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1、南京 棲霞 八卦洲,稻田豐收節策劃方案,2019.08,Content,PART 1,項目認知,Project cognition,2019年，國務院關于同意設立“中國農民豐收節”的批復發布，同意自2018年起，將每年農歷秋分設立為“中國農民豐收節”。因此，本次活動重點打造以“稻文化”為核心的節慶品牌，并且結合上豐收節這個新節日，打造出“稻田豐收節”這個品牌。通過對項目進行品牌化包裝，提升知名度、美譽度，從而有力的影響消費者的旅游決策。,對于發展特色鄉鎮，八卦洲 有資源，有區位，有契機。,江蘇省,今年4月，我省出臺關于貫徹落實鄉村振興戰略的實施意見，實施鄉村振興戰略，是黨中央作出的重大戰略部署2、，是“強富美高”新江蘇建設的重大任務，是廣大農民群眾的殷切期盼，是新時代“三農”工作的新旗幟和總抓手。,背景,今年2月4日，2019年中央一號文件中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見正式公布。提出“靠以旅游業為主導的服務業發展”。借助鄉村旅游搭建的市場新渠道。,旅游趨勢,有資源,這里是最純粹的 鄉村體驗地。,長江第三大島，旅游休閑勝地，戶外運動天堂，八卦洲具有獨特的旅游資源。,八卦洲在南京具有識別性和唯一性的特點。,“城郊的距離”,地處南京位于棲霞區西北部，地處六合、浦口、棲霞三地交界處，三地距離項目皆在20公里范圍內。,有區位,“便捷的交通”,地處南京都市經濟圈核心腹地，是南京城市外圍農3、業區發展的重要節點。周邊國道線、繞城高速、交通資源豐,富，離主城中心距離40公里以內。,這里是都市休閑旅游目的地。,城郊的距離，便捷的交通,農業科技、創意文化、互動體驗、休閑娛樂、科普教育、精準扶貧及生態環保,一年一次的農業嘉年華接待游客數十萬人次，直接提升經濟超千萬。,稻田豐收節就在此次農業嘉年華主場地區位，因此龐大的游客量可引流成為本次“稻田豐收節”主要游客。,有契機,看農業嘉年華，玩稻田豐收節，借力而行,有資源獨特的鄉村旅游體驗,有區位都市休閑旅游目的地,有契機嘉年華游客引流轉化,三方面的優勢為本次稻田豐收節舉辦創造了有利條件；為弘揚八卦洲農旅文化提供了傳播平臺。,往屆嘉年華的成功舉辦為4、本次節慶活動品質的提升提供了參考價值。,有條件，有平臺，,需提升,回顧 類似活動均很成功但由于某些原因，在活動舉辦上存在一些不足，具體表現如下：,宣傳力度較弱只在嘉年華上有一定宣傳，但力度和范圍不足，只輻射區域內，對整個南京以及南京周邊游客影響較弱。,引流形式單一只通過橫幅、展板的形式對嘉年華游客進行引流，雖有成效但遠遠達不到節慶活,動所需客流量。,餐飲供應不足場內點位不足，且收費標準未統一。餐飲供應不足導致游客流失。,自駕停車困難停車位不足，道路兩旁停車位置有限，停車指導及配套明顯不足，給自駕游客帶,來很大不便。,活動體驗欠缺活動內容較少，旅游體驗不夠豐富，導致游客停留時間過短，消費水平偏低5、。,面對不足之處，為完善游客體驗，樹立品牌形象，今年對此進行,五大提升。,五大提升,節慶活動宣傳力度加強活動體驗全方位多層次游客引流實現便捷高效停車設施場所擴充完善餐飲服務規范化標準化,PART 2,活動策略,Activity strategy,活動策略：以稻辦節，以節促旅，以旅活市,節慶定位,活動打造,產業聯動,以稻田為核心，明確節慶定位，進行品牌包裝,以稻辦節,01,自從稻米稻草被古代中國人發現并栽培種植以來，就孕育了多種文化成果，從物質上的生產工具，到精神上的神話傳說，再到生產習俗、生活方式，生產技術，乃至飲食文化，無所不包。