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2019Keep運動app x 廣州馬拉松體育賽事招商方案(38頁)
2019Keep運動app x 廣州馬拉松體育賽事招商方案(38頁).pptx
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招商策劃
上傳人:Le****97 編號:825093 2023-11-28 38頁 22.59MB

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1、Keep 2019廣州馬拉松,招商方案,01,0203,創辦于2012年,僅七年歷史的國際國內“雙 金賽事”,代表廣州人文風貌的城市名片,“一江兩岸”經典路線、適宜的溫度、熱情的氛 圍,成為跑友心中中國南方必跑馬拉松賽事,開跑廣州,聯動全國,每年12月國內最重大的 馬拉松賽事,品牌馬拉松營銷的年末收官之戰,關于廣馬,廣州馬拉松跑者跑者來自全國各地,齊聚廣州,具有較高的消費能力超半數跑者為青壯年人群,他們是社會和職場的中流砥柱,另有近半數跑者為具備一定財富積累的中年人群,75%,2018年75%廣馬跑者非本地選手 其中南方跑者占比61%,北方39%,51%20-39歲跑者占比51%40-59歲跑2、者占比47%,45%45%廣馬跑者年均收入15萬+,Keep 廣州馬拉松賽首次攜手,2 0 1 9 廣州馬拉松賽 指定運動App,關于 Keep,企業使命M ak e The W orld M ove企業愿景成長為全球化的運動科技公司,Keep 致力于提供健身教學、跑步、騎行、交友、健康飲食指導及裝備購買等 一站式運動解決方案,持續打造自由運動場來幫助人們隨時隨地盡享運動。同時,自律給我自由是 Keep 所積極倡導的品牌精神,鼓勵人們堅 持自律,去探索自由運動及人生更多的可能性。,Keep現已成為互聯網運動健康領域的獨角獸,常年位居IOS App Store“健康健美類”排行榜第一位,Keep3、用戶數據全中國每8個人里就有1 個人在用K eep,白領精英24-35歲白領占比44%;35歲以上的精英 人士占比8%;另有48%學生人群為最具 消費潛力的寶藏用戶,高薪人群53%的用戶月收入在 8k 以上;其中月入13k以上用戶占比高達16%,52%,53%,北 京 5.10%|上 海 3.94%|成 都 2.72%|廣 州 2.68%|深 圳 2.44%重 慶 2.38%|西 安 1.88%|杭 州 1.85%|武 漢 1.81%|鄭 州 1.67%,國內用戶城市分布 TOP 10 排行榜,Keep用戶畫像,聚集以運動為生活方式的人,年輕、高薪、都市精英,女性用戶女性用戶占比58%,男性44、2%,男女比 例均衡。女性通常為家庭消費的主力軍 和決策者。,58%,Keep生態以內容和數據為核心的運動科技生態,運動平臺(APP),城市運動空間,家庭智能設備,運動服飾品牌,健身輕食品牌,K e e p 廣州馬拉松,2 0 1 9 重磅企劃,為跑者打造頂級運動盛事,強強聯合,Keep科技賦能廣馬賽事 線上線下聯動,實現IP價值,覆蓋更多用戶,為品牌溢價,運動垂直領域的獨角獸,精準覆蓋運動人群,以專業指導為熱愛跑步的人提供社交平臺,媒體全覆蓋,實現高效、精準的傳播;具有龐大的關注人群和最具價值的選手,廣馬價值,Keep價值,彰顯城市文化特色,豐富有趣的線上玩法,專業系統的科學訓練,科技賦能傳5、統賽事,以集方言卡展示粵語魅 力,并通過語音形式講 述廣州城/廣馬的故事,除了專業內容,更為廣 馬定制多種有趣、互動 的線上玩法,最大程度 覆蓋更廣泛的人群,Keep專業團隊為跑者 制定循序漸進的訓練計 劃,更針對廣馬,更系 