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1、榮耀2017年度,2017年1月20日,偉達(dá)公關(guān),公關(guān)傳播規(guī)劃,H+K 中國團(tuán)隊(duì),我們的客戶,全球創(chuàng)意策略中心,北京 辦公室|上海 辦公室|廣深香港辦公室,客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),+,中國創(chuàng)意中心,品牌戰(zhàn)略及創(chuàng)意方向|設(shè)計|新媒體+社交媒體|KOL|品牌合作|活動,Hill+Knowlton Strategies,目錄,2016回顧市場洞察2017規(guī)劃,Hill+Knowlton Strategies,2016年度回顧,5 Hill+Knowlton Strategies,2016 年度回顧,品牌,產(chǎn)品,促銷,其他,榮耀雙十一直播后臺銷售數(shù)據(jù)，拒絕刷單,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0概念包,榮耀暢玩5C,策略內(nèi)容,裝2、及傳播,產(chǎn)品傳播,打造各種“神器”貫穿全年,榮耀三周年 品牌端內(nèi)容創(chuàng)意及執(zhí)行(榮耀青年、3周年系列海報、Youthspeak論壇,6.18大促京東手機(jī),銷量數(shù)據(jù)深度解讀,人機(jī)耐力,央視對話欄目選題運(yùn)作,長續(xù)航直播,媒體渠道跨界資源,第一財經(jīng)數(shù)據(jù)中心科技消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告及線下平行論壇,榮耀家庭產(chǎn)品傳播：生活方式體育類脫口秀等媒體及跨界資源,騰訊娛樂白皮書“新勢力崛起”事件及話題運(yùn)作,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目1：娛樂營銷榮耀 x 騰訊娛樂白皮書,以榮耀聯(lián)手騰訊娛樂發(fā)布2016騰訊娛樂白皮書為核心事件，共分2個傳播階段，核心傳播周期共計9天。共發(fā)布51篇媒體報道，3篇微博3、，以及15篇自媒體文章，其中微博、微信及自媒體文章18篇總閱讀量452,822（平均單篇文章閱讀量為25,157）。,塑造榮耀在娛樂行業(yè)“掘新推手”的形象并達(dá)成良好口碑。,高聲量集中曝光，于事 整合互聯(lián)網(wǎng)聲量及傳統(tǒng)媒體進(jìn)行多渠道多平臺件發(fā)聲的黃金期內(nèi)引爆聯(lián)合發(fā)聲,話題和關(guān)注,與事件本身相關(guān)明星作為role model背書，例,全面覆蓋 互聯(lián)網(wǎng)娛樂垂如“90后榮耀之星”做更深層次的延續(xù)性傳播直/行業(yè)、IT行業(yè)和時尚/與合作,潮流生活方式四大領(lǐng)域，,重量級媒體/自媒體，如,聯(lián)動產(chǎn)品傳播與數(shù)字營銷，選取爆款產(chǎn)品做同南都娛樂周刊官方微信。,期重點(diǎn)露出，借勢深化產(chǎn)品口碑,借助“第三方視角”盤,針對榮耀娛4、樂營銷形成線性傳播，持續(xù)輸出榮點(diǎn)2015年榮耀娛樂營銷,耀做娛樂營銷的意義和區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)榮耀對青年動作并做深度解讀，樹,的影響及助力（文化傳遞）,立榮耀在娛樂行業(yè)“掘,新推手”的江湖地位。,7 Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目2：產(chǎn)品傳播榮耀暢玩5C,榮耀暢玩5C是偉達(dá)承接的第一個暢玩系列新品項(xiàng)目，負(fù)責(zé)從新品預(yù)熱、發(fā)布、銷售到持續(xù)售賣的全產(chǎn)品周期的公關(guān)傳播，在品牌傳播四個階段匯總逐漸打透“16nm芯”“防偽基站”“長續(xù)航”“高品質(zhì)”等產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，并在整個傳播周期貫穿“千元神器”的產(chǎn)品定位，用區(qū)別于競品的爆點(diǎn)事件占領(lǐng)的用戶心智，并在618及雙十一促銷節(jié)點(diǎn)用直播形式引流銷售，5、其中人機(jī)耐力大PK的長續(xù)航直播還獲得了堪稱公關(guān)行業(yè)奧斯卡的金刀獎。,千元神器定位占領(lǐng)用戶認(rèn)知 產(chǎn)品層面：,整個傳播周期內(nèi)，通過事件傳播依次將5C打造成為：競品及其他抓眼球產(chǎn)品4、5月份密集發(fā)布，而產(chǎn)品,“千元防詐騙神器”,前期缺少全網(wǎng)通版本，給競品攻擊以可趁之機(jī)。,“千元長續(xù)航神器”,“千元品質(zhì)神器”,傳播層面：,產(chǎn)品最大賣點(diǎn)16nm芯，不易被消費(fèi)者理解，并存,以5C“千元神器”的市場定位占領(lǐng)用戶認(rèn)知，并引,在容易被對手攻擊的軟肋我們更多應(yīng)從感性角,導(dǎo)購買。