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1、項目要求,任務1：汽車之家電商品牌并未完成對三個真的消費者價值轉化，需要結合產品和業務的深入洞察，給出建議。任務2：如何擴大媒體品牌影響力和與業務強結合。,項目要求,任務1：汽車之家電商品牌并未完成對三個真的消費者價值轉化，需要結合產品和業務的深入洞察，給出建議。任務2：如何擴大媒體品牌影響力和與業務強結合。,汽車之家電商品牌整體目標,教育用戶，買車為什么來汽車之家，而不是易車網、天貓或其他汽車電商網站。,真底價、真導購、真口碑,建立用戶對汽車之家“真底價、真導購、真口碑”的清晰認知，讓更多用戶選擇汽車之家電商,車商城,二手車,團車匯,車商城,目前泛人群中50%的人，知道汽車之家有電商；汽車之2、家活躍用戶中，有69%知道汽車之家有電商。,背景,目的,教育用戶，買車為什么來汽車之家，而不是易車網和天貓。同時建立品牌認知和品牌優先。,對比同業，汽車之家的優勢,真口碑：完勝易車，發揮專業媒體優勢,真底價：真實靠譜,真導購：服務貼心，人對人，以人的需求為中心，而不是以賣產品為中心,買車，太多細節太多問題，我不專業；汽車之家，專家到你家。,用戶洞察,策略思考,重點產品，集中發力，承接概念 做強購車管家；創造出特有的購車服務，成為獨特競爭力,充分利用媒體產品優勢，從用戶需求場景出發，聯動電商和媒體產品線，為購車者提供明智的、靠譜的、人性化的購車體驗,內外兼修：接產品，出口碑,放大汽車之家的品牌形3、象和性格：真誠、可靠、平實；這也是目前購車者需要的理想型,把“真底價、真導購、真口碑”凝聚到具體的形象和標志性記憶點中去,做強購車管家,真導購的貼心服務（人對人）,真底價的誠實可靠,真口碑的專業性（媒體優勢）,形象：“黑圍裙”和媒體優勢實時打通,產品體驗前置,登陸后即推送真人購車管家給你（參考醫生App、支付寶）；點進去看到他的作品，文章，評測等；用戶參與，管家口碑系統：評論、星級評分；哪怕你還沒有選好車，給你一個體驗,產品跨頻道配合,評測頻道，論壇頻道，等,購車管家故事,話題：購車管家大戰智能機器人,小結-車商城,二手車,行業同質化、競爭激烈的情況下，在營銷層面（包括溝通和產品）建立汽車之家4、二手車的優勢。,背景,目的,目前目標人群包括賣車人群和買車人群，重點產品包括家家好車，家家檢測，“家家檢測”是汽車之家二手車的主要賣點,但其對質量和價格透明的保障感傳遞并不鮮明。,買二手車，我最關心：汽車的質量和信息的透明賣二手車，我想讓我的好車脫穎而出,用戶洞察,策略思考,抓住二手車買家最關心的點：汽車的質量和信息的透明,抓住目前二手車買家信心不足的點，用極致的方式需要打破這層障礙,二手車賣家無法在現有測評機制中脫穎而出，想辦法拔高優秀車源的曝光,市場上二手車檢車同質性強，將二手車之家的檢測做出高度差異化,做強家家檢測,真導購的貼心服務（人對人）,真底價的誠實可靠,真口碑的專業性（媒體優勢）5、,形象：檢測極端嚴酷的形象（酷吏）,檢測分兩級：免費-各平臺的普通檢測收費-汽車之家獨家的最嚴酷的家家檢測,重定位：定位自己的檢測，以及反向定位對手,平臺化,把家家檢測為瓜子、人人車做家側寶馬認證二手車檢測,事件：秦致燒車,落到產品上:擔保,小結-二手車,團車匯,通過團長計劃，支持團車匯業務。,背景,目的,團車網的團車業務，比汽車之家團車要大很多。