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1、EXEED星途6-7月營銷工作指引,目錄,一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置,1.1、6-7月營銷背景及方向,明確階段目標，強化推進節(jié)奏 分3大波次打造“夏季最強攻勢“,1.2、全系產(chǎn)品溝通策略（延續(xù)5月）,全系產(chǎn)品溝通策略：線上/線下圍繞“1元抵1萬元美好星途 領(lǐng)先一步”統(tǒng)一音量、統(tǒng)一動作,營銷主題,1元抵1萬元美好星途 領(lǐng)先一步,橫版KV,豎版KV,1.3、6-7月重點工作全景,展廳布置,夏季車展 有展必參,外拓定展 每店必做,駕校合作 每店必做,電商活動,線上營銷,線下營銷,垂直媒體+流量媒體+視聽媒體+場景媒體+公眾號營銷星球,精準投放、線索引流,集客,體驗,節(jié)點活動,12、,2,3,X-超能挑戰(zhàn)賽 必做,4,購車嘉年華 618&7.18必做,5,詳見電商活動執(zhí)行手冊,端午節(jié)專場 6.25 選做,愛心送考 7.7-7.8 選做,6-7月展廳布置規(guī)范,1.5T專項,展廳上市 7.18 必做,商超靜展 7月必做,6,目錄,一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置,2.1、線上投放,視聽媒體,場景媒體,垂直媒體,流量媒體,今日頭條、一點資訊大圖曝光、落地頁集客,以垂媒PC端和移動端為主，助力終端集客，持續(xù)收集線索，擴大聲量,汽車之家、易車網(wǎng)PC端&移動端大圖曝光、車系頁攔截,廣播電臺15S/30S硬廣投放,戶外廣告牌樓宇電梯框架小區(qū)道閘廣告,2.2、垂直媒體,網(wǎng)3、絡(luò)媒體：汽車之家PC端&APP端、易車網(wǎng)PC端&WAP端,投放點位：PC端車市首頁焦點圖曝光、車系頁攔截；移動端大圖覆蓋,車市首頁焦點圖曝光重點集客,車系首頁、車系報價首頁雙頻道推薦通顯攔截競品,WAP端車系報價頁通欄、圖文通顯,網(wǎng)站焦點圖/banner,通欄廣告,WAP端口通欄,2.3、流量媒體,流量媒體：今日頭條&一點資訊 首頁展示,投放點位：信息流廣告，落地頁信息收集公眾號營銷星球,首頁信息流,信息流廣告大圖,投放定位：人群年齡、所在區(qū)域等投放要求：結(jié)合節(jié)點活動投放內(nèi)容：活動促銷政策落地頁內(nèi)容：活動主題、時間、地點、禮品政策、互動內(nèi)容、報名方式,2.4、視聽媒體,視聽媒體：廣播電臺，本地4、交通頻道/音樂頻道/新聞頻道,投放點位：8次/天，15s/30s硬廣廣告/公眾號營銷星球,2.5、場景媒體,場景媒體：戶外廣告牌，樓宇電梯框架廣告，小區(qū)道閘廣告,媒體優(yōu)勢：強制曝光，精準覆蓋購車群體投放內(nèi)容：月度營銷畫面,戶外廣告牌,樓宇電梯框架,聚焦戶外流量,道閘廣告,目錄,一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置,3.1、線下活動,集客活動,體驗活動,成交活動,專項活動,夏季車展,根據(jù)排期必做,外拓定展,每周必做,駕校合作,必做,X超能挑戰(zhàn)賽,全月必做,愛心送考,選做,購車嘉年華,必做618&718,端午節(jié)專場,選做6.25,1.5T展廳上市+商超靜展,必做7月,3.1、夏季車展,5、夏季車展基本要求,D級車展要求執(zhí)行：6項物料+3類禮品,物料要求：背景板、接待臺、接待座椅、地毯、展架、車銘牌禮品要求：集客禮品200、互動禮10個/天、訂車禮10個 所有禮品要求帶星途LOGO，建議精品庫采購,要求逢展必參，利用車展平臺，擴大品牌知名度，提升終端集客與轉(zhuǎn)化，公眾號營銷星球,3.1、夏季車展-物料要求,麗屏展架,模板尺寸：800mm*1800mm 