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1、2020.09,電商直播大賽The First Northwest E-commerce Live Broadcast Competition,首首屆屆西西北北,商品從直播間到消費者手中，中間隔了多遠的距離？,或許是只差一個未來“李佳琦”,平臺品牌IP產學研集群鏈航天基地賦能創新，培養新型直播電商人才，打造直播產業帶,電電商商直直播播 京京東東模模式式,娛 樂 精 神品牌直播,奮 斗 吧!京 東 主 播紅利風口誰主沉浮,首屆西北電商直播大賽,首檔電商主播選秀啟動 乘風破浪即將登場！,一次大賽四個目標,戰 略 發 布,成 果 轉 化,援 助 銷 售,聚 集 引 領,西北電商直播賽事IP，篩選培育2、新人主播與MCN機構意向簽約,京東航天直播基地落成及入駐基地MCN機構簽約,將京東西安航天直播基地打造西北直播產業聚集中心，樹立直播產業標桿,助力產品銷售，讓京東直播基地服務特色與優勢吸引更多企業客戶,P A R T.0 1策 略 傳 播P A R T.0 2啟 動 會P A R T.0 3直 播 大 賽P A R T.0 4招 商 細 則,P A R T0 1策略傳播,slogan釋出主視覺設計參考傳播規劃,大賽主題活動排期,s l o g a n 釋出,決勝 2 0 2 0京東更精彩釋義說明：2020年是決戰脫貧攻堅、決勝全面小康的收官之年，京東集團以援企助農的社會使命擔當，以京東（航天）3、直播基地為突破口，來打造西北電商直播IP品牌，更好助力服務社會經濟發展。備注：應用于大賽期間所有kv釋出。,s l o g a n 應用設計效果,大賽主題,首屆西北電商直播大賽擁抱世界好禮智享直播時代釋義說明：在后疫情經濟下行，京東西安直播基地將在航天管委會各有關部門的指導下，圍繞加速推動京東旗下世界體系產品，助力西北孵化更多知名品牌等目標，打造電商直播平臺將通過明星網紅帶貨、流量傾斜、大數據共享等資源和技術支持，助力電商 直播經濟浪潮。備注：應用于大賽期間所有kv釋出。,備選主 K V 設計,整體排期時間節點,首屆西北電商直播大賽,10月31日,9月1-10日,9月10日,9月11日-10月4、13日,10月13-15日,10月19-23日,10月26-30日,前期選品合作啟動會主播招募及海選,賽前培訓預選賽,決賽頒獎,傳播營銷策略,首屆西北 電商直播大賽,專屬IP,聚人氣,影響力,轉化力,促品牌,01 啟動認知階段大賽定位、主題、選品、合作以輸出大賽信息為主，人群劃項，通過地域性、專屬性、專屬性傳播 以大賽之名打造西安本土IP。,02 預熱蓄勢階段以招募海選，需要長線營銷 通過全城放聲，以分階段分批次覆蓋應多手段投放，線上線下同步營銷推廣，結合熱點跟蹤話題，達成人氣聚集招募。,03借勢加持階段活動面向以社會公眾影響力為主，借勢 傳播，利用網紅主播、kol資源、啟動MCN機構導師陣容5、為熱度營銷賦予快閃升溫和影響力。,04集中開花階段精準鎖定，轉化聲量快速引爆熱度 效果為先，收口沉淀結合品牌商家轉化 銷售，大賽需要撒網式傳播，集中優勢晉級賽多頻次維度宣傳。,05 全面引爆階段借助大賽全面落地的覆蓋面、受眾認知 及市場品牌影響力，持續曝光熱度，形 成品牌知名度、美譽度并發揮區域性賽事 的標桿賽事和迭代創新品牌。