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1、波司登年度整合營銷推廣策略方案,圍繞消費者行為日歷和商品上市推廣波段的時間規劃,我們怎么做？,對于波司登今年是和以往不同的一年是品牌重塑的元年我們需要一個與以往不同的創意點,新品牌定位/全新logo發布/新產品系列/新終端形象NEW BOSIDENG NEW START,從一個創意主題出發,今年我們會變得,羽眾不同,與過去的自己不同與現在的他人不同我們和而不同發現一個全新的自己/波司登,產品篇,兼顧秋冬波段商品表現與品牌形象提升用不同的溝通方式與載體達成品牌目標,波司登-羽眾不同,品牌篇,創意主題,廣告視頻,核心訴求,溝通載體,推廣時間,功能+時尚/商品展示生活場景/消費者洞察,品質+溫暖/形2、象展示匠心40年/情感訴求,線上+線下視頻+KV+話題+互動,線上傳播為主病毒傳播+話題+KOL,新品上市開始持續強化,9月10月（契合40周年）,聚焦消費者日歷及核心關注點聚焦主推商品及上市波段聚焦現有核心主力消費群，兼顧新群體打通線上線下全渠道覆蓋根據消費群體觸媒習慣制定推廣和投放,全年四波活動全渠道覆蓋,充分兼顧品牌形象提升與銷售促進功能重點解決消費者引流問題（線上+線下：O2O2O）,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,國慶促銷活動+衣、食、住、行大促活動,國慶促銷活動+衣、食、住、行大促活動,推廣核心目標,品3、牌形象/認知改善熱點話題/產品功能,40周年回饋/線上線下聯動節日大促/店鋪活動,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,輕奧會 羽眾不同,傳播時間：7月末-8月28日品牌目標：結合奧運熱點曝光#羽眾不同#主題推廣波司登紅標運動系列輕薄羽絨服并引導消費成為波司登官方微信會員,商業目標：O2O2O方式引導消費者到店體驗并消費輕薄品類同比提升30%會員招募同比增長20%微信粉絲同比增長30%,推廣機制與關鍵目標,創意話題借助奧運會大事件，結合線上奧運專題頁曝光“羽眾不同”活動,實施手段通過輕奧會H5內容互動引導用戶獲取邀請函為門店活動進行4、導流,關鍵目標最終在線上線下終端都能達成目標,品牌曝光話題傳播,店鋪引流線上+線下,銷售促進,商品展示,推廣機制與關鍵目標,會員招募CRM,分享轉發,一場生活中的奧運會，倡導羽眾不同的生活方式主打輕薄品類羽絨服，借勢奧運會，通過羽眾不同的方式，引導消費者參與波司登輕奧會活動，借機曝光#羽眾不同#品牌主題，引導消費者到店參與體驗，并通過終端活動導流消費者成為波司登微信會員,全民輕奧會 你也是冠軍,輕奧會 羽眾不同,聯合奧運播報第一媒體打造品牌輕奧會,第一媒體,第一用戶,騰訊媒體從北京奧運到倫敦奧運騰訊成為用戶首選的奧運第一媒體,用戶數量遠超7億，是瀏覽奧運資訊使用頻率最高的媒體,品牌曝光 話題傳5、播,設立波司登輕奧會 羽眾不同大本營,騰訊奧運會專題欄下建立“輕奧會 羽眾不同”入口，進入“輕奧會 羽眾不同”專題欄,波司登輕奧會達人,尋找各種民間輕運動達人，錄制波司登輕奧會達人視頻。通過自媒體及視頻媒體傳播，持續引爆波司登輕奧會話題,品牌曝光 話題傳播,廖錫榮全國各類花式自行車比賽的冠軍,姜賀楠全國十佳健身小姐，北京市健身小姐冠軍，北京市十佳健美操指導員,黃晉萱健美操世界冠軍 中國一姐稱號,達人僅為示例，具體人選及確認合作事項將會持續溝通,王廣成中國健身廣場舞第一人王廣成,品牌曝光 話題傳播,KOL傳播，掀起羽眾不同運動風潮,通過一些生活、時尚、潮流類的kol，結合奧運賽事，軟性的將品牌融6、入，來倡導人們引領輕運動的生活方式。