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1、2020,名爵整合營(yíng)銷方案,01,02,03,04,公司介紹&團(tuán)隊(duì)實(shí)力汽車行業(yè)案例、公司介紹、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,SEM營(yíng)銷策略三大場(chǎng)景營(yíng)銷策略、廣告投放策略、Ocpc+基木魚賦能,行業(yè)現(xiàn)狀分析汽車行業(yè)現(xiàn)狀、搜索引擎現(xiàn)狀、百度廣告投放現(xiàn)狀,目錄,05,SEO品牌檢索現(xiàn)狀名爵官網(wǎng)、各檢索平臺(tái)現(xiàn)狀整理,SEO優(yōu)化策略檢索平臺(tái)全覆蓋、輿情監(jiān)測(cè)、輿情處理,1,行業(yè)現(xiàn)狀分析汽車行業(yè)現(xiàn)狀、搜索引擎現(xiàn)狀、百度廣告投放現(xiàn)狀,車市“回暖”乏力，國(guó)內(nèi)車市將要迎來“最冷的寒冬”,數(shù)據(jù)來源：中汽協(xié)產(chǎn)銷數(shù)據(jù),置換和下沉是存量時(shí)代新的增長(zhǎng)點(diǎn),12%,27%,34%,23%,4%,3公里以內(nèi)3-5公里,5-10公里10-15公里152、公里以上,乘用車已進(jìn)入增/換購(gòu)階段，汽車品牌應(yīng)重 視置換場(chǎng)景，圍繞需求，研發(fā)新的產(chǎn)品和更 適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。低線城市的房?jī)r(jià)占收入比較低，生活支出較 小，擁有更多財(cái)富比例去購(gòu)買汽車等大件消 費(fèi)品。目前有61%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶上下班通勤距離均超 過5公里，具備選擇私家車出行的動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)來源：2019中國(guó)汽車存量市場(chǎng)生存指南,41%,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的日常上下班的通勤距離調(diào)研,搜索引擎覆蓋率居于首位，其中百度搜索引擎占比最高,Y17,Y18,Y19,Y16,搜索媒體月度覆蓋人數(shù)居于數(shù)字媒體 首位，仍具有高覆蓋高滲透的屬性，未來媒介投3、放仍需重點(diǎn)關(guān)注,百度在中國(guó)搜索行業(yè)依舊占比最大，Y18受移動(dòng)搜索行業(yè)沖擊，份額產(chǎn)生 波動(dòng)，略有下降，Y19基本持平；,2019年6月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)TOP15行業(yè)月度覆蓋人數(shù)、行業(yè)滲透率,數(shù)據(jù)來源：iUserTracker,數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版 baidu,百度汽車行業(yè)檢索量持續(xù)下降，2020年逆流而上砥礪前行,汽車行業(yè)檢索量 同比下降18%,名爵檢索量 同比下降 31%,東北、華中區(qū)域百度檢索量同比下降幅度高于其他的區(qū)域 需有效加強(qiáng)流量布局,重視流量的布局，提升品 牌聲量，鞏固市場(chǎng)份額,高降速區(qū)域,搶先布局三四線城市，增 加流量的曝光，搶奪市場(chǎng),三四線城市,西南同比-31.52%,華南同比-34、1.42%,華中同比-33.85%,西北同比-32.47%,東北同比-37.51%,華東同比-28.93%,華北同比-30.77%,數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版 baidu,名爵用戶地域分布,消費(fèi)者購(gòu)車?yán)硇缘纳?jí)，名爵用戶更為關(guān)注產(chǎn)品本身,數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版 baidu,名爵相對(duì)于整體汽車行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品關(guān)注度更高；其次對(duì)于品牌關(guān)注度，同比有大幅的上漲，說明了市場(chǎng)對(duì)名爵認(rèn)可度的提升；,下游競(jìng)品爭(zhēng)奪持續(xù)增強(qiáng)，需重視競(jìng)品攔截和品牌守衛(wèi),數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版 baidu 2018.11-2019.10,名爵關(guān)注度對(duì)標(biāo)競(jìng)品相對(duì)偏低，后續(xù)仍需提 升品牌及車型流量；對(duì)標(biāo)競(jìng)品，被爭(zhēng)率高于爭(zhēng)奪率，需要加強(qiáng)5、競(jìng)品的攔截和品牌守衛(wèi)提升流量可借助強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品熱度，為自身品牌 