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1、推廣目的,推廣產品,主推產品,助推產品,主推產品主張,主推產品推廣思考,酵醒肌膚之美,酵醒生活之美,酵醒女生精神之美,為肌膚補水鎖水，讓肌膚透亮,體驗生活中的美食、美景、美物等美好事物,認同女性的獨立、奮斗、自信等美好品質,推廣主線-芙蓉肌女性故事,圍繞中產階級女性，打造芙蓉肌女神精神內核,獨立、奮斗、自信,三個女神的蛻變之故事，闡述不同女性之“美”,消費者分析-平臺,微博及小紅書已經從“橫向”及“縱向”對消費者進行了不同維度的滲透,微博,小紅書,快速、大量的獲取美妝護膚相關信息美妝護膚內容具有極強向外傳播性,擁有大量的真實用戶，素人話語權得到釋放內容真實有質量、可信度極高,消費者分析-賣點,2、數據來源：中國一二線城市女性美妝護膚消費特征,護膚品產品細分需求明顯,補水已經成為繼抗衰老之后，第二旺盛的需求,由功效驅動，轉為天然、有機和安全,主打單一功效的安全護膚品，更能受到消費者的青睞,消費者分析-內容,護膚品類的內容質量是關鍵，豐富的呈現形式并不能為糟糕的內容加分,純圖文、不露臉,單篇獲贊677個、評論88條、收藏2082次,短視頻、美女露臉,單篇獲贊220個、評論59條、收藏116次,小結,1,種草平臺,微博&小紅書,2,種草賣點,安全、單一,3,種草內容,種草質量,圍繞微博和小紅書進行內容種草，從廣度和深度兩個維度對消費者進行產品認知滲透,緊緊圍繞安全的同時，單個階段的推廣圍繞單3、一賣點進行溝通，獲得專業的信任感,呈現形式多元化的基礎之上，內容本身需要貼合消費者的瀏覽習慣及喜好,產品溝通規劃-三階段,女神水上市初期主打“安全溫和”兩大基礎賣點，消除消費者對于產品安全性顧慮，為消費的使用創造客觀基礎,在女神水的安全溫和為消費者認同后，將溝通重點轉變為“補水鎖水”，確立女神水“爽膚水+精華”的獨特市場站位,將女神水逐漸為消費者帶去的功效“透亮”呈現在各個平臺。用事實讓消費者為女神水的最終產品利益點買單。,第一階段,第二階段,第三階段,FRANGI種草模型,1,3,10,150,產品代言人,內容種草KOL,共創女性KOL,優質素人用戶,大眾范圍內，引爆品牌及產品話題,品牌倡導4、的女性精神傳遞,營造“人人都在談”的流行趨勢，實現點對點種草,護膚垂直領域中的核心話題引領,推廣規劃,酵醒你的美,芙蓉肌共創女性故事,微博推廣內容,小紅書推廣內容,旅行類KOL：貓力Molly對生活溫和以待,職場類KOL：艾明雅每個選擇都不后悔,健身KOL：母其彌雅外“柔”內剛,經銷商內容,經銷商邀請函H5未來，為你而來,#Bonjour，女神#制造代言懸念話題,女性KOL：#可惜我不是敏感女神#話題,同道大叔：#處女座，放肆作#圖文共創,潔面后第一步芙蓉肌女神水孕媽媽也可以放心使用的美膚好物芙蓉肌女神水看高顏值的事物放到顯眼的位置，心情也一下子變好了,時尚達人的新寵，快速應對每一片秀場行李清5、單之從巴西到冰島為旅行減負，一招應對極端氣候變化,爽膚水補水效果哪個品牌更出色FRANGI、Olay等一線品牌大比拼如果只能選一支精華，你會選哪一支？