,度抓住用戶痛點(diǎn)，而非單純參數(shù)配置層面，造事件,形成市場區(qū)隔。,緊跟直播風(fēng)口強(qiáng)勢導(dǎo)流銷售,借助16年最為火爆的直播手段，巧妙打造社會熱點(diǎn) 6、直播層面：,事件，打造了“人機(jī)耐力大PK”及“品質(zhì)虐機(jī)直播”,在創(chuàng)造直播事件本身的，更多應(yīng)思考如何更好的導(dǎo),兩場直播吸引受眾眼球，并結(jié)合促銷節(jié)直接導(dǎo)向銷流銷售，比如邊看邊買的直播模式。,售。,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目3：產(chǎn)品傳播榮耀手表S1,發(fā)布會前期預(yù)熱至今,媒體側(cè)共發(fā)布12篇新聞通稿，落地205次，同時發(fā)布評測文章35篇；外圍側(cè)共發(fā)布今日頭條及微信自媒體稿件39篇，累計閱讀量為200W+。真正從技術(shù)和體驗(yàn)角度，進(jìn)行專業(yè)背書，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)口碑。,這是智能手表第一次出現(xiàn)在極限運(yùn)動當(dāng)中，而榮耀學(xué)習(xí)：,手表 S1的產(chǎn)品內(nèi)涵恰恰與熱愛極限運(yùn)動的年輕人完本項(xiàng)目成功完成了7、榮耀手表 S1從0到1的公眾印象,美契合，一次精準(zhǔn)的年輕運(yùn)動群體覆蓋。最終數(shù)據(jù),建立，將“精準(zhǔn)心率監(jiān)測”、“50米專業(yè)防水”的,證明，這是一次成功的嘗試。,主打賣點(diǎn)說透，不斷向公眾傳遞“看到改變”的產(chǎn),品調(diào)性。,虎撲FISE總決賽期間，虎撲體育獲得首頁焦點(diǎn)圖位,置推薦，實(shí)時最高在線人數(shù)達(dá)10.9W，得到了不錯,改進(jìn)：,的曝光量。,未來在傳播費(fèi)用充足的條件下，我們可以：,采用多KOL集體發(fā)聲的策略,在FISE賽事直播過程中,不少網(wǎng)友對榮耀手表 S1產(chǎn),生了極大的好奇心,紛紛對榮耀手表 S1的功能實(shí)用 利用跑步KOL在跑步圈的大影響力，進(jìn)一步深,性、外觀特點(diǎn)、購買方式提出了問題,表示對榮耀手,入跑8、圈傳播,表 S1有著強(qiáng)烈的好感度及購買欲望。,與目標(biāo)消費(fèi)群體重合度高的其他行業(yè)活動及產(chǎn)品進(jìn)行合作,例如彩色跑、鳥巢半程馬拉松,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目4：產(chǎn)品傳播榮耀平板2,榮耀平板2是偉達(dá)承接的第一個平板項(xiàng)目，公關(guān)傳播中將產(chǎn)品包裝成“追劇神器”并貫穿整個傳播周期，以“重體驗(yàn)，輕參數(shù)”的傳播策略，從媒體、KOL、外圍、營銷等多個渠道發(fā)聲，線上線下聯(lián)動，進(jìn)行目標(biāo)受眾圈層，塑造產(chǎn)品的良好口碑。發(fā)布會當(dāng)天的聲量達(dá)到競品同期聲量的2倍，發(fā)布后兩周內(nèi)聲量超過競品同期聲量9倍。,高聲量強(qiáng)曝光,傳播期間，亮點(diǎn)活動“榮耀樹洞”登上微博熱門話題榜，話題閱讀量達(dá)到1312.1萬，互動9、量達(dá)6萬+；活動現(xiàn)場網(wǎng)友參與積極，自發(fā)直播產(chǎn)生UGC；活動視頻強(qiáng)曝光，全網(wǎng)累計播放量近270萬,合理利用預(yù)算，在有限條件下傳播,效果超出預(yù)期。,未來預(yù)算支持的情況下會嘗試更多,的亮點(diǎn)活動，創(chuàng)造爆點(diǎn)事件。,夠足料有內(nèi)涵,稿件覆蓋六大垂直和門戶，并獲媒體主動轉(zhuǎn)載26篇次；媒體評測稿件中，25+篇評測給予焦點(diǎn)圖/首頁入口等優(yōu)質(zhì)位置；微信大號產(chǎn)生自有流量，5篇微信文章遠(yuǎn)超預(yù)期閱讀量，傳播效果翻倍；外圍文章在今日頭條平板頻道TOP10中獨(dú)占2席，影響力顯著,兩大核心動作都集中在雙十二之前，未來在分配上會將核心動作更多集中在雙十一之前引爆，為銷售助力。,未來可以嘗試更多跨界合作活動，拓寬媒體/外圍傳播渠道10、,齊關(guān)注超熱議,與時下熱門APP小咖秀進(jìn)行跨界合作，深入目標(biāo)受眾陣地，活動引發(fā)熱議，網(wǎng)友參與上傳作品共3271，收獲總點(diǎn)贊數(shù)13萬+，累計播放量高達(dá)3464萬+,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目5：電商節(jié)傳播408,榮耀408全球狂歡節(jié)是榮耀打造的電商節(jié)日，也是2016年第一個重要的電商節(jié)日。