車型造勢(shì)，同時(shí)防止被下游競(jìng)品追趕；,名爵關(guān)注度排名,主流車企19年基本全面覆蓋了百度核心產(chǎn)品線,品專,關(guān)鍵詞,原生,廣告截圖示意,主流車企百度投放狀態(tài),競(jìng)品：東南汽車,名爵投放現(xiàn)狀：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，核心詞基本被競(jìng)品、經(jīng)銷商覆蓋,競(jìng)品：廣汽新能源,競(jìng)品：東風(fēng)啟辰,核 心 詞 投 放 現(xiàn) 狀,品牌詞：名爵電動(dòng)車,經(jīng)銷商,競(jìng)品：小鵬,名爵前臺(tái)沒有廣告的投放，品牌詞的陣地基本失守；本品詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，全部被競(jìng)品和經(jīng)銷商覆蓋；,品牌詞：名爵ZS,品牌詞：名爵新能源車,競(jìng)品：北汽新能源,經(jīng)銷商,競(jìng)品：蔚來,名爵投放現(xiàn)狀：競(jìng)品詞和通用詞沒有布局廣告,競(jìng)品：6、騰勢(shì),通 用 詞&競(jìng) 品 詞 投 放 現(xiàn) 狀,通用詞：新能源汽車,競(jìng)品：騰勢(shì),競(jìng)品：北汽新能源,通用詞：新能源電動(dòng)汽車,競(jìng)品詞：東風(fēng)啟辰,競(jìng)品：北汽新能源,競(jìng)品：Jeep,競(jìng)品詞：長(zhǎng)安cs55,可能是因?yàn)轭A(yù)算問題，競(jìng)品詞和通用詞暫時(shí)也沒有布局廣告；競(jìng)品對(duì)于通用詞覆蓋較為全面,車市“回暖”乏力置換和下沉是存量時(shí)代新的增長(zhǎng)點(diǎn)百度汽車行業(yè)檢索量持續(xù)下降購(gòu)車?yán)硇缘纳?jí)，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身 下游競(jìng)品爭(zhēng)奪持續(xù)增強(qiáng)，需重視競(jìng)品攔截和品牌守衛(wèi),行業(yè)現(xiàn)狀&百度投放現(xiàn)狀總結(jié),關(guān)鍵詞基本沒有覆蓋，品牌陣地失守,2,SEM投放策略,三大場(chǎng)景營(yíng)銷策略、廣告投放策略、Ocpc+基木魚賦能,百度覆蓋了全維度的汽車消費(fèi)者數(shù)7、據(jù),2000萬+汽車相關(guān)檢索量,6000萬+汽車興趣人群,4.7億+汽車資訊日均分發(fā)量,2.3億+百度地圖車主,視頻偏好|搜索行為|瀏覽行為|百家號(hào)KOL,百度品專+搜索+原生搜推,AI智能模型和云計(jì)算能力,TOOLKITS完整的鏈路營(yíng)銷方案,百度布局策略：品專+搜索+原生全產(chǎn)品投放，覆蓋用戶完整搜索路徑,2020 名爵百度投放策略,攔截競(jìng)品客群挖掘并覆蓋更多目標(biāo)及潛在用戶,攻,守,守衛(wèi)品牌陣地精準(zhǔn)鎖定核心用戶,投放 目的,投放產(chǎn)品,品專搜索（品牌詞，車型詞）原生（品牌詞，車型詞）優(yōu)勢(shì)地域高聲量地域,搜索（競(jìng)品詞，通用詞，活動(dòng)詞）原生（競(jìng)品詞，通用詞，活動(dòng)詞，興趣）更多三四線城市低聲量地域,根8、據(jù)攻守概念，SEM合理分配及差異化攻守布局,投放地域,攻守兼?zhèn)鋸娜莶季?品牌,新車,2020 SEM 品牌三大場(chǎng)景傳播差異化布局,針對(duì)“新車上市&品牌維持&品牌促銷”，差異化布局攻守,品牌,核心時(shí)段搶占競(jìng)品首屏,2020 SEM 新車上市投放組合及節(jié)奏,新車,攻,上市前,全新上市,預(yù)熱上線,上市日上市后|官宣價(jià)格|活動(dòng)更新,攻：50%守：50%,攻：35%守：65%,高度攔截目標(biāo)競(jìng)品，有效覆蓋車型行業(yè)通用詞高強(qiáng)度，高覆蓋，高排位，長(zhǎng)期強(qiáng)曝光，推出全 新品牌,借助現(xiàn)有品牌影響力，推出相關(guān)品牌新車上市上市核心時(shí)期核心競(jìng)品集中期曝光，借助榮威 長(zhǎng)期影響力，推出新款上市,新款上市,2020 SEM 品9、牌維持投放組合及節(jié)奏,品牌維持關(guān)鍵詞常規(guī)投放,高聲量,一般聲量,品牌,維持,攻守兼?zhèn)湟允貫橄?，以攻輔助分聲量區(qū)分攻守布局高聲量車型品牌一般聲量車型品牌,優(yōu)先覆蓋核心目標(biāo)競(jìng)品,核心時(shí)段核心競(jìng)品露出,守,攻：15%守：85%,攻：30%守：70%,適量攔截核心目標(biāo)競(jìng)品，覆蓋部分車型通用詞關(guān)注期，車型品牌有效露出，優(yōu)先無品專詞,注重目標(biāo)核心競(jìng)品攔截，覆蓋車型通用詞核心時(shí)段&重點(diǎn)地域，車型品牌集中覆蓋，優(yōu)先無品專詞,2020 SEM 品牌促銷投放組合及節(jié)奏,品牌促銷,促銷,配合促銷活動(dòng)更新創(chuàng)意,品牌,攻：30%守：70%,適量覆蓋核心目標(biāo)競(jìng)品，拓展通用詞，活動(dòng)詞車型品牌有效露出，全產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)凸顯促銷活動(dòng)10、,攻,守,品專全面覆蓋百度各個(gè)頻道展示品牌和產(chǎn)品，有效壓制競(jìng)品和負(fù)面；,PC網(wǎng)頁專 區(qū),無線專區(qū),知道專區(qū),百科專區(qū),視頻專區(qū),圖片專區(qū) 