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1、【貸星回家-執(zhí)行手冊】EXEED 星途專場品鑒會,0息而至，貸星回家,2月15日/16日,一見鐘情 貸星回家,1月1日/4日/5日、11日/12日,結(jié)合兩大時(shí)間節(jié)點(diǎn),活動權(quán)益包裝：八重“星”享大禮,活動亮點(diǎn),元旦【必做1場】,情人節(jié)【必做1場】,貸星回家,0息而至 貸星回家,在春節(jié)期間，結(jié)合電商活動，節(jié)前1場+節(jié)后1場，進(jìn)行集中轉(zhuǎn)化，消化基盤客戶,活動現(xiàn)場設(shè)置年貨專區(qū),情人節(jié)專場：針對情侶推出購車專項(xiàng)福利,省星禮：個(gè)貸購車最低0首付，至高享24期0利息煥星禮：置換至高補(bǔ)貼6000元貼星禮：車險(xiǎn)至高補(bǔ)貼5000元安星禮：發(fā)動機(jī)10年或100萬公里延保開星禮：線上下訂99元可抵扣1000元購車禮金2、福星禮：每日準(zhǔn)點(diǎn)搶購最高2666元購車禮金誠星禮：自繳納誠意金當(dāng)天到活動日為止，每日送汽油10L鴻星禮：現(xiàn)場訂車即可以參加訂車抽獎,省星禮：個(gè)貸購車最低0首付，至高享24期0利息煥星禮：置換至高補(bǔ)貼6000元貼星禮：車險(xiǎn)至高補(bǔ)貼5000元安星禮：發(fā)動機(jī)10年或100萬公里延保誠星禮：自繳納誠意金當(dāng)天到活動日為止，每日送汽油10L暖星禮：當(dāng)天到店簽到，即可獲得節(jié)日定制專屬禮品一份開星禮：當(dāng)天前5名，下訂客戶可獲得精美禮品一份鴻星禮：現(xiàn)場訂車即可以參加訂車抽獎,活動思路,On-line,Off-line,借助四大平臺集客工具通過活動報(bào)名收集線索,活動：星春行歡喜報(bào)名參與扭蛋機(jī)活動，獲得禮品(戴森V3、7吸塵器、胎壓檢測儀、空氣凈化器等)關(guān)注公眾號：營銷星球,活動：星春行好禮用戶支付1元預(yù)約試駕完成后由經(jīng)銷商提供價(jià)值99元新春禮包關(guān)注公眾號：營銷星球,活動：星春行大運(yùn)每日14:00搶購車禮金支付9.9元搶1,666元（5份/天），共100份19.9元搶1,888元（3份/天），共60份29.9元搶2,666元（1份/天），共20份,線索CRM/郵件發(fā)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商每日從CRM或指定郵箱收取線索，在12小時(shí)內(nèi)完成回訪，邀約客戶到店,活動：星春行回家用戶預(yù)付99元購車訂金TXL/TX、LX各前100名購車獲得1,000元購車禮金,線上活動詳情請看電商方案,0息而至 貸星回家執(zhí)行核心,TIME,項(xiàng)4、目宣貫,N-7,項(xiàng)目啟動,N-6N-5,N-4N-1,預(yù)熱邀約,N,活動執(zhí)行,經(jīng)銷商動作,總部輸出,活動監(jiān)控,執(zhí)行手冊物料設(shè)計(jì),活動預(yù)熱軟文每日傳播海報(bào)、H5、長圖傳播海報(bào)配文,每日邀約、新增訂單內(nèi)控管理輸出上屏+致辭+串詞,活動當(dāng)天經(jīng)銷商朋友圈照片配文,每日邀約數(shù)據(jù)，新增訂單數(shù)據(jù)（內(nèi)控，通報(bào)至經(jīng)銷商總經(jīng)理）,啟動會照片3張自媒體傳播后臺,電商專人1人,活動當(dāng)天現(xiàn)場照片3張；活動環(huán)節(jié)照片5張；反饋至活動溝通群活動數(shù)據(jù)反饋,經(jīng)銷商宣貫總部對大區(qū)進(jìn)行宣貫大區(qū)對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),項(xiàng)目啟動會 成立專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)活動執(zhí)行 講解執(zhí)行手冊，確定推進(jìn)節(jié)奏 