榮耀需要打響戰(zhàn)績第一炮，與知名電商媒體“億邦動力網(wǎng)”進(jìn)行專題合作，進(jìn)行內(nèi)容整合和聚焦電商媒體關(guān)注。同時通過科技自媒體對戰(zhàn)績的解讀，圍繞“全球化”直接對標(biāo)小米米粉節(jié)，在2016年年初搶占行業(yè)地位高地。,與電商媒體億邦動力網(wǎng)合作專題，累計PV超2403萬,戰(zhàn)績播報需及時，提前備稿,需提前11、防備友商惡意攻擊，列出反擊的支撐點(diǎn),全平臺多維度重點(diǎn)包裝榮耀408“全球”概念，引起小米反擊出公關(guān)稿華為榮耀狂歡節(jié)比不上米粉節(jié)，雙方已不在一個緯度，該文章閱讀量高達(dá)15萬，變相增加了榮耀全球狂歡節(jié)曝光度,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目6：電商節(jié)傳播618,618是2016年全年第二大的電商節(jié)日，銷售周期長且參與品牌多，需要不斷營造事件，保持榮耀的聲量并沖刺銷量。項(xiàng)目期間共包裝5大事件：“換新”話題炒作、暢玩5X加一元、以舊換新線下活動、榮耀5C長續(xù)航挑戰(zhàn)賽、行業(yè)媒體話題“品質(zhì)換機(jī)時代”討論。同時618主場在京東，需根據(jù)京東公布的每日戰(zhàn)績來做策略應(yīng)對，安排大量媒體解讀戰(zhàn)績12、。,預(yù)熱期：,促銷節(jié)周期長，需要推動其他部門一起做,換新話題炒作，媒體單篇閱讀量最高超13萬；,事件營銷，保證品牌聲量；,“加一元”事件解讀，單篇單平臺閱讀量近25萬，并被搜狐、,百度百家推送至首頁位置；,針對大型電商節(jié)如618，要準(zhǔn)備好戰(zhàn)績不佳,的危機(jī)預(yù)案。,售賣期：,以“品質(zhì)”為解讀核心，探討手機(jī)行業(yè)未來發(fā)展趨勢應(yīng)以品質(zhì)取勝，安排5大類媒體共10篇稿件播報和解讀戰(zhàn)績，多渠道密集轟炸，引導(dǎo)媒體輿論，集中爆發(fā)傳播榮耀品質(zhì)；戰(zhàn)績解讀稿件，多篇不到12小時閱讀量達(dá)10-14萬；“以舊換新”活動解讀，單篇文章閱讀量破7萬；,爆發(fā)期：,5位科技自媒體包裝”品質(zhì)換機(jī)時代已來臨“概念，被搜狐科技頻道、百度13、新聞、藍(lán)鯨TMT等推薦，解讀文章受趙總認(rèn)可,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目7：電商節(jié)傳播榮耀雙12,為吸引消費(fèi)者在雙十二期間換機(jī)選擇榮耀手機(jī)，公關(guān)側(cè)傳播配合官方“耀斯卡手機(jī)評選”活動，打出“定制化購機(jī)”主題，首先有權(quán)威垂直媒體街頭普查揭示消費(fèi)者購機(jī)痛點(diǎn)-手機(jī)太多不知如何選擇，官方側(cè)承接拋出“定制化購機(jī)概念“，外圍側(cè)場景化購機(jī)推薦深化消費(fèi)者”榮耀不同產(chǎn)品可不同消費(fèi)群體用機(jī)需求“的印象，影響消費(fèi)者購機(jī)決策-在雙十二大促期間選擇榮耀手機(jī)。渠道選擇上，除傳統(tǒng)傳播渠道外，倚重京東、淘寶頭條等銷售平臺，直接為銷售導(dǎo)流。,“定制化購機(jī)”直擊用戶痛點(diǎn)，用戶評論顯示場景化購機(jī)指南有助選購14、合適機(jī)型；,媒體合作平臺拓寬，覆蓋電商平臺，傳播更直,接；,媒體深度合作為榮耀品質(zhì)背書，評論顯示榮耀產(chǎn)品值得信任；,思考有限預(yù)算下，如何拓展更直接為電商導(dǎo)流,的平臺,外圍多渠道立體傳播，累計覆蓋人群70萬+,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目8：品牌傳播榮耀 x FISE,勇敢做自己是榮耀的品牌精神，自我挑戰(zhàn)是極限運(yùn)動代名詞：通過極限運(yùn)動的性質(zhì)，將榮耀“勇敢做自己”的品牌形象可視化、具象化，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對榮耀品牌精神的認(rèn)知。,直播新渠道+央視+自媒體渲染,學(xué)習(xí)：,傳播,美國站：稿件傳播/提高影響力成都站：用戶參與/形成記憶點(diǎn)周年慶：針對性宣/圈定用戶,成功融入大學(xué)生社團(tuán)，并15、以年輕人喜愛的形式直面潛在消費(fèi)者；,公里極限接力,拓寬新渠道、并鞏固媒體關(guān)系，磨合后續(xù)合作默契度，提高效率；深入了解用戶需求，可更直接有效達(dá)成傳播目的。,萬人次,改進(jìn)：主動挖掘機(jī)會,滿足現(xiàn)有需求條件下，拓寬渠道類別；Plan A詳盡，Plan B宏觀簡潔；品牌傳播與產(chǎn)品緊密結(jié)合 為產(chǎn)品服務(wù)，為銷售導(dǎo)流。,虎撲直播,FISE成都站3天直播，最高實(shí)時在線人數(shù)達(dá)16萬,直播巧妙植入榮耀產(chǎn)品，成功對用戶背書品牌及產(chǎn)品名稱，助力銷售。