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1、【專項活動-執行手冊】EXEED 星途五一購給利,五一購給利,圍繞五一檔期，經銷商統一主題，統一宣傳，開展專項活動,1元抵扣10000元活動期間訂車，1元可抵扣10000元購車現金,活動主題,五一購給利1元抵10000元,活動形式,地方車展/專場品鑒會/直播搶購會（形式任選其一）,執行周期,5月1日-5月4日,統一包裝，由總部提供傳播素材和模板，經銷商統一傳播,萬元優惠,六重好禮,到店禮：到店試駕即送星途專屬禮品一份電商禮：支付9.9元，搶汽車之家1000元購車禮金抽獎禮：訂車參與抽獎，100%中獎訂車禮：活動當天下訂即可獲得訂車禮一份保養禮：5月31日前提車，即可獲得三次免費保養安星禮：發動2、機10年或100萬公里質保,終端可自行包裝,活動策略,形式,執行條件,執行要求,反饋要求,五一檔期車展，參展品牌20個,已經允許開展大型活動，且無車展,無法執行車展及品鑒會,目標：集客30批次 訂單5臺展位面積：100展車數量：4臺六項物料：背景板、接待臺、展架、洽談桌、車銘牌、參數牌四種集客：留資送禮、軟體演繹、助銷小蜜蜂、互動游戲,目標：集客20批次 訂單6臺活動地點：展廳/酒店活動內容：試駕+團購必做動作,目標：訂單5臺直播平臺：易車、懂車帝、抖音、快手（四個平臺最少一個，鼓勵多開）直播時長：1小時直播搶購會集客引流：大V引流+定向邀約+自媒體引流執行重點：直播場景搭建+成交平臺搭建,N3、-7啟動會,N-3拓線索,N促成交,N-1鎖客戶,活動后數據統計 活動照片5張/直播截圖3張,三類活動任選其一，優先級：車展五一專場品鑒會直播GO,車展執行規劃,1,活動主題：五一購給利 萬元鉅惠 六重豪禮活動時間：五一期間關注營銷星球車展選擇：磚頭/團車/西游等連鎖式或地方區域 媒體組織的D類車展車展規模：100展示車型：4臺（LX2臺、TX及TXL）擺放位置：靠近主流合資品牌、人流量較大的通道,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,車展前,本地電臺硬廣投放垂直網站硬廣投放今日頭條信息流投放,搶,車展中,截,車展后,沖,階段,策略,傳播,動作,線上：資源/點位爭奪線下：提前鎖客，4、提前邀約,線上：聚力自媒體線下：內外貫通，雙倍增效,線上：延續政策傳播線下：最后沖刺，快速交車,誓師大會：車展銷量目標分解到人集中邀約：展前7天梳理基盤,展會結束倒計時圖汽車之家/易車網促銷信息公布車展信息，金融政策朋友圈車展每日精彩集錦九宮圖,收攏人氣：三方人員促銷演繹、模特競品攔截：聘用小蜜蜂在展館內外進行客戶攔截集客留資：聘用禮儀，展臺準備留資禮品，互動禮品政策激勵：每日實行內促激勵，提升銷售士氣,汽車之家/易車網政策延續公布朋友圈政策延長傳播圖,展后收割：梳理車展集客信息，車展后一周進行閉館團購，實現車展銷量最大化訂單交付：在5月31日之前，完成所有車展訂單交付，達成月度實銷目標。,概5、述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,展前4件事,展中3件事,展后3件事,展前預熱目標政策制定參展方案規劃內訓宣貫動員,聚人氣：吸引人氣抓集客：多種手段促成交：話術+促銷,客戶持續邀約訂單快速交車全員持續傳播,五一車展重點10件事,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,多種通路預熱，活動造勢,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,目標達成及訂單通報：每日18:00點反饋至區域經理處,目標管理,分解至單日、各銷售顧問,進行每日監督、跟蹤,制定考核目標及激勵政策，獎罰分明，確保目標達成,鎖定目標 使命必達,分檔激勵6、,獎金激勵,眾籌激勵,對車展期間售車的增加分檔激勵，激發銷售顧問的工作積極性，提升內部戰斗力；,經銷商針對達成車展目標的銷售顧問進行現金獎勵；,經銷商與銷售顧問展開對賭約定，開展“撈火鍋政策”，刺激銷售顧問賣車；,1,2,3,備注：以上政策各經銷商根據自身情況執行調整，主要以正激勵導向，充分調動銷售人員的積極性,設定集客、留檔KPI及分檔激勵、撈火鍋政策,集客/留檔集客KPI：展前設定集客KPI，從展前訂購會開始計算集客情況留檔KPI：車展期間設定留檔KPI，要求銷售顧問主動接待客戶考核方式：未達成集客、留檔KPI的銷售顧問，在公司晨會或夕會時表演節目、講述銷售心得,分檔激勵單兵獎（銷量X臺）7、X3臺 