阿凡達(dá),新聞專區(qū),PC網(wǎng)頁專區(qū)-建議定制表單樣式，有效縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑；,*定制樣式的價(jià)格是普通樣式1.5倍,無線品專外掛小程序，固定首屏展現(xiàn)，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑,小程序下掛入口,搜索觸達(dá),進(jìn)入小程序,二次觸達(dá),下拉展示歷史記 錄，降低用戶二 次觸達(dá)壁壘,關(guān)鍵詞分層經(jīng)營(yíng)，直擊不同場(chǎng)景下的用戶需求,關(guān)鍵詞,純品牌詞 品牌口碑詞,品牌渠道詞,車型口碑詞,行業(yè)通用詞 行業(yè)口碑詞 政策詞,競(jìng)品詞競(jìng)品比較詞,競(jìng)品口碑詞,車型配置詞優(yōu)惠活動(dòng)、價(jià)格信息,品牌口碑、權(quán)威信息,11、突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì),創(chuàng)主打車型意露出,創(chuàng) 意,創(chuàng) 意,創(chuàng) 意,品牌選擇,購(gòu)車前準(zhǔn)備,行業(yè)了解,品牌選擇,車型選擇,配置細(xì)節(jié),購(gòu)買渠道,車型選擇,購(gòu)買渠道,配置細(xì)節(jié)車型詞,品牌選擇,購(gòu)車前準(zhǔn) 備,行業(yè)了解,原生信息流，捕捉不同場(chǎng)景標(biāo)簽人群,購(gòu)車前準(zhǔn) 備,行業(yè)了解,新車購(gòu)置稅,10萬元左右的車,SUV排行榜,國(guó)產(chǎn)車,名爵,名爵eHS,名爵4S店,名爵eHS怎么樣,品牌選擇,車型選擇,配置細(xì)節(jié),購(gòu)買渠道,創(chuàng)意物料以活動(dòng)主推車型為主,創(chuàng)意物料根據(jù)不同標(biāo)簽需求的不同，呈現(xiàn)多套車型,根據(jù)不同人群特征，定制針對(duì)性創(chuàng)意*受媒體核心代理優(yōu)待，在原生GD信息流有剩余資源的時(shí)候，可優(yōu)先升級(jí)CPC信息流至GD信息流，加強(qiáng)12、人群的捕捉,線索通樣式為主品牌忠誠(chéng)度較高，縮短轉(zhuǎn)化路徑；建議品牌詞、車型詞、產(chǎn)品詞使用；,閃投櫥窗、活動(dòng)大圖樣式為主強(qiáng)勢(shì)banner露出，展示車型特征，吸引用戶 眼球。建議通用詞、活動(dòng)詞、牌照詞使用,樣式,關(guān)鍵詞創(chuàng)意樣式優(yōu)化策略-按不同詞類匹配創(chuàng)意樣式,PC端,無線端,閃投全息圖文混排強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)，充分展現(xiàn)豐富的商品結(jié) 構(gòu)化信息。建議通用詞、競(jìng)品使用。,原生創(chuàng)意優(yōu)化策略-活動(dòng)創(chuàng)意配合提升效能,頁面1,創(chuàng)意,頁面2,頁面1,創(chuàng)意,頁面2,第一階段,第二階段,留資提升223%,留資成本 下降85%,清晰給力的活動(dòng)信息助力前端流量的有效收口色調(diào)舒適，活動(dòng)明確，預(yù)約試駕明顯的著陸頁 有效提升了后端的留資效13、能,小程序生態(tài)營(yíng)銷模式,過去ROI邏輯單次流量收益/成本,智能小程序時(shí)代的ROI邏輯用戶生命周期價(jià)值/成本,營(yíng)銷ROI升級(jí),新客獲取,用戶轉(zhuǎn)化,運(yùn)營(yíng)復(fù)購(gòu),用戶變現(xiàn),更快的加載速度+沉浸式體驗(yàn)+便捷轉(zhuǎn)化=提轉(zhuǎn)化 讓用戶方便的找到你+讓你方便的找到用戶,=促留存,用戶體驗(yàn)好,轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定,體量輕、易接入,oCPC助力覆蓋消費(fèi)決策路徑，智能投放解決投放痛點(diǎn),流量精準(zhǔn)-AI智能投放,從詞到人，手動(dòng)到自動(dòng),基木魚：完整的落地頁搭建能力，應(yīng)對(duì)汽車行業(yè)不同推廣訴求,智能單頁（專題頁）,多頁站點(diǎn)/基木魚小程序,表單,產(chǎn)品介紹,文章/問答活動(dòng),圖片/輪播圖視頻搭建Campaign專題頁效果營(yíng)銷，收集LEADS信14、息直接，提升轉(zhuǎn)化效能,百家號(hào)掛載小程序品專掛載小程序品效結(jié)合，品推+LEADS品牌運(yùn)營(yíng)陣地，內(nèi)容豐富,智能營(yíng)銷頁+oCPC賦能品牌提升轉(zhuǎn)化,投放策略,營(yíng)銷效果,CPC/oCPC+基木魚落地頁組合投放基木魚落地頁：智能單頁（圖片+表單）,整體線索成本下降28%，同時(shí)量級(jí)提升70%，效果穩(wěn)定,（第一階段，搜索+信息流cpc投放，第二階段，搜索+信息流oCPC投放，線索成本下降，線索數(shù)量大幅提升）,3,SEO品牌檢索現(xiàn)狀,名爵官網(wǎng)、各檢索平臺(tái)現(xiàn)狀整理,670150,28504,34185,136506,233987,0,50000,100000,150000,200000,250000,35000015、300000,400000,上汽名爵,吉利汽車,比亞迪,長(zhǎng)安汽車,長(zhǎng)城汽車,alexa 