,Hill+Knowlton Strategies,項(xiàng)目9：品牌傳播榮耀3周年慶,回顧榮耀三年來的成就，并展望未來的發(fā)展。向行業(yè)發(fā)出聲音：致未來，榮耀將迎來品牌升級，成為面16、向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌。,拋出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0”概念，通過13位科技自媒體KOL矩陣包裝為新概念造勢，獲得行業(yè)媒體好評；,媒體傳播渠道需多樣化（覆蓋科技/財經(jīng)/娛樂等）與強(qiáng)勢媒體合力打造年底商業(yè)報告，加大影響力,與手機(jī)中國專題合作，借勢榮耀Magic總結(jié)榮耀成立三年來的產(chǎn)品創(chuàng)新，文章曝光量超20萬次；,與AIESEC跨界合作舉辦YouthSpeak青年影響力論壇傳遞榮耀青年精神，大會結(jié)束后，多所高校代表欲邀請榮耀去演講；,邀請文化類自媒體包裝“榮耀青年”，反轉(zhuǎn)社會,熱議青年話題標(biāo)簽，文章互動回復(fù)點(diǎn)贊量均破百。,Hill+Knowlton Strategies,2016年度回顧,回顧是為17、了更好的前行,1.17年需弱化產(chǎn)品配置、參數(shù)、質(zhì)價比等方面的傳播，更多從用戶體驗(yàn)及精神訴求角度感性引導(dǎo)存量用戶換機(jī)；2.整個傳播周期主線需清晰，用一個聲音貫穿始終，集中資源制造大事件，形成用戶核心記憶及偏好；,1.榨干品牌代言人及合作IP,的權(quán)益，而非只停留在皮毛；,品牌促銷,產(chǎn)品其他,2.品牌側(cè)傳播需聯(lián)動產(chǎn)品傳播與數(shù)字營銷，選取爆款產(chǎn)品做同期重點(diǎn)露出，借勢深化產(chǎn)品口碑，從而拉動產(chǎn)品銷量；,1.17年可加大跨界品牌聯(lián)合推廣力度，聯(lián)手適合品牌一起與年輕人玩在一起；2.渠道選擇層面可更加豐富，深耕年輕人喜愛的媒體渠道；3.方案撰寫時應(yīng)準(zhǔn)備Plan B作執(zhí)行備選及相關(guān)負(fù)面的應(yīng)急,1.傳播中可加強(qiáng)與京18、東、淘寶頭條等直接導(dǎo)流銷售的渠道合作；2.促銷層面需渠道合作及創(chuàng)意玩法，低成本收益高銷售轉(zhuǎn)化率；3.內(nèi)部各部門的拉通需更加緊密及保證信息的及時同步,處理機(jī)制。,Hill+Knowlton Strategies,市場洞察,Hill+Knowlton Strategies,市場洞察,行業(yè),品牌,理性感性,榮耀,文化,人群,Hill+Knowlton Strategies,行業(yè)分析,外界環(huán)境對手機(jī)行業(yè)發(fā)展的影響,中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入分水嶺，網(wǎng)民紅利已在“最優(yōu)市場”接觸人工智能的終端應(yīng)用，讓智能手機(jī)向智慧手機(jī)轉(zhuǎn)變,國產(chǎn)手機(jī)前景,市場越來越向領(lǐng)先者集中，品牌需守住存量市場，同時把握增量市場機(jī)會三星和蘋果持19、續(xù)下滑，對中國手機(jī)品牌向上拓展是個機(jī)會,用戶購買決策因素發(fā)生巨大變化,線上線下渠道融合感性因素對于換機(jī)有重大購買指導(dǎo),Hill+Knowlton Strategies,品牌分析在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)1.0時代，榮耀已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,2011年11月，“榮耀”誕生，肩負(fù)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的使命（狙擊小米）2013年12月，“榮耀”品牌獨(dú)立，堅(jiān)定榮耀特色的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展方向,2015年11月，“榮耀”完成對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌小米的超越,天貓雙十一銷售額趕超小米,2016年12月，“榮耀”扛起互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大旗，開啟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時代,Hill+Knowlton Strategies,品牌分析,但面對消費(fèi)升級，與榮20、耀同為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表的小米，其換機(jī)人群卻大批流向,OPPO和vivo，更以年輕人為主力,Hill+Knowlton Strategies,數(shù)據(jù)來源：今日頭條算數(shù)中心&賽諾市場研究2016年度手機(jī)報告,品牌分析,為何消費(fèi)者會從榮耀和小米代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營，轉(zhuǎn)向OV陣營？