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1、EXEED星途5月營銷工作指引,目錄,一、整體規劃二、線上營銷三、線下活動四、展廳布置,五一車展（有展必參）+外拓巡展（據實開展）,1.1、5月營銷背景及方向,520專場+母親節專場,X-超能挑戰賽（面向潛客）+親子節(面向保客）,全系產品溝通策略：線上/線下圍繞“1元抵1萬元美好星途 領先一步”統一音量、統一動作,1.2、全系產品溝通策略（延續4月）,營銷主題,1元抵1萬元美好星途 領先一步,橫版KV,豎版KV,51購給利 4.30-5.5必做,520專場 5.16必做,母親節專場 5.10選做,1.3、5月重點工作全景,電商活動,線上營銷,線下營銷,9.9抵1000元/1元試駕/抽華為P32、0/報名享200紅包/秒殺5萬購車禮,電臺、商圈戶外、垂直媒體、移動端廣告,精準投放、線索引流,直播GO,集客,體驗,節點活動,第1階段（5月1日-5月10日）,第2階段（5月12日-5月31日),直播2場/周+直播團購1場/周,展廳布置,5月展廳布置規范,車展 有展必參,1,外拓定展 據實開展,X-超能挑戰賽 必做,2,親子節 531選做,3,4,9.9抵999元/1元試駕/留資抽獎,1.4、5月電商活動節奏,助力品宣,助力到店,助力訂單、成交,全平臺統一傳播“1元抵10000元”優惠促銷政策信息,助力集客,留資購車，領200元紅包預約報名，1元秒殺50000元購車禮金,一元試駕，到店試駕有3、禮，公眾號營銷星球,購車有禮，9.9元抵1000元（前100名購車）瘋狂砸金蛋，預付9.9元訂單，抽華為P30,留資抽獎，5月12-23日報名，5月17日/24日短信通知抽獎,購車有禮，9.9元抵999元（前300名購車）,汽車之家/車享網/騰訊汽車商城,汽車之家,騰訊汽車商城,車享網/騰訊汽車商城,汽車之家,汽車之家,汽車之家,一元試駕，前2000名試駕送騰訊視頻VIP(3個月),目錄,一、整體規劃二、線上營銷三、線下活動四、展廳布置,以曝光、集客為目的，持續收集線索,2.1、線上投放方向,廣播稿（延續）,15版本（青年男聲，節奏歡快）,30版本（青年男聲，節奏歡快）,美好星途 領先一步，即4、日起，訂購星途汽車，即可享1元抵扣10000元，更享10年100萬公里發動機延保，多重驚喜詳詢：*星途體驗中心，銷售熱線：XXX-XXXXXXXX公眾號營銷星球,美好星途 領先一步，即日起，訂購星途汽車，即可享1元抵扣10000元，更享10年100萬公里發動機延保，星途LX，超智越級SUV，星途TX/TXL 超強四驅SUV，到店試駕好禮相送，多重驚喜詳詢：*星途體驗中心，銷售熱線：XXX-XXXXXXXX,三大廣播頻道,2.1、線上投放-廣播電臺,示意,通欄廣告,網站焦點圖/banner,【垂直媒體：競品攔截】,攔截車型：10-15萬SUV投放周期：2周左右投放點位：地方首頁通欄、競品車型車系5、banner、競品頁面通欄、焦點圖投放內容：畫面延續4月,2.1、線上投放-垂直媒體,【樓宇電梯廣告】,投放地點：目標人群小區投放周期：1-2周為宜畫面信息：畫面延續4月,【汽車商圈戶外】,投放地點：汽車商圈3公里范圍投放周期：3個月左右畫面信息：畫面延續4月,2.1、線上投放-戶外廣告,【移動端引流集客廣告】,投放媒體：今日頭條、一點資訊投放渠道：信息流廣告、首頁展示投放定位：人群年齡、所在區域等投放內容：結合節點活動,根據重點活動，制作落地頁落地頁內容公眾號營銷星球活動主題、時間、地點、禮品政策、互動內容、報名方式,2.1、線上投放-移動端,星途直播GO,以周度為單位，采取2+1的形式，快6、速拉動線索提升，實現銷量達成,2場直播,平臺要求,1場直播GO,以易車/懂車帝/抖音/快手，四大平臺為主，自行組合其他直播平臺,執行要求,直播，場次2場/家/周平臺開通1個/家，鼓勵多開平臺直播時長1小時/場,線上團購，場次1場/家/周全國聯動，統一主題，統一傳播活動內容：平臺直播+微信群成交,主流平臺,其他平臺,2.2、線上直播,每周星途直播GO推進規劃,2.2、線上直播-活動及內容規劃,2.2、線上直播-KV,2.2、線上直播-活動內容規劃,粉絲四大福利,購車五重豪禮,可搶奪直播間紅包雨不定時發放星途定制禮品發送彈幕可參與彈幕抽獎分享直播間海報集贊送精美禮品,下訂禮|下訂1元抵10000元