統、科學,基于Keep強大的技術支 持和LBS定位功能,為傳 統線下賽事增加科技屬 性,煥新廣馬活力,四大亮點Keep賦能廣馬,讓本屆廣州馬拉松活動非同凡響,打開線上流量無限可能,品牌合作深耕泛珠三角地區,聯動全國城市,復合型地域經濟提升品牌溢價 開啟品牌超長營銷期,賽事營銷為品牌賦能,全面覆蓋全國跑者 擴大品牌知名度,促進品牌社群傳播 提升品牌口碑,運動領域專業背書 彰6、顯品牌公信力,線上線下聯動 實現品牌營銷閉環,站內大流量曝光資源 全量曝光 覆蓋億萬用戶打造Keep年度整合營銷大事件 助力品牌影響力升級,*推廣資源以實際執行為準,-開機畫面-,-首頁feed流-,-關注頁feed流-,-探索頁banner-,-運動首頁卡片-,-跑步子卡片-,-完成頁banner-,-熱搜第二位-,站外依托廣馬官方平臺 實現線上全面曝光品牌隨Keep“賽事指定運動App”唯一身份深入人心,*推廣資源以主辦方2019年實際規劃為準-2018北馬Keep合作案例:北馬官方微信、微博、網站均重點推薦北馬在Keep平臺進行的官方線上系列活動-,01.全民集卡活動,參與人數眾多,引導7、二次傳播,超強的用戶粘性,豐富吸睛的獎勵機制,簡單有趣的 互動模式,吸引眾多用戶參與活動,集卡活動營銷方式,牢牢把握用戶 參與心理,促進活動周期內的活躍,集卡行為具有極高的社交屬性,引導 用戶自發性的分享,實現二次傳播,全新商業合作模式,用粵語特色詞卡講述廣州的故事完成簡單任務,收集活動詞卡,get專業十級粵語,贏得線下廣馬直通名額或品牌禮品 預估參與人數:40w,裝墊 兒塔讀音:zhung din r t釋意:中央電視塔,賽道沿途,嘛呢讀音:m ne 釋意:干嘛呢,撒丫子讀音:s y zi釋意:奔跑,抬腿就走,鐵瓷讀音:ti c釋意:兄弟一起跑北馬,顯擺讀音:xin bai 釋意:曬獎牌,嘿8、兒 嘍著讀音:hi r lou zhe 釋意:背著孩子跑北馬,2018北馬集卡案例,2018北京馬拉松,首創“集京味兒卡片”形式,受到用戶追捧,引爆社交傳播,累計41w+人參與,站外卡片領取率93%。,(示意),-抽卡頁面彈窗-植入廣馬信息贊助商信息,-產品露出-活動獎勵展示品牌商品,-品牌鳴謝-抽卡頁面底部露出品牌logo,-集卡詳情頁-品牌冠名logo主KV,-二次傳播-1、站內動態傳播擴散2、好友間相互分享,品牌合作,品牌稱謂及logo,02.每日一答,全新商業合作模式,每天一道有獎問答題,講述廣馬的故事每天答一答,輕松了解與廣馬相關的趣味知識,贏廣馬直通名額或品牌提供的禮品 預估參與人9、數:30w+,參與人數眾多,引導二次傳播,超強的用戶粘性,獎品豐富多樣,參與門檻低,趣味 性高,吸引眾多用戶參與活動,每天1題持續30天,用戶養成參與習 慣,形成強黏性,排名形式大大促 進傳播周期內的活躍,契合用戶“考考好友”的心理,引導用 戶自發分享題目,實現二次傳播,活動形式介紹,活動規則每天自動生成一道與廣州文化、廣馬知識相關的題目。用戶 每次回答正確,即可獲得一次抽獎機會。活動結束后,連續答對次數最多的前名用戶,可獲得廣州馬拉松免費直通名額。引爆社交媒體每次答題完畢可一鍵分享“考考好友”,形成二次傳播,共同 造勢。品牌露出活動冠名/題目植入,品牌合作,-答題頁-,品牌題目植入,-規則說10、明-,突出品牌與Keep發 起活動,植入品牌 信息,-排名展示-,排名最高前位用戶可 獲得廣馬免費直通名額,-答題完畢-,促進好友分享,03.官方訓練營,更social的廣馬官方訓練營,專業系統地指導跑者備戰廣馬持續8周共3期,打卡形式備戰,讓不同水平的用戶循序漸進備戰,使品牌長期有效影響用戶心智 預估參與人數:5w,專業權威性,曝光周期長,專業教練根據訓練目標科學安排,體現品牌的運動價值與健康理念,社群互動形式,打卡形式比普通訓練營更具儀式感,增強互動性,助力品牌玩轉社群營銷,持續時間長,品牌可不間斷曝光,并在運動場景下深度影響用戶心智,內容規劃,整合Keep優勢內容,開發定制、整合編排廣馬11、備戰計劃。