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1、2021.09競標天貓“低敏品類日”艦長強化合生元羊奶粉“低敏保護力”核心心智圍繞春季換季節點打造合生元羊奶“低敏保護力”核心輸出點項目核心需求回顧2021年天貓水飲品類日：格調生活，喝水也輕奢平臺觀察：樹立天貓平臺標桿引領地位2021年天貓低敏品類日：升級寶寶“喝護”新方式品類觀察：倡導“低敏品類”的全新生活方式升級 新主張 呵護 向往 低敏活動主題方向設想每年新增過敏兒童超600萬，過敏成父母最大育兒問題和困擾過敏家庭人群觀察家有過敏寶寶容易引起父母過度焦慮，長期困擾家庭正常生活癥狀在孩子身上，情緒卻困擾著整個家庭，不同抗過敏產品詞條搜索超70000個過敏家庭人群觀察2022年天貓“低敏品2、類日”主題擺脫敏感的生活猶如重獲嶄新的生活天貓豐富的超級品類刷新消費者全新的低敏世界在這場召喚低敏新生活的戰役創意上如何完成我們的挑戰心智卡位及破圈競品分析定位、產品、溝通情況掃描佳貝艾特藍河綿羊奶可瑞康情感溝通功能溝通定位精致媽媽的喂養黑科技羊奶好吸收，成長樂無憂給寶寶更好的營養，讓媽媽的愛升級高端奶粉新標桿1%珍稀綿羊奶高端奶粉新標桿新西蘭國民品牌天然小分子 自然大營養執著純粹，呵護寶寶純珍元氣溝通點10倍天然類HMO（母乳低聚糖）羊奶全方位擬合系統GOAT-MRH天然A2蛋白羊奶小分子卓越吸收優量DHA388+營養素全力成長專利OPO豐富脂肪結構脂珍稀綿羊奶高端奶粉新標桿專利OPO豐富脂3、肪結構脂高天然乳鈣含量多倍原生天然營養越純粹，越不簡單專利OPO豐富脂肪結構脂不簡單的珍稀營養不簡單的珍寶綿羊不簡單的特供牧場“營養、好吸收、科技”等功能細分賽道上，競品擁擠占位合生元羊奶粉的溝通機會點從人群痛點切入、還原真實場景核心心智搶占TA+溝通策略溝通主題合生元羊奶粉，從源頭解決寶寶會出現的小敏感，增強抵抗力合生元羊奶粉從內在減少85%過敏原初乳般低敏溫和乳橋蛋白LPN+類HMO激發內在保護力小分子羊乳脂+SN-2 PLUS配方嬌嫩腸胃更好吸收主視覺示意PITCH7月世界過敏日+低敏品類日艦長我們如何助力合生元在競爭中更有勝算？破圈導入品牌伙伴五要素策略思考預熱期敏寶新生路上誰是最大天4、敵？而媽媽們卻想不到 這是悄悄潛伏在寶寶身邊的“它”造成的這一切寶寶拉肚肚、吐奶、打噴嚏還經常被誤當作日常護理不當擬人創意短視頻：寶寶身邊的“小怪獸”三大保護力成分趣味演繹合生元羊奶粉在身邊的喝護擬人化埋梗，熱力傳播最熟悉的場景+最趣味的表達三大致敏小怪獸趣味場景化演繹合生元羊奶粉化身寶寶的真朋友內容解讀Chapter1:三大致敏小怪獸潛伏在寶寶身邊皮膚/腸胃敏感寶寶過敏腸道總是“不開心”初生嬌嫩體質弱比寶寶過敏更憋屈的是媽媽的焦慮容易過敏生病寶寶過敏一不小心就病倒初乳急先鋒LPN守護者小分子救援隊內容解讀Chapter2:三大低敏保護力衛士輸出強大戰斗力極具藝術趣味的內容輸出將三大低敏保護力5、衛士及產品賣點進行場景化解讀內容解讀Chapter3:瞄準痛點，關聯產品，輸出賣點REF種草期合生元羊奶粉攜手五大寶護力優質品類組團出道家電防敏$防過敏內衣低敏寵物糧敏感肌護理手口防過敏護理敏感肌護理薇諾娜低敏貓糧希爾思家電防敏戴森防過敏內衣內外手口防過敏幫寶適（濕巾）寶護力天團組團出道破圈無死角低敏保護品類日重磅推出寶護力天團