200元/臺3X5臺 300元/臺X5臺 500元/臺,撈火鍋政策以店為單位開展“撈火鍋政策”操作方式如下：車展期間設計一個獎金池和車展目標；每名銷售顧問投入100-200元、公司總經理投入1000元；車展期間，若銷售顧問提前達到車展目標，獎金池中現金發放給銷售顧問（未開單的銷售顧問除外）；車展結束后，銷售顧問未達成車展目標，獎金池中現金直接充公。,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,加大激勵，重賞勇夫！,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,前15天,內訓專員,本品知識競品知識產品話術對標話術,車展開幕,前7天,前2天,銷售顧問,內訓專員+銷售經理,銷售顧問8、,車展禮儀銷售流程銷售技巧車展政策專項話術,區域經理,參加人員,車展概況銷量目標管理要求動員大會,強化訓練 厲兵秣馬,展前,前期籌備經銷商總經理 大區經理,媒體宣傳,培訓&物料小組,后勤保障小組經銷商市場經理,展中,現場統籌經銷商總經理,現場銷售小組（銷售、展車、工作用車）經銷商銷售經理,現場管控小組(活動、禮品、物料）,展后,展后總結經銷商總經理,展后團購組織,演藝、小蜜蜂組經銷商市場經理,信息匯總/分析小組經銷商信息員,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,人員分工建議,交付儀式大區/經銷商市場經理,主題專區包裝現場互動,集客手段,主題和促銷物料露出主持人營造銷售氛圍成功訂單送9、禮品車展促銷政策包裝,執行流程,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,上圖為示意圖，僅供參考,地貼：全境智駕SUV四驅版,露營裝飾：草坪/石頭/路牌,在車展現場，根據場地情況布置情景化布置，建議布置內容（2選1）1.全境智駕SUV 四驅版 星途TX/TXL 四驅版關注營銷星球2.露營裝飾，如人工草皮、石頭、帳篷、路牌、野餐墊,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,聚人氣-車展現場通過情景包裝等帶動現場氛圍，吸引客戶駐足，展現產品及品牌的獨特性,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,聚人氣-通過當地特色化的演藝，與觀眾產生互動,使現場濃氛圍、高聚焦、長駐留,在10、車展現場，通過當地特色化的演藝，內容方向（3選1）1.當地特色類2.創意互動類（近景魔術）3.舞蹈、車模秀,贈品集客現場布置掃碼留資，送冰激凌彩票爆米花飲料氣球等多種形式；兼職派單利用小蜜蜂，人偶在競品展臺附近進行派單攔截，根據留檔情況給予小蜜蜂線索成交獎勵競品展臺攔截除展臺銷售以外，派出游擊隊，在展臺附近等遠程攔截,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,抓集客-車展現場人流大，集客3手段,主題展架,訂車禮品-堆頭,主題背景板,高大醒目的主題背景板，吸引人眼球,顯眼位置擺放主題展架,大量訂車禮品擺放，營造購車期待感,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,促成交-主題和促11、銷物料露出 