,營銷推廣目標內容,9月1-10日,9月11日-10月13日,10月13-15日,10月19-23日,10月26-31日,01 啟動認知階段,02 預熱蓄勢階段,03借勢加持階段,04集中開花階段,05全面引爆階段,申請報名程序 大賽官方抖音平臺 測試京東直播窗口 官方6、媒體發聲,招募規則海報 海選地點公布 街訪素人主播故事 網紅主播進高校 時尚達人快閃 京東直播天團挑戰 直播路演直播間 平臺評論互動 拉票熱度追蹤 熱點話題營銷,導師話題植入 官方抖音平臺互動 花絮視頻 媒體探班 公布選手陣容,評委流量 當地KOL資源 商家品牌秀 宣傳片制作 人物海報 周邊話題介入 策劃賽制看點 公布大眾評審 現場盛況直擊,發布賽制看點 人員劇照發布 熱點話題制造 票務炒作 決賽評委陣容 獎項設置 主題視頻制作 頒獎盛況直擊 冠軍專訪 品牌曝光持續,媒體資源戰略推薦,首屆西北電商直播大賽,10月31日,9月1-10日,9月10日,9月11日-10月13日,10月13-15日,7、10月19-23日,10月26-30日,傳播主題,傳 播 渠 道 資 源,#首屆西北電商直播大賽#李子柒空降西安對話C位直播#首屆西北電商直播大賽，直播界“奧斯卡”！報名進行中#國內頭部企業簽約主播#想火？萬元現金的“電商直播”等你來#,媒體推廣組合推薦,活動概述場地規劃氛圍布置應急預案,舞臺設計參考活動流程儀式環節延展物料,京 東 智 聯 云啟動會,大會時間2020年9月10日 AM10:00-11:00,大會地點京東大廈（3F會議廳）,大會人員省市領導、嘉賓、媒體（300人左右）,活動概述,活動主題,京東航天直播基地落成簽約儀式 暨首屆西北電商直播大賽啟動儀式,與會嘉賓邀請,陜西省政府相關8、領導西安市市長、市政府相關領導西安航天基地管委會主任及相關領導京東集團相關領導特邀分享嘉賓直播MCN機構以及品牌商家校企合作院校,動線規劃,7 F 直播基地規劃,流程規劃,01 簽到入場,02 宣傳視頻,03 主持人登場,04 嘉賓演講,05 論壇儀式,活動流程,The First Northwest E-commerce Live Broadcast Competition京東航天直播基地落成簽約儀式暨首屆西北電商直播大賽啟動儀式論壇規劃細節安排啟動儀式及流程,宣傳片播放,首屆西北電商直播大賽視頻規劃視頻篇開啟，講述了未來幾年，電商直播智享互聯，以國際，世界齊頭并進；內容提煉：描述擁抱世界好9、禮 智享直播時代，美好未來的景象和發展的輝煌，深度解讀電商時代經濟紅利首屆西北電商直播大賽的影響力及重要性。,主持人推薦,領導致辭,特邀直播大咖,M C N 機構推薦,特邀網紅、主播、KO L 資源,論壇嘉賓（擬）,嘉賓陣容,MCN機構領導 京東集團領導 航天基地領導 特邀主播,話題內容規劃,1、從國家政策層面解讀電商戰略2、從世界宏觀經濟格局剖析電商經濟3、從專業領域解讀電商直播趨勢4、西北電商直播平臺意義影響力5、對首屆西北電商大賽指導意見,簽約儀式,簽約形式：iPad電子簽約同步LED屏，簽約嘉賓：航天基地京東直播領導&7家MCN機構代表簽署戰略合作協議，入駐京東直播基地。,啟動儀式,啟10、動嘉賓：政府及航天管委會領導、京東、MCN機構、特邀主播共同啟動首屆西北電商直播大賽，預祝大賽圓滿成功。,西北電商直播協會 成立儀式,特邀嘉賓：政府及航天管委會領導、京東、MCN機構、特邀主播共同為西北電商直播協會揭牌，同時協會頒發聘任證書及電商主播榮譽大使。,氛圍布置 入口門頭,京東航天直播辦公區展示,直播間參觀,舞美設計效果,內場氛圍參考,標 語,冠 名 商 信 息 展 示,活動宣傳規劃,1、宣傳推廣規劃推廣策略制定,以京東航天直播基地落成簽約儀式暨首屆西北電商直播大賽啟動儀式為推廣周期主軸通過互聯網+跨界多形式投放、全面覆蓋、創意趣味內容、多形式合作推廣模式,多渠道與傳統媒體、省級廣播、11、網絡媒體、在地官媒、自媒體、在地自媒體等多類型，共計20+以上媒體立體化傳統媒體+PC端媒體+移動端新媒體+自媒體新方式創意內容輸出+形式多樣（圖文、直播、口播廣告、創意視頻、海報、H5等）+線上多樣手段全覆蓋精準人群推廣+在地全面推廣,1、論壇邀約媒體30家，發稿率100%以上2、權威媒體整版廣告擬接觸人群40W3、實現集中曝光，總覆蓋人數達60w,活動宣傳規劃,2、媒體資源推薦,活動宣傳規劃,3、活動邀請函,活動宣傳規劃,4、活動現場同步直播（抖音平臺、云直播、云攝影等多媒體）,活動宣傳規劃,5、倒計時海報,相關物料衍生,主 