,宣揚的是一種兢兢業業，腳踏實地的精神，展現的是一種順境感恩，6、逆境堅強的生活態度。,稻文化,知名度美譽度影響力,品牌包裝提升三個層面,知名度借助農業嘉年華加強化八卦洲形象特征，形成“稻文化=八卦洲”的品牌認知,美譽度提升項目旅游品質，滿足全方位多層次需求，贏得消費者認可,影響力突出“稻田豐收節”活動特色，將其打造為八卦洲代表性節慶,將八卦洲打造成,“華東地區最具特色的稻田樂園品牌”,將稻田豐收節包裝成,“華東地區體驗性最強的稻文化節”,節慶定位最終,整體定位確定以后，我們還需要針對本屆節慶提煉出傳播口號，從而使節慶傳播更具形象化、感官化。,傳播口號,消費者,節慶定位市場傳播手段,游客對于節慶的目的、需求可能不同，所以每個人的感受可能都不盡相同。同樣，最能7、打動游客的傳播口號也就存在差異。,打通節慶傳播口號與游客之間的情感連接點。我們需要,創造情境，對其進行翻譯！,稻田景觀,一條彎曲的田埂，兩旁無際的稻田這里沒有高樓大廈，只有純凈的稻香,游玩體驗,大場地、大雕塑，盡情玩，盡情瘋親手舉鐮，體驗汗水下的收獲感,親子互動,體會勞動的艱辛與快樂，在玩樂中學習獲得知識，獲得成長。,活動內容稻體驗,參與形式親子游玩,傳播口號因此，對于本次“稻田豐收節”的傳播口號創作，我們要考慮以下三個方面活動地點八卦洲傳播口號,稻夢空間,口號闡釋：,1.該主題包含了稻田豐收節的主角，即稻和人；,2.“稻夢空間”,其中“稻”是稻田豐收節舉辦的前提,“夢”側重表達了節日帶來歡樂8、的旅游體驗感；,“稻夢空間“雙關的手法，表現了以構建歡樂為稻田豐收節核心工作的方向和愿景，同時呼吁喜愛鄉村游和秋收歡樂氛圍的游人關注和前往此次盛會。,2019年稻田豐收節 備選口號,吟誦著“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的孩子們知道什么是真正的農耕滋味？習慣了高樓林立、車水馬龍的都市人潮會不會懷戀芬芳純凈的泥土香？那么，就現在去八卦洲吧九月稻香，和幸福稻家相約親手舉鐮，去稻海迷宮漫游走一走高跟鞋走不到的田間路去八卦洲吧當季的新米真的很香，很香和淳樸農家、游人們安然坐下接過來自田野家宴的碗筷一副看一看寫字樓里永遠遇不到的人去八卦洲吧古村探幽，觸摸歷經百年的滄桑穿過稻田愛情長廊，走過稻田迷宮閑坐茶館書吧9、，垂釣農家魚塘品一品喧囂都市找不到的恬淡初心去玩吧，在八卦洲我們是自然的參與者，而不只是觀光客。,節慶宣傳引導語,以節促旅,02,以豐富多彩的節慶活動烘托氣氛，聚集人氣,活動打造,依托有限的資源，有限的活動區域，全力打造“一日游產品”及“多日游產品”。通過短時間內全方位、多層次的體驗，給游客營造一種充實感、滿足感。,基于以上目標，我們需要,一個強有力的活動爆點 一個系統化的活動組合,爆點,開幕式好的開端是成功的一半,開幕式,活動主題：稻夢空間2019年稻田豐收節,活動內容：結合主題，圍繞引、觀、聽、賞、祈五個方面開啟本次活動，引發話題炒作,亮點,活動內容：制作突破世界記錄的稻田迷宮獲取世界記錄10、證書，作為噱頭更加能夠吸引游客前來參觀?，F場邀請世界紀錄外籍官員頒發世界紀錄證書,開幕式環節設置,開場舞,領導致辭開幕儀式,選取草裙舞作為開場舞蹈，呼應活動主題。,引,與草共舞鄉村之音世界紀錄天降福袋,觀聽賞祈,開幕式環節設置,領導由主持人引領至舞臺，介紹本次稻田豐收節活動內容以及對八卦洲未來旅游發展規劃。