制定內(nèi)促政策，分解目標(biāo)到人,客戶邀約統(tǒng)一話術(shù)，售賣門票，5、鎖定客戶自媒體預(yù)熱軟文轉(zhuǎn)發(fā)2次每日傳播活動預(yù)熱海報(bào)1次活動倒計(jì)時(shí)3天全員轉(zhuǎn)發(fā),活動搭建 按照執(zhí)行手冊完成展廳布置最終客戶確認(rèn) 溫馨提示客戶活動時(shí)間活動執(zhí)行 活動當(dāng)天上午彩排，下午活動執(zhí)行,啟動會要求,時(shí)間：N-7 Day，下午18：00前地點(diǎn)：經(jīng)銷商店內(nèi)主持人：經(jīng)銷商總經(jīng)理參會人員：經(jīng)銷商總經(jīng)理，市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，內(nèi)訓(xùn)師，星途顧問內(nèi)容：1、講解活動方案及要求，統(tǒng)一思想和行動 2、公布內(nèi)促政策，鼓舞士氣 3、確定KPI目標(biāo)分解到人，簽軍令狀，認(rèn)領(lǐng)門票 4、啟動會現(xiàn)場照片反饋、集體合影反饋 啟動會照片反饋3張（必須制作啟動會橫幅）關(guān)注公眾號：營銷星球,說明：啟動會照片必須在當(dāng)天按時(shí)反饋至各區(qū)域市6、場群內(nèi),客戶利益點(diǎn)包裝,0息而至 貸星回家八重“星”享大禮,開星禮：線上下訂99元可抵扣1000元購車禮金福星禮：每日準(zhǔn)點(diǎn)搶購最高2666元購車禮金誠星禮：自繳納誠意金當(dāng)天到活動日為止，每日送汽油10L鴻星禮：現(xiàn)場訂車即可以參加訂車抽獎,統(tǒng)一包裝,放星禮：個(gè)貸購車最低0首付，至高享24期0利息煥星禮：置換至高補(bǔ)貼6000元貼星禮：車險(xiǎn)至高補(bǔ)貼5000元安星禮：發(fā)動機(jī)10年或100萬公里延保,內(nèi)促政策建議,內(nèi)促內(nèi)容：只考核星途顧問售門票的，所售門票的價(jià)值都為星途顧問所有，并設(shè)置門票銷售獎勵(lì)內(nèi)促類型：個(gè)人獎勵(lì)+團(tuán)隊(duì)獎勵(lì),1、客戶購車門票錢獎勵(lì)銷售人員2、第一個(gè)賣出門票的獎勵(lì)200元；3、第一個(gè)賣到7、5張的獎勵(lì)500元；4、第一個(gè)賣到8張的獎勵(lì)1000元,經(jīng)銷商提前進(jìn)行兌現(xiàn)，后根據(jù)到場情況進(jìn)行復(fù)查,星途顧問分成2-3組，進(jìn)行PK獲勝組獎勵(lì)800元，團(tuán)隊(duì)售票10張；,門票機(jī)制門票利益點(diǎn),如果沒有訂車可以退還；門票99元可抵扣1000元購車禮金，門票還可參加互動抽獎關(guān)注公眾號：營銷星球,門票政策設(shè)定,主券：99元抵扣1000元購車款,副券：填寫誠意金繳納時(shí)間，活動當(dāng)天結(jié)算，每天獲得汽油10L,副券：門票領(lǐng)取簽到禮品一份，并參與門票互動抽獎,誠意金政策設(shè)定,誠意金500元，3天內(nèi)無條件退還；自繳納誠意金到活動當(dāng)天，每天獲得汽油10L；活動期間可直接轉(zhuǎn)成定金；,活動設(shè)計(jì),利用客戶利益包裝，通過拓展8、話術(shù)邀約，產(chǎn)生更多的活動意向客戶,鎖定：已買劵,潛客：未買劵,DCC/自媒體預(yù)熱招募,外拓集客提升線索,基盤清理客戶喚醒,展廳邀約活動促訂,找線索,朋友圈招募,傳播內(nèi)容：活動長圖、海報(bào)、報(bào)名H5、活動倒計(jì)時(shí)三天傳播渠道：微信朋友圈；傳播時(shí)間：N-4 DayN-1 Day，每天轉(zhuǎn)發(fā)1次傳播說明：傳播素材與配文由總部提供，經(jīng)銷店利用微信全員轉(zhuǎn)發(fā),結(jié)合電商活動設(shè)計(jì)傳播海報(bào),活動報(bào)名H5每日進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)出,活動倒計(jì)時(shí)三天,以上圖片僅為示意,傳播內(nèi)容：預(yù)熱軟文傳播渠道：經(jīng)銷商公眾號、車商平臺；傳播時(shí)間：N-4 