,黑松露精粹+自然發酵工藝加速肌膚亮白修復純天然發酵的護膚風潮正在流行超高性價比，一瓶搞定爽膚水+精華+面霜爆款護膚成分首次添加在素顏霜中,當今市面上精華成分含量最高的化妝水新概念：全面的修復才能達到真正的嫩透效果妝前打底、潔面后保濕、急救濕敷等多場景的方便使用扒一扒關于煙酰胺,第一次將時尚設計概念融入護膚品獨特的設計造型很亮眼，不能錯過素顏霜相對粉底液要對皮膚更好的理論風潮懶人必備晚起神器，一個步驟搞定底妝,主打賣點,共創KOL-艾明雅,簡介：6、作家微博粉絲數：7.4W 微信新榜指數：646微博：https:/,個性標簽：主張女性獨立,共創KOL-貓力Molly,簡介：環球旅行者、作家粉絲數：364W微博：https:/Balance：青春永不褪色正如574三原色潘婷：“Shine Strong”微電影植村秀：小燈泡微光粉餅短片拍攝玉蘭油：保持輕盈的內心微電影,個性標簽：主張女性自信,共創KOL-母其彌雅,簡介：瑜伽導師粉絲數：387W微博：https:/,個性標簽：主張女性奮斗,旅行類KOL視頻創意,對生活溫和以待,Storyboard,第一次想要出去看看是在大二的時候，當時對學校生活感到了厭煩。每天都是睡到中午，課也沒怎么去上。現7、在想想，與其說是想要擺脫當時千篇一律的生活，倒不如是想給平淡的生活一點刺激。,Storyboard,自己第一站就去了斯里蘭卡，落地的時候遇上了很nice的當地人。第一天，我拿著相機拍了好幾百張照片。想著給國家地理投稿，換點旅費。沒想到晚上就水土不服，在廁所呆了一晚上。,Storyboard,那是，我第一次意識到：原來旅行并沒有我想象的那么好，光鮮的照片背后是別人不知道的狀況。但我倔強的個性還是上來了，我想知道：究竟是世界將我征服，還是我將世界征服。,畫面：貓力摔倒，自己帶芙蓉肌女神水破碎了，背包弄濕,Storyboard,于是，我變一發不可收拾的踏上了征服世界的旅程。,Storyboard,旅8、途的風景很漂亮。但有時候，旅途也很刺激。大概在15年的時候，我那時候正在日本旅行，晚上接到了“瘦肉”的電話，他是來和我分手的。他受不了我這種“隨風自在”的方式，他想要安定。,畫面：貓力收拾東西，正在將女神水放進背包時，接到了電話,Storyboard,我知道我們的關系沒有辦法挽回了。所以，也就沒再多少什么。第二天就買了飛往巴黎的機票，就是想讓自己靜一下。但是等我到了巴黎，意識到瘦肉再也不會給我接機時，一下子蹲在地上，哭了起來。,Storyboard,那時候的路人，大概都覺得我是一個神經病吧。晚上走在塞納河邊，看見了一個表演的藝人。我給了他一枚硬幣，他當即對我吟誦了一首詩。,Storyboard9、,我突然意識到，生活不需要那么多的刺激。藝人可以為一枚硬幣就歡呼雀躍，攝影師可以為一張照片就高興一整天。明白要簡單純粹的去感受生活后，突然發現整個世界都變得溫和下來了。,畫面：貓力起床，用芙蓉肌女神水快速的收拾完畢,Storyboard,后來回國找瘦肉談復合的事情，但是并沒有成。我也就平靜的接受了這件事情。大家現在還是朋友，有困難還是會找他幫忙。,帶著一顆柔和的心丈量世界，世界會還原她最美的樣子。,芙蓉肌給肌膚的真摯禮物,艾明雅-每個選擇都不后悔,艾明雅講述自己在畢業之后，如何頂住家庭的壓力，選擇成為一名自由職業者。并且在豆瓣開始了自己的文字創作，逐漸收獲讀者，收獲愛情再到之后創業，自己做的每10、一個選擇都遵循兩個字：“從心”,畢業,出書,創業,外在容貌蛻變成女神精神世界成為都市女性的女神標桿,母其彌雅-外“柔”內剛,母其彌雅講述自己從“模特”轉變為“演員”的辛路歷程，包括當面對外界質疑自己的是花瓶時，自己的應對措施。當自己領取最佳女配角時，最想告訴所有的女性：用實力回應流言蜚語，才顯女神本色。