,搭配利用娛樂營銷、時尚營銷等多種玩法，將,明星資源和冠名權(quán)益的價值挖掘到極致，深耕女性用戶；以體育營銷拓展男性、高端用戶傳播方式,堅(jiān)持“至美”的品牌調(diào)性不動搖，資源集中于單品爆款，在不同時期主打閃充、拍照等某項(xiàng)核心賣點(diǎn)，差異化優(yōu)勢顯著,OPPO,沿用針對搞機(jī)用戶的套路，無法撼動女性和小白用戶；跨界伙伴、合作資源多而雜，但其影響21、力和價值沒有得到充分發(fā)揮，難以形成合力,傳播策略,營銷層面用戶感知,停留在淺嘗即止的階段，未能深入到消費(fèi)者的心智，獲得消費(fèi)者的價值 認(rèn) 同，對 銷 售 導(dǎo) 流 作 用 有 限,產(chǎn)品眾多，各自為戰(zhàn)，傳播主調(diào)不夠和諧統(tǒng)一，難以給消費(fèi)者留下明晰、深刻的品牌印象,傳播效果,榮耀,與消費(fèi)者形成雙向互動，為消費(fèi)者帶來產(chǎn)品之外的情感連接，將代言人、綜藝節(jié)目的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為切實(shí)的銷量,Hill+Knowlton Strategies,品牌分析小結(jié),1.成功把握互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)口，初級目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。,2.核心內(nèi)容不夠明確、統(tǒng)一，無法給目標(biāo)受眾傳遞清晰的品牌印象。3.資源利用不夠徹底，未能發(fā)揮合作伙伴的最大價值。,422、.傳播形式單一，無法籠絡(luò)和打動對技術(shù)不敏感的潛在用戶。5.情感附加值缺失，不足以在消費(fèi)升級時讓換機(jī)用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動。,Hill+Knowlton Strategies,文化分析,文化大勢,國家實(shí)力提升，國民對國家和民族的整體認(rèn)同感、對國民品牌的認(rèn)可度增強(qiáng),消費(fèi)升級,消費(fèi)升級不僅是消費(fèi)能力的升級，更是在審美、信賴、觀念和情感連接層面更全面的需求升級,年青一代對科技的態(tài)度,在滿足功能需求的基礎(chǔ)上，新奇又好玩消費(fèi)某一類科技產(chǎn)品就代表認(rèn)同這個產(chǎn)品代表的理念,Hill+Knowlton Strategies,人群分析,1835歲,目標(biāo)偏女性;聚焦于個性化、感性化的年輕人,嘗鮮用戶:1-2線城市,熱衷于探23、索新的技術(shù)和生活方式,跟隨者:3-5線城市,崛起中的小鎮(zhèn)青年,通過消費(fèi)觀找到同類,重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個性化、重精神體驗(yàn)，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要消費(fèi)觀,*數(shù)據(jù)來源：今日頭條2016年度手機(jī)報告、企鵝智酷中國科技&互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新趨勢白皮書、2016女性財富管理報告、美麗說：2016上半年白領(lǐng)女性時尚消費(fèi)報告,Hill+Knowlton Strategies,人群分析,我們喜歡科技潮流，但對TA有自己的理解,#智慧科技#追求新奇#,#喜歡挑戰(zhàn)#要刺激#,#反雞湯#反傳統(tǒng)#,#拒絕性價比#拒絕嚴(yán)肅#,#標(biāo)新立異#,#樂見創(chuàng)新#,#拒絕千篇一律#,#冒險精神#愛娛樂#獨(dú)立#,#拒絕參數(shù)24、黨#,#拒絕為情懷買單#拒絕標(biāo)簽#,#曬#,#嘗鮮#,Hill+Knowlton Strategies,總結(jié),存量市場已經(jīng)飽和，需,品牌要用情感附加值打動年輕消費(fèi)人群,行業(yè),品牌,有效把握升量市場 用戶購買決策因素發(fā)生巨大變化,理性,榮耀,感性,消費(fèi)文化從“必需品”,為喜歡而買單,到“多附加值”的轉(zhuǎn)變,文化,人群,Hill+Knowlton Strategies,2017規(guī)劃,Hill+Knowlton Strategies,商業(yè)目標(biāo),賣的更貴,傳播目標(biāo),讓目標(biāo)消費(fèi)者“知 感 想”榮耀產(chǎn)品及品牌,賣給非搞機(jī)人群（感性購買）,賣更多的貨,Hill+Knowlton Strategies,品牌感知25、,Huawei,更便宜的華為？