團車網的團長是B端自己組建的團隊，為用戶提供三大價值：1，談判價格優勢；2，運營服務用戶；3，代言形象,選擇團車，我就是想要巧舌如簧的團長幫我省錢省錢再省錢。,用戶洞察,策略思考,考慮到團車的用戶核心關注點是在價格上，那么就極致化省錢和談價,具象化汽6、車之家的團長形象，并且契合汽車之家品牌性格，與競爭者區分開來,目前團車網一家獨大，可以考慮接力造勢,做強團長形象,形象：會省、會談、會扣，省到極致,業務層面：重金挖團車網團長；公開招募最牛團長在汽車之家,話題：把團車極致案例做成事件,拼一個史上最大單子。團長：秦致，羅永浩，龍永圖海外團車報名業務上，團長就來招呼你；,小結-團車匯,通用策略,這三個形象應該做到產品中去：管家，酷吏，犀利買手往外走，去獲取更多泛人群內外兼修，落產品，出事件借媒體力量轉電商,汽車之家電商品牌策略總結,項目要求,任務1：汽車之家電商品牌并未完成對三個真的消費者價值轉化，需要結合產品和業務的深入洞察，給出建議。任務2：如7、何擴大媒體品牌影響力和與業務強結合。,落地項目,微信,女性項目,落地項目：微信,微信,女性項目,目的,在微信生態內，做到車生活第一媒體。,微信策略思考,微信策略思考：用戶洞察,在微信里，大家是怎樣消費車生活？,抓住三個重要場景：,訂閱號文章：各種汽車KOL的內容 專業型：如排氣管等，娛樂型：如二混子汽車臺等；各媒體汽車頻道內容；（汽車之家就要拿第一）,朋友圈分享：各種關于車生活的內容與互動；汽車之家需要專業娛樂化，來滲透,微信自有汽車相關服務：這個微信不會輕易讓汽車之家做，如果業務上能做，那就更厲害,策略：做好三件事,內容,資產,互動,合縱連橫，引領行業風向，做第一聲音,暗度陳倉，專業娛樂化，8、滲透朋友圈,優勢資產升級，打造品牌自有IP,策略：做好三件事,內容,資產,互動,合縱連橫，引領行業風向，做第一聲音,暗度陳倉，專業娛樂化，滲透朋友圈,優勢資產升級，打造品牌自有IP,汽車之家自有編輯大神招安行業自媒體大神，形成汽車垂直自媒體聯盟 服務包括 a，互推以同步聲音；b，商業化變現共享；打造行業標準，自建行業報告，強化thought leadership（參考胡潤報告，或互聯網女王報告）,策略：做好三件事,內容,資產,互動,合縱連橫，引領行業風向，做第一聲音,暗度陳倉，專業娛樂化，滲透朋友圈,優勢資產升級，打造品牌自有IP,從用戶朋友圈心態出發做互動 要么讓我有面子，要么讓我看上去專業9、懂車，要么超級好玩，要么超級有啟發以互動方式替代普通文章，符合移動閱讀和碎片化特點；（參考網易頭條互動，比如，你是哪種汽車人，你十年后開哪種豪車）互動結合熱點（比如汽油車末日？2020 500w量電動車）,策略：做好三件事,內容,資產,互動,合縱連橫，引領行業風向，做第一聲音,暗度陳倉，專業娛樂化，滲透朋友圈,優勢資產升級，打造品牌自有IP,汽車之家是車生活品牌車生活包括十周年演唱會，更能包括更多電影，綜藝，電視節目等形式（參考美國martha stewart的個人秀），一方面放大媒體影響力，一方面聯動電商誰說“媳婦當車模”就只能做BBS？（參考文學網站，自己發掘IP做電影）（參考優酷自制，侶行都能火，能做車模的媳婦不能？）,眾籌媳婦當車模電影,以“媳婦當車模”為素材，與電影（或綜藝）合作，微信平臺承接活動，眾籌媳婦當車模電影。,由車生活出發做媒體影響里，對接電商（網站旁邊就是購車管家）,