,明星代言-保證銷量,在招商大會前夕，全網公布FRANGI女神水產品代言人，實力吸“金”,CBNData明星消費影響力人氣幫第三名多部電視劇綜藝熱映，熱度持續升高,明星帶貨力TOP3,數據來源：CBNData明星消費影響力2018一季度人氣榜第一、二名分別為楊冪和范冰冰，但因兩人負面消息過多，故11、不建議,利用明星效應，在拉動銷量的同時帶出品牌理念和調性,代言人建議：迪麗熱巴,Bonjour，女神,代言人微博信息引爆-引發熱議,FRANGI官方平臺公布四張女神剪影，引起眾女星粉絲的關注熱議,官方平臺發布帶有#女神就用女神水#標簽的內容，引起外圍遐想及粉絲的的關注熱議,Bonjour，女神,懸念剪影海報，讓用戶PICK心目中的芙蓉肌女神水代言人,俞飛鴻,迪麗熱巴,唐嫣,周冬雨,女神水 X 社交事件,敏感,肌膚敏感,內心敏感,用FRANGI二代女神水來治愈你的肌膚敏感用自己“獨立、奮斗、自信”的女性精神治愈自己的內心敏感,女神水 X 社交事件,#百萬人中，尋找敏感的你！#,全網尋找一位使用F12、RANGI二代女神水會“敏感”的女神，與全體女性共同分享百萬購物金,不同類型KOL外圍助推話題,知名時尚博主黎貝卡的異想世界,#可惜我不是敏感女神#想要成為一個她人眼中的女神，除了擁有靚麗的外表之外，還需要擁有強大的內心。不會因為一點小事兒而在內心掀起波瀾，找到適合自己的道路，溫和得與這個世界和解。（黎貝卡繼而講述FRANGI女神水如何讓自己“外在亮麗，內在強大”，讓自己能溫和地對待這個世界）,孩子是生活最好的禮物護膚品不會成為我們的屏障而是能讓我們更親近彼此,有時候內心的敏感能夠讓自己釋放舞者深藏的情緒,沒有絕對不能分開的兩人擁有自己的獨立精神在感情中才不會過于敏感,產品外圍話題-#處女座，13、放肆作#,#處女座、放肆作#,聯系消費者熟悉的星座話題，進行話題及內容創作，增加內容的閱讀性,運動完畢，渾身濕噠噠怎么辦？外出旅行，行李超重一克怎么辦？艷陽天，擔心一出門就變黑怎么辦？不如試試補水、精華+水及透亮與一身的FRANGI！,同道大叔手把手教你,讓那個處女座放肆作的正確姿勢,微博種草-3/8法則,3大類型8小類別,美妝類KOL種草,文案角度DEMO：潔面后第一步芙蓉肌女神水,女性生活方式類KOL種草,文案角度DEMO：時尚達人的新寵，快速應對每一片秀場,文案角度DEMO：行李清單之從巴西到冰島為旅行減負，一招應對極端氣候變化,女性生活方式類KOL種草,文案角度DEMO：孕媽媽也可以放14、心使用的美膚好物芙蓉肌女神水,文案角度DEMO：看高顏值的事物放到顯眼的位置，心情也一下子變好了,其他類KOL種草,文案角度DEMO：爽膚水補水效果哪個品牌更出色FRANGI、Olay等一線品牌大比拼,文案角度DEMO：如果只能選一支精華，你會選哪一支？,熱文標題分析,跳出牙齒本身說牙齒美白的重要性，抓住了一支口紅千人千色，爆款在自己身上卻不好看的痛點，引起共鳴,用“昨晚室友”貼近生活的語境，增強真實感。最后拋出“成功了嗎”的問題激發好奇心，促使人想要點進去知道結果,用“10瓶以上”這樣的的具象化話術，營造該產品力是有數據支撐的感覺。,標題分類直指目標人群，用“過來人能讓你少走彎路”的語境讓人15、覺得“不看就會吃虧”,因為每個女人都想白成一道光想白成一道光的女人都會點進去看所以每個女人都會進去看,小紅書爆款熱文分析,關于如何讓一篇種草文章深入人心：,#可閱讀性#提供實用價值、非千篇一律罐頭文、能夠給讀者帶來某些東西或知識點，甚至幫讀者解決生活中的某些難題。,#投放準確#投放至正確的粉絲圈，引起共鳴，說出他們心里所想的東西，貼近粉絲定位寫產品,1,2,3,4,#真實可信#具有真實性，貼近生活、身邊事,#標題吸引#簡單粗暴、新鮮感、形象等標題賦予一些新的感覺，讓人眼前一亮,熱文內容分析,內容三步走,接近你,震住你,賣給你,熱文內容分析-接近你,#投放準確#“我曾經也是敏感皮”直接把自己和目16、標群體“敏感皮星人”圈在一起，拉近和讀者的距離（套近乎）,#真實可信#“以前迷戀“，”反復幾次后才醒悟”表明自己是一個在護膚上有經驗的老司機，讓內容的可信度加深了。并且列舉自己曾經和TA的相似經歷，會讓接下來的內容更容易產生共情感。