,質(zhì)量更好的小米？,開始模仿OV？,OPPOvivo,Honor,Mi,30 Hill+Knowlton Strategies,品牌感知,互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)思維模式,潮流品牌，產(chǎn)品，營銷等各方面表現(xiàn)內(nèi)涵+外在表現(xiàn),品牌基因,科技,華為繼承基因,品牌表現(xiàn),31 Hill+Knowlton Strategies,品牌傳播定位,品牌定位：榮耀是面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌,科技潮牌（潮科技）,榮耀從追逐潮流科技 到 引領(lǐng)科技潮流,Hill+Knowlton Strategies,品牌核心概念,科技 耀 很潮,Hill+Knowlton Strategies,品牌信息屋,品26、牌態(tài)度品牌定位,勇敢做自己,面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌,品牌內(nèi)涵,品牌體系,品牌戰(zhàn)略,不斷將突破性技術(shù)應(yīng)用于終端，滿足年輕人對科技的探新欲望，以及自身引領(lǐng)潮流的需求,榮耀潮科技 年輕人嘗鮮首選,用戶溝通核心,用戶感知,科技潮流先鋒,科技潮流爆款,科技潮流標(biāo)配,科技潮玩,產(chǎn)品支撐,榮耀V9,榮耀9,榮耀智能穿戴產(chǎn)品 榮耀暢玩系列 平板,/,科技潮品,用技術(shù)創(chuàng)新+產(chǎn)品 深度捆綁吳亦凡,力夯實(shí)業(yè)內(nèi)對榮耀引領(lǐng)科技潮流的認(rèn)可,打造科技潮品單品爆款,盡享科技潮流生活方式,科技潮流嘗鮮基本款,科技潮流體系,滲透3-5線城市,戰(zhàn)略支撐,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0榮耀將引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0變革，驅(qū)動手機(jī)格局演變（品牌27、2.0/技術(shù)創(chuàng)新2.0/渠道2.0/全球化）,科技潮流風(fēng)向標(biāo),品牌傳播策略,1+1=1,歸一聚焦 打造科技潮牌,品牌傳播需要產(chǎn)品承載：,1款V9旗艦 VR+智慧系統(tǒng)，是潮機(jī)界的技術(shù)流，,借此夯實(shí)行業(yè)、媒體、一二線消費(fèi)者對榮耀引領(lǐng)科技潮流的認(rèn)可,1款榮耀9旗艦 獨(dú)特美+智慧系統(tǒng)，是潮機(jī)界的顏值（人氣）派，審美體驗(yàn)和情感共鳴,是潮流的，借此從一二線滲透到三至五線女性用戶對榮耀產(chǎn)品及品牌的青睞,35 Hill+Knowlton Strategies,Creative solution,36,洗腦再定義,毋庸置疑，我們在進(jìn)行一場洗腦戰(zhàn)役，每個人心中都有一個自己的認(rèn)知，要想,重新改變對于手機(jī)/科技/潮流28、和榮耀的認(rèn)知，我們需要先理清思路。,什么才是潮？,科技means what？,手機(jī)？,榮耀?.,Our Mission,借V9上市契機(jī)，通過新一輪的branding campaign，重新清晰化榮耀產(chǎn)品定位有機(jī)結(jié)合潮流和科技的關(guān)系，給用戶重新塑造一個科技也能潮的新時尚思路。讓用戶意識中接受，榮耀，是科技潮的新一代引領(lǐng)者,他們要什么樣的潮？,不是,是,隨便的衣潮,休閑性很高的領(lǐng)先別人眼中的風(fēng)向標(biāo)絕對個性化的表達(dá)不經(jīng)意間展露的瀟灑,別人打造的潮,普世的追隨,只在表面上的潮,有能足夠表達(dá)我并有一定技術(shù)含量的潮流態(tài)度,Hill+Knowlton Strategies,我們能給的,幾款先進(jìn)科技含量的潮機(jī)29、一個足夠有時尚內(nèi)涵的態(tài)度潮牌一脈締造潮流的文化,Hill+Knowlton Strategies,The Concept,榮耀科技潮：,我的，潮.境界,Hill+Knowlton Strategies,創(chuàng)意傳播節(jié)奏,Teaser,V9 Launch,H9 Launch,充分利用潮咖/人/媒體的影響力，締造榮耀潮的地位。,Hill+Knowlton Strategies,Teaser Phase,潮，耀不經(jīng)意。,揭露當(dāng)今偽潮流亂時尚引發(fā)話題性沖突并提出潮的核心真諦（理念、態(tài)度、境界：不經(jīng)意間的流露著的潮意識）引導(dǎo)潮流導(dǎo)向，科技和潮流的融合關(guān)系,Key Topic：如今，怎么玩才是走心的潮？