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1、2017T CL新品上市整合營銷執(zhí)行方案,TCL多媒體中國區(qū)銷售公司,XESS X2,XESS X3,P3,C2,XCP殺手級新品 震撼亮相,05 新品策略是什么？,產(chǎn)品定義和定價,時間優(yōu)勢率先上市領(lǐng)先所有品牌 完成中高端布局,產(chǎn)品優(yōu)勢占據(jù)制高點占據(jù)畫質(zhì)制高 點占據(jù)音質(zhì)制高 點占據(jù)外觀制高 點,新品上市4大優(yōu)勢,布局優(yōu)勢集群上市三大系列，16個型號 曲平共進、雙拳出擊,性價比優(yōu)勢定價策略超高性價比同等配置價格更優(yōu) 同等價格配置更強,產(chǎn)品定義和定價,05 新品策略是什么？新品上市7大成功關(guān)鍵因素1 全渠道同步上市群上群下 樣機保價價格到位 激勵充足全員培訓(xùn) 人人會賣閃電上樣 機械執(zhí)行供應(yīng)充足 放2、量銷售利益保障 客戶主推,培訓(xùn)戰(zhàn)上樣戰(zhàn),宣傳戰(zhàn)高空2波廣告空襲 高空3輪傳播轟炸 地面3級發(fā)布核爆,促銷戰(zhàn)新品買贈 國美蘇寧包店310消費者狂歡節(jié)414登陸日 五一大促,銷售爭霸戰(zhàn)零售監(jiān)控 零售大比武 多重激勵,四種培訓(xùn)門店分級四大創(chuàng)新上樣陳列五個階段淘汰清理五種考核,終端戰(zhàn)新品視覺 推廣包裝 單品包裝,高空轟炸地面核爆,打贏新品上市宣傳戰(zhàn)役，引發(fā)全民關(guān)注！,01 贏在宣傳戰(zhàn),高空,新品廣告（4月）,地面,全國體驗會,客戶訂貨會（傳統(tǒng)市場）,2波投放,3級發(fā)布,WinKPI：曝光量4.1億 發(fā)稿量4375篇百度指數(shù)同比+20%話題打榜top5,新品傳播（3-4月）,二新品上市六大戰(zhàn)役 宣傳戰(zhàn)關(guān)3、鍵動作,800萬1000萬,1場（城市市場）34場門店品鑒會34場,1、高空轟炸-發(fā)布期傳播（3.28-4.14）,公關(guān) 玩法,新媒體 玩法,品鑒會三大直播形式（網(wǎng)紅+圖文+視頻）,網(wǎng)紅直播（映客、花椒平臺）圖文直播（數(shù)字尾巴、垂直網(wǎng)站）愛范兒視頻直播（YY平臺）,產(chǎn)品評測新形式,十大科技達人現(xiàn)場評測X2/X3新品科技美學(xué)直播開箱測試果殼評測新玩法視頻小祖貼,輿論優(yōu)化,知乎、果殼、百度等知識平臺量子點知識集&問答優(yōu)化量子點 VS OLED對比優(yōu)化,新聞曝光,10家央級報紙34家省市及報紙18家省市級電視臺新聞20家綜合門戶網(wǎng)站20家地方門戶網(wǎng)站,原創(chuàng)導(dǎo)購稿件引流,20家IT垂直網(wǎng)站原創(chuàng)導(dǎo)購、位4、置推薦20家新稅媒體原創(chuàng)深度稿件，唱好量子點，對攻OLED,品鑒媒體新聞源收錄,報紙+雜志64家IT垂直30家綜合門戶17家新稅媒體20家KOL 20家,01 贏在宣傳戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,1、高空轟炸-促銷期傳播（4.10-5.3）,電商推廣三大行動Action,聯(lián)合推廣三大計劃Plan,三大促銷傳播Promotion,01 贏在宣傳戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,1、高空轟炸-打造現(xiàn)象級新品,傳統(tǒng)媒體 全民曝光,APP線上引流,網(wǎng)絡(luò)口碑 促進銷售,新媒體 引爆關(guān)注,報紙、電視新聞以34城市主流報紙及地方 電視臺為重點，中央?yún)^(qū)和 財經(jīng)報紙為輔，確保精準 傳播，彰顯傳播的高端性、權(quán)威性，帶動其他媒體5、跟 風(fēng)傳播。