,輕靈的羽絨，才配得了生活中那敢秀敢鬧的冠軍。,生活中，誰都可以是冠軍，只要你想！甩掉昨天的自己，對決今天的自己，贏得明天的自己波司登運動輕羽絨，讓你時刻羽眾不同,picture,品牌曝光 話題傳播,結合產品，曝光羽眾不同產品特點,品牌曝光 話題傳播,專題頁入口新品展示,騰訊入口資源移動端資源比重大于PC端移動端詳情H5，通過H5詳盡介紹波司登全新產品，提升消費者感知,品牌曝光 話題傳播,配合公關傳播，加深品牌羽眾不同印象,品牌曝光 話題傳播,點擊后進入波司登定制H5界面,通過騰訊原創欄目五環偵探社，深度報道前方探營信息，引發用戶深度關注，并在社交平臺熱議，7、同時深度報告波司登品牌。,品牌曝光 話題傳播,品牌曝光 話題傳播,新型O2O站臺廣告引導模式,曝光終端活動信息，引導TA到店購買；通過搖一搖以及掃二維碼的互動方式，引導TA進入活動頁面，通過LBS功能，指引用戶入店參與活動,店鋪周邊公交站臺,吸引關注掃碼參與,加入輕奧會互動游戲,就近實體店鋪參與活動,完成銷售,加入會員,分享轉發,品牌曝光 話題傳播,O2O2O落地機制設定,線上曝光入口,店鋪掃碼入口,公交站臺入口,全民輕奧會線上H5,線下實物禮品,新品優惠券線上線下通用,全民輕奧會實體店活動,線上實物+虛擬禮品,分享轉發,會員招募,優惠券消費線上+線下,借勢奧運話題多入口全覆蓋導流,線上線下雙8、平臺,虛擬實體禮品/優惠券,多目標同時兼顧,店鋪引流,發布輕奧會邀請函，進行全民召集,線上開展“羽眾不同”H5活動，即可來波司登門店來體驗輕奧會門店活動，從而獲取豐厚好禮,店鋪引流,“線上發布輕奧會活動邀請函，用戶通過掃其上的二維碼，獲取邀請函，進行雙屏互動，即可來波司登門店來體驗輕奧會，參與輕奧會門店活動,offline,online,店鋪推廣,產品特點融入體現,運動系列實物禮品跳繩、瑜伽墊、計步器等,異業合作虛擬禮品健身房體驗、運動品牌優惠券,新品優惠券線上線下打通,店鋪引流,活動時間：8月4日9月4日活動目的：提升成交率與客單價活動內容：購新品輕薄羽絨滿399元，贈運動挎包無論購物與否，9、關注官微均可參與金牌競猜活動（21日止）渠道要求：各區域上新店鋪須按要求參加上市買贈活動、線上同步,店鋪推廣活動,階段推廣配比,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,企業40周年慶新LOGO/新形象/新產品發布/迪士尼戰略合作發布,國慶促銷活動+衣、食、住、行大促活動,匠心40年羽眾不同,傳播形式：造勢營銷傳播話題：40年專注精神傳播時間：9月1日10月9日品牌目標：傳播波司登全新形象+迪士尼戰略合作體現波司登的匠心專注品質帶出波司登40周年營銷活動,商業目標：國慶期間輕薄品類同比提升30%會員招募同比增長20%微信粉絲10、同比增長30%,匠心40年走心營銷預熱：激活老用戶40年溫暖故事征集,匠心40年發布會及大促：波司登40周年新營銷發布會/真愛40年全國大促開啟,推廣機制與關鍵目標,9.19.27,匠心40年走心營銷預熱,匠心40年波司登發布盛典,真愛40年波司登感恩大促,9.28（待定）,10.110.7,走心營銷，激活老用戶，感觸新用戶傳遞品牌的專注精神引發關注，提高聲量,樹立品牌新印象開啟新階段營銷傳播企業新戰略，樹立行業影響,40個溫暖故事征集媒體傳播提升故事傳播KOL漫畫化傳播故事以溫暖為引傳播品牌4基因,大促開啟，提升銷售達成輕薄款整