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1、2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaObjective Recap從單一的內(nèi)容輸出轉(zhuǎn)向品牌粉絲運(yùn)維。新粉留存，激活粉絲，增強(qiáng)活躍度，并促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化優(yōu)化電商專(zhuān)供產(chǎn)品的內(nèi)容包裝，提高內(nèi)容閱讀率結(jié)合明星效應(yīng)，轉(zhuǎn)化明星粉絲，成為品牌粉充分利用數(shù)據(jù)銀行的人群數(shù)據(jù)包，盤(pán)活淘內(nèi)資源，粉絲帶粉絲，會(huì)員帶會(huì)員040302012.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda品牌號(hào)分析目前市場(chǎng)上的一線品牌，都已擁有屬于自己的品牌號(hào)。體現(xiàn)了2、品牌號(hào)是品牌在淘內(nèi)做粉絲運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的、并且既不需要額外的支出，又能夠與品牌用戶和潛在用戶形成重要的溝通渠道，例如在品牌推出新品、明星合作、以及季節(jié)主推時(shí)都可從淘內(nèi)出發(fā)，對(duì)于品牌溝通的靈活性也更多樣化品牌號(hào)的重要性消費(fèi)人群分析斯凱奇信奉的是“變化中存在機(jī)會(huì)”，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也是隨潮流而動(dòng)。時(shí)尚從來(lái)都是斯凱奇的主題。目前，斯凱奇的設(shè)計(jì)理念依然以年輕化為主，消費(fèi)者人群主要分布在北上廣，覆蓋年齡跨度在20歲39歲之間。省份區(qū)域城市廣東江蘇山東上海北京浙江河南河北四川遼寧30%1920-2960%45%15%30-3940-49斯凱奇全網(wǎng)分布50【年齡分布】*數(shù)據(jù)來(lái)源于百度指數(shù)內(nèi)容年輕化：品牌號(hào)溝通的對(duì)3、象以2029年輕消費(fèi)者為主，2020年品牌號(hào)溝通內(nèi)容層面會(huì)以迎合genz與90后消費(fèi)者為主，以此激發(fā)他們的痛點(diǎn)。Who is Skechers？斯凱奇品牌介紹品牌背景：1992年在美國(guó)南加州正式成立SKECHERS源自南加州俚語(yǔ)，意為“坐不住的年輕人”，代表著追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群品牌人設(shè)：斯凱奇品牌作為一個(gè)“坐不住的年輕人”，致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供舒適、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備。Skechers的設(shè)計(jì)風(fēng)格正如其全球廣告語(yǔ)“Life and attitude”一樣，倡導(dǎo)休閑、寫(xiě)意、潮流的生活態(tài)度，這個(gè)系列將伴隨著你活躍在都市中。坐不住的年輕人品類(lèi)分析PERFORMANCE競(jìng)技表現(xiàn)ACTIVELIF4、ESTYLE活力生活FASHIONUPFRONT潮流前線FINE&UPGRADE精品升級(jí)COMFORTFORALL,ALLFORCOMFORT品牌擁有有不同資源推廣不同品類(lèi)的產(chǎn)品競(jìng)品分析ADIDAS|品牌號(hào)主頁(yè)信息優(yōu)化關(guān)注即彈出系統(tǒng)預(yù)設(shè)文章消息菜單導(dǎo)航新品主推 節(jié)事主推，新品，聯(lián)名款潮流尖貨 熱門(mén)產(chǎn)品會(huì)員中心 會(huì)員系統(tǒng)亮點(diǎn)：菜單功能更豐富多樣化，讓用戶更能直觀的看到品牌的新品及活動(dòng)信息ADIDAS|精選界面滾動(dòng)窗口位放置品牌主推信息周年慶，聯(lián)名合作線下活動(dòng)品牌產(chǎn)品相關(guān)泛科普產(chǎn)品歷史/跑鞋挑選/季節(jié)運(yùn)動(dòng)/童鞋挑選/搭配指南/產(chǎn)品科普/達(dá)人測(cè)評(píng)趣味向標(biāo)題/貼合時(shí)事熱點(diǎn)標(biāo)題“失物招領(lǐng)”“樂(lè)色”NIK5、E|精選界面新品上市通過(guò)抽獎(jiǎng)增加互動(dòng)量和新品曝光節(jié)事/季節(jié)熱點(diǎn)通過(guò)發(fā)布應(yīng)季場(chǎng)景下產(chǎn)品相關(guān)穿搭指南吸引點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)VANS|趣味性標(biāo)題展現(xiàn)標(biāo)題借勢(shì)諧音梗借勢(shì)開(kāi)學(xué)季借勢(shì)熱門(mén)食物/主題色2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgenda2018/12/31 