特別聯名禮盒破圈跨界站內+線下門店承接會員專享好禮買贈站內微淘站內粉絲私域限時抽獎線下門店滿額限時贈送種草期在天貓低敏品類日，解鎖你的專屬低敏指南利用品牌zone打造合生元沉浸式體驗體驗升級數據表現互動性在VR全景內的熱點互動、動態效果等交互，更具可玩性，吸引用戶注意力6、沉浸感720度的線上場景，讓用戶更投入于體驗，幫助品牌更好傳達理念及產品推廣趣味性更新穎、有趣的線上交互內容玩法，更有利于吸引用戶吸引力，讓用戶自發傳播用戶停留時長平均50秒+較普通H5增長300%+用戶有效互動率較普通H5增長200%+更新穎、有趣的玩法，讓用戶沉浸體驗，從而幫助提升線上內容營銷數據表現視頻可點擊播放 深度種草：通過明星代言人引導解鎖不同成分以及母嬰專家的專業低敏知識分享，帶領全民闖關共解合生元羊奶粉核心成分 從專業角度和深入解讀：合生元羊奶粉如何在人體內作用，平衡腸道生態系統，提升寶寶免疫力，并且會帶來什么樣的生活改變線上打造720度沉浸式“保護力工廠”三大板塊720度漫游7、“保護力工廠”內容規劃第一站敏感指數研究所第二站保護力工廠第三站百分百敏寶媽媽課堂“保護力工廠”Demo示意Step 1:下拉合生元天貓官方旗艦店,進入漫游體驗Step 2:漫游三大站點，并根據提示收集低敏保護力元素圖標,解鎖優惠券Step 3:邀請好友一起尋找，可獲得驚喜福利線下門店聯動 打造定點品牌mini roadshow體驗點KO小敏感，才是真保護傳播合生元的低敏使命從品牌線下Mini Roadshow中，可看到低敏保護力的整個流程（流程可視化）收割期數據來源：2021實體劇本殺消費洞察報告讓人上癮的“劇本殺”：90后的新社交滿足年輕人的獵奇心，極強的代入體驗感，讓玩家體驗一段不同人生8、出圈的營銷需要先破圈當直播遇上劇本殺創新精細化天貓直播，打開母嬰綜藝直播新篇章從流量到留量場景化體驗精細化服務場景：家中梗概：鏡頭始終對著家里的神秘保險箱神秘信封邀請你開啟其中秘密劇本殺超級發布會：預熱概念15s短視頻（官博&明星微博&母垂KOL）天貓低敏品類日保護力奇妙夜 合生元超級發布會 為你揭秘劇本殺超級發布會媽媽的保險箱劇情設定媽媽們的焦慮日常不同場景演繹過敏寶寶們的典型痛點保險箱里的小秘密媽媽們發現必須解決過敏問題，要打開一個神秘的保險箱低敏保護力謎團通過尋找隱藏在場景中各個小線索，揭開“低敏保護力”謎團力邀母嬰KOL戲精主播同臺飆戲，由單一的產品驅動轉化為直播內容驅動，實現直播營銷9、效果的最大化劇本殺超級發布會 場景化帶貨促成交互動福利加贈劇情問答抽免單劇情單品折上折效果預估內容曝光效果預估（含Social+PR）總曝光量9000w+品牌Zone效果預估頁面訪問人數200w+點擊率70%+綜藝直播秀效果預估總觀看人數200w+互動人數30w+讓“焦慮”敏媽一到換季就抓狂做過lgG檢查，也做過lgE檢測“換季抗敏”成了當媽的頭等大事換季敏感成家常便飯全天候的“私人看護”媽媽等待考驗季節過到一半就開始倒計時“家中常備，物理抗敏，這是一場被過敏挑起戰役這種前置的春季焦慮有合生元羊奶粉跨越季節的保護！明星成分乳橋蛋白LPN全面激發寶寶內在保護力，護航寶寶健康成長！產品與TA的關系備選：換季有大招，擊退小敏感/強力自護，無畏小敏感春季換季主題媽媽們更像斗士，面對換季就如臨大敵，有“合生元”陪伴打贏這場過敏戰役，為“焦慮媽媽”“私人看護媽媽”頒發勛章