體銷量市場目標,時間：,階段：,目的：,品牌推廣：,店鋪推廣：,11、店鋪促銷：,媒體推廣：,發布會現場直播，擴散影響網絡主播創新直播樹立新影響看直播搶口令紅包激發外圍參與企業內部員工擴散,發布會內容總結擴散大促內容擴散，吸引用戶到店迪士尼、特約設計師等聯合推廣,店鋪40周年溫暖活動征集店鋪回饋禮盒活動,周年慶及大促包裝,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,媒體召集、KOL/軟文傳播,直播平臺/主播/KOL/騰訊媒體,線上、線下綜合媒體/TVC傳播,推廣機制與關鍵目標,9.19.27,匠心40年走心營銷預熱,匠心40年波司登發布盛典,真愛40年波司登感恩大促,9.28（待定）,10.110.7,走心營銷，激活老用戶，感觸新用戶12、傳遞品牌的專注精神引發關注，提高聲量,樹立品牌新印象開啟新階段營銷傳播企業新戰略，樹立行業影響,40個溫暖故事征集媒體傳播提升故事傳播KOL漫畫化傳播故事以溫暖為引傳播品牌4基因,大促開啟，提升銷售達成輕薄款整體銷量市場目標,時間：,階段：,目的：,品牌推廣：,店鋪推廣：,店鋪促銷：,媒體推廣：,發布會現場直播，擴散影響網絡主播創新直播樹立新影響看直播搶口令紅包激發外圍參與企業內部員工擴散,發布會內容總結擴散大促內容擴散，吸引用戶到店迪士尼、特約設計師等聯合推廣,店鋪40周年溫暖活動征集店鋪回饋禮盒活動,周年慶及大促包裝,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,13、媒體召集、KOL/軟文傳播,直播平臺/主播/KOL/騰訊媒體,線上、線下綜合媒體/TVC傳播,預熱造勢,預熱：波司登40周年走心營銷,40年專注200萬會員億名消費人群覆蓋真愛40年票選真愛40人講述40個溫暖故事,預熱造勢,以情動之,以利誘之,故事征集聚攏老客戶,回饋禮盒激活老客戶,品牌、活動傳播,驅動新老用戶到店,老用戶憑借會員營銷系統即可獲得相應的回饋禮品新用戶注冊成為會員后，獲得相應禮品,發布波司登40年尋人啟示，征集用戶故事制造話題點進行傳播,預熱造勢,真愛40年故事征集,溫暖陪伴故事,溫暖生活故事,溫暖同行故事,為后續發布會提供40年素材及邀請至發布會現場互動,預熱造勢,真愛40年14、故事征集,示例,門店征集及后期門店傳播物料,預熱造勢,真愛40年故事征集,示例,傳播示例,預熱造勢：40年真愛故事媒體傳播,深度采訪，打動你的溫暖故事為某個溫暖瞬間感動？為某個溫暖回憶感動？乃至為了一個陌生人的一句話語感動？波司登40年邀你見證溫暖故事。,媒體邀約+專題報道,選定故事專訪,樹立溫暖典型,激活老用戶,到店領取回饋禮盒,預熱造勢：KOL將故事漫畫演繹擴展品牌聲量,40年內容演繹（同道大叔為例）,篩選優質kol資源，建立KOL傳播陣營,KOL選定溫暖故事,KOL漫畫再現溫暖故事,Kol根據自己的風格重演演繹溫暖故事通過KOL發起40年40年溫暖故事演繹，同時引發消費者情感共鳴，使消費15、者參與并提高傳播聲量與口碑,預熱造勢：以溫暖為切入傳播波司登4大基因,將企業匠心專注精神與品牌4大DNA（品質、科技、溫暖、時尚）結合，分別尋找不同行業的人來演繹四十年各自專注的事情，講述其專注的故事提前半個月征集與品牌DNA契合的專注故事和人物，讓用戶點贊，并說出自己的故事,姚建萍，著名蘇繡藝術家，研究員級高級工藝美術師，國家級非物質文化遺產項目（蘇繡）代表性傳承人，被譽為“蘇繡皇后”。,馮鑫，北京暴風網際科技有限公司首席執行官。多年從事IT行業，把“暴風影音”推向全網絡的人。