,開場舞領導致辭開幕儀式,引觀聽賞祈,與草共舞鄉村之音世界紀錄天降福袋,開幕式環節設置,開場舞領導致辭開幕儀式,引觀聽賞祈,設置稻米沙漏，旋轉啟動，通過稻米的填充使下方“稻田豐收節”文字顯露。（沙漏寓意：與主題貼切，突出稻米的豐收經受過時間考驗和打磨）稻田豐收節,與草共舞鄉村之音世界紀錄天降11、福袋,開幕式環節設置,開場舞領導致辭開幕儀式與草共舞,引觀聽賞祈,一場稻草人機械舞，將傳統農業與現代時尚相融合，通過動感的音樂，酷炫的舞步吸引游客駐足觀賞。,鄉村之音世界紀錄天降福袋,開幕式環節設置,開場舞領導致辭開幕儀式與草共舞鄉村之音,引觀聽賞祈,邀請鄉村樂隊演唱經典鄉村歌曲，帶動現場游客一起歡唱，烘托現場氛圍，將活動氛圍引入高潮。,世界紀錄天降福袋,開幕式環節設置,開場舞領導致辭開幕儀式與草共舞鄉村之音,引觀聽賞祈,藝術與文化的鑒證現場邀請世界紀錄外籍官員頒發世界紀錄證書。,世界紀錄天降福袋,開幕式環節設置,開場舞領導致辭開幕儀式與草共舞鄉村之音世界紀錄天降福袋,引觀聽賞祈,開幕式結尾：12、裝有稻米的主題福袋，將這份“福稻”贈與現場來賓，希望此次節慶每個到訪的游客都能有個“好收成”。,現場氣氛營造,小丑互動,憑借幽默的語言，豐富的表情，即興的發揮，活躍現場氣氛。,現場氣氛營造,高空觀景,乘坐熱氣球，鳥瞰稻草造型景觀，刷爆朋友圈。,組合,節慶活動全方位活動體驗加深游客印象,既然玩，就要,玩得深 玩得廣,節慶景觀布置圍繞主題進行稻田文化滲透深化游客對項目的品牌理解,節慶常態活動豐富活動內容，打造現場氣氛，增強現場參與，提升游客體驗。,節慶景觀布置,景區內有別致特色的多個板塊，將自然景色與人文風情展現得淋漓盡致、結合這一特點，可以運用更多的稻草元素裝飾景觀步道和互動游戲體驗區，讓游客留13、下深刻的印象。,華東地區 首個 鄉村稻田迷宮體驗地,超千平的稻田迷宮首次亮相，歡迎大家來“尋找”出路，獲取裝備點。,參與形式,1、爭分奪秒：規定時間內，最先沖出終點者獲勝；,2、迷宮奪寶：在迷宮指定地點尋找寶箱，開寶箱得獎品。,開倉放糧,開倉放糧 擺陣賜福現場搭建豐收糧倉，通過“搶福稻，贏好運”的噱頭吸引游客參與，聚集人氣。糧倉既是活動體驗場所，又可成為氛圍景觀。,稻草創意指示牌,創意導視,合影展示,合影留念區,創意造型,邀請農民畫、兒童畫美術老師、裝置藝術家、外國友人（畫自己國家的稻草人），制作主題大型稻草人作品，園區內的各個景點、通道可以放置稻草人大師作品賞欣，優秀作品展示。,創意造型,蔚14、藍天空下、溫暖陽光下，在飄香遙遠的日子里收割希望，多個經典的稻草藝術作品在田間、小道展示。,創意造型,以動物、卡通、人物為造型的各種創意稻草人，構成了一幅幅精美的田園畫卷，等著驚艷整個秋天。活潑靈動的卡通稻草人，充滿童趣，是親近孩子的好幫手。,創意造型,囍字稻草,心形通道,園區內的羅曼花海通過花瀑、花毯、花拱、花瓶等多種形式展示近百種優質花卉，讓你和家人沉浸在花的海洋的同時還能體驗豐收節稻田上的秋收風情！,創意造型,稻草玉兔或氣模玉兔加上夜光月亮，中秋節當天可打造月兔賞月系列小活動。,節慶常態活動,常態活動,主線活動,尋找刺激與樂趣的體驗，讓孩子通過主線活動搭建屬于自己的稻草人,增強現場參與、15、提升游客體驗。,主線動線,尋找刺激與樂趣的體驗，讓孩子通過主線活動搭建屬于自己的稻草人,迷宮探秘,稻田迷宮，唯有夠智夠勇的人才能順利挑戰成功。一旦進入便如入無人之境，全身心進入到這個益智歡樂的“稻夢空間”，還能收集小禮品或是兌換稻草人裝備的點券，無論大人還是小朋友都可以全情投入的玩上一個下午。,草叢尋寶,搭建一片稻草草叢地，提前在草叢里面藏好一些禮品兌換券或是一些禮品，吸引游客進入草叢地尋寶，讓積極參與互動領取獎勵。