制作材質(zhì)：KT板覆寫真,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材質(zhì)：200g銅版紙,模板尺寸比例：2:1制作材質(zhì)：黑白布噴繪,車展背景,3.2、外拓定展,主動出擊，圍繞城市密集商業(yè)綜合區(qū)，開展外拓定展，夯實基盤,活動時間,6月-76、月，每周執(zhí)行2場/店,活動要求,時間要求：每組每天定展時間2小時車輛要求：每組定展車輛2輛人員要求：星途顧問2人物料要求：必備5種物料（定展畫架、洽談桌、車銘牌、單頁/折頁、集客/互動禮品）集客批次：單場5批次,結(jié)合暑期駕校學車熱潮，統(tǒng)籌全國經(jīng)銷商與駕校異業(yè)合作，擴展終端集客渠道,3.3、駕校異業(yè)合作,活動主題,你學車 我買單EXEED星途禮遇學員駕校行,活動時間,6月-7月,活動要求,全國經(jīng)銷商必做，合作駕校1家/店集客50批/店/月、訂交5臺/店/月,合作形式,3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽整體規(guī)劃,X-超能挑戰(zhàn)賽：店頭賽+城市站，打造品牌IP，強化產(chǎn)品體驗,店頭賽：對比試駕,活動時間,結(jié)合常規(guī)試7、駕開展,活動時間,5-7月執(zhí)行,活動站點,獨立渠道70+聯(lián)合渠道10 日常開展,活動站點,全國重點城市30站蘇州、金華、東莞、烏魯木齊、濟南、保定、重慶、蕪湖、長沙、上海、泉州、溫州、合肥、杭州、深圳、成都、西安、太原、青島、沈陽、哈爾濱、武漢、寧波、福州、廣州、昆明、蘭州、鄭州、北京、貴州,活動要求,每店30批試駕/月專場活動集客5批/場、訂交1臺/場,活動要求,集客80批/站、訂交20臺/站,活動內(nèi)容,靜態(tài)介紹+試乘試駕+項目挑戰(zhàn)參與試乘試駕贈送客戶禮品挑戰(zhàn)成績優(yōu)勝者參與城市賽,活動內(nèi)容,產(chǎn)品深度競品對比試駕超能挑戰(zhàn)爭奪半價購車權(quán)現(xiàn)場團購轉(zhuǎn)化成交,城市賽：試乘試駕+品牌專場,3.4、X-超8、能挑戰(zhàn)賽-店頭賽,對比車型及內(nèi)容,領(lǐng)克02,VV5,VS,VV6,靜態(tài)介紹+試乘試駕+項目挑戰(zhàn)參與試乘試駕贈送客戶禮品挑戰(zhàn)成績優(yōu)勝者參與城市賽,開展形式,日常店頭+節(jié)日/周末場地,執(zhí)行要求,場地試駕2場/月/店競品車2臺/場,試駕目的：1、體驗LX/TXL操控靈活性（轉(zhuǎn)彎半徑）2、體驗LX/TXL懸架穩(wěn)定性與舒適性3、與競品對比，深入理解LX/TXL優(yōu)勢,3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽,競品對比項目,產(chǎn)品體驗項目,3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽-店頭賽,側(cè)坡路測試產(chǎn)品的抓地力、通過能力,錯落峰考驗車輛的驅(qū)動力和穩(wěn)定性,四輪滾軸考驗車輛的四驅(qū)動力,枕木路考驗產(chǎn)品懸掛過濾顛簸的能力,3.4、X-超能挑戰(zhàn)賽9、-店頭賽,常規(guī)物料,模板尺寸：1800mm*800mm制作材質(zhì)：麗屏展架 KT版覆膜,展廳立牌,刀旗,引擎蓋貼,背景板,模板尺寸：1200mm*3500mm 制作材質(zhì)：旗幟布,模板尺寸：5000mm*3000mm 制作材質(zhì)：桁架+噴繪,模板尺寸：根據(jù)實際調(diào)整制作材質(zhì)：3M車貼,【選做】愛心送考，結(jié)合高考時事熱點，開展送考活動，擴大品牌影響力,3.5、愛心送考,活動主題,愛心送考 為夢起航星途汽車愛心送考活動,活動時間,7月1日-9日,活動人群,星途保有客戶，高考考生及家長,活動形式,線上：愛心送考車隊招募考生報名+活動征集 