,Thom browne，Moncler設計師是2006美國服裝設計師協會時尚大獎(CFDA)最佳男裝設計師獲獎得主16、，并進入庫珀休伊特國家設計博物館授予的國家設計獎,60歲退休李逢華阿姨從98年至今已救助過幾百只流浪貓，她每天凌晨4點出門，騎自行車給小區周邊數十個喂貓點投放貓糧和飲水至今已15年了，風雨無阻,溫暖故事,品質故事,時尚故事,科技故事,推廣機制與關鍵目標,9.19.27,匠心40年走心營銷預熱,匠心40年波司登發布盛典,真愛40年波司登感恩大促,9.28（待定）,10.110.7,走心營銷，激活老用戶，感觸新用戶傳遞品牌的專注精神引發關注，提高聲量,樹立品牌新印象開啟新階段營銷傳播企業新戰略，樹立行業影響,40個溫暖故事征集媒體傳播提升故事傳播KOL漫畫化傳播故事以溫暖為引傳播品牌4基因,大促開17、啟，提升銷售達成輕薄款整體銷量市場目標,時間：,階段：,目的：,品牌推廣：,店鋪推廣：,店鋪促銷：,媒體推廣：,發布會現場直播，擴散影響網絡主播創新直播樹立新影響看直播搶口令紅包激發外圍參與企業內部員工擴散,發布會內容總結擴散大促內容擴散，吸引用戶到店迪士尼、特約設計師等聯合推廣,店鋪40周年溫暖活動征集店鋪回饋禮盒活動,周年慶及大促包裝,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,媒體召集、KOL/軟文傳播,直播平臺/主播/KOL/騰訊媒體,線上、線下綜合媒體/TVC傳播,舉行波司登線下發布會，將品牌的過去、當下、未來悉數呈現。傳播波司登40年來的專注精神以及未來18、的發展規劃宣布品牌換標、輕薄羽絨新品發布等；強化消費者對于NEW BOSIDENG&輕薄羽絨的認知,NEW新標識公布,NEW新產品走秀,NEW新戰略披露,NEW新營銷計劃,開場匠心專注,發布會：羽眾不同的“4N”發布盛典,執行流程,品牌視頻完整版上映,風格調性參考：科技風（小米/蘋果發布會）,發布會：創意羽眾不同,科技與時尚交融:發布會主題風格,發布會：重點板塊-品牌40周年視頻,匠心-波司登40周年視頻,視頻參考,千億大佬的成功哲學,品牌基因傳播,品牌故事打造,品牌匠心溝通,發布會：重點板塊-新標識發布,波司登全新標識發布,關于波司登logo的故事，講述波司登企業精神、品牌DNA等內容，最終19、落版至新LOGO,迪斯尼戰略合作,-現場發布：邀請迪士尼高管聯合發布新款服裝，同時開啟銷售盛典,發布會：重點板塊-羽眾不同新戰略,-打造旗艦店首發儀式：將選定旗艦店打造成迪士尼款的展示旗艦店，現場進行同步首發儀式，并見證首位迪士尼款消費者,-線上旗艦店同步首發，聯合天貓促銷機制，第1位、40位、80位消費者免單，上不封頂,-以設計師跨界合作帶動品牌形象轉變：-借勢前Moncler設計師的戰略理念提升消費者對于品牌形象的認知升級-以設計師轉變形象：波司登融入前瞻性潮流的標志,發布會：羽眾不同新戰略,特約設計師戰略合作,發布會：羽眾不同新促銷,40,TH,40周年大促活動開啟-促銷政策/促銷亮點-20、門店配合/銷售回饋,發布會擴散：,發布會+網絡直播+紅包，擴散關注,發布會,媒體現場直播,看直播搶紅包,發布會現場看點總結,官網、網絡直播頁,20w紅包（現金+券）,看發布會場內場外贏紅包新模式,發布會擴散：,網絡主播同步直播擴散,波司登數萬員工轉發擴散,內,外,推廣機制與關鍵目標,9.19.27,匠心40年走心營銷預熱,匠心40年波司登發布盛典,真愛40年波司登感恩大促,9.28（待定）,10.110.7,走心營銷，激活老用戶，感觸新用戶傳遞品牌