科學設計,讓所有科學家嘆為觀止的房子,讓所有科學家嘆為觀止的房子,禮品延伸產品價值,白居易酒、詩集,文房四寶,折扇、團扇,定制茶品,精神篇,空間篇,豪宅篇,精筑篇,精神篇,白居易詩集+白居易美酒華遠雲和墅的精神內核,附依于中國傳統文化,最為顯著的就是白居易履道坊。讓大文豪印記和墅,其調性與精神不言而喻。,空間篇,文房四寶華遠雲和墅下院多功能地下室,有書法、茶室、酒窖、家庭影院、健身房等,是高于標注9、之上的寬墅尊享。其中,文房四寶,最能代表地下密所的功能性。,豪宅篇,折扇、團扇三重入戶禮序、獨門獨院電梯直達、天鵝藝術會所,新中式豪宅奢享,當以扇子搭配。“袖懷雅物”,為古代中外上流社會的標配。,精筑篇,定制茶品從采摘到成品,茶須合時合令合乎度,方可成為上茶,這與華遠精工建筑的追求不謀而合。,圈層活動發力,叁,造勢,體驗,炒作,造勢,活動簡介,邀請函,活動主KV,典故,韓熙載夜宴圖韓熙載夜宴圖是五代十國時期南唐畫家顧閎中的繪畫作品,描繪了官員韓熙載家設夜宴載歌行樂的場面。,目的,下院板房設宴突出產品優越性將借韓熙載夜宴圖,做“華遠雲和墅全景夜宴圖鑒”,前菜、主菜、甜點從下到上分三個不同場景品賞10、,寓意步步高升。,形象創意:,形象創意:,形象創意:,活動主KV,宴御云端華遠雲和墅全景夜宴圖鑒從履道坊到大觀園,豪宅的味道始終如一,形象創意:,邀請函,宴御云端華遠雲和墅全景夜宴圖鑒尊敬的VIP_先生/女士夜宴宏開,縱情嬉游三大場景轉換,宴飲星級饕餮一場城市頂級舌尖誘惑即將揭曉恭迎親臨盛鑒,形象創意:,形象創意:,體驗,紅樓菜譜,電梯投影,紅樓菜譜,從履道坊到大觀園豪宅的味道始終如一聘請高級私廚,將紅樓夢里的菜譜還原出品,讓夜宴更具話題性。,紅樓菜譜,宴御云端華遠雲和墅全景夜宴圖鑒|菜譜第一段|前菜|地下多功能廳鵝掌鴨信胭脂鵝脯醬蘿卜炸兒野雞瓜子第二段|主菜|9米境寬餐廳酒釀清蒸鴨子火腿燉肘11、子牛乳蒸羊羔茄鲞油鹽炒枸杞酸筍雞皮湯屠蘇酒第三段|甜點|上院天臺糖蒸酥酪木樨露糖腌玫瑰鹵子杏仁茶從履道坊到大觀園,豪宅的味道始終如一,電梯投影,從下到上,三境分進前菜主菜甜點,享用地點從下到上:地下密所餐廳天臺,在電梯內設置投影,輔以“人生三境”文案,處處彰顯中式豪宅調性。,電梯投影,1.“出生時,父為山,君君臣臣父父子子,儒家所言。”2.“初為父,你為山,厚重載物,載納萬千,人情所言。”3.“再為祖,天納萬物,開山立業,方知世間不易,天道所言。”,現場包裝:,現場包裝:,現場包裝:,炒作,軟文話題引關注,九宮格內容博彩,軟文,美食篇,品味篇,美食篇,廣東真正的米其林不在餐廳里,而在.,廣東真12、正的米其林不在餐廳,而在.,品味篇,從履道坊到大觀園,豪宅的味道始終如一,從履道坊到大觀園,豪宅的味道始終如一。,九宮格,九宮格+單圖+文字以九米面寬云山全能墅的名義致敬這個時代的全能者。,九宮格,九宮格創意:,文案示意,XX說:當董事長的人都是全能的,外可納稅創造工作崗位,內可地下說唱粉絲追隨。,文案示意,XX說:作教授的人都是全能的,上可為國爭光搞科研,下可通讀易經金剛經。,文案示意,XX說:當攝影師的人都是全能的,進可拍藝術、商業、地下片,退可拍廣告、影樓、短視頻。,文案示意,XX說:當畫家的人都是全能的,即可以光和色彩定格瞬間感知,亦可用畫挑戰邊界抵達超寫實。,文案示意,XX說:當律師13、的人都是全能的,進可仗劍獨行伸張正義,退可報名網綜舌燦蓮花打辯論。,文案示意,XX說:當作家的人都是全能的,即可寫書編劇導電影,亦可賽車短跑出專輯。,文案示意,XX說:當書法家的人都是全能的,潑墨贗作顏真卿不在話下,意度天成瘦金體無人能敵。,文案示意,XX說:當建筑師的人都是全能的,燈火通明熬夜搭建模型,云開月明業界叱咤風云。,文案示意,XX說:當音樂家的人都是全能的,臺上九大交響曲作大手筆,臺下廚房油米醬醋燉豬蹄。,傳播鋪排:,年度傳播主張,年度傳播時間,產品價值重塑,院子里的白云山,與世界同寬,讓世界平身的天工開院,7月,品牌形象引領,圈層活動發力,全能墅H5價值解讀、炒作三部曲,生活場景14、展板、軟文價值解讀,8月,9月,10月,11月,12月,會員專享權利“云席聚友”,樣板房圈層晚宴定制活動,活動畫面,邀請函,菜單,軟文,九宮格,活動畫面,價值icon,宣傳H5,品牌形象引領,壹,11月-12月推廣語:,讓世界平身的天工開院,建面約160-230 9米面寬 云山全能院墅 恭迎品鑒,形象方向一:,形象方向二:,形象方向三:,產品價值重塑,貳,軟文價值解讀,生活場景展板,軟文價值解讀,天造一半,人造一半,天造一半,云山,花溪,云山,以上帝之手,為世間造出一座云山,以上帝之手,為世間造一座云山,花溪,世間秘境這么多,唯獨一個花溪谷,世間秘境這么多,唯獨一個花溪,人造一半,院,墅,院,15、從大院到院子,半部中國精英史,從大院到院子,半部中國精英史,軟文示意,從富到貴,中國人僅差九米,從富到貴,中國人僅差九米,生活場景展板,售樓部展板,花溪谷展板,售樓部、花溪谷24小時生活展板,24小時雲和墅生活指南用展板的形式,全方位展現院墅生活,身臨其境的場景描述引人入勝,讓人遐想、向往。