持 人 麥 標&手 卡,指 示 道 旗,工 作 證/嘉 賓 證,12、采訪接待,媒體專訪,領導接待室,安保措施,高規格，高素質的安保團隊能保障整場活動的順利，安全，保障活動現場秩序，避免活動混亂，人員安全，減少意外的發生。,防疫物料,首屆西北電商 直播大賽,前期選品合作主播招募及海選賽前培訓預選賽決賽頒獎,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,前期選品合作,營銷推廣策略,選品池計劃京東直播資源戰略征集,媒體資源推薦,前宣,同步直播,傳,播,軸,線,京東APP手機界面廣告創新發布 多渠道聯合、快速傳播,KOL微信軟文推廣、線上征集為 活動流量集聚人氣,京東智聯云網站,京東航天產業園通知,京東合作商家客服咨詢形成廣度二次傳播,京東西安現有媒體平臺,9.1-9.5#13、首屆西北電商直播大賽冠名招商，虛位以待#,#國內頭部電商主播援企助農，為您而來#,長線傳播9.9#李子柒空降西安對話C位直播#,選品池資源,選品池產品,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,主播招募及海選,主播招募及海選整體排期規劃,9月27日,9月11-30日,9月12日,9月26日,10月7日,10月1-10日,10月1日,10月5日,首屆西北電商直播大賽主播招募及海選第一階段 高校專場,9月19日,9月20日,9月13日,10月3日,第二階段 商場專場,線上招募,專場高校1,專場高校2專場高校3,專場高校4,專場高校5,線上招募,商場1,商場2,商場3,商場4,傳播規劃,電商直播or選14、秀大賽，你記住了什么？,傳播規劃,西安十大素人主播路演招募啟動！,線上招募 媒體渠道推廣,線上招募 大賽官方抖音平臺,線上招募 大賽 H 5 報名,其他報名招募通道,通過高校及周邊網咖聯盟，推薦網絡直播愛好素人報名參加比賽。通過高校社團，內部組織學生戰隊報名參加。通過陜西電子商務行業協會、陜西電商聯盟商學院等推薦主播學院參加報名。,海選主播招聘規則,01版名參賽要求：申請個人參賽者必須年滿18周歲；報名前需要錄制手機豎版視頻，時長不超過20秒，大小不超過50”；熱愛直播行業，渴望在直播行業長期健康發展；所有參賽者必須遵守本大賽的各項制度，服從大賽組織方的各項比賽安排。海選報名形式分為線上線下同15、步進行。線上通過大賽官方報名二維碼進行，線下為指定場地現場報名。02比賽流程初賽。選手報名時，提交個人視頻短片（自我介紹、單品介紹）。以綜合表現作為初賽成績，優秀者晉級復賽。賽前培訓。采用課堂教學與實戰演練相結合的形式授課，邀請業內資深教師、大咖及帶貨達人等，針對直播帶貨各環節進行系統授課,幫助選手以最佳狀態參加比賽。晉級選手依據個人帶貨銷售金額排名和整體表現情況，決出總冠軍、帶貨網紅及帶貨達人。,03頒獎榮譽大賽設立京東直播帶貨官50人，個人挑戰賽冠亞季軍，團隊對抗賽冠軍，同時招募優秀主播網紅達人1000人。獲獎選手獲得證書、獎金及獎品，簽約京東直播基地，同時入京東直播人才數據庫，可獲得就業16、創業有關扶持政策支持。大賽舉行隆重的頒獎典禮，邀請市級領導出席，為獲獎選手頒獎。04政府電商扶持助農直播京東直播帶貨官將作為政府扶持電商，參與公益助農直播活動，助力脫貧攻堅和鄉村振興。