線下：愛心送考車隊愛心送考小吧自駕游,線上本地媒體合作,線下開展組合活10、動,招募期（7月1日-6日）,送考期（7月7日-8日）,深化期（7月9日-31日）,活動節(jié)奏,【選做】結(jié)合6月25日端午節(jié)，開展專場活動,3.6、端午節(jié)專場,結(jié)合端午節(jié)設(shè)計互動游戲，互動游戲獲勝星途端午定制禮品一份,端午節(jié)感恩6重禮簽到禮|活動當天到場簽到即可獲得端午定制禮盒回饋禮|端午當天到店保客可獲得免費檢測一次互動禮|參與當天互動游戲即可獲得星途定制禮品集贊禮|分享活動現(xiàn)場集贊88個獲得星途車模一個幸運禮|活動當天幸運抽獎，可獲得精美禮品一份推薦禮|推薦客戶購車成功可獲得1000元油卡,3.7、618&718購車嘉年華,結(jié)合電商熱點，線上線下聯(lián)動，全國統(tǒng)一執(zhí)行，擴大活動影響力,總部下發(fā)指11、引手冊統(tǒng)一傳播素材、物料設(shè)計,全渠道必做項目，總部實時監(jiān)控,品牌部支援，多渠道全面宣傳活動,經(jīng)銷商自媒體矩陣全員社交媒體傳播,主要動作,公司統(tǒng)一規(guī)劃,全國聯(lián)動開展,終端UGC傳播,公關(guān)媒體助力,3.7、購車權(quán)益包裝,購車權(quán)益：真星“10”意禮包,現(xiàn)金禮：活動當天簽到，即可隨機抽取紅包一個門票禮：99元門票可參與現(xiàn)場門票抽獎，最高可獲得599元禮品集贊禮：活動當天拍照分享朋友圈集贊88個獲星途小車模一個搶訂禮：當天前5名訂車客戶可額外獲得3次免費基礎(chǔ)保養(yǎng)鴻運禮：活動當天下訂即可獲得訂車禮一份狂歡禮：訂購成功后，還可參與抽取二次優(yōu)惠，抽多少減多少互動禮：參與互動可獲得精美禮品抽獎禮：活動當天下訂，12、參與抽獎，100%中獎錦鯉禮：當天訂車抽取終極大獎，萬里無憂禮包（油卡+保險）質(zhì)享禮：發(fā)動機10年或100萬公里延保,TIME,項目宣貫,N-9,項目啟動,N-7,N-5,預熱邀約,N,活動執(zhí)行,經(jīng)銷商動作,總部輸出,活動監(jiān)控,執(zhí)行手冊物料設(shè)計,活動預熱軟文每日傳播海報、H5、長圖傳播海報配文,每日邀約、新增訂單內(nèi)控管理輸出上屏+致辭+串詞,活動當天經(jīng)銷商朋友圈照片配文,每日邀約數(shù)據(jù)，新增訂單數(shù)據(jù)（內(nèi)控，通報至經(jīng)銷商總經(jīng)理）,啟動會照片5張自媒體傳播后臺,內(nèi)部溝通會照片3張,活動當天現(xiàn)場照片5張；活動環(huán)節(jié)照片5張；反饋至活動溝通群活動數(shù)據(jù)反饋,經(jīng)銷商宣貫總部對大區(qū)進行宣貫經(jīng)銷商內(nèi)部溝通會開啟,13、項目啟動會 成立專項小組，負責活動執(zhí)行 講解執(zhí)行手冊，確定推進節(jié)奏 制定內(nèi)促政策，分解目標到人,客戶邀約統(tǒng)一話術(shù)，售賣門票，鎖定客戶自媒體預熱軟文轉(zhuǎn)發(fā)2次每日傳播活動預熱海報1次活動倒計時3天全員轉(zhuǎn)發(fā),活動搭建 按照執(zhí)行手冊完成展廳布置最終客戶確認 溫馨提示客戶活動時間活動執(zhí)行 活動當天上午彩排，下午活動執(zhí)行,3.7、執(zhí)行節(jié)奏,3.8、星途LX 1.5T上市會,上市品鑒會：開展分級上市，層層引爆，營造爆點事件，助推新品新一輪熱點,活動時間,7月全國上市后（終端結(jié)合718活動執(zhí)行）,活動主題,煥然新星-LX 1.5T上市品鑒會,終端上市執(zhí)行要點,活動時間,7月,執(zhí)行周期,全國經(jīng)銷商必做1場，靜展時間7天/場,活動形式,LX 1.5T展示+互動體驗+車型講解,執(zhí)行要求,集客50批/場、訂交3臺/場,商超靜展：結(jié)合星途LX 1.5T上市熱潮，加強產(chǎn)品曝光，深化賣點傳播，助力終端集客轉(zhuǎn)化,3.8、星途LX 1.5T商超靜展,四大增效,目錄,一、整體規(guī)劃二、線上營銷三、線下營銷四、展廳布置,物料鏈接,鏈接：https:/提取碼：ir56,