粉絲總數(shù)：2,227,5142019/12/31 粉絲總數(shù)：8,745,1701-3月2019粉絲增長(zhǎng)情況4-6月7-9月10-12月2360,60002,890,920 2,990,000 4,701,540 3,500,000 4,300,000 5,620,986、6 8,363,591 2019年品牌號(hào)預(yù)計(jì)總粉絲數(shù)2019年品牌號(hào)實(shí)際總粉絲數(shù)01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,0002019預(yù)計(jì)2019實(shí)際30,00039,339015,00020,00025,0005,00010,00030,00035,00045,00040,000頭條平均閱讀量*粉絲總數(shù)與頭條平均閱讀數(shù)據(jù)截至2019/12/1牢牢把握如：618雙11等大促節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行全方位強(qiáng)勢(shì)吸粉Keyword沒(méi)有清晰的人設(shè)及消費(fèi)者記憶點(diǎn)品牌號(hào)問(wèn)題診斷消費(fèi)者沒(méi)有記憶點(diǎn)，無(wú)法激起7、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望信息雜亂，內(nèi)容溝通缺少共鳴，缺乏情感內(nèi)容溝通無(wú)趣，并不符合Gen Z時(shí)代人群信息雜亂，明星素材、促銷(xiāo)信息和新品推廣并沒(méi)有系統(tǒng)化的推廣和策略貨架式陳列與品牌號(hào)內(nèi)容推送并存，拉低品牌調(diào)性沒(méi)有最大化利用明星資源沒(méi)有最大化的利用明星效應(yīng)、豐富的明星資源、現(xiàn)有的品牌號(hào)粉絲，同時(shí)也無(wú)法轉(zhuǎn)化明星粉絲為品牌號(hào)粉絲，目前輸出的內(nèi)容無(wú)法激發(fā)明星粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低內(nèi)容排版風(fēng)格過(guò)于扁平化2.Analysis1.Objectives Recap3.Self Review4.Strategy&CreativeAgendaOUR SOLUTION010203增強(qiáng)粉絲粘性，培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度清晰化人設(shè)差異8、化內(nèi)容溝通0405引流-固粉-粉裂變裂變機(jī)制精細(xì)化清晰化人設(shè)Part1競(jìng)技表現(xiàn)競(jìng)技表現(xiàn)精品升級(jí)活力生活輕奢新主義人設(shè)：四位一體的時(shí)尚精靈讓“斯”人時(shí)尚成為一種趨勢(shì)讓斯凱奇的品牌粉絲 都有“斯”人定制的歸屬感新放肆弄潮兒潮潮流的補(bǔ)給站特立獨(dú)行的斯人FASHIONCO-BRANDINGIP款的集中營(yíng)新潮輕行 FUN“斯”年輕潮流前線靈動(dòng)競(jìng)技場(chǎng)輕上身如無(wú)物 跑的輕松才能贏得漂亮年輕不設(shè)限行無(wú)論20還是50歲 不斷前行中年齡只是數(shù)字WUXUANYI TANGYANWUZUNCHENYUQI行。潮。輕。新。品牌號(hào)內(nèi)容優(yōu)化建議標(biāo)題內(nèi)容除利益點(diǎn)外后半句推薦用比較social的話語(yǔ)同時(shí)又能簡(jiǎn)短但清楚的概括推送9、內(nèi)容標(biāo)題發(fā)布TIPSHIGHLIGHT重點(diǎn)如【吳宣儀同款】新品限時(shí)特價(jià)內(nèi)容具有指向性，讓粉絲一目了然幫助品牌更好地與其溝通內(nèi)容發(fā)布TIPS突出品牌視覺(jué)將明星海報(bào)，品牌畫(huà)冊(cè)放在門(mén)面更能讓消費(fèi)者直觀的感受到品牌溝通排版發(fā)布TIPS增強(qiáng)粉絲粘性培養(yǎng)粉絲忠誠(chéng)度Part2UGC互動(dòng)熱門(mén)鞋款PK 勝方送COUPON優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀征集 并成文整理發(fā)布粉絲為明星蓋夸夸樓 抽獎(jiǎng)送同款這是一封炫耀貼這是一封炫耀貼斯凱奇買(mǎi)家秀大合集來(lái)啦斯凱奇買(mǎi)家秀大合集來(lái)啦楊紫楊紫，人間仙子斯凱奇和楊紫太般配了吧，愛(ài)了愛(ài)了潮熊貓鞋 VS 行火柴鞋誰(shuí)更能代表“斯”人風(fēng)格？這是一封炫耀貼斯凱奇買(mǎi)家秀大合集上線！