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1、EXEED 星途春季定展執(zhí)行手冊,目錄,一、活動(dòng)概述二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)物料四、活動(dòng)管控,EXEED 星途春季定展,活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：3月（根據(jù)疫情適度開展）外拓時(shí)間：每組每天2小時(shí) 活動(dòng)內(nèi)容：定展 活動(dòng)參與人員：經(jīng)銷商人員活動(dòng)車型：星途LX、星途TX、星途TXL,兩大行動(dòng) 強(qiáng)力拓客,營銷行動(dòng),目錄,一、活動(dòng)概述二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)物料四、活動(dòng)管控,五項(xiàng)核心工作,活動(dòng)執(zhí)行-前期準(zhǔn)備,場地選擇,在街區(qū)定展3公里影響范圍內(nèi)，找到目標(biāo)人群聚集旺點(diǎn)，挖掘消費(fèi)人群,根據(jù)經(jīng)銷商分布區(qū)位情況，爭取達(dá)到覆蓋全城的效果。在街區(qū)定展活動(dòng)選點(diǎn)方圓3公里影響范圍內(nèi)，找到目標(biāo)人群聚集旺點(diǎn)，如商業(yè)街、小區(qū)、商超、寫字樓2、等，挖掘消費(fèi)人群,渠道選擇,活動(dòng)執(zhí)行-前期準(zhǔn)備,執(zhí)行要求,2小時(shí)：每組每天定展時(shí)間2小時(shí)2輛車：每組定展車輛2輛，LX1輛2個(gè)人：星途顧問2人公眾號營銷星球5種物料：必備5種物料（活動(dòng)展架、洽談桌、車銘牌、單頁/折頁、集客/互動(dòng)禮品）集客批次：線索5批/場,活動(dòng)執(zhí)行-流程&要求,定展流程,執(zhí)行細(xì)則,活動(dòng)執(zhí)行-執(zhí)行細(xì)則,目標(biāo)激勵(lì),個(gè)人激勵(lì),設(shè)置外拓定展目標(biāo)，每個(gè)線索建議給予50-100元激勵(lì)，目標(biāo)未達(dá)成可設(shè)置按照50%兌付激勵(lì)前提建議：外拓線索有效率30%（界定原則：客服回訪，有購車需求且會(huì)考慮星途品牌）,活動(dòng)執(zhí)行-內(nèi)部補(bǔ)貼及激勵(lì),定展補(bǔ)貼,定展補(bǔ)貼：建議給予每日定展個(gè)人定展補(bǔ)貼,補(bǔ)貼條件：按照3、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作執(zhí)行到位,建議經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)置定展的補(bǔ)貼及激勵(lì)，以保障定展外拓目標(biāo)的達(dá)成,目錄,一、活動(dòng)概述二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)物料四、活動(dòng)管控,物料要求（必做）,洽談桌椅,互動(dòng)禮品,DM單頁（正反四色印刷）尺寸：A4材質(zhì)：200g銅版紙,畫架尺寸：900mm*600mm材質(zhì)：KT板寫真,鏈接：https:/提取碼：65na,待更新,目錄,一、活動(dòng)概述二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)物料四、活動(dòng)管控,定展計(jì)劃體現(xiàn)在聯(lián)合基金/自主活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)（注：1天按1場，分行體現(xiàn)，且標(biāo)注定展地點(diǎn)）公眾號營銷星球,計(jì)劃提報(bào),按照計(jì)劃執(zhí)行后，當(dāng)日定展照片發(fā)送至全國市場經(jīng)理群照片需包含水印，顯示時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)異動(dòng)的需提前1天向接口人反饋備案,信息反饋要求,營銷總監(jiān)對定展做總體宣貫：召開會(huì)議，公布目標(biāo)及計(jì)劃、公布內(nèi)部激勵(lì)政策培訓(xùn)定展方法：話術(shù)、技巧、方式等等總結(jié)改進(jìn)：活動(dòng)執(zhí)行完晨會(huì)進(jìn)行前一天定展總結(jié)分析,內(nèi)部宣貫,總部周度對執(zhí)行情況進(jìn)行全國通報(bào),總部通報(bào),活動(dòng)管控,