排名,3480,12689,59736,60016,4858,0,5000,10000,15000,300002500020000,35000,上汽名爵,吉利汽車,比亞迪,長(zhǎng)安汽車,長(zhǎng)城汽車,預(yù)計(jì)百度來源流量（PC+M）,品牌行業(yè)現(xiàn)狀-名爵SEO指標(biāo)離行業(yè)競(jìng)品有較大提升空間,品牌行業(yè)現(xiàn)狀-名爵官網(wǎng)收錄數(shù)較少，需要擴(kuò)充更多用戶需要的內(nèi)容,798,314829,53156,3533,0,50000,200000150000100000,250000,上汽名爵,吉利汽車,比亞迪,長(zhǎng)安汽車,長(zhǎng)城汽車,各網(wǎng)站官網(wǎng)收錄16、數(shù)500000450000 1040300400000350000300000,品牌行業(yè)現(xiàn)狀-名爵官網(wǎng)外鏈數(shù)據(jù)較少，阻礙網(wǎng)站權(quán)重提升,146,160,115100,10080604020120,120,140,160,180,上汽名爵,吉利汽車,比亞迪,長(zhǎng)安汽車,長(zhǎng)城汽車,各網(wǎng)站外鏈數(shù)量,品牌官網(wǎng)現(xiàn)狀-百度和360搜索品牌車型詞首頁無名爵官網(wǎng)信息展現(xiàn),名爵6,無官網(wǎng)排名結(jié)果,名爵EZS,無官網(wǎng)排名結(jié)果,名爵電動(dòng)車,名爵官網(wǎng),品牌官網(wǎng)現(xiàn)狀-品牌產(chǎn)品頁面SEO規(guī)范設(shè)置不足，無法爭(zhēng)取更多排名結(jié)果,名爵ZS 全球百萬暢銷版-上汽MG名爵官方網(wǎng)站,現(xiàn)狀：,現(xiàn)狀說明：,問題1：頁面僅安排Title標(biāo)簽，缺17、失keywords及Description內(nèi)容問題2：現(xiàn)頁面SEO規(guī)范設(shè)置簡(jiǎn)單，難以覆蓋更多的檢索排名結(jié)果,品牌官網(wǎng)SEO主要問題整理,頁面與常用搜索詞相關(guān)性低，Title缺少常用搜索關(guān)鍵詞,影響網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名/流量,搜索引擎不能快速識(shí)別圖片內(nèi)容，導(dǎo)航圖片ALT內(nèi)容缺失,影響網(wǎng)站權(quán)重提升,搜索引擎無法良好識(shí)別頁面為自適應(yīng)，缺少移動(dòng)端頁面識(shí)別代碼,影響網(wǎng)站移動(dòng)端排名/流量,網(wǎng)站地圖未及時(shí)更新，Sitemap里包含失效鏈接,影響網(wǎng)站權(quán)重提升,品牌檢索現(xiàn)狀-百度及360平臺(tái)存不當(dāng)信息需處理，搜狗平臺(tái)良好,不值得購(gòu)買,性價(jià)比不高,名爵的車質(zhì)量怎么樣,名爵的車質(zhì)量怎么樣,信息陳舊、不是首選推薦,名爵的車18、質(zhì)量怎么樣,品牌檢索現(xiàn)狀-知乎/百度知道存銷量差/內(nèi)飾/變速箱問題等不利信息,銷量差,內(nèi)飾一般，推薦競(jìng)品吉利,變速箱問題,品牌檢索現(xiàn)狀-品牌車型貼吧首頁存多條負(fù)面結(jié)果,異響問題,名爵ZS,燈自動(dòng)亮,剎車異響,名爵MG6,品牌檢索現(xiàn)狀-品牌部分車型名稱詞條需進(jìn)一步完善,名爵MG6,名爵zs純電動(dòng),名爵eHS,名爵6,品牌檢索現(xiàn)狀-品牌車險(xiǎn)詞下拉結(jié)果存在負(fù)面引導(dǎo)詞,品牌檢索現(xiàn)狀-品牌車型關(guān)鍵詞存推薦競(jìng)品及負(fù)面相關(guān)檢索,品牌檢索現(xiàn)狀小結(jié),品牌口碑品牌口碑詞存在負(fù)面主要車型貼吧首頁存在負(fù)面百科部分車型信息需要完善相關(guān)搜索/下拉存在負(fù)面,品牌核心,官網(wǎng)基礎(chǔ)SEO指標(biāo)有待提升官網(wǎng)品牌車型詞檢索首頁無官網(wǎng)排19、名官網(wǎng)多種SEO優(yōu)化規(guī)范問題有待提升,4,SEO優(yōu)化策略,品牌輿情處理、百度及第三方平臺(tái)口碑優(yōu)化,口 碑,核 心,危機(jī) 公關(guān),品牌,占位,口碑優(yōu)化,關(guān)鍵詞排名,站內(nèi) 優(yōu)化,站外 優(yōu)化,核心品牌詞首 頁品牌占位，網(wǎng)頁/三方平 臺(tái)輿論監(jiān)控,負(fù)面收集負(fù)面刪除或壓制正面內(nèi)容發(fā)布每日負(fù)面及優(yōu)化進(jìn)度 反饋機(jī)制建立,貼吧負(fù)面優(yōu)化，吧內(nèi)運(yùn)營(yíng)等三方論壇口碑發(fā)布回復(fù)其他平臺(tái)品牌維護(hù),結(jié)合網(wǎng)站及需求篩選需要優(yōu)化 的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞區(qū)分優(yōu)先級(jí)進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞集中拓展,針對(duì)關(guān)鍵詞站內(nèi)優(yōu)化新建文章資訊頁面站內(nèi)TDK、H標(biāo)簽等 優(yōu)化元素調(diào)整；,高權(quán)重平臺(tái)外鏈發(fā)布百度系產(chǎn)品/三方平臺(tái)口碑 