花式互動(dòng)，粉絲內(nèi)容共創(chuàng)，深化10、粉絲的忠誠(chéng)度“斯”人粉絲節(jié)情侶：我們的故事從撞鞋開(kāi)始說(shuō)起紋身師：鞋面上的紋路是我的靈感源泉周期性的專(zhuān)欄 征集鐵粉故事實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)背包客：世界無(wú)邊無(wú)際 斯凱奇陪我走過(guò)四季多點(diǎn)位投放 點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)關(guān)注 吸引淘內(nèi)潛在粉絲猜你喜歡有好貨淘內(nèi)投放每日好店首頁(yè)其他點(diǎn)位【明星同款】斯凱奇新款火柴鞋上市明星同款斯人定制明星同款來(lái)啦 起 FUN“斯”年輕差異化內(nèi)容溝通提高內(nèi)容閱讀率Part3斯凱奇火柴鞋創(chuàng)意：鞋身不規(guī)則圖案設(shè)計(jì)，讓人聯(lián)想到火柴劃痕，火柴鞋的誕生，見(jiàn)證了靈感迸發(fā)火星的精彩瞬間全新新品斯凱奇火柴鞋步伐天馬“行”空 燃動(dòng)無(wú)限可能火柴劃過(guò)磷片的瞬間 恰似迸發(fā)靈感的剎那注定了獨(dú)具斯凱奇基因的火柴鞋誕生它面向11、的TA是Gen Z星人，不拘一格，天馬行空。有自己鐘愛(ài)的街頭風(fēng)格，也有屬于自己的混搭主張。結(jié)合明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化明星粉絲成為品牌粉Part4淘內(nèi)：穹頂密令 浮層加粉站外明星公布密令“新潮輕行”站內(nèi)輸入穹頂密令跳轉(zhuǎn)浮層 點(diǎn)擊即可關(guān)注店鋪為品牌號(hào)引流粉絲Step 3 浮窗吸粉Step 1 明星發(fā)布密令吳尊“斯”人同款點(diǎn)我 GET不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，成年人的世界，舒適2個(gè)字已經(jīng)成為一種奢望。正因如此，斯凱奇拼盡全力，只為時(shí)刻守護(hù)一份舒適隨行，想即刻擁有和我一樣“斯”人定制的舒適體驗(yàn)嗎？打開(kāi)淘寶，輸入“新潮輕行”解鎖答案，領(lǐng)取“斯”人寵愛(ài)，行得舒適！Step 2 淘內(nèi)搜索吳尊引流機(jī)制在淘外，落地在淘內(nèi)，引12、導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪關(guān)注店鋪固粉邀請(qǐng)粉絲前往店鋪領(lǐng)取福利GET明星同款COUPON 與客服對(duì)暗號(hào)領(lǐng)取GWPSTEP1:站外平臺(tái)發(fā)布暗號(hào)STEP2 聯(lián)系淘寶客服對(duì)暗號(hào) 獲得獎(jiǎng)品新潮輕暗號(hào)已接受!感謝您對(duì)斯凱奇的持,份意請(qǐng)您收下!快來(lái)天貓斯凱奇運(yùn)動(dòng)旗艦店領(lǐng)取我為大家準(zhǔn)備的禮物吧，還有“斯”人定制神秘大獎(jiǎng)，來(lái)康康答案自然揭曉差異化溝通 定期推送感興趣的明星相關(guān)內(nèi)容 與粉絲互動(dòng) 增強(qiáng)粘性每周/每月固定明星特輯搭配推薦明星同款海報(bào)獨(dú)家放送明星店長(zhǎng)站內(nèi)直播品牌號(hào)入口固粉1.17 20:00 直播間唯一入口明星粉絲特別福利定期推送【明星福利】專(zhuān)欄粉絲在內(nèi)容底部點(diǎn)贊評(píng)論蓋樓即可解鎖明星送出的福利獲得明星同款“斯”人13、服飾或明星周邊你最喜歡的明星同款是哪一件呢？評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊蓋樓，抽取一名粉絲贈(zèng)送應(yīng)援福利明星同款一套，快來(lái)為你喜歡的明星打CALL吧！裂變機(jī)制精細(xì)化不同level人群、不同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制Part5新會(huì)員裂變機(jī)制新會(huì)員（A/I人群）關(guān)注即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)好友可獲取額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)門(mén)檻低 裂變快老會(huì)員消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制優(yōu)化消費(fèi)越多 會(huì)員等級(jí)越高周末及生日特殊禮遇不同level拉新 多等價(jià)值好禮提供門(mén)檻更高，福利價(jià)值更高的裂變玩法LV1穿搭新貴0元入會(huì)1倍積分會(huì)員成長(zhǎng)說(shuō)明LV2時(shí)尚先鋒滿500元1.3倍積分LV3潮流教主滿2000元1.5倍積分LV4秀場(chǎng)首席滿5000元2倍積分積分兌換80000積分50000積分消費(fèi)得積分 累計(jì)可兌換商品周末禮遇LV1 周末特供LV2 周末特供邀新會(huì)員免費(fèi)送火柴鞋小黑碼限量發(fā)布邀2位好友至站內(nèi)一起劃火柴燃燼外層神秘遮罩解鎖新品火柴鞋獲取小黑碼快人一步獲取預(yù)售小黑碼滑動(dòng)火柴解鎖斯家新品滑動(dòng)點(diǎn)燃火柴邀請(qǐng)兩位好友共同點(diǎn)燃 即刻解鎖小黑碼新品上市裂變招新小黑碼