并結合訓練打卡、話題互動等更social的玩法,形成廣馬 備賽圈,促進社群活躍。訓練營時間規劃:第一期:適應期,在線時長為2周第二期:備賽期,在線時長為4周第三期:沖刺期,在線時長為2周訓練營內容:全新定制備戰課程Keep已有跑步類課程專業備賽文章 干貨,廣馬官方訓練營適應期,*訓練營內容規劃以實際為準,品牌露出,-訓練營集合頁-,活動冠名聯合logo,-單個訓練營頁面-,頭圖聯合logo品牌信息植入介紹品牌banner(可外跳)頁面底端品牌墻,K eep 品牌logo,北馬官方訓練營適應期,-單個訓練營報名頁-,品牌墻,頭圖聯合logo品牌信息植入,廣馬定制備戰課程植入品牌語音(312、次),-完成備戰課程-,-閱讀干貨文章-,品牌植入干貨教學文章,備戰內容品牌合作,廣馬適應期心肺提升,Keep專業團隊將定制獨家備戰廣馬課程,以跑走結合、語音 指導的形式,為不同備賽階段、不同水平用戶,提供極具針 對性的獨家指導。品牌以語音陪伴的形式全面植入課程。一期訓練營,品牌可植入每個廣馬定制課程,備戰廣馬定制課程K eep專業團隊研發獨家備戰課程,品牌植入,專為廣馬而來*需在“廣馬訓練營”內容制作啟動前確認合作,才可實現植入,321 GO 開始跑步,1,品牌語音1.不超過5s,跑步XX公里(0.8K M/1.8K M 等),2,品牌語音2.不超過1 0s,跑步+完成,3,品牌語音3.在“13、完成運動做一組拉伸放松一下吧”之后,不超過5s,備戰內容品牌合作,跑步語音包為室內/戶外跑步模式 搭配品牌語音包完美切入備賽時的跑步場景,在用戶沉浸式的跑步中通過語音提示員的口播,軟性植入品牌內容,在用戶注意力高度集中的狀態下,潛移默化傳遞品牌信息,深化品牌記憶。一期訓練營,品牌可植入全部室內/戶外跑任務的20%(按合作伙伴等級進行劃分),備戰內容品牌合作,撰寫專業文章/拍攝專業視頻,為用戶提供知識性的備戰干貨,幫助用戶更好地進行訓練、理解比賽。品牌可隨內容主題進行植入,例如撰寫文章“如何選擇適合自己的長距離跑鞋?”,告訴用戶不同距離 的比賽,跑鞋選擇、購買的注意事項,植入運動鞋服類產品,客觀14、推薦,傳遞產品力。一期訓練營,品牌可植入全部文章的20%(按合作伙伴等級進行劃分),文章對備戰廣馬的裝備、飲食、作息等問題進行全面指導,無縫接入品牌和產品力*需在“廣馬訓練營”內容制作啟動前確認合作,才可實現植入,04.線上廣州馬拉松,雙金標賽事I P獨家合作,打造國內頂尖線上馬拉松賽事傳承廣州當地特色文化,融合廣州風土人情與Keep科技,賽制與獎牌全面升級 預估參與人數:5w+,頂級IP獨家合作廣馬作為國內頂級馬拉松賽事,獨家 合作將為品牌帶來不可預估的流量,內容豐富不斷創新從賽制到獎牌的全新升級,多維度 植入曝光品牌,激發用戶好感度,歷史與科技的融合將廣州風土人情與數字科技相結合,使用戶在15、挑戰中感受品牌價值,挑戰賽組別設置,全馬:嚴肅跑者半馬:不斷進階10 公里:小有成就5公里:初入跑場,單獨獎牌獎牌套餐:獎牌獎牌+廣馬特許商品獎牌+Keep 運動小裝備,為熱愛廣馬但無緣參與線下賽事的跑者設置線上賽,與線下馬拉松同 一天開跑;四大組別,全面覆蓋:報名時間:抽簽結束后挑戰賽上線,用戶即可報名比賽時間:12月8日廣馬當天挑戰賽組別設置&獎牌設置:,品牌合作,-線上馬報名頁-,-活動詳情-,活動冠名聯合logo,品牌墻,活動詳情植入Keep 與品牌聯合發起頁面底端品牌墻,321 GO 開始跑步,1,品牌語音1.不超過5s,跑步X X 公里(0.8K M/1.8K M 等),2,品牌語16、音2.不超過1 0s,跑步+完成,3,品牌語音3.