,新聞客戶端APP,以“新聞”信息流迎合用 戶閱讀習(xí)慣，為TCL新品、促銷造勢。,以網(wǎng)絡(luò)新聞、社區(qū)口碑等 等進行鋪面基于用戶搜索習(xí)慣，鋪設(shè) 產(chǎn)品公關(guān)稿、互動口碑和 消費引導(dǎo)信息，便于用戶 驗證和口碑建立，增強品 牌美譽度。,以KOL公眾號+新媒體為 重點，以高質(zhì)量內(nèi)容引發(fā) 網(wǎng)友分享配合公關(guān)活動進行微博傳 播，試水網(wǎng)紅直播以及各,大媒體新玩法的深度整合。,30%240萬,20%160萬,35%280萬,15%120萬,01 贏在宣傳戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,投放空襲-新品廣告,達成整體曝光3.1億人次點擊量77萬,總預(yù)算1,000萬,01 贏在宣傳戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,全員覆蓋人人會6、賣,上市前培訓(xùn)抓執(zhí)行速度 上市后培訓(xùn)抓銷售加速度四種培訓(xùn) 四大創(chuàng)新 五個階段 五種考核,縣鄉(xiāng)實戰(zhàn)版下發(fā) 下縣工作跟進,總 部 工 作,分 公 司 工 作,1月10日,1月25日,2月5日,3月31日,2月23日,3月1日,4月31日,城市實戰(zhàn)版上線跟進考核,城市實戰(zhàn)版上線跟進考核,X戰(zhàn)警統(tǒng)一特訓(xùn),完成全員真機實操講解過堂 保證全員會賣,完成下縣工作 保證客戶會賣,完成1:1特訓(xùn) 保證統(tǒng)一執(zhí)行,技巧案例上線 競品對稱上線,完成全員競品打擊 講解過堂保證有能力賣過競品,導(dǎo)入版 課件上線 跟進考核,完成學(xué)習(xí) 保證全員會背（不含銷售代表）,二新品上市六大戰(zhàn)役 培訓(xùn)節(jié)奏,02 贏在培訓(xùn)戰(zhàn),4種培訓(xùn)方式,7、5種考核方式線上答題線下筆試口試實操過堂 視頻拍攝電話抽查,線上學(xué)習(xí) 線下實操,視頻培訓(xùn) 碎片學(xué)習(xí),4大創(chuàng)新措施新品試銷代言視頻新品下縣X戰(zhàn)警特訓(xùn),二新品上市六大戰(zhàn)役,02 贏在培訓(xùn)戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,02 贏在培訓(xùn)戰(zhàn),X戰(zhàn)警特訓(xùn)（34家分公司1對1支援）3月1日-3月30日,1.新品培訓(xùn)支援,3.新品終端檢查,培訓(xùn)支援 培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)驗推廣,新品上樣檢查 終端陳列檢查 物料包裝檢查,1,1,戰(zhàn) 警對匹 配 名 單,二新品上市六大戰(zhàn)役,02 贏在培訓(xùn)戰(zhàn),鑄劍,亮劍,X戰(zhàn)警精準戰(zhàn),劍鋒所指,所向披靡,2月5日-2月15日 軍號集結(jié)，戰(zhàn)略部署,2月16日-2月30日 站點對接，節(jié)奏安排,3月1日8、-3月25日 培訓(xùn)落地，逐點爆破,3月26日-5月30日 培訓(xùn)總結(jié)、持續(xù)跟蹤,神兵鑄劍,戰(zhàn)場亮劍,橫掃千軍,萬劍歸宗,u 培訓(xùn)技能提升u 輸出統(tǒng)一培訓(xùn)包u 統(tǒng)一考核機制,u 規(guī)劃時間、行程u 獲取市場銷量u 針對性培訓(xùn),u 分公司層面至少3次u 分部層面至少1次,u 大客戶層面至少1次u 筆試、講解過堂考核,u 新品任務(wù)完成臺數(shù)u 滲透率目標完成率u 競品對標產(chǎn)品控比,二新品上市六大戰(zhàn)役,02 贏在培訓(xùn)戰(zhàn),p培訓(xùn)下縣：業(yè)務(wù)員在3月15日前反饋C2新品真機講解視頻。