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2022暢輕酸奶小紅書種草營銷方案(10頁)
2022暢輕酸奶小紅書種草營銷方案(10頁).pdf
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上傳人:Le****97 編號:824424 2023-11-27 10頁 1.92MB

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1、引力引力x x暢輕蛋白時光小紅書營銷案例暢輕蛋白時光小紅書營銷案例營銷洞察營銷洞察人群洞察人群洞察品牌洞察品牌洞察 行業困局:酸奶品類增長趨于飽和,但品牌眾多內卷嚴重,暢輕需要殺出重圍找到新的生意增長 產品突圍:暢輕推出了高蛋白細分新品“蛋白時光”,希望搶占高價位的高端酸奶賽道,拓展高端人群 傳播挑戰:酸奶是大眾化的乳品,暢輕蛋白時光要建立高價值感認知,成為高端人群的潮流新寵品類內卷-高價賽道機會-高端人群增長點營銷洞察營銷洞察人群洞察人群洞察品牌洞察品牌洞察高消費年輕人群露營潮流 人群畫像:消費能力高的中產青年,追求健康品質的高端人群,因此對酸奶的需求也是高端高品質 興趣偏好:TA們喜歡露營2、慢跑等富有生活體驗感的休閑方式,偏好簡約、時尚的潮流風格,這種偏好滲透到TA們生活的各方面營銷洞察營銷洞察人群洞察人群洞察品牌洞察品牌洞察 TA們喜歡在小紅書生活方式的分享平臺,和生活態度輸出介質 小紅書作為種草第一站,是很多潮流趨勢的醞釀池,露營、飛盤運動、極簡主義、斷舍離生活等等 一個全新的產品,需要一炮打響,大幾百萬的預算怎么幫助產品一鳴驚人,除了達人種草的手段外,小紅書生態內的硬廣及IP勢能同樣重要小紅書的生態力量營銷打法營銷打法1.核心種草的產品力2.品牌廣告內容3.達人篩選及內容策略三位一體全面塑造簡約高端時尚的風格,成功塑造產品的高價值感。產品-內容-傳播三位一體的高端化借助小3、紅書超級IP我就要這樣生活綁定“露營”這一高端的潮流生活方式來突出蛋白時光是高端化的潮流健康單品。借助IP與高端生活建立密切關聯具體傳播規劃具體傳播規劃種草高端產品力高端品牌內容廣而告之高端達人輸出品質內容高能蛋白含量極簡時尚外觀0糖健康酸奶合作美食/時尚/運動三大類博主為新品內容方向引領具體傳播規劃具體傳播規劃搭載IP的能量打入TA高端生活圈,成為TA們的生活方式之一抓住熱點露營文化,強調生活方式內容影響力打造+品牌消費心智建立抓住人群情緒點我就要,強調生活態度IP影響力打造+品牌年輕態度共振打造品牌高端形象借助平臺爆發出圈以何超蓮為核心的明星博主矩陣用何超蓮“賭王千金”的高端人設帶火新品高端定位“暢輕”關鍵詞搜索熱度增長3*%3*%“暢輕蛋白時光”關鍵詞排名上升5353名名“暢輕”關鍵詞排名中,“露營”上升900+900+名名營銷效果營銷效果品牌熱度提升新品認知提升關聯度提升總結回顧總結回顧暢輕需要打開蛋白時光新品的認知,并與高端消費人群建立深度的心智連接Connect連接建立與TA的心智關聯Aware認知打開認知1.全面高端化2.借IP深度關聯TA偏好的生活方式最終實現了新品在高端酸奶賽道的成功切入與消費者潮流生活方式的深度關聯建立強心智連接
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