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1、EXEED星途商超靜展指導手冊,EXEED 營銷中心,1、品牌工作 2、網絡工作 3、銷售工作,目錄,一、活動策略與概述二、活動內容與建議三、執行要求與分工,1.1、方案預覽,現狀,目標,對策,EXEED星途急需提升品牌及產品的知名度，來獲取大眾的關注，通過多方式曝光品牌，實現品牌知名度的提升公眾號營銷星球,吸引消費者關注在疫情褪去后，快速吸引消費者關注星途車型，持續地形成市場關注提升區域新車銷量密切貼近目標和潛在消費者，提升銷售、公眾號營銷星球樹立口碑，建立品牌形象充分展示星途汽車的卓越產品性能，提升消費者口碑,與城市大型商場或超市合作，通過資源共享，形成聯合銷售收集高意向客戶進行場外或店內2、試駕，進行集客轉化。,1.2、活動策略,在各大城市，與當地有影響力的購物商場和超市合作通過資源共享，形成聯合銷售以靜態車輛展示、現場互動、試駕有禮活動為核心，通過集客禮、互動禮及訂車禮等獎品的誘惑，吸引潛在消費者關注和購買星途汽車,大型商場的消費者有著很強的購買力，與EXEED星途的客戶群重疊，是EXEED星途的目標客戶群體。進行異業可做可以迅速提高大眾關注度，帶動客流量，提高雙方的知名度，達到共贏。,1、品牌工作 2、網絡工作 3、銷售工作,目錄,一、活動策略與概述二、活動內容與建議三、執行要求與分工,2.1、活動概述,2.2、活動內容,車輛靜態展示通過產品通電靜態展示，使目標用戶群可以在不3、用去4S店的情況下，就能夠可以近距離接觸EXEED星途汽車現場觀眾除了眼看，手摸外，還可打開車門進入車內感受試坐體驗,現場互動靜態展示過程中，工作人員利用互動游戲，吸引目標用戶群的關注，并將產品植入到游戲互動中去互動中的產品知識有獎問答，問題答案可以在宣傳資料上找到,宣傳品發放、用戶調查問卷收集工作人員直接派發產品宣傳資料、告知相應活動信息與政策，引導目標用戶群進店試乘試駕針對現場有興趣的觀眾填寫調查問卷、收集意見資料、預約試駕、公眾號營銷星球,試駕有禮通過靜態展示、產品介紹收集現場意向非常強烈的客戶，進行場外或店內進行一對一試駕，使客戶充分了解產品的特性,2.3、展示物料,2.4、活動流程,4、以商場10點營業為例，40分鐘為一個活動周期，建議上下午各舉辦兩場,2.4、場地選擇標準,省會城市位置：由于城市較大，選擇商場時要注重區域覆蓋性，以區域為中心選擇商場或大型超市檔次：選擇符合消費者定位人群集中的中端商場；不要太高端，也不要太低端類別：單營/連鎖建議選擇萬達、銀泰、義烏小批發市場、華聯、大潤發等主流購物廣場的中庭/走廊等州縣城市選擇客流量最大的商場、最有知名度的商場,商場選擇,2.4、場地選擇建議,商場條件與要求,選定目標商場后，首先要對商場進行實地考察，參照商超標準展具搭建，具體內容如下：,根據上述排查內容進行結果分析：室內室外都有符合條件的場地時，盡量傾向于選擇室內的場地，室5、外場地涉及到的報批流程比較復雜，需考慮到天氣因素。,1、品牌工作 2、網絡工作 3、銷售工作,目錄,一、活動策略與概述二、活動內容與建議三、執行要求與分工,3.1、產品展示,靜態展示,產品講解,展車進行通電靜態展示，允許參觀者進車內試乘展車車頂部放置KT板材質的大型告示牌，告示內容：產品廣告語、產品政策,在互動活動環節中，有主持人配合LED屏幕/等離子電視進行產品介紹銷售顧問針對參觀者興趣程度，進行有針對性的講解針對有意向的客戶進行一對一試駕，進行產品講解,定點展示中配合車輛的靜態展示、互動活動過程中的產品講解、動態的產品試駕、以及相應產品宣傳資料發放，是傳遞產品功能賣點的重中之重,3.2、互6、動環節,在主持人對星途汽車進行產品介紹之后，對星途汽車相關信息進行現場提問。現場消費者答對即可獲獎勵,邀請消費者上臺拼星途汽車車型圖。每次活動邀請3組消費者（個人、情侶、家庭、朋友），一名銷售人員進行計時并監督，用時最短的消費者隊組獲得禮品獎勵,現場互動問答,產品拼圖,禮品建議：EXEED星途定制冷感運動毛巾精品編號：ZJP-SH1000024,現場由銷售人員邀請消費者參觀星途，邀請客戶與星途進行合影，將照片發布到微信朋友圈可獲得禮品獎勵；,新車合影并上傳照片,3.3、禮品建議,3.4、物料建議,3.6、執行分工,在活動開展前2周與銷售部進行溝通會議，確定靜展銷售人員，做好時間排班表。,靜展期間每日的集客數據做好登記、備份，整理后每天發送至大區經理、市場經理郵箱，抄送大區總監,靜展結束，將整體銷售、集客數據核算確認完畢后發送至大區經理、市場經理郵箱，抄送大區總監,各經銷商店市場部：,1,2,3,3.7、項目考核,