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1、花里林居營銷執(zhí)行報告花里林居營銷執(zhí)行報告 謹呈：深圳市泰源投資發(fā)展有限公司 報告提綱 一、市場環(huán)境分析下的目標界定 二、項目分析 三、客戶分析 四、SWOT分析及策略總綱 五、營銷執(zhí)行攻略 六、報告重點回顧及開盤前工作安排 一、一、市場環(huán)境分析下的目標界定市場環(huán)境分析下的目標界定 目標：穩(wěn)健銷售、利潤最大化目標：穩(wěn)健銷售、利潤最大化 1.11.1市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析宏觀政策宏觀政策 “舊八條”：國務院 關于切實穩(wěn)定住房 價格的通知八條意 見 “新八條”：國務院 關于進一步加強房 地產(chǎn)市場宏觀調控問 題八條措施 建設部聯(lián)合發(fā)改委等七部委 關于做好穩(wěn)定住房價格的 意見，政府對房地產(chǎn)市場 的宏觀2、調控措施進一步細化 兩會強調：繼續(xù)解決 部分城市房價上漲過 快問題 國六條：國務院調控 房價六條措施 2005.3 2005.5 2006.5 2005.4 2006.3 2006.4 央行二次加息，對房 地產(chǎn)價格上漲過快城 市或地區(qū)，個人住房 貸款最低首付比例可 由現(xiàn)行的20%提高到 30% 國務院副總經(jīng)理曾培 炎“關于抑制房價過 快上漲”的四點要求 建設部等三部關于加強房 地產(chǎn)稅收管理的通知 2005年6月1日后，個人將 購買不足2年的住房對外銷 售的，應全額征收營業(yè)稅 央行上調人民幣貸款 基本利率，從2006年 4月28日起，金融機構 一年期貸款基本利率 上調0.27% 國十五條關于強調3、 住房供應結構穩(wěn)定住 房價格的意見 政策逐漸細化，力度增強，強調土地資源的節(jié)約和房地產(chǎn)作為消費品的屬性。政策逐漸細化，力度增強，強調土地資源的節(jié)約和房地產(chǎn)作為消費品的屬性。 1.深十條出臺。在“國十五條”出臺20余天后，6月20日，深圳市 政府在全國重點城市中率先推出了貫徹中央樓市調控的地方細則， 即關于貫徹落實國務院辦公廳轉發(fā)建設部等部門關于調整住房 供應結構穩(wěn)定住房價格意見的通知(以下簡稱“深十條”)。 “國十五條”中最焦點的“70%比例”條款，最終在深圳落地為對 單個樓盤的控制。 2.“1+7”文件出臺。僅僅兩天后的22日，深圳建市以來首次以市 政府名義召開的土地管理工作會議上，深圳市人民政府關于進 一步加強土地管理推進節(jié)約集約用地的意見及7個配套文件(以 下簡稱“17”文件)同時出臺。按照政府確定的目標，今后深圳 將采取最嚴格的土地管理手段，實現(xiàn)城市土地的高效利用。 1.11.1市