軟文建設(shè),名爵汽車2020品牌SEO陣地,20、名爵汽車2020 搜索優(yōu)化整合,名爵SEO優(yōu)化策略-品牌官網(wǎng)結(jié)合品牌口碑陣地全局覆蓋,搜索輿情優(yōu)化,1、網(wǎng)頁負(fù)面刪除2、搜索網(wǎng)頁負(fù)面壓制3、相關(guān)詞優(yōu)化4、下拉框優(yōu)化5、,口碑提升,官網(wǎng)搜索優(yōu)化,1、百度、搜狗、360，今日頭條等搜索優(yōu)化2、站內(nèi)資訊等框架填充3、站外外鏈發(fā)布4、,1、品牌、口碑詞優(yōu)化2、百度系產(chǎn)品發(fā)布3、今日頭條優(yōu)化4、新聞優(yōu)化5、,30%,50%,20%,名爵SEO優(yōu)化-SEO工作重心安排,搜索優(yōu)化,搜索“名爵汽車”等關(guān)鍵詞，搜索網(wǎng)頁負(fù)面信息刪除及壓制，下拉框、搜索詞優(yōu)化；“名爵汽車”、“名爵”、“MG”等品牌信息輸出，口碑優(yōu)化；百度、360、搜狗、今日頭條等網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名提21、升；,優(yōu)化方法模擬用戶點(diǎn)擊頁面內(nèi)容調(diào)整外部鏈接,輿情監(jiān)控輿情渠道輿情關(guān)鍵詞輿情分析預(yù)判,取得效果穩(wěn)定現(xiàn)有占位替換高權(quán)重占位新增官網(wǎng)業(yè)務(wù)入口占位,02信息鋪設(shè)鋪設(shè)渠道選定內(nèi)容撰寫新聞稿熱點(diǎn)稿產(chǎn)品服務(wù)圖片視頻等,03,04,05,01,負(fù)面處理處理流程處理手段入口管理輿情處理結(jié)案負(fù)面反彈跟蹤,5步獲展現(xiàn)，循環(huán)分析，精準(zhǔn)定位，全盤布局！,負(fù)面處理,信息鋪設(shè),優(yōu)化方法,輿情監(jiān)控,目標(biāo)效果,名爵SEO輿情優(yōu)化-危機(jī)公關(guān)全盤布局,名爵SEO輿情優(yōu)化負(fù)面處理方法扁平化的負(fù)面處理流程，采取先投訴多重處理方法，最大限度縮短輿情處理時(shí)長(zhǎng)。,官方投訴,II提交材料1等待審核結(jié)果,定對(duì)略制應(yīng)策,負(fù)面源處理,聯(lián)絡(luò)編輯發(fā)22、帖人或渠道進(jìn)行刪除溝通 A小時(shí)內(nèi)確認(rèn)是否可刪除，成功概率及刪除時(shí)長(zhǎng),從優(yōu)化手段、時(shí)間、平臺(tái)、內(nèi)容多緯度沉淀優(yōu)化經(jīng)驗(yàn) 技巧，方法。,負(fù)面屏蔽,負(fù)面處理,回 礦優(yōu)化總結(jié),利用技術(shù)手郎肪 侶鋤 磁，輿蘆詈心子趴；全年更新，超 過 1 7 0 G雇矗,輿情跟蹤,負(fù)面壓制,最新4 A 名案利用現(xiàn)有正面新增信息作負(fù)面 壓制；2小時(shí)內(nèi)確定壓制方向幻玉 制出首頁前三頁時(shí)長(zhǎng),針對(duì)已經(jīng)完成優(yōu)化的輿膺進(jìn) 行針對(duì)性跟蹤，降低反彈概 率。,技術(shù)手段,針對(duì)負(fù)面不斷給百度發(fā)送數(shù)據(jù)包，告知信息不可信或者存在虛假,FuSIO、l,二譬蘆笠ng,名爵SEO口碑優(yōu)化-百度系+新媒體合力擴(kuò)張品牌曝光,基于搜索引擎的占比及汽車行業(yè)的熱23、門新興媒體，主要選擇百度下拉、首頁、品牌百科和品牌貼吧等進(jìn)行品牌曝光 和口碑建設(shè)，選擇今日頭條、知乎和小紅書捕捉行業(yè)人群，根據(jù)不同推廣規(guī)劃期推廣熱門單品或產(chǎn)品類別，強(qiáng)勢(shì)種 草，擴(kuò)大推廣范疇。,百度系,下拉框位置-曝光&引導(dǎo)點(diǎn)擊,首頁位置-曝光&口碑占位,貼吧站內(nèi)-創(chuàng)造話題&引流,新興媒體,知乎平臺(tái)-知識(shí)營(yíng)銷&熱議代入,小紅書平臺(tái)-種草效應(yīng)&爆品帶貨,名爵官網(wǎng),今日頭條平臺(tái) 官網(wǎng)曝光&熱點(diǎn)推薦,百度百科-曝光&口碑占位,虎撲平臺(tái) 品牌曝光&熱議代入,名爵SEO口碑優(yōu)化-多區(qū)域布局，提升品牌口碑覆蓋,核心關(guān)鍵詞選擇 品牌、車型、口碑詞正面口碑覆蓋,新聞平臺(tái),行業(yè)平臺(tái),口碑平臺(tái),百度網(wǎng)頁（前三頁）,24、檢索下拉框及相關(guān)搜索版塊（PC&移動(dòng)）,名爵SEO口碑優(yōu)化-新聞發(fā)布貼近用戶關(guān)注點(diǎn)，提升品牌口碑及產(chǎn)品形象,貼靠行業(yè)熱點(diǎn),貼靠事件熱點(diǎn),內(nèi)容貼靠持續(xù)性汽車行業(yè)熱點(diǎn)，吸引更多人關(guān)注,借用熱點(diǎn)話題，露出名爵車系，提升形象,貼靠行業(yè)關(guān)注點(diǎn),貼靠用戶記憶點(diǎn),內(nèi)容貼靠汽車行業(yè)關(guān)注點(diǎn)，突出名爵汽車優(yōu)質(zhì)形象,內(nèi)容貼靠用戶記憶點(diǎn)，加深用戶印象，打造獨(dú)有標(biāo)簽,名爵SEO口碑優(yōu)化-垂直論壇安排優(yōu)質(zhì)文章部署及用戶關(guān)系維護(hù),提升品牌口碑,部署優(yōu)質(zhì)文章 互動(dòng)問答,維護(hù)咨詢幫助 