7、購車現金專屬禮|直播間訂車即可獲得星途裝潢禮包無憂禮|訂車即可獲得1000元油卡抽獎禮|訂車可參與抽獎，100%中獎質享禮|發動機10年或100萬公里延保,活動環節設計,政策權益包裝,2.2、線上直播-布置及執行流程,【現場布置要求】,【活動執行流程】,目錄,一、整體規劃二、線上營銷三、線下活動四、展廳布置,01,4月30日-5月5日,五一購給利(必做),02,5月16日,520專場(必做）,3大節點活動,04,全月開展,X超能挑戰賽(必做),05,親子節(選做),06,據實開展,外拓定展,5月31日,3大平臺活動,5月線下活動整體安排,母親節專場(選做）,03,5月10日,3.1、五一購給利8、,【必做】圍繞五一檔期，經銷商統一主題，統一宣傳，開展專項活動,1元抵扣10000元活動期間訂車，1元可抵扣10000元購車現金,活動主題,五一購給利1元抵10000元,活動形式,地方車展/專場品鑒會/直播搶購會（形式任選其一）,執行周期,4月30日-5月4日,統一包裝，由總部提供傳播素材和模板，經銷商統一傳播,萬元優惠,六重好禮,到店禮：到店試駕即送星途專屬禮品一份誠意禮：繳納誠意金，可享新車升級禮包一份抽獎禮：訂車參與抽獎，100%中獎訂車禮：活動當天下訂即可獲得訂車禮一份用車禮：5月31日前提車，即可獲得三次免費保養安星禮：發動機10年或100萬公里質保,終端可自行包裝,3.1、五一購給9、利,形式,執行條件,執行要求,反饋要求,五一檔期車展，參展品牌20個,已經允許開展大型活動，且無車展,無法執行車展及品鑒會,目標：集客30批次 訂單5臺展位面積：100展車數量：4臺9項物料：背景板、接待臺、展架、洽談桌、車銘牌、參數牌、單頁、地毯、禮品四種集客：留資送禮、軟體演繹、助銷小蜜蜂、互動游戲,目標：集客20批次 訂單6臺活動地點：展廳/酒店活動內容：試駕+團購必做動作公眾號營銷星球,目標：訂單5臺直播平臺：易車、懂車帝、抖音、快手（四個平臺最少一個，鼓勵多開）直播時長：1小時直播搶購會集客引流：大V引流+定向邀約+自媒體引流執行重點：直播場景搭建+成交平臺搭建,N-7啟動會,N-310、拓線索,N促成交,N-1鎖客戶,活動后數據統計 活動照片5張/直播截圖3張,三類活動任選其一，優先級：車展團購會直播,2、5月重點活動車展月,車展主題,1元抵1萬 多重豪禮,車展選擇,地方媒體車展或團車等專業車展,布置要求,9項必做物料（背景板、地毯、禮品）,場地要求,面積100，展車4臺,【必做】五月車展月，有展必參，做好9項物料+13項工作，走出去積極集客,重點動作,動員會必開,傳播預熱引關注現場布置聚人氣互動演繹抓集客話術政策促成交,領導一線值班,訂單客戶快速交車火爆現場持續傳播現場集客再次邀約展后團購必須開展,模板尺寸比例：2:1制作材質：黑白布噴繪,背景板,麗屏展架,模板尺寸：80011、mm*1800mm 制作材質：KT板覆寫真,尺寸：4m*3m制作材質：黑白布噴繪,訂車風云榜,政策墻,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材質：200g銅版紙,尺寸：4m*3m制作材質：黑白布噴繪,眉版,尺寸：1m*10m,3.1、車展活動物料,3.1、展廳活動物料,LED側面畫面尺寸：1500mm*3000mm材質：黑白布噴繪,主持人手卡尺寸：150mm*100mm材質：白卡紙,抽獎箱尺寸：450mm*450mm*450mm材質：亞克力覆寫真,主屏背景尺寸：4：3,簽到背景尺寸：3000mm*4000mm材質：黑白布噴繪+絎架,微信頭像,門票尺寸：21x7cm 材質：250G銅版紙,312、.2、520專場活動,賣門票：鎖客是關鍵,繳99抵520到場領取禮品一份無訂車可退訂,門票收入歸個人未銷售考核-50/個階梯獎勵,門票權益（引發興趣）活動力度（制造氣氛）可退（后顧無憂）,【必做】借助520熱點，全國聯動統一傳播、統一動作,3.2、活動權益包裝,全國統一：1元抵10000元,公司包裝,終端參考自主包裝,5重豪禮,2大權益,發動機10年或100萬公里延保活動當天訂車可獲得幸福VIP燭光晚餐兌換券一張,簽到禮|活動當天到場簽到即可獲得精美簽到禮門票禮|購買門票入場訂車，可獲得價值520元精美禮品搶購禮|活動當天前5名下訂客戶可獲得精美禮品一份互動禮|活動當天參與互動可獲得星途定制禮13、品一份抽獎禮|活動當天下訂，可