05商家助力團誠招大賽合作及貨品提供企業。助力大賽，提升企業知名度，助推產品銷售，不可錯過的良機，就等最具彗眼的你!大賽合作及貨品提供企業掃碼報名站在直播網紅經濟的風口上，小伙伴們確定不來分一杯羹嗎？心動了就趕緊來參加！贏取大獎，紅遍全國，走上人生巔峰！,線下招募場地推薦規劃,西安翻譯學院,大悅城,大唐不夜城街區,線下招募 前期事件營銷,話題營銷：掘金“網紅經濟“啟動最大規模京東電商達人招募京東直播天團京東直播福17、利日來勢洶洶 全城主播帶來直播挑戰賽,線下招募 前期快閃活動,話題內容：我為帶貨狂，京東主播就是你！,0門檻報名資格 多重豐厚大獎,京東平臺鼎力護航,海選現場平面規劃,農特產 直播間,京東 直播間,禮品區,簽到區,舞臺表演區,京東直 播體驗區,海選場地面積60-120平備注：根據實際場地調整內容,海選現場流程安排,排隊防疫掃碼,簽到，關注抖音直播平臺,互動拍照打卡,排隊等候進入直播間 上傳個人直播參賽視頻,可參與舞臺區互動游戲,領取禮品,海選舞臺效果,海選簽到區,海選直播間,拍照 D P 點參考,京 東 直 播 計 劃,直播語錄,海選禮品區,海選線上篩選 1 0 0 強規則,為了保證賽事的公平18、公正、公開性，我們選擇線上投票模式進行海選，投票指定通道：大賽官方報名H5鏈接窗口 投票規則：每人每天最多投三票；投票時間：2020年9月11日-10月10日截止到2020年10月10日24：00，我們將選出票數最高的前100名參賽者，進入預選賽。參賽選手名單公布：大賽官方抖音平臺,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,賽前培訓,傳播排期規劃,10月13日,10月15日,10月14日,首屆西北電商直播大賽賽前培訓地點：京東直播間,導師話題植入 官方抖音平臺互動花絮視頻媒體探班公布選手陣容組織100位入圍選手在航天基地進行線下集中培訓，邀請電商直播專業培訓講師，進行全方位直播帶貨培訓，帶領選19、手在西安直播基地全面系統實操最終進入大賽。,營銷推廣策略,京東直播 媒體探班日,錄制學員培訓花絮賽前突發狀況導師培訓絕技專訪,M C N 機構及導師陣容推薦,賽前培訓內容規劃 3 7 項,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,預選賽,預選賽排期規劃,10月19日,10月23日,10月21日,首屆西北電商直播大賽預選賽地點：京東直播間,打造首個西安素人直播晉級賽，尋找屬于京東的直播天團！同組參賽主播在京東直播平臺上，在規定的直播間、時長內，在主辦方提供的商品池內選品，根據最終銷售業績及銷售過程的各項指標表現，綜合打分，依照分數高低決出勝出者。,營銷推廣策略,MCN權威評審投票直擊京東直播天團,20、商家品牌秀表演京東直播天團人物劇照,預選賽100晉30規則,1)比賽時間：10月19日-23日；每天17：00-19：00；20：00-22：00兩個場次；比賽地點：京東航天直播基地7樓，14間直播間；比賽平臺：京東直播；參賽對象：線上海選人氣前100名；參賽順序：每天安排2場次，每場10人，5天100名參賽選手完成預選賽比拼；比賽場次和比賽直播間由選手賽前線上抽簽決定；選品和布場：確定場次后，選手在選品池內自由選品；提前到場30分鐘布置直播間；比賽形式：采用排名賽機制，同一場次所有參賽主播在各自直播間直播，直播時間為2個小時，期間會出現道具環節，并有評委老師巡場打分，最終排名前30名進入決賽21、；道具賽環節：直播過程中會加入隨機突發情況考驗主播的特殊情況處理能力，包括（直播間滅燈，評論惡意帶節奏，展示產品出現質量問題，直播助理失誤，商品無法上架等）；評分標準：比賽時間段內銷售額