車輛故障,品牌口碑傳播，強(qiáng)化產(chǎn)品力植入品牌，傳遞品牌硬實(shí)力借助車友社區(qū)增強(qiáng)品牌影響力,答疑解惑，樹立品牌良好形象維護(hù)用戶關(guān)系，提升活躍度加強(qiáng)正面25、引導(dǎo)，提升用戶粘性,名爵SEO口碑優(yōu)化-檢索下拉&相關(guān)檢索,詞,下拉,相關(guān)搜索,十萬左右買什么車好 名爵,十萬左右買什么車好 名爵,十萬左右買什么車好 名爵,正面口碑,名爵SEO口碑優(yōu)化-品牌貼吧覆蓋用戶關(guān)注點(diǎn)，解決用戶潛在疑問,從車型配置說明、性能參數(shù)、安全、質(zhì)量,、價(jià)格、,圖片等出發(fā)，撰寫發(fā)布用戶關(guān)注內(nèi)容,名爵SEO口碑優(yōu)化-品牌百科完善詞條內(nèi)容，合理引導(dǎo)用戶,品牌百科,車型百科,完善品牌動(dòng)態(tài)、旗下車型信息,名爵SEO口碑優(yōu)化-品牌圖片，優(yōu)化帶有品牌logo的新車型圖片,百度圖片,百度大搜,名爵SEO口碑優(yōu)化-百度文庫(kù)品牌車型內(nèi)容優(yōu)化發(fā)布，擴(kuò)張品牌曝光,1.頂部文字鏈：展現(xiàn)機(jī)構(gòu)信息3.機(jī)構(gòu)26、相關(guān)內(nèi)容：包含外鏈與文檔5.錨點(diǎn)詞標(biāo)藍(lán)知識(shí)批注直接訪問企業(yè)官網(wǎng)4.內(nèi)容提供機(jī)構(gòu)詳情：點(diǎn)擊圖片或文字區(qū)域均跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)2.展開出現(xiàn)頁間廣告：若有多條推薦信息，則由下向上回滾顯示商家活動(dòng)/介紹信息，吸引用戶,名爵SEO口碑優(yōu)化-視頻分發(fā),更好輔助品牌的口碑傳播,視頻內(nèi)容-因地制宜內(nèi)容產(chǎn)出（官方+第三方）,傳統(tǒng)視頻,自媒體視頻,短視頻,用戶獲取方式：搜索 傳播：官方+第三方 視頻：測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹展現(xiàn)：搜索端+自身平臺(tái)優(yōu)化方式：排名優(yōu)化+互動(dòng),用戶獲取方式：搜索+推薦 傳播：官方+第三方視頻：測(cè)評(píng)產(chǎn)品介紹，體驗(yàn) 展現(xiàn)：自身平臺(tái)優(yōu)化方式：互動(dòng),用戶獲取方式：搜索+推薦 傳播：第三方視頻：短視頻，植入 展現(xiàn)27、：自身平臺(tái)優(yōu)化方式：互動(dòng),名爵SEO百度百家號(hào)優(yōu)化-配合“雙引擎”，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化內(nèi)容供給,延 遲、滿 足,用 戶 興 趣,容 找,找 內(nèi) 容,名爵SEO百度百家號(hào)優(yōu)化-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容&視頻發(fā)布，獲得海量推薦流量,主號(hào)：名爵汽車發(fā)布品牌相關(guān)內(nèi)容,小號(hào)：發(fā)布競(jìng)品對(duì)比內(nèi)容,小號(hào)：發(fā)布車輛評(píng)測(cè),小號(hào)：發(fā)布汽車保養(yǎng),小號(hào)：發(fā)布汽車行業(yè) 動(dòng)態(tài)/新車上市,小號(hào)：發(fā)布提車作業(yè)/用車經(jīng)驗(yàn),百家號(hào)-名爵文章,貫穿”汽車使用的全流程”的各種場(chǎng)景 覆蓋整個(gè)汽車營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),用戶,產(chǎn)品,內(nèi)容,頭部輪播內(nèi)容精選汽車資訊、熱門直播、主題活動(dòng)等汽車服務(wù)阿拉丁車型庫(kù)、百度指數(shù)榜、車主服務(wù)小程序精選欄目興趣點(diǎn)內(nèi)容聚合,12,345,熱28、門話題有獎(jiǎng)話題征集討論,達(dá)人榜單自媒體達(dá)人影響力周榜/月榜,名爵SEO百度百家號(hào)優(yōu)化-汽車頻道助力百家號(hào)，場(chǎng)景化內(nèi)容聚焦升級(jí),名爵SEO百度知道合伙人優(yōu)化-權(quán)威內(nèi)容生產(chǎn),增強(qiáng)品牌曝光,表達(dá)需求,滿足需求,用戶需求透視,結(jié)果供給,自主導(dǎo)入 問答對(duì),回答高點(diǎn)擊量問題,產(chǎn)品說明 書拆解,需求分發(fā),權(quán)威內(nèi)容供給,用戶留資,品牌曝光內(nèi)容互動(dòng)服務(wù)連接,名爵SEO小程序優(yōu)化-申請(qǐng)百度小程序，獲流量紅利,精準(zhǔn)直達(dá),Feed流展現(xiàn),自然搜索,名爵SEO小程序優(yōu)化-百度智能小程序搜索入口示例,名爵SEO口碑優(yōu)化-今日頭條,標(biāo)簽：汽車/名爵/發(fā)動(dòng)機(jī),數(shù)據(jù)來源：今日頭條平臺(tái)數(shù)據(jù),千人千面，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,月活躍用戶29、超過1.75億,日活躍用戶超過7800萬,單用戶每天使用時(shí)長(zhǎng)76 分鐘,單用戶每天啟動(dòng)超過9 