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1、浙贛當代平望項目推廣方案2018年9月浙贛當代問劍平望開宗明義當代平望項目的“五個一五個一”工程五個一工程價格工程一騎絕塵一騎絕塵平望目前售價1w，本案洋房1萬6，疊加2w+價格天花板背后的價值邏輯品牌工程一鳴驚人一鳴驚人當代首入平望品牌如何落位？形象如何輸出？五個一工程競品工程一枝獨秀一枝獨秀三足鼎立，兄弟閆墻如何將競品各個擊破，強勢突圍？五個一工程板塊工程一錘定音一錘定音從泛區(qū)域格局解讀到本案板塊區(qū)隔如何為板塊造勢？五個一工程客戶工程一呼百應(yīng)一呼百應(yīng)本案目標客戶描摹及客戶區(qū)域界定如何搶奪客戶？五個一工程破題之策？萬變不離其宗抽絲剝繭，關(guān)鍵在于兩個字平望印象平望詩意水鄉(xiāng)&沒落古鎮(zhèn)？歷史底蘊&2、現(xiàn)代規(guī)劃？“平望”不僅是一個名字更是一種操盤邏輯，一種戰(zhàn)略打法洞察平望【平望】二字是本案策略原點隱藏著本案操盤的三大核心命題古鎮(zhèn)層面平望平望=聲望聲望&平庸平庸&野望野望對平望鎮(zhèn)過去、現(xiàn)在與未來的宏觀把握操盤核心命題之一歷史之聲望聲望“上有天堂，下有蘇杭，中間還有個平望。”“天光水色，一望皆平”“登橋試長望，望極與天平”歷史文化名鎮(zhèn)歷史文化名鎮(zhèn)平望的名字始于西漢建平年間，已有2000余年歷史從三國吳到唐代，平望為嘉興縣屬地唐代時，平望建館驛兼水馬二站，屬湖州府烏程縣梁開平三年，吳越王置吳江縣，平望始屬吳江明洪武元年，常遇春討伐張士誠破平望城，自此設(shè)平望鎮(zhèn)鶯湖八景江南江南“小楓橋小楓橋”宋元年間3、，平望便“兩岸邸肆間列，以便行旅。明初居民千百家，百貨貿(mào)易如小邑”，明代弘治成化年間至清代乾隆年間，平望“居民日增，貨物益?zhèn)洌准岸果溣榷啵胰f舸遠近畢集”，堪與蘇州的楓橋鎮(zhèn)相媲美，因此被稱為“小楓橋”。水陸通衢水陸通衢蘇杭走廊蘇杭走廊平望鎮(zhèn)位于吳江腹地，是吳江地理中心；京杭大運河、太浦河、頔塘河等諸河道薈聚，自古交通便利；扼水陸之要沖，是江浙滬皖的水陸交通樞紐；北宋熙寧年間便大商巨舶往來，貨物充溢，歷來為兵家必爭之地。現(xiàn)狀之平庸平庸總體實力吳江八鎮(zhèn)排名墊底支柱產(chǎn)業(yè)紡織產(chǎn)業(yè)普遍不景氣人口外流，年輕人不愿意留下，買房去盛澤、吳江核心鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃不合理，擁堵、市容界面差未來之展望展望長三角都市圈利4、好輻射長三角都市圈利好輻射通蘇嘉、湖蘇滬城際鐵路在鎮(zhèn)域東部通過，設(shè)立城鐵平望站軌道交通S6線平望段，設(shè)有三個站點滬渝高速公路、蘇嘉杭高速公路保留現(xiàn)狀京杭大運河、新運河、頔塘河、太浦河為三級航道平望鎮(zhèn)域內(nèi)形成“三橫三縱三聯(lián)”的干線公路網(wǎng)千年古鎮(zhèn)復(fù)興千年古鎮(zhèn)復(fù)興全省第二批經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)改革的試點示范鎮(zhèn)深入實施三五五戰(zhàn)略，借勢軌交時代，重回巔峰國望高科產(chǎn)業(yè)園、中鱸科技園和平南工業(yè)區(qū)等產(chǎn)業(yè)載體進一步完善平望鎮(zhèn)獲