20+直播間表現力20+直播間布置20+突發狀況處理20+供應商反選20；10)直播助理：每個直播間配備一名直播助理；參賽選手也可自行攜帶直播助理；供應商全程觀看直播，直播結束會為帶貨選手打分；由專家評委依據評選體系設定的評分細則為選手打分；每天的比賽結束后，主辦方將公布分數及排名結果，第5天預選賽結束后，將公布最終排名，晉級者將會有專人溝通下輪比賽的各項安排；,預選賽評委推薦,預選賽評委由京東航天直播基地簽約22、MCN機構導師擔任權威評委數量：5人,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,決賽,決賽整體排期規劃,10月26日,10月30日,10月28日,首屆西北電商直播大賽決賽場地首選：京東大廈直播間場地備選 大唐不夜城開元廣場,決賽分為個人挑戰賽、團隊對抗賽和巔峰之夜個人挑戰賽（10月26-28日19：00-22：00）戰隊對抗賽（10月29-30日19：00-21：00）萬圣節京東直播巔峰之夜10月31日（19：00-22：00）,10月31日,營銷推廣策略,巔峰之夜京東主播帶貨官 超級主播同臺PK,宣傳片奮斗吧，京東主播 頒獎盛典直播京東超級冠軍主播專訪,決賽個人挑戰賽評選規則,比賽時間：10月23、26日-10月28日19：00-22：00；參賽對象：預選賽晉級30名 參賽順序：線上抽簽決定，每天一場，每場10人；選品和布場：主辦方統一選品，選手可以調整帶貨順序和直播間布場風格；比賽形式：采用挑戰賽，對抗賽和邀請賽3輪；挑戰賽（19：00-20：00）：主持人從選品池中隨機挑選2樣產品，主播開播，限時1小時，完畢后統計數據；邀請賽（20：00-21：00）：邀請現場活躍觀眾10名（外場）/供應商10名（內場），參與直播，限時1小時，完畢后統計數據；對抗賽(21：00-22：00)：主播兩兩battle，在同一直播間內，兩人輪播，每人單輪直播時間10分鐘，一共三輪，最終統計數據；現場投票：24、比賽過程中開通現場投票通道，設置200位大眾評審團可以為喜歡的主播投上自己寶貴的一票，三場比賽結束統計最終票數，由高到底，對應分數10，9，81；評分標準：總分100分，挑戰賽銷售額30%+邀請賽銷售額30%+對抗賽銷售額30%+現場投票分數10%；評分統一采用排名制，例如：挑戰賽第一名30分，第二名27分，第三名24分，以此類推，最后一名3分；現場投票根據票數排名，第一名10分，第二名9分，最后一名1分；當晚比賽結束，統計并公布排名結果。每晚第一名進入決賽之夜賽場，爭奪冠亞季軍。,開場視頻 奮斗吧，京東主播,內容規劃：視頻以30強選手參賽故事為主線，重點闡述京東直播大賽歷經2月打造品牌賽事組25、織招募，導師培訓比賽最終贏得IP賽事影響力。,3 0 強選手亮相,決賽舞美直播間,決賽直播間,決賽戰隊對抗賽評選規則,比賽時間：10月29日-10月30日19：00-21：00；參賽對象：預選賽晉級30名；導師亮相：邀請西安本地5名知名KOL來到現場，作為導師，選品和布場：導師帶領團隊選品，團隊可以調整帶貨順序和直播間布場風格；比賽形式：10月29日：環節一：5位導師亮相助陣，作為戰隊導師宣講，每人4分鐘以內（包括個人優勢成就、粉絲量、帶貨數據等）；20分鐘環節二：30位參賽主播按照抽簽順序上臺，每人3分鐘內，通過演講或者展示才藝等，博得導師親睞；導師在選手展示的過程中，通過按鈕，表示是否有興26、 趣邀請該主播進入自己的戰隊，如果有多位導師同時表態，主播可以進行選擇；在主播選擇后，屏幕公布該主播所在導師戰隊；每名導師最多選6位主 播進入自己的戰隊，在后5名主播上臺前，不許全部選擇完畢。