DayN-1 Day，每天推送1次傳播說明：軟文由總部提供，經(jīng)銷商在自媒體及車商平臺進(jìn)行推送,9、垂直平臺露出,展廳促成,客戶邀約,邀約內(nèi)控,星途顧問每日反饋銷售總監(jiān),活動內(nèi)控，通報(bào)至經(jīng)銷商總經(jīng)理,銷售總監(jiān)每日反饋店總,1月2日當(dāng)日統(tǒng)計(jì):呼出總數(shù):XXX售券:X 確定:X待定:XX外拓:XX未接:XX戰(zhàn)敗:XXX,截至1月2日累計(jì)統(tǒng)計(jì):呼出總數(shù):XXX售券:X 確定:X待定:XX外拓:XX未接:XX戰(zhàn)敗:XXX,每日下班前上報(bào)各自的數(shù)據(jù)到銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，反饋至各店店總,鎖客戶,售券話術(shù),促成交,限 時(shí) 限 量 限 價(jià),現(xiàn)場要點(diǎn)：氛圍營造 環(huán)環(huán)相扣,社會認(rèn)同原則：當(dāng)猶豫觀望客戶看見有很多人在排隊(duì)繳款、或者領(lǐng)取禮品時(shí)，他的內(nèi)心會對自己的判斷產(chǎn)生質(zhì)疑，這么多人都買了，難道是我要求太10、多或者我也買吧，促進(jìn)交易；,損失規(guī)避原則：通過對現(xiàn)場禮品限量、電商開獎限時(shí)，現(xiàn)場八重“星”享禮等，主持人不斷技巧逼單，讓客戶產(chǎn)生，如果我在這次不下單，就會失去一次機(jī)會，促進(jìn)交易；,促成交-活動流程,活動流程,時(shí)間：10:00-12:00環(huán)節(jié)：彩排輪換午餐、休息執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：活動開始前流程彩排準(zhǔn)確無誤人員：經(jīng)銷商全員；第三方人員全員注意事項(xiàng)：1、調(diào)整上屏素材，完成現(xiàn)場布置，確認(rèn)每個(gè)環(huán)節(jié)對應(yīng)的音樂及屏幕素材；2、含主持人、演繹全流程彩排，彩排次數(shù)2次3、最后進(jìn)行現(xiàn)場打掃，員工休息，以最好精神面貌迎接客戶,畫面僅做參考示意,時(shí)間：12:00-13:30環(huán)節(jié)：客戶簽到執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：避免現(xiàn)場的混亂；11、展示接待的規(guī)格；引導(dǎo)客戶完成門票抽獎人員：1名前臺，2名禮儀，星途顧問幫助引導(dǎo)自己的客戶注意事項(xiàng)：1、簽到臺設(shè)置在展廳入口處，提前打印簽到表格，準(zhǔn)備足量簽到用筆；填寫相關(guān)信息，前臺負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序；2、禮儀負(fù)責(zé)客戶簽到，并幫助客戶將副券投入抽獎箱，并提醒客戶主意留存主券，以便兌換禮品。簽到禮品建議：,畫面僅做參考示意,活動流程,春節(jié)定制禮品,定制年貨禮包,時(shí)間：12:00-13:30環(huán)節(jié)：試駕體驗(yàn)執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品人員：經(jīng)銷商試乘試駕專員，星途顧問注意事項(xiàng)：1、邀請客戶試駕互動，互動內(nèi)容：方言挑戰(zhàn)盲駕挑戰(zhàn)自動泊車挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功獲得互動禮品，根據(jù)展廳實(shí)際情況執(zhí)行2、星途顧問注意維護(hù)12、現(xiàn)場秩序，如參與者太多，可考慮采用分組的形式，在多個(gè)項(xiàng)目之間交叉進(jìn)行。