評省級歷史文化名鎮(zhèn)，鶯湖景區(qū)獲評AAA級景區(qū)古鎮(zhèn)由“平”到“望”本案恰逢平望崛起的歷史時機時機【平望】結(jié)論一市場層面平望平望=平淡平淡&觀望觀望對區(qū)域及平望市場格局的深度解讀操盤核心命題之二市場之平5、淡平淡60%40%20%0%-20%-40%-60%-80%-100%-120%汾湖開汾湖開發(fā)區(qū)發(fā)區(qū)17547182934.25%平望鎮(zhèn)平望鎮(zhèn)70700-100.00盛澤鎮(zhèn)盛澤鎮(zhèn)93889388-1.49%松陵鎮(zhèn)松陵鎮(zhèn)1595915959-1.84%桃源鎮(zhèn)桃源鎮(zhèn)55785578-16.35%同里鎮(zhèn)同里鎮(zhèn)192321923236.53%震澤鎮(zhèn)震澤鎮(zhèn)8278827814.60%全吳江全吳江區(qū)區(qū)15628161088.39%2500020000150001000050000元/平米18061807環(huán)比板塊活躍度低，成交價格吳江墊底7 月吳江區(qū)住宅市場各區(qū)域成交價格走勢圖月吳江區(qū)住宅市場各區(qū)域成交價格6、走勢圖六年沒推地，蘇州大市如火如荼，本地平淡如水平望鎮(zhèn)積累大量購房需求，但購房理念與市場脫節(jié)持續(xù)平淡的市場導(dǎo)致整體聲音較弱不被外部區(qū)域客戶關(guān)注（吳江客戶購買邏輯：認可區(qū)域認可板塊認可項目）合景&中駿望月灣碧桂園天譽11000/中駿云景臺地塊棠悅灣花苑11000/綠地江南華府14100元/朗詩濱湖綠郡17500元/旭輝吳門府21000元/華潤萬象府15000元/華潤悅府16000元/招商雍雅園17000元/太湖新城整體14000-21000盛澤部分11000 本案價格對外區(qū)域客戶缺乏吸引力本案初期以地緣性客戶為主本案初期以地緣性客戶為主未來隨著市場影響力的增強逐步外延未來隨著市場影響力的增強逐步7、外延競品之觀望觀望當代/合景/中駿，三大品牌齊入市三個項目同鎮(zhèn)競爭，客戶必定陷入觀望備注科技住宅區(qū)域北部太湖新城本區(qū)域南部盛澤案名朗詩濱湖綠郡華潤悅府旭輝吳門府招商雍雅園中駿云景臺望月灣碧桂園天譽棠悅灣花苑容積率2.12.01.82.01-1.651-22.02.3總建418664 393232171407.58143461.31140204.61/362242310015產(chǎn)品類別小高層、高層、多層洋房高層小高層、洋房別墅洋房、高層小高層高層、小高層高層小高層、高層復(fù)式面積段98-123117115-175/110-142140-160107-175物業(yè)自持/永升自持/自持價格17500元/18、6000元/21000元/17000元/樓面價6610元/樓面價6267元/11000/11000/裝修非毛坯毛坯非毛坯非毛坯/毛坯毛坯競爭市場分析競品對比本案核心競爭力是什么？本案本案 Pk 合景合景望月灣望月灣板塊：鶯湖鎮(zhèn)西資源：鶯湖景區(qū)新運河產(chǎn)品：疊墅+洋房小高層品牌：綠色科技常規(guī)品牌本案本案 Pk 中駿中駿云景臺云景臺資源：一線鶯湖二線鶯湖產(chǎn)品：疊墅+洋房小高層品牌：綠色科技常規(guī)品牌一線鶯湖一線鶯湖 +產(chǎn)品力產(chǎn)品力+品品牌牌本案的核心價值市場由“平”到“望”本案必須緊抓三大價值，樹立標桿形象【平望】結(jié)論二客群層面平望平望=平民平民&望族望族對客群物理及心理需求的精準捕捉操盤核心命題之三9、平民平民階層中的佼佼者進城客戶：村級頭部富裕階層迭代客戶：鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員、富裕商人常駐客戶：第二產(chǎn)業(yè)中高層管理者這些客戶需要的是什么？