,執(zhí)行30、：,1，Digital：Testimonial Interview Video2，Social:Wechat+weibo+zhihu3:EPR,4:OOH,44 Hill+Knowlton Strategies,Reference,Testimonial Mocumentry,Hill+Knowlton Strategies,V9 Launch Phase,V9 弄潮人合作有態(tài)度的潮媒體VICE等，通過真正的一線潮流締造咖們的講述，宣布科技潮的新潮流趨勢，劃定新一季潮流風(fēng)向，同時樹立榮耀新科技潮的締造者身份。,執(zhí)行,1，Documentary Videos：,A:潮教父證言系列講述潮流境界和地31、位,來自吳亦凡的潮：潮不是名牌的跪拜，它是我的一部分。來自陳冠希的潮：潮不是人云亦云的擁躉，而是我的一種品格來自的藤原浩：潮不是一種裝飾 是一種境界,2，弄潮者系列-進(jìn)一步闡釋V9弄潮人和生活潮態(tài)度的融合促進(jìn)，以及實(shí)際應(yīng)用。夏雨/李燦森/尚雯婕3，玩潮者系列 普通真正潮人，在各行各業(yè)（APP敢玩/溜溜球/玩電子煙/蝴蝶刀）,POSTER/OOH/PRINT/Viral video/Media coop/social/APP/In-store/e-commerce/,Hill+Knowlton Strategies,潮教父傳記,Hill+Knowlton Strategies,潮教父傳記,Hil32、l+Knowlton Strategies,潮教父傳記,Hill+Knowlton Strategies,H9 Launch Phase,榮耀9:弄潮界,Crossover!把品牌潮地位推向極致，完全占領(lǐng)潮領(lǐng)域,推出各大潮咖/牌合作款：H9弄潮界x 潮系列,H9 NCJ x alexander wang/H9 NCJ x Philip lim 3.1/H9 NCJ x CLOT/X Chris Wu,執(zhí)行,1，Documentary Videos：每款一支潮故事潮咖設(shè)計人和合作款誕生故事設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)意及理念層面產(chǎn)品生產(chǎn)故事 制作層面（畫/做/材質(zhì)）使用者/購買者使用場面追蹤拍攝,2，電子商務(wù),推33、出周邊產(chǎn)品，特別款，特別款跨界套裝，合作款手機(jī)周邊，手機(jī)殼3,Social/Poster/OOH/zhihu/douban/Web,Hill+Knowlton Strategies,每款一支潮故事,Hill+Knowlton Strategies,每款一支潮故事,Hill+Knowlton Strategies,每款一支潮故事,Hill+Knowlton Strategies,公關(guān)維度,55 Hill+Knowlton Strategies,2017如何詮釋潮流科技？,V9好奇心日報,榮耀S2FISE極限運(yùn)動的潮流標(biāo)配,潮流科技實(shí)驗(yàn)室&,Step 01,Step 03,Step 05,V9Tr34、ipAdvisor帶你看世界,榮耀9攜手吳亦凡,GMIC演講,V9發(fā)布會首次拋出,Step 02,Step 04,“榮耀不僅引領(lǐng)科技潮流，還是一個科技潮牌”,Yohood定制款發(fā)布+線下體驗(yàn),潮流科技概念,Hill+Knowlton Strategies,榮耀V9引領(lǐng)科技潮流,延續(xù)榮耀Magic在行業(yè)上的話題高度，借勢人工智能及VR等的科技話題熱度，通過榮耀V9的發(fā)布，,利用媒體影響力，首次拋出潮流科技概念，榮耀具備科技前瞻性和領(lǐng)先性將引領(lǐng)科技潮流。,STEP1：,STEP2：,延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0概念,深度闡述榮耀的科技潮流。,榮耀的科技前瞻性即科技潮流引領(lǐng)性。,橫向?qū)Ρ扔焉蹋焉谈S，榮耀35、是引領(lǐng)。,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0時代更加注重品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新。品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新是榮耀的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，從榮耀V8、榮耀Magic和榮耀V9的歷程，榮耀一直在引領(lǐng)科技潮流，讓消費(fèi)者第一時間體驗(yàn)最新科技。,科技潮流體現(xiàn)于榮耀能夠?qū)r下最新的科技商用，歸結(jié)于榮耀技術(shù)成熟，洞察消費(fèi)者潮流需求，善于發(fā)現(xiàn)新的增長點(diǎn)。而友商還處于技術(shù)保守狀態(tài)。,科技商業(yè)新媒體,傳統(tǒng)財經(jīng)類媒體,科技類自媒體,Hill+Knowlton Strategies,榮耀V9好奇心日報：潮流科技實(shí)驗(yàn)室,與好奇心日報跨,界合作，把傳統(tǒng)參觀工廠活動以新的形式展現(xiàn),探秘榮耀V9的潮流科技，好奇寶寶有什么想問的嗎？