在“完成運動做一組拉伸放松一下 吧”之后,不超過5s,-跑步語音包-,植入品牌語音1天,獎品升級,獎品+紀念品多重選擇,榮譽升級,完成線上馬拉松后,用戶可獲得個人成績證書以 及跑步軌跡回放,并支持分享;,實物獎牌+獎牌盒以及完賽證書等,展現品牌logo,共1萬份。,05.線下賽道語音陪跑員,強大技術支持,基于GPS地理位置與距離的語音播報讓參賽者更熟悉廣馬線路,獲得最佳參賽感受,沉浸式場景化體驗為參與線下馬拉松大賽的跑者提供語音陪跑服 務,真正為品牌實現沉浸式的運動場景化營銷,展現人文關懷在比賽期間,為跑者進行多維訊息播報,展現 品牌人文關懷,17、為品牌增強好感度,時間:廣馬當天播報內容:傳遞廣馬賽道故事、補給站噴淋點預告、教練跑馬指 導等多維訊息,讓各個水平跑者皆有所獲;邀請廣馬專業人士進行錄音,體現專業性;陪跑播報中植入品牌信息,如:XXX提示您距離下一個補給站還 有500米共12次。,語音內容,廣馬當天 1 2.8,1 0月,1 1 月,1 2月,每日一答,線上廣州馬拉松賽道語音陪跑,備賽階段,報名階段,預熱階段,全民集卡廣馬官方訓練營(共3期),Tim eline*以實際規劃為準,合作等級及權益,冠名合作伙伴 1席150萬,首席合作伙伴1席80萬,行業合作伙伴1席45萬,全民集卡活動冠名 1 個(1 個月)u集卡活動頁面聯合lo18、go/主K Vu活動介紹品牌信息植入u抽獎卡頁面彈窗植入 聯合logo/品牌K V 全部卡片50%u品牌提供廣馬名額及活動獎品福利 植入,每日一答問題植入(4題)u品牌定制題目植入,線上官方訓練營冠名 2期(1.5個月)u訓練營冠名/訓練營介紹品牌信息植入u合作稱謂聯合logo 露出u訓練營報名頁 外跳banner位u廣馬備戰定制類課程品牌植入(數量以實際科學規劃為準)uK eep定制備賽課程/干貨文章(全部數量的1 5%),合作權益,冠名合作伙伴1席150萬,官方線上馬冠名(約半個月)u活動名稱冠名(品牌線上廣州馬拉松)u合作稱謂聯合logo 露出u跑步語音包(1 天)u參賽證書1 組(獎牌19、線上證書)體現聯合logou話題活動1 個(配合品牌宣傳K eep站內發起話題互動活動),賽道語音陪跑植入(廣馬當天)u 賽道陪跑員語音 1 個(植入品牌信息1 2次),*合作權益以資源包為準,首席合作伙伴1席80萬,合作權益,全民集卡活動合作1 個(1 個月)u抽獎卡頁面彈窗植入 聯合logo/品牌K V 全部卡片35%u活動頁面底部logo墻 合作稱謂及品牌logo 露出u品牌提供廣馬名額及活動獎品福利 植入,每日一答問題植入(2題)u品牌定制題目植入,線上官方訓練營冠名 1 期(半個月)u訓練營冠名/訓練營介紹品牌信息植入u合作 稱謂logo 露出u訓練營報名頁 外跳banner位u廣20、馬備戰定制類課程品牌植入(數量以實際科學規劃為準)uK eep定制備賽課程/干貨文章(全部數量的5%),官方線上馬合作(約半個月)u活動頁面底部logo墻 合作成為及品牌logo 露出u線上證書 體現合作稱謂及品牌logo(二級logo),*合作權益以資源包為準,合作權益,行業合作伙伴1席45萬,全民集卡活動合作1 個(1 個月)u抽獎卡頁面彈窗植入 聯合logo/品牌K V 全部卡片1 5%u活動頁面底部logo墻 合作稱謂及品牌logo 露出u品牌提供廣馬名額及活動獎品福利 植入,每日一答問題植入(2題)u品牌定制題目植入,官方線上馬合作(約半個月)u活動頁面底部logo墻 合作稱謂及品牌logo 露出u線上證書 體現合作稱謂及品牌logo(二級logo),*合作權益以資源包為準,Keep 2019廣州馬拉松,感謝觀看 期待合作,
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