的專注精神引發關注，提高聲量,樹立品牌新印象開啟新階段營銷傳播企業新戰略，樹立行業影響,40個溫暖故事征集媒體傳播提升故事傳播KOL漫畫化傳播故事以21、溫暖為引傳播品牌4基因,大促開啟，提升銷售達成輕薄款整體銷量市場目標,時間：,階段：,目的：,品牌推廣：,店鋪推廣：,店鋪促銷：,媒體推廣：,發布會現場直播，擴散影響網絡主播創新直播樹立新影響看直播搶口令紅包激發外圍參與企業內部員工擴散,發布會內容總結擴散大促內容擴散，吸引用戶到店迪士尼、特約設計師等聯合推廣,店鋪40周年溫暖活動征集店鋪回饋禮盒活動,周年慶及大促包裝,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,店鋪優惠券發放店鋪滿減、買贈等活動,媒體召集、KOL/軟文傳播,直播平臺/主播/KOL/騰訊媒體,線上、線下綜合媒體/TVC傳播,店鋪大促：促銷活動四重奏,衣40元優惠券的銷售回饋,食精準投放22、，領取40元優惠券,行滴滴出行40元優惠券,住同程網旅游40元優惠券,聯合衣食住行4大維度跨界，發放共計4億銷售回饋,-以上合作媒體僅示例,線上曝光入口,店鋪購買入口,線下媒介入口,線下實物禮品,新品優惠券線上線下通用,羽眾不同波司登40周年4億回饋等你搶,線上實物+虛擬禮品,分享轉發,會員招募,優惠券消費線上+線下,多入口全覆蓋導流,平臺承載創新引流,虛擬實體禮品/優惠券,多目標同時兼顧,店鋪大促達成模式：羽眾不同的目標達成,TV廣告入口,大促推廣：波司登40年羽眾不同盛宴生態圈,院線合作,衣、食、住、行異業合作,LBS技術,羽眾不同時尚,電影院前貼片廣告曝光TVC、產品信息,公交站臺曝光促23、銷信息，通過搖一搖或掃一掃的方式獲得優惠券結合LBS技術至附近的波司登門店,同程及衣食住行相關品牌合作，贈送優惠券提升轉化,羽眾不同生活,羽眾不同的跨界炒作,Moncler設計師合作,迪士尼跨界,利用迪斯尼開啟契機炒作跨界，提高傳播,全新設計理念，炒作moncler新設計，提升品牌形象,TVC傳播東方衛視合作,大促推廣：羽眾不同生活，東方衛視合作,聯合東方衛視放大品牌大促聲量東方衛視憑借歡樂喜劇人極限挑戰花樣姐姐等多輪優秀欄目，取得收視長紅的衛視領袖地位,-廣告投放-搶紅包互動合作,同程自媒體資源,PC端廣告資源,大促推廣：羽眾不同生活，同程旅游合作,大促推廣：羽眾不同生活，大眾點評合作,大促24、推廣：羽眾不同生活，滴滴出行合作,通過嘀嗒拼車首頁廣告及彈窗廣告曝光，增加異業合作促銷活動的參與度,首頁彈窗曝光/點擊,APP-消息-活動sush推送,大促推廣：羽眾不同時尚，院線合作,電影院前貼片廣告各主流媒體形式中，電影廣告預算逐年大幅提升已成為視頻類媒體組合投放時，品牌主要選擇的媒介形式2015年中國電影市場票房突破 440 億元，全年觀影人次超過 12 億，同比2014年，票房與觀影人次漲幅接近與超過 50%展望2016年，票房劍指 600 億，觀影人次突破 16 億，依舊保持高速增長,公交車站站牌播放波司登廣告時可以通過搖一搖、掃一掃獲得優惠券，又可以通過LBS定位用戶周圍波司登門店25、。,大促推廣：LBS聯合公共交通廣告,大促推廣：羽眾不同跨界炒作,炒跨界,炒時尚,炒設計,炒IP,炒童話,炒人物,炒理念,炒人氣,聚焦用戶興趣點，借勢迪士尼開業及前Moncler新設計師事件，提高波司登品牌關注度。