,熱文內容示例分析-震住你,#可閱讀性#1、羅列關于TA皮膚問題的干貨知識，這些內容通常顛覆了TA以往的常識，告訴她們之前自己的錯誤認知。在強烈的對比之下，TA被震懾住了，并開始集中十分的注意力來閱讀接下來的內容2、理性羅列解決問題的方法，但不直接羅列產品，而是通過講解護膚原理的角度切入，第一滿足了TA此時急迫的求知欲，第二為接下來產品的種草做理論背書,熱文內容分析17、-賣給你,開始種草羅列該皮膚問題下的適用產品，通過“自用”，“親測”等字眼突出該產品的可靠性,種草過程由于前部分的鋪墊已經使得該產品自帶場景屬性，所以在此部分只需盡可能生動地描述產品的使用方式、使用過程、產品的表現等。通常在描述過后以科普的形式分享產品功效的原理，以帶到產品的自身特點,存在的問題及修正,VS,芙蓉肌種草文主要存在的問題,成為爆款熱文如何修正這些問題,成分黨的終極干貨，這些年我竟然挑錯了這么多瓶化妝水？,都是補水的鍋？有些人夏天怎么曬都沒事，而我一曬就黑！,存在的問題及修正,沒有鋪墊的強行種草，內容缺乏可讀性,一氣呵成的成分安利并沒有支撐依據，缺乏真實感和可信度,性價比高廉價這也18、是芙蓉肌多數種草文章存在的問題,二代女神精華液種草點Recap,小紅書搜索機制,關于小紅書的搜索機制：,在搜索欄中搜索商品名稱，會出現所有內容中包含該關鍵詞的文章，包括但不限于標題上的露出，（也就是即使題目上沒有標注該商品名稱，也會出現在搜索展示中）,芙蓉肌二代女神精華液種草文demo,成分黨的終極干貨，這些年我竟然挑錯了這么多瓶化妝水！,夏天到了，很多朋友私信問我關于怎樣挑化妝水的問題。其實這個問題曾經也困擾了我很久。我自己本來是敏感皮，到后來因為被種草買了各種各樣的化妝水，結果導致變成了重度敏感皮，這也是導致我最終走向成分黨這條路的一個原因。所以這篇文章，會總結很多我這些年來的經驗，希望能19、夠讓大家避免走我當年的那些坑。,標題直接劃分人群，用大多數人存有的問題引起共鳴,“不作就不會死”的經歷在大多數護膚控上都有體驗，相同的經歷拉近和讀者的距離,樹立老師形象，站在“我為你好”的立場上讓接下來的內容更具有公信力,芙蓉肌二代女神精華液種草文demo,從所屬分類開始科普，先讓讀者對產品的品類有概念，幫助她們了解了自己所不清楚的東西。如果在種草的時候讀者根本就不懂你在說什么，她們當然沒有興趣看下去,從成分科普的角度切入，為接下來的產品特性種草做鋪墊,1、關于化妝水化妝水一般用在潔面后，乳液前，有著承上啟下的作用。最基礎的作用就是補水，緩解潔面后的干燥。在此基礎上，有的還針對不同膚質添加舒緩20、抗敏、控油消炎的成分，將肌膚調理至相對好的狀態，為后續產品的吸收提供一個好基底。現在化妝水衍生出很多名字，柔膚水爽膚水收斂水精華水從大方向上，化妝水分為兩類，一是基礎補水，二是針對肌膚調理。A類爽膚水舉例：HABA G露、蘭蔻粉水、Ipsa流金水、娥佩蘭薏仁水、MUJI保濕水等。這類的化妝水不含酒精，但保濕力度很一般，因為百分之90以上的成分都是水，基本屬于上臉拍一拍就會完全吸收蒸發了，后續必須要使用精華、乳液等步驟來完善一下。,B類精華水舉例：SK2神仙水、歐緹麗美白精華水、雅詩蘭黛肌初賦活原生液等。這類的精華水相對A類的爽膚水，精華含量要高的多，同時，除了補水還具有鎮靜肌膚、控油舒緩的作用21、。但由于祛痘控油的需求，大多數此類精華液都含有水楊酸，所以，重敏皮還是要慎用！所以對于化妝水的選擇一直讓我十分頭痛，要么就買很安全的，但是后續工作很多層，覺得很繁瑣也很浪費錢說實話。但是我這個重敏皮是連SK2都不敢用的。但是！這個問題我已經解決了哈哈哈分享給大家這款親測絕對安全的精華水芙蓉肌女神護膚精華液。