參與抽獎，100%中獎,0憂購車,購指定車型額外提供1000元油費補貼和3次免費基礎保養,TIME,項目宣貫,N-9,項目啟動,N-7,N-5,預熱邀約,N,活動執行,經銷商動作,總部輸出,活動監控,執行手冊物料設計,活動預熱軟文每日傳播海報、H5、長圖傳播海報配文,每日邀約、新增訂單內控管理輸出上屏+致辭+串詞,活動當天經銷商朋友圈照片配文公眾號營銷星球,每日邀約數據，新增訂單數據（內控，通報至經銷商總經理）,啟動會照片3張自媒體傳播后臺,內部溝通會照片3張,活動當天現場照片3張；活動環節照片5張；反饋至活動溝通群活動數據反饋,經銷商宣貫總部對大區進行宣貫經銷商14、內部溝通會開啟公眾號營銷星球,項目啟動會 成立專項小組，負責活動執行 講解執行手冊，確定推進節奏 制定內促政策，分解目標到人,客戶邀約統一話術，售賣門票，鎖定客戶自媒體預熱軟文轉發2次每日傳播活動預熱海報1次活動倒計時3天全員轉發,活動搭建 按照執行手冊完成展廳布置最終客戶確認 溫馨提示客戶活動時間活動執行 活動當天上午彩排，下午活動執行,3.2、520專場活動,母親節專屬 六重豪禮,活動內容,經銷商根據實際活動包裝進行調整,簽到禮|活動當天到場簽到即可獲得康乃馨一束搶購禮|活動當天前5名下訂客戶可獲得感念母恩禮包（頸部按摩儀）互動禮|參與活動互動可獲得精美禮品抽獎禮|活動當天下訂，參與抽獎，15、100%中獎下訂禮|當天下訂可獲得1000元油卡質享禮|發動機10年或100萬公里延保,參考公司自主包裝,【選做】結合5月10日母親節節，開展專場活動,3.3、母親節專場,經銷商結合實際情況開展，傳播物料總部統一下發,【必做】5月終端必須開展X-超能挑戰賽,試駕有禮活動,標準展廳布置,X-超能挑戰賽,核心利益：試駕禮包開展形式：上門試駕+展廳試駕,總部統一下發物料模板,店頭挑戰成績榜贏取區域賽名額,3.4、X超能挑戰賽,結合產品USP融入8大環節，充分體驗，深度感知,3.4、8項標準體驗科目,模板尺寸：1200mm*3500mm 制作材質：旗幟布,刀旗,引擎蓋貼,背景板,模板尺寸：5000mm16、*3000mm 制作材質：桁架+噴繪,模板尺寸：根據實際調整制作材質：3M車貼,模板尺寸：1800mm*800mm制作材質：KT板寫真覆膜,榜單立牌,3.4、X-超能挑戰賽物料設計,客戶分享,1,親子互動,2,幸運抽獎,3,充分利用客戶，為品牌進行傳播。集贊有禮、創意拍照區,調動客戶參與度，為活動賦加品牌屬性。親子講堂、車主生日會,通過抽獎烘托氣氛，形成與保客持續聯系。獎品為售后精品及代金券,傳播標準動作，全員轉發,預熱期：倒計時執行期：朋友圈九宮格二次傳播：全國精彩集錦長圖,【選做】在兒童節來臨之際，以展廳親子互動形式答謝星途車主，增強車主與星途品牌的黏性，提高滿意度,3.5、星KIDS親子17、節,樂高積木DIY,【建議】親子互動主題及形式,3.5、互動形式,【選做】圍繞城市周邊人群密集商業綜合區，開展城市巡游+外拓定展,3.6、外拓定展,活動要求：外拓場次：5場/月展示時間：定展時間2小時/天車輛要求：每組定展車輛2輛（LX1輛）人員要求：星途顧問2人物料要求：必備5項物料（定展畫架、洽談桌椅、車型銘牌、產品單頁、互動禮品）集客目標：5批次/場,定展畫架,洽談桌椅,車型銘牌,產品單頁,互動禮品,目錄,一、整體規劃二、線上營銷三、線下活動四、展廳布置,4.、展廳物料,Backup:相關附件,整合營銷傳播 1元抵1萬元 美好星途 領先一步,立夏,小滿,兒童節,勞動節,青年節,母親節,518、月推廣MAP,電商活動,線下活動,集客,體驗,節點,線上集客,廣播電臺,垂直媒體,戶外媒體,流量媒體,交通頻道/音樂頻道/新聞頻道 15s/30s硬廣投放+欄目口播,汽車之家/易車網 地方頁/車系頁通欄+競品頁按鈕,經銷商店3公里范圍 戶外大牌+電梯框架,今日頭條 信息流廣告公眾號營銷星球,星途直播GO（必做，每周直播2場/周 直播團購1場/周）,外拓定展（據實開展，5場/月）,X-超能挑戰賽（必做，店頭試駕常規動作-全月執行）,五一購給利必做,母親節專場選做,520 星動購車專場重點執行,親子節（選做）,展廳布置,1元抵10000元美好星途領先一步 電商活動(5月1日-5月10日第1階段，5.12-31第2階段）,5月展廳布置規范,直播,物料鏈接,鏈接：https:/提取碼：h38s,【親子節】物料素材5月15日上傳,