司前街徐宅司前街徐宅秦東園故居秦東園故居?xùn)|溪河王宅東溪河王宅溪港村周宅溪港村周宅望族望族進階家業(yè)司前街徐氏、東溪河王氏、懷新堂殷氏皆為平望大族溪港古宅周家廳、李八爺舊宅，均是清末鄉(xiāng)紳家業(yè)千年傳承的文脈底蘊明代南京兵科給事中周用清代禮部左侍郎殷兆鏞中國科學(xué)院院士、土力學(xué)工程技術(shù)奠基人黃文熙當代著名歷史學(xué)家唐長孺等鶯湖之于平望望族傳承寶地千畝鶯湖水聚天心的風(fēng)水寶地鶯湖雅集古代名門望族的圈層平臺小九華寺庇佑下的傳世基業(yè)康熙乾隆、文人墨客留下詩詞、墨寶和佳話客群由“平”到“10、望”本案推廣必須迎合客戶家族進階的大勢大勢【平望】結(jié)論三時 市 勢“平望”二字隱藏的三大真相古鎮(zhèn)崛起、市場上揚、客群進階，由平到望，三位一體平望崛起的時機下，面對市場競爭格局和客群進階需要本案要深耕鶯湖、產(chǎn)品力、品牌鶯湖、產(chǎn)品力、品牌三大核心價值把握時、市、勢三個維度，三箭齊發(fā)樹立平望頂級豪宅形象當代置業(yè)品牌價值再解讀破題法寶1：品牌品牌望月灣：合景中駿 聯(lián)袂共筑中駿：中國房企50強、千億量級本案品牌價值幾何？當代置業(yè)品牌價值一全球綠色科技地產(chǎn)引領(lǐng)者全球綠色科技地產(chǎn)引領(lǐng)者18年全球綠色科技住宅營造經(jīng)驗海內(nèi)外全線布局，產(chǎn)品遍及美國、加拿大、澳大利亞綠色科技+舒適節(jié)能+數(shù)字互聯(lián)的全生命周期生活家園11、150余項專利、50余項國內(nèi)外綠色建筑獎項三星級綠色建筑設(shè)計標識當代置業(yè)品牌價值二世界十大建筑奇跡締造者世界十大建筑奇跡締造者北京當代MOM 榮獲世界十大建筑奇跡之一當代蘇洲府MOM，蘇州品質(zhì)豪宅標桿當代置業(yè)品牌價值三中國房地產(chǎn)百強企業(yè)中國房地產(chǎn)百強企業(yè)2000年成立，2013年在香港聯(lián)合交易所上市深耕華北、華東、華中、華南四大區(qū)域下設(shè)國際區(qū)域公司、北京當代、環(huán)京當代、山西當代、陜西當代、河南當代、浙贛當代等多家子公司。品牌入市策略品牌入市策略呼應(yīng)平望崛起之歷史時機做足全球豪宅專家全球豪宅專家的姿態(tài)以全球級視野和實力煥新千年古鎮(zhèn)品牌定位當代置業(yè)當代置業(yè) 全球科技地產(chǎn)巨匠全球科技地產(chǎn)巨匠品牌口號12、復(fù)興一座古鎮(zhèn)的當代雄心復(fù)興一座古鎮(zhèn)的當代雄心板塊卡位，樹立本案占位高度破題法寶2：板塊板塊鶯 