次,名爵SEO今日頭條優(yōu)化策略-精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，刷新用戶已有認(rèn)知,內(nèi)容分析引導(dǎo)產(chǎn)出熱點(diǎn)文章關(guān)鍵詞剖析 動(dòng)態(tài)借勢(shì)高關(guān)聯(lián)熱點(diǎn),推薦精準(zhǔn)觸達(dá)用戶緊抓黃金時(shí)段發(fā)布賬號(hào)屬性貼合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá),運(yùn)維頭條文章維護(hù)發(fā)布內(nèi)容效果監(jiān)測(cè)文章互動(dòng)提升可信 度,更新最新動(dòng)態(tài)更新提升文章熱度替換 陳舊文章正面聲量來鋪新品,名爵SEO今日頭條優(yōu)化-名爵官網(wǎng)優(yōu)化，搜索關(guān)鍵詞排名靠前,頭條搜索官網(wǎng)優(yōu)化：根據(jù)頭條算法原理，配合網(wǎng)站內(nèi)容，獲得關(guān)鍵詞排名的展現(xiàn)和流量。,豐富資源保證官網(wǎng)安全優(yōu)化，正規(guī)優(yōu)化,定向方案根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾30、 特點(diǎn)，適配廣告創(chuàng)意和定向 內(nèi)容，增加轉(zhuǎn)化率。,批量?jī)?yōu)化批量關(guān)鍵詞化排名提升至頭條 首頁位置。支持海量關(guān)鍵詞同 時(shí)進(jìn)行優(yōu)化,服務(wù)經(jīng)驗(yàn)2014年-2019年，SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì) 服務(wù)百萬級(jí)流量的大型網(wǎng)站客 戶多達(dá)數(shù)五十家。最早做頭條 搜索優(yōu)化的服務(wù)商。,機(jī)器內(nèi)容分發(fā)是未來互 聯(lián)網(wǎng)媒體的必然趨勢(shì),文章內(nèi)容,相似閱讀,發(fā)布賬號(hào),興趣類別,推廣時(shí)機(jī),發(fā)布時(shí)間 標(biāo)簽人群,通過三維控制，牢牢把握今日頭 條算法，使得分類文章能精準(zhǔn)觸 達(dá)目標(biāo)人群,內(nèi)容切詞權(quán)威引用 內(nèi)容熱度,名爵SEO今日頭條優(yōu)化-頭條號(hào)優(yōu)化，把握三大維度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送優(yōu)化,吸睛標(biāo)題,圖文并茂,對(duì)今日頭條上的用戶而言，一個(gè)吸睛的標(biāo) 題更易促使用戶31、點(diǎn)擊閱讀,在進(jìn)行參數(shù)介紹及品牌對(duì)比時(shí)，圖文并茂 的內(nèi)容展示更能留住用戶閱讀全文,代入個(gè)人使用體驗(yàn)分享，場(chǎng)景描寫更生動(dòng)，能讓讀者找到共鳴，讓口碑更具吸引力,行文思路分析,分析今日頭條的熱門文章，行文思路大致如下：汽車行業(yè)知識(shí)科普從哪些參數(shù)對(duì)汽車車型進(jìn)行考慮（口碑、價(jià)格、售后等）不同價(jià)位可買到哪些 不錯(cuò)的品牌品牌對(duì)比及評(píng)價(jià),場(chǎng)景體驗(yàn),名爵SEO今日頭條優(yōu)化-頭條內(nèi)容把握人群興趣點(diǎn)，安排熱門話題打造,名爵SEO口碑優(yōu)化-知乎,性別男：53%女：47%,年齡24歲以下-22%25-30歲-30%30-35歲-31%36-40歲-14%,學(xué)歷本科以上：80.1%近兩成海外留學(xué)經(jīng)歷,黏性每日平均瀏覽時(shí)常超32、 過60分鐘,收入中高收入-22%家庭月收入大于2W-41%,中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)平臺(tái),匯聚著時(shí)代中堅(jiān)&未來之星,數(shù)據(jù)來源：知乎平臺(tái)數(shù)據(jù),日活3400萬,用戶1.4億,問題2300萬,回答1億,地域一二線城市：60%,名爵SEO知乎優(yōu)化-知乎引流優(yōu)化方法,商業(yè)廣告,機(jī)構(gòu)號(hào)運(yùn)維,炒作熱帖,大V發(fā)帖,黑科技,信息流廣告主要有大圖、文字、視頻等,自有產(chǎn)品矩陣，官方發(fā)聲，用戶維護(hù),關(guān)注者：34W+,利用大咖、素人賬號(hào)等互動(dòng) 方式，炒熱話題,他們是各行業(yè)意見領(lǐng)袖，有較多粉絲,高熱問題下品牌排名置頂，讓用戶看見,黃銜臨床醫(yī)療 消化科醫(yī)生14745654回答關(guān)注者河森堡國(guó)家博物館講解員90152k回 答 關(guān)33、 注 者李老鼠汽車話題優(yōu)秀回答者130221k回 答 關(guān) 注 者,名爵SEO知乎優(yōu)化-知乎回答置頂優(yōu)化進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷，搭建用戶認(rèn)知體系,品牌知識(shí),大眾用戶,搜索占位信息置頂,用戶體驗(yàn) 對(duì)比推薦,權(quán)威介紹 大V評(píng)測(cè) 知識(shí)科普,深度互動(dòng),內(nèi)容灌輸,種子用戶,生 產(chǎn) 內(nèi) 容,生 產(chǎn) 內(nèi) 容,覆蓋 曝光,名爵SEO知乎優(yōu)化-聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶對(duì)名爵的認(rèn)同感,1、與高贊答案互動(dòng)，“信任大牌衣服的效果”內(nèi)容；2、提出觀點(diǎn)：在海量網(wǎng)站中篩選，難度太大且無必要。