要求地區(qū)業(yè)務(wù)每人每月至少3場培訓(xùn)。對分部培訓(xùn)進行重點考核要求，不達標則進行100元/場/業(yè)務(wù)員處罰。培訓(xùn)主管每月下縣培訓(xùn)至少2場，39、月已確定下縣培訓(xùn)15場，覆蓋客戶18個。,機械執(zhí)行100%執(zhí)行陳列標準,閃電上樣3月31日前XCP到位,03 贏在上樣戰(zhàn),門店分級結(jié)果：2.5萬家監(jiān)控門店,二新品上市六大戰(zhàn)役 門店分級門店分級標準:四類門店,全國共計,41000臺,連鎖：覆蓋2516家門店旗艦店290家、核心店377家、標 準店1178家、普通店671家TOP32：覆蓋597家門店旗艦店99家、核心店95家、標準 店215家、普通店188家,免費樣機,25500臺,客戶出樣15500臺縣級：覆蓋1752家門店旗艦店447家、核心店382家、標 準店923家鄉(xiāng)鎮(zhèn)：覆蓋227家門店 核心店227家,03 贏在上樣戰(zhàn),二新品上市六大10、戰(zhàn)役 上樣陳列目標,曲面集中陳列區(qū)（含超大板）,XESS獨立展示區(qū),平面集中陳列區(qū),分公司 自選,P3,P1-CUD,X3,X2,P2,分公司 自選,分公司 自選,65X1,65C2,P3,X3,X2,P2,C2,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,展柜,0.2,0.2,0.2,0.2,QUHD量子點電視,TV+體驗區(qū),0.20.20.20.20.20.2陳列整體遵循：曲平分開陳列、系列集中陳列、保持間隙陳列三大原則。主形象墻面X系列集中，一側(cè)面曲面P3系列集中，另一側(cè)面平面C2系列集中。,03 贏在上樣戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 上樣陳列標準,聲光電運用,三大系列區(qū),強化顧客體驗,包裝,推廣包裝11、,X2X3單品包裝,C2單品包裝,P3單品包裝,核心差異化哈曼卡頓推廣,主形象主視覺量子點推廣呈現(xiàn)方式：主形象墻吊旗柜面助銷道具/旋轉(zhuǎn)燈箱,呈現(xiàn)方式：證書立牌旋轉(zhuǎn)燈箱,陳列對比曲面電視推廣呈現(xiàn)方式：家居手冊曲面掛墻裝飾,單品包裝,終端包裝,04 贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 終端包裝整體思路,04 贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 終端包裝整體視覺,QUHD量子點XESS 集中,TCL曲面電視曲面集中,TV+家庭娛樂中心平面集中,SI為示意圖,C2單品包裝：四種物料,功能貼、單頁：按出樣門店匹配劇院電視發(fā)光字牌，哈曼卡頓證書：按門店等級匹配,劇院電視發(fā)光字牌,C2功能貼,哈曼卡頓證書3,C2折12、頁4,04 贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,3,4,功能貼與單頁：按出樣門店匹配黃金曲面發(fā)光字牌與couch證書：按門店等級匹配,黃金曲面發(fā)光字牌,P3功能貼,conch證書,P3折頁,04 贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 