湖未來第一人居高地未來第一人居高地平望未來將形成“一鎮(zhèn)兩片、四區(qū)三組”的空間布局結(jié)構(gòu)“四區(qū)三組”指核心鎮(zhèn)區(qū)、中鱸科技產(chǎn)業(yè)區(qū)、環(huán)湖發(fā)展區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)本案位于核心鎮(zhèn)區(qū)與環(huán)湖發(fā)展區(qū)交界處，正居環(huán)湖發(fā)展區(qū)之核心鶯湖既坐擁城市便捷配套，又獨占千畝鶯湖生態(tài)資源自然與文化雙遺產(chǎn)自然與文化雙遺產(chǎn)平望的母親湖相傳是春秋越國大夫范蠡所游的五湖之一鶯湖八景：鶯湖夜月、元真仙跡、殊勝曉鐘等聞名遠近張志和、顏真卿、張先、楊萬里、康熙皇帝、乾隆皇帝等歷代名人古跡儒林外史中“名士大宴鶯脰湖，俠客虛設(shè)人頭會”詳細描述了文人雅士夜游鶯13、脰湖的情景，鶯湖是高端圈層場所。平望的平望的“金雞湖金雞湖”環(huán)鶯湖區(qū)域是政府規(guī)劃商業(yè)用地最集中的區(qū)域鶯湖景區(qū)入選AAA級景區(qū)“一河、一湖、一街、一橋、一寺、一園”規(guī)劃投資3億元的平望鶯脰湖生態(tài)公園建成1200米環(huán)湖健身步道、8個休閑廣場、水中棧道等板塊策略板塊策略造勢鶯湖，借勢鶯湖千畝鶯湖是本案紅線外第一價值紅線內(nèi)產(chǎn)品價值是本案的核心價值破題法寶3：產(chǎn)品產(chǎn)品別墅級景觀營造別墅級景觀營造綠地空地車行出入口車行出入口空地地下車庫地下車庫出入口出入口地下車庫地下車庫出入口出入口洋房洋房疊墅疊墅綠地人行出入口人行出入口產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢產(chǎn)品形態(tài)優(yōu)勢 空地95 3房房2衛(wèi)衛(wèi)115 4房房2衛(wèi)衛(wèi)125 4房房214、衛(wèi)衛(wèi)疊墅面積：疊墅面積：140-150平望旗艦作品臻獻當代望族1.5低容積率疊墅+洋房院落墅區(qū)MOM科技系統(tǒng)國家一級物業(yè)項目定位正居千畝鶯湖正居千畝鶯湖當代科技墅區(qū)當代科技墅區(qū)全案SLogan畫湖為疆畫湖為疆望甲江南望甲江南輔推當代望族的古今家業(yè)當代望族的古今家業(yè)古鎮(zhèn)崛起古鎮(zhèn)崛起市場上揚市場上揚客群進階客群進階平望時品牌全球科技地產(chǎn)巨匠勢產(chǎn)品當代科技墅區(qū)市板塊正居千畝鶯湖為什么要買平望1、長三角城市圈利好輻射2、交通樞紐重鎮(zhèn)3、政府宏觀規(guī)劃的藍圖4、平望崛起在即潛力巨大為什么買鶯湖板塊1、平望的母親湖2、平望的金雞湖3、水聚天心的風(fēng)水寶地4、未來核心發(fā)力板塊為什么買當代大湖上品1、全球豪宅專家15、的品牌2、1.5容積率，稀缺院落墅區(qū)3、MOMA科技系統(tǒng)4、一站式物業(yè)服務(wù)為什么要現(xiàn)在購買時：平望崛起的歷史時機市：市場正步入上升期勢：實現(xiàn)客戶家族進階上品大湖上上品品八八境境價價值值系系統(tǒng)統(tǒng)上品樞紐上品風(fēng)水上品配套上品墅區(qū)上品科技上品巨匠上品禮遇正居千畝鶯湖，自然與文化雙遺產(chǎn)江浙滬皖樞紐，江南水陸通衢水聚天心，AAA景區(qū)，1200米環(huán)湖步道醇熟生活配套，緊鄰平望中學(xué)1.5容積率，低密院落墅區(qū)MOM科技系統(tǒng)，煥新生活美學(xué)全球豪宅專家，科技地產(chǎn)巨匠第一物業(yè)，中國物管百強當代大湖上品MOM傳播結(jié)構(gòu)廣告語畫湖為疆 望甲江南品牌姿態(tài)全球科技地產(chǎn)巨匠定位正居千畝鶯湖 當代科技墅區(qū)品牌口號復(fù)興一座古鎮(zhèn)的當代雄心視覺創(chuàng)作