,裝備兌換,原汁原味民族風、傳統復古風、潮流時尚風、玩出了不一樣的feel小朋友們在迷宮和稻草叢內找到的點券可以來兌換相應的裝備禮品，來為他們自己的稻草人裝扮。（裝備點不夠可花錢購16、買）,創意創作,家長和小孩一起做稻草人，小朋友用自己親手繪制的圖畫或是在裝備超市內購置的物品制作屬于自己心目中最美的稻草人，留下珍貴的記憶。,稻草DIY,DIY自助,臉膜、衣服、帽子、裙子、手套、圍巾、書包、胡子、眼鏡等裝扮的實物道具，可以從家里帶小孩不用的舊衣物。,稻夢空間,一千個稻草人拯救計劃，守望者的稻田里，我們事先放置200至300個稻田守衛者，其余地區等待更多游客制作并放置稻草人。調動小朋友和家長制作稻草人的積極性。,常態活動以現場為主要活動場地，擴展至游客中心、農村農宅。,八卦洲首席稻田家宴,看著風吹稻浪，聞著飯菜米香，感受從未有過的餐飲體驗；一家人，一桌飯菜，一片稻海，足矣。,參17、與形式：,八卦洲首席稻田家宴結合中秋團圓進行話題炒作，并于網上開放預定，活動期間（周六周末）每天僅提供兩桌，凸顯稀缺性，引發搶購熱潮。,特色菜品：,食材選擇：所有食材均取之八卦洲當地，保證純正天然；菜品搭配：在菜單的選擇搭配上，符合鄉村宴席特色；,菜品名稱：對菜品的名稱進行包裝，比如紫氣東來（烤紫薯）、吉祥如意（農家土雞）、錦上添花（涼拌豆腐）等，增添趣味。,米食體驗味蕾的挑逗，視覺的享受現場提供農家米食品嘗、米食特產銷售，進一步提升節慶消費水平；消失的記憶：大米爆米花，打年糕 感受那些正在消失的傳統手藝。,米食品嘗,米食銷售,手藝展示,選米染色,自然風干,勾勒草圖,點米成畫,米畫藝術一粒粒大18、米、黃小米、黑米等各種米粒，點制成一幅幅高雅的繪畫作品。這種傳統點米畫的手工藝術操作簡單，趣味性強，特色明顯。參與形式：由米畫老師帶領游客進行創作；現場采取收費的形式提供草圖模板，亦可按要求定制草圖。制作流程：,親水平臺，設置搬罾網魚網蝦。收取一定的費用，游客就可以體驗原生態的搬罾捕魚。,搬罾捕魚,割稻體驗,田間揮鐮，體驗鄉村割稻勞動，感受書中的“粒粒皆辛苦”。,參與形式：現場采取收費形式報名參與，提供稻谷脫殼、烘干封裝、制作紀念瓶等環節。,匯集有趣的手工藝品，景觀盆栽，稻草微雕塑，稻草人模型等特色旅游紀念品。,稻田集市,邀請畫師以八卦洲為創作原型，繪制稻草藝術畫；展示 體驗 銷售,稻畫體驗,19、露營晚會,篝火晚會,國慶節帳篷露營,住慣了城市里的千篇一律的高樓大廈，再到八卦洲看看這些古樸厚重的農家宅院，白墻黛瓦之間，簡單質樸卻又充實萬分的生活，便悄悄印在了到訪者的腦海里。,民宿體驗,舉行八卦洲農具展，展出各式各樣的農具。通過農具展示，還原稻田文化的一角，給游客帶來新的文化體驗。,農具展示,備選活動,由于稻田迷宮對自然環境依賴性較強，考慮到活動周期較長（二個月），因此備選“稻田卡丁車”項目，避免稻田收割后，場地的閑置影響游客的體驗感。稻田卡丁車采取收費的形式進行稻田卡丁車體驗，規劃路線，設置獎品，豐富活動環節。,以旅活市,03,通旅節慶旅游實現產業聯動，帶動當地經濟發展,憑借此次特色的稻20、田資源，面向旅游市場，,重點開發具有地區特色的旅游商品，,促使產品價值鏈的延伸和產品附加值的提高，,推動當地旅游業的發展，,同時拉動與旅游業間接相關的農業產業的發展，,從而促成整個區域產業聯動、形成科學可持續發展的新局面。,產業聯動發展思路,吃,購,娛,完善農家樂、鄉村燒烤等主題性餐飲消費；提供快餐服務，滿足消費需求。,目的地設置一定額度門票收費，內部固定體驗項目上進行二次收費，提升旅游消費水平。