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1、2018衣二三事件營銷,01 公司案例,A G E N C YC A S E,天與空線下體驗營銷案例介紹,2017年初春運之際，天與空為生活家家居發起“別等家也老去”跨媒體傳播。2016年12月25日,白發裝置藝術展亮相北京，2000多位老人用他們的白發拼成一個巨大的“家”字，呼吁子女回家過年，別等家也老去。成為2017年第一個刷屏級營銷事件，共登陸30多家新聞媒體頭條，20多家媒體發表評論員文章，累計獲得400多家媒體報道，覆蓋人群上億，被多家行業媒體評選為十大催淚營銷之一，生活家更是被評選為年度最有愛品牌之一。,生活家家居白發藝術展,騰訊新聞十三邀作家賣快餐快閃店,2017年9月，騰訊新聞2、推出的許知遠訪談節目十三邀第二季上線，天與空為其策劃了十三邀不賣快餐的事件營銷，知名學者“許知遠”在北京三里屯旁的通盈中心樓下，開了一家名為“作家賣快餐”的快閃店，由許知遠親自站臺賣快餐，當你以為買到了一份10幾元的快餐，但是打開快餐盒的蓋子，里面居然是一本書，一盒“精神食糧”。作為騰訊新聞旗下一檔有深度的談話節目，十三邀反對快餐文化，提倡沉下來的慢思考。我們選擇用“快餐盒”的反轉，巧妙地表達節目的這一態度。該事件被數十家新聞媒體報道，助力十三邀成為2017年夏季最火熱的訪談節目之一。,騰訊視頻床單電影院線下觀影體驗營銷,2017年11月，騰訊視頻啟動“不負青春好時光”全國校園故事征集活動，嘗3、試打破大學生“睡覺、玩電腦、看小說”的日常，天與空為其策劃創意了床單電影院的線下事件和體驗營銷，在北京師范大學珠海校區，和同學們一起造了一家床單電影院。騰訊視頻腦洞大開的把同學們的校園故事，印在床單電影院的床單上，記錄他們的青春，和形形色色的故事，有淚，有笑，有燃傳遞出“每個人的好時光都值得被記錄”的品牌主張，床單電影院的體驗營銷，通過情感的共鳴，不止是讓大學生看一場電影，更是給大學生創造更多難忘的好時光，讓騰訊視頻“不負好時光”的品牌精神真正走進大學生心里。案例報道：https:/,02 簡報回顧,B R I E FR E C A P,簡報回顧R E C A P,“衣二三”是中國首家女性時裝4、月租APP，用戶通過包月訂購的方式成為會員后，即可在平臺上不斷換穿時裝，解決女生永遠缺少一件衣服的終極難題。主要用戶：北上廣深一二線，22-33歲職場白領女性，月薪在8K-20K之間，喜歡快時尚品牌&商城女裝品牌，高度依賴互聯網的職業女性，追求潮流，關注時尚愛美，會根據不同場合選擇不同的服飾搭配。,簡報回顧R E C A P,衣二三是一個會員制的非剛需產品，希望率先使用情感主張區隔，激發目標客戶群深層次的情感性綁定，主要圍繞“衣二三是一個讓你可以發現新的自己的APP”洞察為核心，設計1）2018年品牌宣傳口號和創意2）事件營銷方案3）傳播策略,CONSUMERINSIGHT,03 消費者洞察,5、女人的衣服女人的衣服是分泌多巴胺的工具，是征服的自信與勇氣是初次見面的名片，也是重要時刻的戰袍。女人的衣服，代表著她如何看待自己，如何看待這個世界。,消費者洞察CONSUMERINSIGHT,消費者洞察CONSUMERINSIGHT,關于換新衣某種程度上是換湯不換藥。住什么小區，開什么車，年薪，畢業院校還有身邊的男朋友這些跟“穿什么”都有莫大的關系。其實換新衣的時候，她們不敢完全釋放自己內心，不敢面對異樣的眼光，不敢挑戰未知的自己。,消費者洞察CONSUMERINSIGHT,如何啟發她們“發現新的自己”？