P3單品包裝,新升級,C 曲面推廣KT版設(shè)計,B 哈曼卡頓推廣量子點+哈曼雙面燈箱,A 量子點推廣演示道具,D TV+家庭娛樂推廣體感互動演示,全國10000件覆蓋旗艦、核心、標準、普通D1門店,AR體感攝像頭演示全國1000件覆蓋旗艦店演示,04 贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 終端推廣包裝,全國7000件首先投放傳統(tǒng)市場進行使用量子點+哈曼雙面燈箱,終端推廣包裝,04 13、贏在終端戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役,產(chǎn)品導(dǎo)購臺歷 全國7000件覆蓋縣鄉(xiāng)市場普通D1及以上門店,5大波次促新品上市即上量,8百萬禮品總部直投XCP全配禮品保障過5.1,贈品選配原則,強化電視功能原則 強調(diào)科技娛樂主題,多方充分溝通調(diào)研,供應(yīng)商調(diào)研推薦 全國線調(diào)研推薦,05 贏在促銷戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 新品整體買贈方案,X2/X3贈送價值598元XESS視聽大禮包,全國限量9920個贈品配送周期3.1-5.7,騰訊VIP一年+藍牙耳機,05 贏在促銷戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役X3/X2買贈方案,C21:1贈送價值199元TV+家庭K歌大禮包,全國限量37760套贈品配送周期3.1-5.7,無線麥克風(fēng)14、+K歌會員,05 贏在促銷戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役C2買贈方案,全國限量42800套贈品配送周期3.1-5.7,無線鍵鼠套裝,P3贈送無線鍵鼠套裝價值99元！,05 贏在促銷戰(zhàn),二新品上六大戰(zhàn)役 P3買贈方案,05 贏在促銷戰(zhàn)八百萬禮品總部直投，1:1匹配新品導(dǎo)入期！,二新品上市六大戰(zhàn)役 新品買贈整體規(guī)劃,3月,4月,新品導(dǎo)入,活動 策略,時間活動 節(jié)點,310,414,428,狂歡315見證TCL品質(zhì)鉅惠,品牌日 新品登陸,節(jié)點上量,活動 主題,活動 利益點,產(chǎn)品 策略,5月,王者召喚 約惠節(jié) 點點節(jié),獻禮勞動節(jié)TCL 攜禮來襲,聲學(xué)旗艦C2系列震撼上市 搶百萬現(xiàn)金紅包,渠道主推+買贈 汰舊換15、新,五一新品，鉅惠嗨購 特價打點+買贈,新品C2上市 L65P1-CUD L55P1S-CF,X/C/P新品導(dǎo)入 L65E5800 L48P1S-CF,新品爆量 L70P1-UD L55E5800,1月,2月,開局之戰(zhàn) 曲面爆發(fā),113,211,TCL威5日,治愈之戰(zhàn) 淘汰清理,歡樂鬧元宵 盡享團圓曲,買曲面送洗衣機5重好禮 嗨購5天10萬臺洗衣機免費送,買曲面送湯圓一平一曲，價格有喜,L55P1-CUDC2系列,L55P1-CUD L55P2-UD,渠道 檔期,310蘇寧超級品牌日,各渠道公共檔期,全渠道洽談 獨家檔期,310蘇寧超品日首發(fā)C2,全渠道獨家檔期,主推中高端X2/C2,全渠道公共檔期,五星及TOP32主推,05 贏在促銷戰(zhàn),二新品上市六大戰(zhàn)役 整體促銷節(jié)奏波次,一切以零售為導(dǎo)向,06 贏在銷售爭霸戰(zhàn),新品銷售 達人排行榜,新品上市 首銷行動,新品上量 突破行動,分公司 破百行動,零售爭霸四大行動,二新品上市六大戰(zhàn)役,THANKS,TCL王者歸來，敢打必勝！,