提升話題傳播度通過不同維度的炒作，讓話題更為豐満,階段推廣配比,整體推廣配比,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,設計師跨界合作+線上線下聯動營銷+雙十一營銷,購物狂歡 羽眾不同,傳播時間：10月中11月11日品牌目標：結合設計師跨界合作推廣曝光推廣波司登羽絨服品類強化消費者品牌屬性認知（品質，時尚，功能）,26、商業目標：,創意話題借助跨界設計師話題及“魔鬼”購物節時機，引爆品牌營銷,實施手段通過創意圖文及視頻形式，結合Moncler大師款影響力為門店活動進行導流,關鍵目標最終在線上線下終端都能達成目標,品牌曝光話題傳播,線上+線下互相導流,銷售促進,商品展示,推廣機制與關鍵目標,等待雙十一的你，等待購物最佳時機；等待雙十一的你，等待賣家發貨信息；等待雙十一的你，等待快遞小哥送貨上門；,#溫暖不等待#,活動主題,Before:在寒風中“哆嗦”的等待羽絨服的來。,After:今年，波士登讓你不在等待。,通過線上線下聯動的形式，同步上新，同款同價，免去消費者無謂的等待。,品牌傳播,結合消費者洞察，以創意圖27、文及視頻形式與用戶溝通。,雙十一溫暖不等待創意圖文：,雙十一溫暖不等待創意視頻：,#活動等待篇#,#快遞等待篇#,#退貨等待篇#,#我的溫暖，無需等待#,DEMO,品牌傳播,結合設計師跨界合作及首款上市事件，帶動銷售。,設計背景,設計亮點,線上電商平臺,線下門店,誘導消費者,設計風格,活動時間：10月中旬11月11日活動目的：提升成交率與客單價活動內容：線上線下聯動：線上：在活動期間，線上購買送線下X折優惠券（不與其他線下優惠疊加）線下：在活動期間，線下購買送線上立減11元優惠券（可與其他線上優惠疊加）渠道要求：各區域上新店鋪須按要求參加上市買贈活動、線上同步,店鋪推廣,分階段、分重點，結合消28、費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,真愛40年感恩回饋月,感恩回饋，羽眾不同,傳播時間：11月25日12月3日品牌目標：通過品牌公益活動，提升品牌美譽度提升銷售淡季的銷量，以公益之名，釋放消費者購買力,商業目標：,創意話題結合公益話題，營銷品牌活動，吸引用戶參與。,波士登根據銷售量捐贈相對價值產品,關鍵目標最終在線上線下終端都能達成目標,品牌曝光話題傳播,Option 1,銷售促進,商品展示,推廣機制與關鍵目標,公益行為,Option 2,以舊換新形式，激勵消費者捐贈舊衣物,實施手段以公益之名，釋放消費者購買力，刺激淡季銷售,結合節日契機，29、展開一次品牌營銷,活動主題,一場品牌的感恩回饋,以”公益之名“感恩社會，感恩消費者。,回饋社會，提高品牌正面形象,回饋消費者，釋放消費者購買力,以公益行動，為有需要的地方提供物質支持，提供品牌美譽度。,雙十一之后，消費者購買力透支，以公益方式以舊換新可在此時釋放購買力。,活動主題,Option 1：消費者購買產品，波司登捐贈相對價值的產品并送往有需要的地區。,以首發及限時特惠的銷售產品的數量進行計算，在活動期間內消費者購買量即為波司登同步贈送給公益地區的活動量，如銷售了1萬件即捐贈1萬件。,活動機制,特定產品銷售量（例如1萬件）,挑選1萬件物資進行捐贈,送往災區,Option 2：以舊換新的形30、式，使消費者能主動捐贈舊衣物送往有需要的地區。