充分告知主題和促銷信息，渲染濃厚氛圍，吸引意向客戶眼球,現場物料制作、搭建符合標準和要求，助銷禮品及氛圍布置到位,實時唱單造勢,銷售數據公布,優惠政策循環公布,制定噱頭十足的優惠政策，刺激客戶加快下訂決心,實時宣布訂車人數，通過互動環節使消費者關注目前的訂車進度,制定“訂車風云榜”,讓客戶明確知悉目前的訂車客戶數,享受到的優惠,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,促成交-通過優惠政策公布、實時唱單造勢和銷售數據公布三大手段，煽動意向客戶行動，加速下訂,車展現場主持人營造銷售氛圍,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,強管理-活動禮品清單,重點車型專區布置,12、營造良好促銷氛圍,與車展一樣的優惠政策,概述要求,展前準備,展中執行,五一車展,展后安排,展后品鑒會-車展結束后3-5天立即開展閉館銷售，將車展上未消化的意向客戶進行一輪統一消化，車展政策返場，針對未成交意向客戶再次促成轉化關注營銷星球,考核要求,五一車展,物料設計,模板尺寸比例：2:1制作材質：黑白布噴繪,背景板,麗屏展架,模板尺寸：800mm*1800mm 制作材質：KT板覆寫真,桌卡,模板尺寸：150mm*100mm制作材質：200g銅版紙,考核要求,五一車展,物料設計,鏈接：https:/提取碼：g72i,尺寸：4m*3m制作材質：黑白布噴繪,訂車風云榜,政策墻,桌卡,模板尺寸：15013、mm*100mm制作材質：200g銅版紙,尺寸：4m*3m制作材質：黑白布噴繪,眉版,尺寸：1m*10m,考核要求,五一車展,物料設計,活動主題：五一購給利-EXEED星途專場團購會活動時間：五一黃金周 任選一天 14:30-17:00活動地點：經銷商展廳活動形式：限時團購會參與車型：全系車型,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,線上預熱,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,周年版車型,經銷商根據庫存，自行包裝一款周年回饋版，制定促銷政策，突出活動主題。,產品包裝：包裝周年版/特惠版，加速庫存結構調整,概述規劃,前期14、準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,舞臺區,主KV背景板,禮品堆頭,特惠車型,簽到背景板,訂車風云榜,洽談區,客戶座位區,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,展廳布置 制造氛圍 增加客戶停留時間,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,活動主流程：體驗+互動+促成,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,禮品要求：多重禮品、多輪抽獎,1、提前在展車內放置3-5處產品亮點貼紙，互動開始后，客戶在車內進行尋找，找到亮點貼紙可兌換互動禮品一份2、店員現場維持秩序，每位客戶限定只能兌換一張貼紙,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,車內尋寶,1,1元競拍,15、2,紅包雨,3,1、禮品選擇：星途車模2、拍賣流程：1元起價，設置最高限價，每次加價10元，直至無人報價3、活動開始前進行,1.面對面建群2.多輪紅包雨發放（根據人數，大于3輪）,3大互動：進行暖場 活躍氣氛,重點環節-循環抽獎流程,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,發獎規則：1、訂車禮：客戶憑門票和付款收據，現場發放；2、抽獎禮：中獎客戶現場登記后領取兌換券，實物獎品待客戶提車時再發放。,物料設計,方案庫，每天收錄全網方案，讓天下沒有難寫的方案！,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,物料清單要求,主屏背景尺寸：4：3,LED側面畫面尺寸：1500mm*3000mm材質：黑白布噴繪,主持人手卡尺寸：150mm*100mm材質：白卡紙,物料預覽,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,物料預覽,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,鏈接：https:/提取碼：431a,物料預覽,概述規劃,前期準備,活動執行,專場品鑒,物料設計,頭像,門票尺寸：21x7cm材質：250G銅版紙,直播GO參照本月#EXEED星途直播購車專場執行手冊#,3,