天貓旗艦店美妝雙11策劃案(21頁).pptx
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2023-11-27
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2024年美妝活動營銷活動推廣方案
1、天貓全年最大活動 雙十一,大致玩法,從預熱到當天,進店UV 720萬+品牌曝光近1億當天招募新客22092,新客占比87%,1、雙十一營銷節點,造勢期10月15-31,預熱期(互動層)11月1-7,預熱期(倒計時)11月8-10,雙十一爆發 11月11,1,預售開始2,明星視頻O2O3,店鋪內造勢互動主編推薦收藏人氣搶化妝包,1,預售繼續進行,添加店鋪預售套裝2,店鋪雙十一優惠放出3,互動層游戲,游戲中獎回購禮4,鼓勵加購物車有禮,1,加購物車有禮2,短信激活會員3,新媒體傳播,1,3檔GWP滿贈2,超值特供套裝3,全場大獎,O2O4,聚名品同時進行,造勢期(10.15-31),平臺重要會場及2、流量入口,美妝主會場坑位使用自定義承接頁 雙十一造勢期頁面主會場采用輪換制,其中17日是新入駐國際大牌坑位,23日是美妝坑位時尚拍檔由多家媒體在各自的媒體站露出品牌,我們合作的媒體站:精品購物指南,Bazzar,YOKA今日最大牌等位置,流量直接進入專題承接頁,2、雙十一資源最大化 品牌曝光和流量保障,2023-11-27,天貓主會場,2023-11-27,美妝主會場,視頻區O2O區預售會場,預售每天賽馬排序,預售套裝需為最熱銷爆品,額外爭取資源及合作,1,天貓主會場范兒2,10月23日今日最大牌明星主編推薦專題;奢美匯樓層3,預售聯合專題因為會場預售無法添加,我們做了預售聯合專題,天貓資源(3、美妝首焦,奢美匯)推動4,會員頻道猜品牌 流量很大,對賽馬有幫助,預熱期(11.1-10)其中,互動層(11.1-7),平臺重要會場及流量入口,2023-11-27,天貓互動層,互動層時間11月1-7日從互動層進店鋪訪客總共88w左右,參與游戲人數80w,2023-11-27,天貓會員T4專場開始預熱11月 9日10日,天貓app會員優先購(9日開始是隨機鎖定部分商品5%庫存),2023-11-27,美妝主會場,第一塊:專柜總動員知名品牌區分會場入口爆款推薦區,每天賽馬,規則寶貝頁瀏覽量前一天銷售額近30天內客單價,2023-11-27,美妝-奢美會場雙十一定制禮盒區單品區,分期購會場,2024、3-11-27,聚名品雅詩蘭黛首位資源,11月1日開始預熱8日開始采用賽馬機制,2023-11-27,其他位置露出店鋪彈幕主會場美妝入口處11月10日預熱美妝垂直市場資源奢美匯 推預售,雙十一當天(11.11),平臺重要會場及流量入口,雙十一當天主會場要求全場五折店鋪,EL無法露出,2023-11-27,T4專場,11月11日0點開始T4會員可以購買下午2點開始T3 T4會員都可以購買雙十一當天天貓美妝微博,天貓美妝微信,主要幫忙傳播雅詩蘭黛T4特供套裝,最后產出86萬+,是美妝銷量最好的T4專享套裝,2023-11-27,雙十一當天美妝主會場,主會場賽馬規則:每小時銷量排序晚上八點之后排序升至第一,超過蘭芝,2023-11-27,雙十一當天美妝會場流量來源,1111主會場淘寶四聯通天貓頂通天貓精選市場天貓登錄框,店鋪承接頁面-五大時尚雜志美編站臺,預熱期為產品充分講故事、消費者口碑;為美妝行業樹立了標桿,當天頁面比較促銷賣貨但版塊清晰,并用多個二級承接頁分會場,