,活動機制,消費者提供舊衣（不限品牌）,送往災區,消費者,品牌方,活動時間：11月25日12月3日活動目的：提升成交率與客單價活動內容：以品牌感恩為主題，通過公益活動，提升品牌美譽度；店鋪（線上線下）均可使用現金券（10元、20元、50元不等）每件舊羽絨獲得折扣券100元（option2）渠道要求：各區域上新店鋪須按要求參加上市買贈活動、線上同步,店鋪推廣,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,雙蛋跨年促銷活動,有愛跨年 羽眾不同,傳播時間：12月24日1月27日品牌目標：結31、合雙蛋關鍵時間點，制造話題進行推廣推廣波司登冬季主導款羽絨服銷售制造銷售契機形成用戶情感共鳴，完成銷售目標,商業目標：,創意話題借助跨年主題傳播，結合媒體專題曝光“羽眾不同”雙蛋營銷活動,實施手段通過跨年活動推廣，引導用戶參與“暖在17主題互動”并 進入線上線下門店實現購買,關鍵目標最終在線上線下終端都能達成目標,品牌曝光話題傳播,店鋪引流線上+線下,銷售促進,商品展示,推廣機制與關鍵目標,會員招募CRM,媒體合作用戶交互,公關擴散,波司登羽眾不同跨年營銷主題“暖在17 暖在一起”,品牌曝光 話題傳播,2016年,2017年,跨年季,溫暖跨年,一起跨年,年底天氣較冷物理層面,跨年溫暖在一起物理32、/心理層面,品牌曝光 話題傳播,發布“暖在17、暖在一起”創意圖文,以親情、愛情、友情三類人群跨年的場景化溝通引發用戶“暖在17”的情感共鳴。通過對于環境、情感的細致描述，觸發更多用戶產生“暖在一起”的銷售契機,暖在17、暖在一起友情篇,暖在17、暖在一起親情篇,暖在17、暖在一起愛情篇,品牌曝光 話題傳播,召集“暖在17、暖在一起”KOL進行暖心推薦,以親情、愛情、友情三類人群跨年的場景化溝通引發用戶“暖在17”的情感共鳴。通過對于環境、情感的細致描述，觸發更多用戶產生“暖在一起”的銷售契機,1,7,1個明星,7個素人（專業買手）,明星示例,時尚買手,宣言發布,產品推薦,宣言發布,產品推薦,33、品牌曝光 話題傳播,聯合媒體發布“暖在17、暖在一起”圖片征集,以圖片征集的形式號召粉絲曬出暖在17的 照片，同時引導用戶到店,暖在17,媒體專題,用戶,照片上傳,優惠激勵,線上/線下門店,店鋪推廣,門店設立“暖在17、暖在一起”圖片墻,精選波司登直營等旗艦店，將互動照片加工成照片墻，拉近與消費者距離,-選擇相應的旗艦店，精選活動照片，設立照片墻-通過照片墻傳達波司登跨年活動成果，拉近與消費者距離,線下門店設立“暖在一起”照片墻,店鋪推廣,活動時間：12月24日1月27日活動目的：提升成交率與客單價活動內容：線下門店設立“暖在一起”照片墻暖在一起男女款銷售政策（一次購買男款+女款 滿100減134、7）暖在一起同款銷售政策（同款2件滿100減17）暖在一起第二人陪同銷售政策（第二人專享滿100減17）渠道要求：各區域上新店鋪須按要求參加上市買贈活動、線上同步,分階段、分重點，結合消費者行為日歷與當下熱點進行推廣與活動設置，實現線上線下聯動，穩步提升銷售業績,實現路徑：,春節話題+促銷活動,溫暖回家路 羽眾不同,傳播時間：1月-春節品牌目標：春節營銷以回家為話題溝通點，推廣波司登冬季主導款羽絨服銷售以情感溝通為切入，放大春節營銷的銷售力，實現銷售小高峰的目標達成,商業目標：,創意話題借助春節回家的大營銷主題，針對性人群進行精準傳播，制造“羽眾不同”春節營銷活動,實施手段通過溫暖回家路活動推35、廣，融入各類人群回家場景，引導消費者進入線上線下門店實現購買,關鍵目標最終在線上線下終端都能達成目標,品牌曝光話題傳播,店鋪引流線上+線下,銷售促進,商品展示,推廣機制與關鍵目標,公關擴散,人群傳播制造聲量,形象樹立,異業合作銷售引導,品牌曝光 話題傳播,波司登：溫暖回家路,產品：溫暖保證,契機：回家-溫暖港灣,+,品牌曝光 話題傳播,針對年輕回家人群發布“漂亮回家”主題創意,外漂人群在實際工作狀態與家人的期望中存在著現實的差距，通過“漂亮回家”主題引發受眾認同,蟻族,外漂一族,單身貴族,家人期盼,工作打拼,銷售引導：漂亮回家,品牌曝光 話題傳播,針對基層回家人群打造“溫暖補給站”事件營銷,基36、層人群返鄉是溫暖公益的切入點，而波司登防風、防水等羽絨服完美的為本次營銷制造了契機。