但經(jīng)銷商需要自行設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)比分的流程,活動流程,畫面僅做參考示意,活動流程,時(shí)間：13:50-13:55環(huán)節(jié)：誠意金繳納-領(lǐng)取誠意金禮品執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：收取誠意金須保證登記準(zhǔn)確無誤人員：體驗(yàn)中心星途顧問，財(cái)務(wù)工作人員1名，禮儀2名注意事項(xiàng)：1、客戶提前繳納誠意金，星途顧問在門票誠意券上寫上收取時(shí)間2、活動當(dāng)天，客戶訂車，憑借誠意券上日期，在訂車合同上填寫贈送實(shí)際汽油3、客戶提車時(shí)兌現(xiàn)贈送汽油,畫面僅做參考示意,時(shí)間：13:50-13:55環(huán)節(jié)：互動游戲執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：現(xiàn)場觀眾踴躍參與人員：2名體驗(yàn)中心店員,活動流程,畫面僅做參13、考示意,展廳內(nèi)利用憤怒的小鳥道具設(shè)計(jì)星途“擊退年獸”互動區(qū)，客戶擊破年獸，取得暗藏的星途紅包與購車優(yōu)惠福利年獸獎券設(shè)置：價(jià)值100元500元不等的現(xiàn)金抵扣券；價(jià)值200元、400元的售后保養(yǎng)券；電視機(jī)、洗衣機(jī)、取暖器等家電禮品。關(guān)注公眾號：營銷星球,時(shí)間：13:50-13:55環(huán)節(jié)：門票抽獎執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：會前帶動現(xiàn)場氣氛，人員：主持人1名，禮儀2名，注意事項(xiàng)：1、主持人現(xiàn)場邀請觀眾抽取第1名中獎?wù)撸歇務(wù)呓又槿〉?名中獎?wù)撸源祟愅疲?、1名禮儀協(xié)助拿抽獎箱，1名禮儀協(xié)助主持人或店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行頒獎,活動流程,畫面僅做參考示意,時(shí)間：13:55-14:00環(huán)節(jié)：微信搖一搖執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：會前帶動14、現(xiàn)場氣氛人員：主持人1名，禮儀2名，體驗(yàn)中心店員1名注意事項(xiàng)：1、此項(xiàng)環(huán)節(jié)須設(shè)體驗(yàn)中心店員1名，作為專人操作游戲后臺，并在活動日上午彩排之前，調(diào)試到位，并進(jìn)行2次實(shí)際演練，確保活動順利開展；2、主持人負(fù)責(zé)帶動現(xiàn)場客戶參與，1名禮儀協(xié)助發(fā)放禮品，1名禮儀負(fù)責(zé)登記中獎用戶,活動流程,畫面僅做參考示意,時(shí)間：14:00-14:05環(huán)節(jié)：演藝開場執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)：帶動現(xiàn)場氣氛；人員：專業(yè)演繹人員，舞團(tuán)或者樂隊(duì)，人數(shù)3人注意事項(xiàng)：1、建議表演形式：爵士舞，韓流舞團(tuán)，街舞，搖滾樂隊(duì)，英倫樂隊(duì)2、演繹內(nèi)容要求符合品牌定位和活動主題,畫面僅做參考示意,活動流程,時(shí)間：14:05-14:10環(huán)節(jié)：主持人開場；執(zhí)行15、要點(diǎn)：目標(biāo)：氣氛熱烈；人員：專業(yè)汽車活動主持人1名注意事項(xiàng)：1、麥標(biāo)和手卡提前準(zhǔn)備到位，主持人串詞和流程總部統(tǒng)一提供，主持人彩排2次2、主持人要求著裝正規(guī)，形象佳，符合品牌定位和活動定位,活動流程,畫面僅做參考示意,時(shí)間：14:15-14:20環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)致辭執