與其選來選去，不如選個(gè)靠譜兒明星都在用的平臺(tái)，一勞永逸；,3、推薦唯,品會(huì)商城，與淘寶對(duì)比，強(qiáng)調(diào)唯品會(huì)“品牌特賣”的特點(diǎn)，凸,顯唯品會(huì)“下限高”；,34、從專業(yè)4、知詳識(shí)細(xì)教介育紹的唯角品度會(huì)，在科折普扣消、費(fèi)穿者戴關(guān)品味于上購(gòu)的買優(yōu)家勢(shì)用。汽車的各種疑問，促進(jìn)消費(fèi)者,形成對(duì)家用汽車的整體認(rèn)知，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，起到思維轉(zhuǎn)變效果。撰寫發(fā) 布符合知乎平臺(tái)傳播習(xí)慣與調(diào)性的問題與回答，突出名爵技術(shù)好、設(shè)計(jì)好、操控 性強(qiáng)等特點(diǎn)，并以真實(shí)使用用戶的身份，使用戶身臨其境，感同身受，提高用戶 對(duì)品牌的認(rèn)同感。,行文思路,技術(shù)先進(jìn),操控性強(qiáng),經(jīng)濟(jì)適用,售后及時(shí),性價(jià)比高,省油,車型好看,名爵SEO優(yōu)化-小紅書,一款深度UGC口碑種草平臺(tái),1.5億3000萬18.3min36%,總用戶數(shù)月活用戶單日使用時(shí)長(zhǎng)中等消費(fèi)者占比,150millon數(shù)據(jù)來源：Analy35、sys 易觀,4,3,2,小紅書筆記可通過連接和截圖進(jìn)行分享，成為電商種草貼,熱門內(nèi)容激起用戶購(gòu)買同 款興趣，引導(dǎo)用戶購(gòu)買,購(gòu)買后，可通過“購(gòu)買筆記”分享感受，獲得認(rèn)同感,1豐富的內(nèi)容形式，各類UGC分享，滿足用戶好奇心,名爵SEO小紅書優(yōu)化-小紅書平臺(tái)人群畫像分析,小紅書使用年齡人群占比,中青年,女性為主,83.35,16.65%,小紅書中女性居多，大多集中于25-35歲，此階段用戶正處于有一定的經(jīng) 濟(jì)基礎(chǔ)，追求生活品質(zhì)，有自己的愛好，積極樂活,25-35歲年齡占小紅書用戶的62.88source:Iresearch Index,名爵SEO小紅書優(yōu)化-小紅書平臺(tái)人群畫像分析,追求高端 生活品36、質(zhì),熱愛&享受生活,滿足于 高顏值,講究生活品質(zhì),追求那個(gè)更好的自己做一個(gè)精致的豬豬女孩,名爵SEO小紅書優(yōu)化-四類優(yōu)化方式，提升品牌高曝光,小紅書官方賬號(hào)+商城賬號(hào)品牌信息傳播、活動(dòng)官宣,官方賬號(hào)運(yùn)維,KOL發(fā)聲+媒體合作關(guān)鍵意見領(lǐng)袖影響、傳播造勢(shì),意見領(lǐng)袖造勢(shì),產(chǎn)品測(cè)評(píng)+內(nèi)容種草貼近生活的好物分享、細(xì)節(jié)化展現(xiàn),素人打CALL,強(qiáng)相關(guān)話題+搜索占位強(qiáng)勢(shì)曝光、打造網(wǎng)紅單品,名爵,黑科技加持,名爵SEO小紅書優(yōu)化示例-強(qiáng)相關(guān)話題+搜索占位，打造網(wǎng)紅單品,適合女生開的車/排名優(yōu)化,貼靠行業(yè)熱詞，引發(fā)用戶的主動(dòng)點(diǎn)擊滲透式口碑種草與場(chǎng)景化相結(jié)合，增加用戶的信任度 精準(zhǔn)粉絲互動(dòng)，提升用戶好感度,首頁首屏37、出現(xiàn)名爵汽車相關(guān)筆記，提升品牌曝光,名爵SEO官網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)化策略-選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，搶占搜索首頁排名,官網(wǎng)首頁占位+熊掌號(hào),關(guān)鍵詞定位+布局,官網(wǎng)基礎(chǔ)優(yōu)化,通過關(guān)鍵詞排名首頁占位提升流量接入熊掌號(hào)，搶占移動(dòng)端,各個(gè)維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站（代碼+結(jié)構(gòu)+內(nèi)容）提升網(wǎng)站表現(xiàn)（收錄+排名+權(quán)重）,關(guān)鍵詞拓展關(guān)鍵詞分類關(guān)鍵詞規(guī)劃關(guān)鍵詞布局,名爵SEO官網(wǎng)站外優(yōu)化策略-外部鏈接建設(shè)輔助提升官網(wǎng)權(quán)重,鏈接目的提升網(wǎng)站權(quán)重、頁面關(guān)鍵詞排名吸引訪問流量鏈接方式文本鏈接圖片鏈接網(wǎng)址鏈接,鏈接渠道百科/問答平臺(tái)博客/論壇平臺(tái)分類目錄其他,名爵,網(wǎng)易,新浪,和訊,百度,天涯,搜狐,首頁鏈接：通過在同行業(yè)、類別網(wǎng)站進(jìn)行首頁鏈 接添加，傳遞對(duì)方網(wǎng)站權(quán)重，提升自身網(wǎng)站權(quán)重。,錨文本外鏈,感謝觀看,