勇敢嘗試未知，會引發新的勇氣會開啟新的世界，會發現從精神到身體的新自己。,C R E A 6、T I V E I D E A,04 創意方案,創意方案 1實驗視頻眼光陪審團,創意方案1,INSIGHT：表面上，我們都是自由的，自由選擇自己喜歡的城市，愛想愛的人，去想去的地方事實上，真的是這樣嗎？長久以來，家庭、職業、教育，朋友真的沒有左右我們的想法？讓我們用“該穿什么”來試試看,創意方案1,實驗視頻眼光陪審團視頻內容：在簡潔空曠的空間中，密密麻麻矗立著很多活動衣架，掛滿了衣服。衣服中間站著一個女孩。第一隊親友的眼光陪審團出場：畫外音“請拿走你認為她不該穿的衣服”場內的衣服被拿走了一半。第二隊同事陪審團：“請拿走一個律師不合適的著裝”衣服又少了一半。第三隊閨蜜陪審團：“請拿走不適合她年紀7、的衣服”第四對時尚博主陪審團：“請拿走你們認為不時尚的衣服”,二次傳播角度,你的衣服里，藏著所有的社交關系每件舊衣服，都是束縛衣著自由，比財務自由更難？,創意方案 2“不適合”快閃店,創意方案2,INSIGHT：這個世界上，誰對你最苛刻？每天嚴厲的審視你的皮膚，不留余地地批評你的衣著，任何時候都拿你和別人做比較這個人，是你自己，每天你自己都在告訴你自己：這個不適合我真的嗎？,創意方案2,不適合快閃店【表現形式】在鬧市區搭建快閃店，都是當季最流行的款式和顏色。每當有參與者走進，售貨員會引導她：“請挑出適合您的衣服”當參與者挑選完之后，售貨員才會告知：“剩下這些不適合你的衣服，您可以免費選一件帶走8、?！眳⑴c者從“不適合”的衣服中選一件試穿的時候，總是能發現，其實這件也很不錯！你認為不適合的，也許正合適！發現新的自己 衣二三,二次傳播角度,有人說不合適，有人說：不，合適！同樣的衣服買了兩次？這是病，得治！讓人無法判斷的時尚才是真正的時尚,創意方案 3藝術展打破黑白灰,創意方案3,INSIGHT：黑白灰是顏色嗎？不。黑白灰是兩點一線，是餓了么里收藏的店鋪是用同樣的問候語接聽電話是微信里的常用表情。黑白灰是一切已知與習慣“習慣”，有時候真不是一種好習慣,創意方案3,打破黑白灰藝術展【表現形式】我們將制作5-6個高大的人偶，穿著黑白灰的正裝或潮牌，有的在工作，有的在行走，但人偶都坍塌了一半，仿佛9、有人從內部沖出。然后邀請時尚博主在人偶中，共同完成展覽。打破黑白灰的世界 打破世界的黑白灰 發現新的自己 衣二三,創意方案3,二次傳播角度,有些年輕人，除了黑白灰什么也沒有當衣柜只剩黑白灰的時候，你已步入中年警惕提早脫發，從警惕黑白灰開始,創意方案 4實驗視頻勇氣試衣間,創意方案4,INSIGHT：女性越來越勇敢勇于收藏小狼狗和小奶狗勇于突破傳統職業觀勇于顛覆也勇于跨界。勇于走遍全世界?？墒怯幸粋€特殊的地帶她們忘了把勇敢放進去,創意方案4,勇氣試衣間【表現形式】邀請各種參與者做訪談，有以勇敢著名的KOL，譬如極限運動，旅游達人。也有普通人。主持人會問她們同樣的問題：“你做過最勇敢的事情是什么？”答案五花八門：“一個人去登山”“跟渣男分手”“裸婚”“敢于做37歲的剩女”“搶回被偷的手機”,勇氣試衣間【表現形式】然后主持人引導：“非常勇敢！非常好！現在我們換一套衣服繼續錄制好嗎？”背后的幕布拉開，露出勇敢試衣間的字樣，掛著一件跟受訪者風格截然不同的時裝。受訪者連忙搖頭擺手：“啊不行不行，這個我不敢穿”改變自己，有時比改變世界更難。發現新的自己，衣二三”,二次傳播角度,有多少霸氣girl，輸給了一件衣服？衣二三把一間快閃店，變成了勇敢者的游戲喬布斯敢叫板全世界，卻不敢換下黑T恤？,Q&A,THANKS!,