,6:00鳥鳴是清晨第一聲問候,8:00漫步花溪谷從容踱步,10:00恒溫泳池強生健體,12:00飯后的私家庭院泡茶品茗,14:00青莎書樓親子時光孩子讀詩,16:00室內體育館揮灑活力,18:00會所里的私家盛宴,20:00九米寬廳笑聲回蕩陪伴家人的時刻,22:00三主臥多套房父母、孩子舒適入眠,00:016、0一場有時差的賽事在地下室盡情歡呼,展板創意:,圈層活動發力,叁,活動簡介,后期炒作,活動簡介,目的,icon,kv,活動目的,一切以自帶流量導入為原則需找各行各業的意見領袖,給予其免費租借天鵝藝術會館的權利(開會、沙龍、聚會等),并利用其廣大的人際圈,為項目自帶導入意見領袖同階層的流量與關注。為圈層活動冠以一個主題,并用ICON分解,使其形成體系。,活動主題,云席友聚,活動ICON,云席雅云席藝云席奢云席尚云席尊,展覽互動沙龍發布會講座,價值體系:,活動主KV,云端人物,如云聚,kv創意:,后期炒作,H5示意,在中國,所有的合同都泛著五糧液的酒香。云席友聚,例外朋友們的生意場,何必見外,H517、示意,在中國,所有的藝術審美多數趨于人民幣似的雷同。云席友聚,例外時代的獨立審美,求同存異,H5示意,在中國,談判里的笑容不具備任何情緒表達意義。云席友聚,例外朋友之間的會談往往,情真意切,關于北區的推廣,如果說南區是與世界平等的那么北區就一定是超越世界的,從十年前的驚艷全國到十年間的蟬聯十大豪宅榜首,十年后大一迎來凱旋而歸表面是王者歸來實質上是重掌中國頂豪新秩序,歸來 仍是大一,北區下半年推廣主題,傳播鋪排:,年度傳播主張,年度傳播時間,秩序,歸來仍是大一,7月,執序,禮序,定制22篇軟文、定制22篇詩歌、定制特供禮品,8月,9月,10月,11月,12月,大一傳承基金會,歸來仍是大一,執序形18、象推廣,秩序身份象征,22篇軟文,22篇詩歌,禮品特供,22篇軟文價|值|推|廣,朗月軒,這個世界對光與影的想象,從未停止,這個世界對光與影的想象,從未停止,天一居,身披世界,星月拱衛,與天地朝夕相伴,身披世界,星月拱衛,與天地朝夕相伴,22篇詩歌以網易嚴選出詩集為參考為大一山莊每一棟別墅寫詩結合成一本詩集話|題|引|爆,朗月軒,朗月頌春絮夏花冬雪,綺夢覆宵成頁,樓火星星如札燈漸滅,一身是月,形象創意:,禮品特供圈|層|維|護,方寸六識,結合【眼、耳、鼻、舌、身、意】之六識心法定制22套更適用于東方人身心的禮品體現項目獨特的豪宅品味,眼,大一的【河圖洛書】,河圖洛書,華夏文化的源頭,周易本義的19、首篇。河圖,則是表達圍繞北極旋轉的星象,也是東方蒼龍七宿與銀河的關系。華遠大一山莊,就是依地形布陣蒼龍之象,22棟別墅與天地蒼龍遙相呼應。,耳,云山的【白噪音CD】,白噪音被公認為是一種對于精神分散疾病、耳鳴、聽覺過敏癥以及多動癥等神經系統疾病有效的“聲音化妝處理”治療。簡而言之,遠離都市的大自然,是白噪音的最佳來源,如白云山。錄制白云山的白噪音CD,做成大一的定制禮品。,鼻,天人合一【天然香薰】,香薰的最高境界乃身、心、靈合一,這與華遠大一山莊追求的理念不謀而合。,舌,大一專屬時令酒【大一釀】,22棟別墅都有自己的酒窖,也該有自己的酒。大一釀,按照不同時令節氣,專為22棟別墅的主人定制大一特供,每一瓶,世界僅一瓶。,身,羊城的市花【木棉精油】,木棉花是南方的特產,也是廣州的市花,其軀干壯碩,頂天立地,花落之后不褪色不萎靡,被稱為英雄之花。,意,包藏天地【香薰臺座】,大一定制香薰爐,與定制天然香薰相配,包藏天地氣韻。,禮序圈層效應,大一傳承基金會,中國富二代接班指南,背景:六成中國富豪已過知天命之年,萬億民間財富將會易主迎新,不同背景的家族傳承大考在即。運營:成立大一傳承基金會,進行家族企業傳承專業培訓:家族理念的凝聚、家族關系的延續、家族知識的轉移、家族財富的管理、家族企業的交接等。,大一傳承基金會:,基金成立儀式活動背景板:,創作回顧,
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