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)要求：展示店端形象，進(jìn)行品牌宣講人員要求：禮儀2名，1名準(zhǔn)備遞、接麥；1名輔助注意事項(xiàng)：1、致辭店領(lǐng)導(dǎo)盡量脫稿，如不能脫稿，需準(zhǔn)備手卡2、總部統(tǒng)一提供致辭稿，提前進(jìn)行演練，熟悉稿件,畫面僅做參考示意,活動流程,時(shí)間：14:20-14:35環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)介紹車型亮點(diǎn)和購車權(quán)益；執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)要求：先講解產(chǎn)品，凸顯主要賣點(diǎn)，隨后公布權(quán)16、益，刺激下訂人員要求：2名禮儀，1名準(zhǔn)備遞、接麥；1名輔助注意事項(xiàng)：1、首先介紹車型品鑒亮點(diǎn)，隨后公布購車權(quán)益2、由店內(nèi)的內(nèi)訓(xùn)師或者展廳經(jīng)理為客戶講解車型3、宣布購車政策時(shí)，應(yīng)注意措辭，適當(dāng)?shù)闹圃炀o張感，強(qiáng)調(diào)活動利益點(diǎn),畫面僅做參考示意,活動流程,時(shí)間：14:35-15:25環(huán)節(jié)：品鑒；助銷互動1元競拍執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)要求：現(xiàn)場觀眾踴躍參與人員要求：主持人現(xiàn)場主持注意事項(xiàng)：1、拍賣是為了充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，提前做好準(zhǔn)備，防止現(xiàn)場冷場2、該項(xiàng)活動的具體時(shí)機(jī)，經(jīng)銷商自行把握時(shí)機(jī),活動流程,畫面僅做參考示意,時(shí)間：14:35-15:25環(huán)節(jié)：抽獎及頒獎執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)要求：以抽獎促進(jìn)客戶下訂人員要求：2名17、禮儀，協(xié)助主持人抽獎注意事項(xiàng)：1、客戶訂車后即可自行抽獎2、經(jīng)銷商自行決定抽獎形式與禮品,畫面僅做參考示意,活動流程,時(shí)間：15:25-15:30環(huán)節(jié)：活動結(jié)束執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)要求：星途顧問進(jìn)行最后攻堅(jiān)人員要求：經(jīng)銷商全體注意事項(xiàng)：活動結(jié)束時(shí)需要告知客戶購車權(quán)益有效期,畫面僅做參考示意,活動流程,禮品建議,經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需求，自行決定禮品,三方人員標(biāo)準(zhǔn),禮儀禮儀要求身高175CM，無染發(fā)無外露紋身，專業(yè)禮儀儀態(tài)及正式行為訓(xùn)練，標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)優(yōu)雅自信美麗保證禮儀服裝平整干凈，禮儀妝容淡而不素，濃而不俗，配合展現(xiàn)品牌形象,主持人青春時(shí)尚，符合品牌文化，具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車行業(yè)，擁有豐富的汽車產(chǎn)品講解18、經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)趣幽默，有極強(qiáng)的控場能力及帶動氣氛的能力,活動進(jìn)行時(shí)由項(xiàng)目小組總負(fù)責(zé)，其余 各項(xiàng)工作均有專人負(fù)責(zé)；所有工作人 員必須認(rèn)清現(xiàn)場總協(xié)調(diào)和自己所在環(huán) 節(jié)的負(fù)責(zé)人；所有現(xiàn)場負(fù)責(zé)人需佩戴工作證、對講 機(jī)，保證相關(guān)人士在發(fā)生情況時(shí)能直 接找到工作負(fù)責(zé)人。