90分鐘環節三：最終30位主播組成5支戰隊，由導師帶隊，設立隊名，SLOGAN；10分鐘10月30日：導師帶領自己的戰隊，在19：00-21：00，由導師和團隊商量決定隊內輪播或齊播1小時，在比賽結束統計數據；評分標準：當晚銷售額70%+現場觀眾投票30%評分同一采用排名制，例如：團隊銷售額第一名70分，第二名56分，第三名42分，第四名28分，第五名14分；現場投票，第一名30分，第二名24分，第三 名27、18分，第四名12分，第五名6分。兩項分數相加為最終分數，最終只公布排名不公布分數?，F場投票：開通現場投票通道，決賽現場表現力部分不再由評委擔任，由現場觀眾投票決定，每人限投一票；,決賽導師推薦,決賽巔峰之夜評選規則,比賽時間：10月31日19：00-22：00；參賽對象：個人挑戰賽每天第1名選手，共3名主播參賽爭奪冠亞季軍。19：00-20：00，三名主播與頂級流量KOL同臺PK，分別在四個直播間內，自由選品，直播最終統計數據；20：00-21：30，三名主播分別與頂級流量KOL同播，每人半小時；21：30-21：40評分標準：PK銷售額50+頂級KOL打分5021：40-22：40 頒獎儀28、式,決賽巔峰之夜舞美效果,首 屆 西 北 電 商 直 播 大 賽,頒獎,頒獎儀式嘉賓,（1）西安市商務局相關領導西安航天基地管委會主任及相關領導京東集團相關領導特邀分享嘉賓直播MCN機構以及品牌商家校企合作院校,京東直播之夜表演賽,獎項設置,一等獎：1名，獎金3萬元，榮獲首屆西北電 商直播大賽超級京東主播冠軍并作為冠名商年度直播帶貨官二等獎：1名，獎金2萬元，榮獲首屆西北電 商直播大賽超級京東主播亞軍并作為品牌贊助商年度直播帶貨官三等獎：1名，獎金1萬元，榮獲首屆西北電 商直播大賽超級京東主播季軍并作為贊助商年度直播帶貨官戰隊對抗賽第一名，獎金京東E卡1000元/人，并授予集體獎杯、榮譽證書,29、榮譽證書推薦,首屆西北電商直播大賽招商方案,P A R T.0 1,主 播 網 紅,P A R T.0 2,企 業 宣 傳,P A R T.0 3權 益 回 報,P A R T0 1主播網紅,主播推薦,不倒翁小姐姐”“冰蛋”“奮斗小哥”,主播權益 省工信廳授予京東陜西電商直播大賽形象大使,主播權益 京東商城授予京東好物推薦官，提供雙 1 1 明星同臺,主播權益 陜西品牌企業直播帶貨，主播名利雙收分成,名：獲得企業品牌形象代言或直播帶貨達人授權利：直播帶貨所產生的銷售利益分成和出場費用,主播權益 京東陜西電商直播大賽平臺助力主播流量數據,京 東 智 聯 云企業宣傳,企業權益 京東陜西電商直播大賽30、承辦單位權益,指導單位：主辦單位：,陜西省工業和信息化廳西安市文化和旅游局西安市大數據資源管理局 西安國家民用航天產業基地管理委員會,承辦單位：,陜西省電子商務協會京東智聯云京東直播,企業權益 明星主播走進陜西名企活動新聞品牌曝光,媒體平臺：京東陜西電商直播大賽抖音平臺、皮卡晨個人抖音平臺、10個網紅主播個人平臺、西安吃喝玩樂逛、西安優質生活、西安潮事兒、小紅書、微博、大賽4個高校社群。,企業權益 明星主播免費直播帶貨 1 小時經濟增收,企業權益 京東陜西電商直播大賽海選品牌推介專場 1 0 場,企業權益 京東陜西電商直播大賽海選媒體宣傳權益,企業權益 京東陜西電商直播大賽預選賽、決賽權益,1、預選賽100位晉級選手帶貨產品、宣傳、直播經濟收益2、決賽頒獎嘉賓3、決賽媒體宣傳、直播經濟收益4、決賽與10強選手簽約企業直播帶貨合作協議5、決賽與特邀主播嘉賓同臺合影，直播宣傳,權益回報,話題炒作推廣規劃,西安吃喝玩樂逛、西安優質生活、西安潮事兒、小紅書、微博、抖音、高校社群,直播平臺引流推廣規劃,權益回報,權益回報,京 東 智 聯 云,首 屆 西北,2020.09,觀看,感謝,您,的,