它的精華含量高達百分之九十，其實基本上完全滿足我這個重敏皮的補水需求了。我經常會用它來做面膜敷臉，另外關于它黑松露成分，這里可以重點提一下,芙蓉肌二代女神精華液種草demo,站在成分分析的角度理性羅列現在化妝水普遍存在的問題，讓讀對自己對于化妝水的常識認知產生懷疑,在最后的部分，用科普原理的22、形式，一步步進行產品特性的種草,芙蓉肌想入非非素顏霜種草點Recap,芙蓉肌素顏霜種草文demo,起晚不可怕，妝花才尷尬，最近用了芙蓉肌懶人塑顏神器，30秒打造持久快手妝夏天到了，出門去上班變成了一件越來越困難的事情。對于像我這樣完全沒有早起毅力的人來說，能有足夠的時間畫一個精致的妝容幾乎是一件不可能的事。所以很早以前當素顏霜出現的時候我就入手了很多個，不為別的，就是快。雖然解決了方便的問題，但素顏霜對比粉底液來說，持久性還是差了很多。尤其到了夏天，比外面的太陽更煩的是還沒走到地鐵站妝就已經被曬化了因為這個問題，我曾認真地考慮過要不要轉戰粉底液。但是這時候又有很多成分黨在說，長期使用粉底液對皮23、膚的負擔很重，很容易皮膚老化之類的，所以很糾結,標題直接指明針對人群，用簡短明確的詞匯先拋出產品力,通過日常場景的描述，反復強調“懶人”想要“快速”的需求。,拉出“花妝”這個女性的普遍煩惱，告訴讀者一般情況下素顏霜的“快”和“持久”很難兼具,芙蓉肌素顏霜種草文demo,突出亮點，成分先行直接針對嘗鮮黨和成分黨種草,最后突出持久性“好”，結合以上就是既”快“又”好“,直到我入了一瓶芙蓉肌的素顏霜，是因為有個扒煙酰胺的博主說這個素顏霜里面有這個成分，我一想這還是第一次聽說化妝品里有這個成分的，后來在它官網上看了一下價格也很美麗，就入了一瓶試試，沒想到哈哈哈哈哈哈怎么說呢，上臉感覺延展性很強，絲毫不24、粘稠，很容易推開，幾乎30秒就能完全涂均勻了。涂完膚色立馬提亮，是那種自然白，不會看起來很假，哈哈，而且很輕薄，皮膚無壓力啊。它遮瑕效果也很棒，臉上的痘痘和紅血絲直接遮掉，稍微紅一點的痘痘，再涂一下就看不見了，效果已經直逼粉底液了。這一點大多數的素顏霜都是做不到的。白天上班八小時臉部有輕微的油光，但是不會覺顯得很油膩，持久性方面給個怒贊,再次呼應主題的“快”具象的時間營造“快”的意向,經銷商市場信心-流量口碑雙重保證,外圍時尚媒體持續露出打造平臺爆款,外圍時尚媒體持續露出打造平臺爆款,經銷商邀請函-H5,未來為你而來,點擊按鈕，“IF”金字出現動效進入下一頁,走進IF設計大獎,女性消費者圍觀女25、神水二代的畫面點擊女神水，畫面拉近,出現FRANGI的產品介紹頁面下滑出現其他分析,經銷商邀請函-H5,出現已經成為FRANGI經銷商的群像數字隨著報名人數變化而變化,已經有_位成為FRANGI經銷商,潛在經銷商填寫報名信息參與九月經銷商大會,互聯網微商的弄潮兒傳統零售業的攪局者,姓名：_電話：_,FRANGI未來市場規劃,品牌銳度,品牌強度,品牌高度,2018年6月9月,2018年10月2019年10月,2019年10月2021年6月,以二代女神水為主力爆款，著力提升芙蓉肌的品牌形象和品牌認知將產品及品牌滲透到消費者的生活中，通過貼近生活化的場景溝通加強與消費者的情感溝通,開辟“爽膚水+精華”這一全新的產品類型，坐穩品類開創者和產品標桿制定者將“女神水”變為芙蓉肌獨有的品牌資產，建立品牌的領先形象,借由用戶對“二代女神水”的口碑，輻射至全品類芙蓉肌成為中產階級女性的基礎護膚新風尚和新潮流,認知,信賴,喜愛,IP合作-大英博物館,聯合國際知名IP，為FRANGI做品牌的市場背書，獲取更多客源,Thank 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