關(guān)注公眾號：營銷星球,遇下雨情況可安排 一次性便攜式雨衣或雨傘 提供來 賓使用。,4.人身安全保證,活動現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)安全細(xì)節(jié)；充足的工作人員數(shù)量，保證隨時(shí)監(jiān)管 和溝通，遇到失控情況，隨時(shí)聯(lián)系相 關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保人身安全。,5.其他，如停車位、現(xiàn)場用電、設(shè)備保管等,為防止現(xiàn)場設(shè)備丟失，各項(xiàng)設(shè)備應(yīng)有專門負(fù)責(zé)人，并采取防護(hù)措施；加強(qiáng)保安工作，維護(hù)秩序，來賓混亂時(shí)19、工作人員將第一時(shí)間進(jìn)行引導(dǎo)；所有環(huán)節(jié)的人員和物品配置均應(yīng)滿足本次活動的單位時(shí)間最大人流量；為了確保現(xiàn)場用電的安全和穩(wěn)定，活動所需用電設(shè)施全部用雙線布置，事前由專業(yè) 人員調(diào)試測準(zhǔn)，活動進(jìn)行中現(xiàn)場由專人維護(hù)調(diào)試；為了確保會場停車方便，提前劃分停車區(qū)域供來賓停車，并把指示線路標(biāo)注清楚，以免現(xiàn)場交通堵塞。,安排基本的藥品和醫(yī) 護(hù)設(shè)備現(xiàn)場待命；提前查詢當(dāng)?shù)蒯t(yī)療條件，遇突發(fā)事件時(shí),保證及時(shí)調(diào)配車輛。,做好客戶邀約工作，提前制 定備選方案，避免發(fā)生大批 量客戶未到場情況；遇突發(fā)事件，隨時(shí)與相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)保持溝通；做好客戶甄別，避免現(xiàn)場發(fā) 生客訴事件。,應(yīng)急預(yù)案,物料清單,物料設(shè)計(jì)-啟動會,啟動會橫幅尺寸：60020、mm*5000mm材質(zhì)：旗幟布,軍令狀尺寸：A4材質(zhì)：200G銅版紙,物料設(shè)計(jì)-活動物料,鏈接：https:/提取碼：4w1m,客戶利益點(diǎn)包裝,一見鐘情 貸星回家八重“星”享甜蜜Go,誠星禮：自繳納誠意金當(dāng)天到活動日為止，每日送汽油10L暖星禮：當(dāng)天到店簽到，即可獲得節(jié)日定制專屬禮品一份開星禮：當(dāng)天前5名，下訂客戶可獲得精美禮品一份鴻星禮：現(xiàn)場訂車即可以參加訂車抽獎,統(tǒng)一包裝,省星禮：個(gè)貸購車最低0首付，至高享24期0利息煥星禮：置換至高補(bǔ)貼6000元貼星禮：車險(xiǎn)至高補(bǔ)貼5000元安星禮：發(fā)動機(jī)10年或100萬公里延保,促成交-活動流程(參照0息而至專場）,情人節(jié)專場,利用節(jié)日熱點(diǎn)，增設(shè)展廳布置與互動項(xiàng)目，增加活動的節(jié)日氣氛同時(shí)提高客戶參與度,2月14日-16日下訂的客戶可參與活動，每位客戶有3次射擊機(jī)會；每次游戲,游戲者需站在目標(biāo)板前2米的指定位置，每局游戲中,擊中氣球后，可根據(jù)氣球內(nèi)的獎券兌換獎品。氣球內(nèi)的獎券設(shè)置建議：價(jià)值100元500元不等的現(xiàn)金抵扣券；價(jià)值200元、400元的售后保養(yǎng)券；電視機(jī)、洗衣機(jī)、取暖器等家電禮品。,定制玫瑰花/巧克力,定制玫瑰花/巧克力,禮品建議,經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需求，自行決定禮品,物料設(shè)計(jì)-活動物料,鏈接：https:/提取碼：du3e,