,征集問題走進(jìn)榮耀工廠探秘榮耀V9，將全過36、程生成VR視頻，讓來參觀活動的網(wǎng)友都能身臨其境感受到榮耀V9的潮流科技魅力。,Hill+Knowlton Strategies,榮耀V9TripAdvisor：榮耀V9帶你看世界,你想去哪里，榮耀V9讓你足不出戶看世界,STEP1：,STEP2：,征集網(wǎng)友最想去的全球TOP6地方，說出網(wǎng)友自己的故事，,旅游類KOL帶著榮耀V9完成定制旅游路線，生成VR視頻舉辦線下體驗(yàn)會，,定制幸運(yùn)網(wǎng)友專屬路線,使普通民眾感受潮流科技帶來的樂趣,59 Hill+Knowlton Strategies,GMIC演講“榮耀不僅引領(lǐng)科技潮流，還是一個科技潮牌”,榮耀是青年喜愛的科技潮牌,GMIC大會榮耀總裁趙明發(fā)言，37、將榮耀的科技前瞻性和領(lǐng)先性包裝成引領(lǐng)科技潮流。,To B層面：榮耀引導(dǎo)科技潮流,To C層面：榮耀是青年喜愛的科技潮牌,60 Hill+Knowlton Strategies,榮耀手表S2FISE 打造極限運(yùn)動的潮流標(biāo)配,+,=,Why,2017年，我們建議將FISE IP資源集中在一款產(chǎn)品榮耀手表S2上，將其打造成為潮流運(yùn)動必備的科技單品。,FISE是風(fēng)靡于世界年輕人中、潮流的極限運(yùn)動賽事。,榮耀手表S2,一款集運(yùn)動、科技、潮流于一身的數(shù)碼產(chǎn)品;,賽場,周邊,視覺上將FISE賽事與榮耀手表S2進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將比賽場地均設(shè)置成榮耀手表S2的形象。,推出榮耀手表S2 x FISE定制表帶，并推出榮38、耀手表,How,S2FISE其他周邊潮流單品，如帽子、T恤等，與FISE款定制手表組成定制版禮品盒，在FISE比賽日和其他重要節(jié)日期間捆綁銷售。,此外，F(xiàn)ISE形象大使佩戴榮耀手表S2出現(xiàn)在FISE賽場內(nèi)外。,61,榮耀9聯(lián)乘吳亦凡系列活動,0 5,榮耀9 X 吳亦凡 X Yohood聯(lián)名企劃,用更合適的平臺發(fā)布跨界款,Yohood是由yoho潮流雜志每年8-9月份于上海面向18-30歲時尚弄潮兒舉辦的大型潮流展。人流3-5W，數(shù)百家媒體報道。當(dāng)潮流平臺觸電科技，首次在潮流盛會上發(fā)布榮耀9X吳亦凡Xyohood定制版，為產(chǎn)品潮流屬性背書亦捆綁新的銷售平臺。,X,Hill+Knowlton St39、rategies,面向一二線消費(fèi)者,我們可以玩點(diǎn)啥,發(fā)布限定聯(lián)名款,潮流icon站臺,線下體驗(yàn)環(huán)節(jié),專屬配色、yohood定制掛件&手機(jī)殼、吳亦凡鐳射簽名，手機(jī)首次攜手潮流展。,吳亦凡本身為yoho雙代言人之一，為榮耀9Xyohood發(fā)布站臺，再合適不過。,現(xiàn)場集榮耀產(chǎn)品展示/互動活動為目的，特別定制展位。目標(biāo)用戶現(xiàn)場體驗(yàn)榮耀9。,Hill+Knowlton Strategies,面向更下沉的消費(fèi)者,深度綁定明星，產(chǎn)生連帶認(rèn)知,現(xiàn)場物料二次傳播現(xiàn)場吳亦凡站臺、手持榮耀9圖片在新媒體上做二次傳播，溝通吳亦凡微博終端排他權(quán)益。,手持榮耀9時尚街拍&封面聯(lián)合時尚潮流媒體，拍攝吳亦凡手持聯(lián)名版榮耀9的40、街拍&刊物封面。,榮耀9X吳亦凡微電影榮耀9攜手吳亦凡拍攝微電影，深度綁定吳亦凡與榮耀9，詮釋潮流科技概念。,Hill+Knowlton Strategies,如何傳播推廣（側(cè)重吳亦凡迷妹粉）,傳播形式：深度訪談榮耀趙明談“科技也很潮”,載體：行業(yè)、大眾類媒體,傳播形式：微博海報+話題#小爺?shù)臉s耀Phone#,載體：微博 八卦類娛樂類段子手,傳播形式：微信解讀稿“吳亦凡的跨界新動作？”,載體：微信 八卦追星類科技類營銷類,傳播形式：視頻推廣H5“吳亦凡叫你起床咯”,載體：微信，通過小型h5推廣微電影,2017-07-07,Hill+Knowlton Strategies66,Thank you41、,Hill+Knowlton Strategies,Name,+44 20 7413 xxxx+44 xxxx xxx xxx,Hill+Knowlton Strategies retains all intellectual property rights in,and asserts rights of confidentiality over,all parts of its response submitted within thispresentation.,By submitting 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