,每年的摩托返鄉大軍,重要路口設立溫暖補給站,波司登溫暖補給站,溫暖產品+溫暖物品,媒體報道,視頻傳播,銷售引進,品牌曝光 話題傳播,聯合同程旅游開展“溫暖回家路”異業合作,在用戶購買車票等場景中，打造溫暖回家組合，購車票+一定金額享受波司登羽絨服購買優惠。,同程票務車票、火車票、飛機票、輪船票,+,波司登溫暖產品組合銷售,溫暖回家路創新場景營銷,店鋪推廣,活動時間：1月底春節活動目的：提升成交率與客單價活動內容：購買滿599元，贈同程出行券VIP會員享受雙倍積分無論購物與否關注官微即可參與溫暖回家路活動并抽獎37、渠道要求：各區域上新店鋪須按要求參加上市買贈活動、線上同步,羽見夢幻,傳播形式：造勢營銷傳播話題：波司登與迪士尼戰略合作傳播時間：9月1日9月15日品牌目標：傳播波司登迪士尼戰略合作曝光迪士尼限量款傳遞波司登不斷創新的品牌精神為品牌注入羽眾不同的青春活力,商業目標：,實施手段通過公關稿件和話題炒作，視頻傳播吸引用戶來關注，引發熱議,關鍵目標波司登與迪士尼的戰略合作引發行業內外熱議,迪士尼旗艦店曝光,限量版迪士尼款曝光,推廣機制與關鍵目標,戰略合作曝光,分享轉發,創意話題借助女孩心中的“夢幻公主夢”情結，制造“夢幻試衣間”事件,品牌曝光話題傳播,波司登迪士尼旗艦店“夢幻試衣間”,人群傳播制造聲量38、,異業合作銷售引導,活動主題,羽見夢幻,+,迪士尼形象：夢幻、童話,產品：迪士尼限量款,品牌曝光 話題傳播,針對女孩心中的公主夢，打造“夢幻試衣間”事件營銷,心懷公主夢人群,波司登迪士尼旗艦店,夢幻試衣間+限量款,媒體報道,視頻傳播,銷售引進,在每個女孩心中，迪士尼都是無可比擬的夢幻樂園，都夢想著成為夢幻樂園中那一位美麗幸福的公主，而這一次，波司登與迪士尼相遇了，夢幻的童話故事開始了。,品牌曝光 話題傳播,聯合滴滴打車開展“羽見夢幻”異業合作,通過滴滴打車至波司登的迪士尼旗艦店周圍，即可全程免費并且送往旗艦店，體驗店內夢幻試衣間,滴滴打車免費打車進店,+,波司登迪士尼旗艦店夢幻試衣間+限量款,39、羽見夢幻創新事件營銷,騰訊媒體從北京奧運到倫敦奧運騰訊成為用戶首選的奧運第一媒體,用戶數量遠超7億，是瀏覽奧運資訊使用頻率最高的媒體,“羽見夢幻”之開始用戶通過滴滴打車至波司登的迪士尼旗艦店周圍，即可全程免費并且送往旗艦店，體驗店內夢幻試衣間“羽見夢幻”之體驗用戶抵到迪士尼款波司登旗艦店，進入夢幻試衣間，試穿限量款迪士尼羽絨服，有時尚界專業人員專門為其搭配，化妝師為其畫上與服裝搭配的妝容，造型師為其打造特定的造型，讓用戶置身于夢幻的公主夢中“羽見夢幻”之結果用戶可以換裝過后，一位帥氣的王子，牽著她坐上馬車，游覽熱鬧的街市,品牌曝光 話題傳播,事件打造：,視頻,通過視頻媒體、新聞媒體、自媒體、外圍kol集中曝光,錄制”夢幻試衣間”事件視頻，通過自媒體及視頻媒體傳播，引爆“夢幻試衣間”話題通過自媒體及外圍KOL進行話題持續傳播通過新聞媒體進行公關稿件傳播，提高品牌聲量,品牌曝光 話題傳播,店鋪推廣,活動時間：9月1日9月15日活動目的：傳播迪士尼限量款羽絨服活動內容：通過滴滴打車可免費至波司登的迪士尼旗艦店，體驗“羽見夢幻”試衣間，完成公主夢發售迪士尼限量羽絨服,THANKS FOR YOUR WATCHING,