,以稻草人為原型，設計吉祥物，延伸開發旅游產品；特產銷售，以稻草、稻米為基礎的文創產品及米食產品。,游,發展旅游產品，豐富旅游產業鏈。此次稻田豐收節從吃、游、購三方面進行完善，提升節慶消費。,PART21、 3,服務設施 Service facilities,思考針對以為其他同類活動所暴露的服務設施問題進行全面改善。,針對游客引流、自駕停車、餐飲服務進行系統規劃,客源引流弱,游客停車難,餐飲服務少,體現基礎功能 配置要求滿足消費者旅游 體驗要求通過完備的服務設施來 提升 旅游品質通過指引分流服務來 提升 商業效益,規劃策略兩要求 兩提升,嘉年華引流針對嘉年華觀光游客，除了在現場設置宣傳展點以外，建議開通（主展館稻田）接駁車，除了常規電動觀光車外，還可以增加馬車牛車來加強互動，提高目的地游客量。,引流停車餐飲,在主干道交匯處設置宣傳展點，放置活動主畫面及宣傳拱門；,與嘉年華進行捆綁營銷，展點周邊布22、置嘉年華宣傳欄。,項目地引流,引流,停車餐飲,活動期間，沿路進行停車位規劃，緩解停車壓力；為直通車設置固定停車位，確保游客輸送暢通無阻。,引流,停車餐飲,停車設施建議開辟臨時停車場，設置指引標識；,對農家樂進行培訓管理，統一收費標準，強化餐飲服務；提供快餐消費，解決農家樂供不應求情況下的餐飲需求。,引流,停車餐飲,餐飲服務增設本次活動主題性餐飲和購物消費，提升二次消費水平；,其他服務設施,由于本次稻田迷宮相比首屆規模要大，為了能有更好的觀感體驗，可搭建高層觀景臺。,觀景臺,活動會場建議在各區域轉角處設置木質長椅。,休閑長椅,PART 4,宣傳推廣,Propaganda Promotion,劣勢23、出游黃金時間集中導致旅游市場選擇范圍廣威脅硬件配套不夠服務管理落后,優勢項目玩法新穎出游時間充裕周邊城市消費能力強機會真正的田園體驗容易激發中老年的情感體驗滿足城市孩子的認知體驗,宣傳背景稻田成熟期在金秋時節，從9月21日起至11月23日，是稻田一年中成熟收獲的時期，（稻田豐收節）將在此時期開幕，迎接八方來客；但在這個時間段中，是旅行出游的黃金期，這一時期中如何能夠在出境游、國內游以及周邊游的市場中另辟蹊徑，讓開幕式人氣聚集是最大的問題。,12,會來參與活動的目標人群分類明確目標人群感興趣的是什么,3,在活動的舉辦周期中產品與市場的契合點是什么,親子,朋友,家庭割稻子,風吹稻浪稻田迷宮,秋天,24、豐收,團圓,聚會,傳播思考根據市場情況，現在啟動宣傳，在時間節點上相對滯后，容易導致宣傳信息不能夠迅速滲透市場，有效而精準的傳播給目標人群。而花費巨大的廣宣經費，對于持續的活動又顯得過于鋪張。我們先整理下其他的活動信息，從同類活動中，找到傳播的因素,根據同類活動信息碎片整理，我們總結為：,根據目標人群的特性，在傳播策略上，除了傳統的傳播方式我們建議進行“病毒+蜂鳴式”擴散；,而傳播的內容建議匹配稻田體驗活動。,市場目標人群：以親子家庭為單位的團體；目標人群感興趣的項目：稻田體驗活動。,手段一：以節點，借勢營銷,田園家宴預定,9月24日是傳統的中秋佳節，所有的中秋話題都離不開團圓、賞月，在這一天25、，我們將在南京的重要報刊上刊登一條關于預訂八卦洲首席稻田家宴的新聞“（標題）”，以新聞熱點，營造“蜂鳴”傳播，同時借力社交媒體話題傳播，將此次稻田豐收節的宣傳點引爆。,手段二：分節慶，精準人群,從中秋開始，整個活動貫穿的節慶有中秋、秋分、國慶、重陽，在傳播活動上分別針對家庭、年輕群體，親子、中老年群體，在發布訊息的載體上采用占據主導意見的媒介，發布形式，注重話題的代入，內容的豐滿。,制作H5游戲，將游戲嫁接于社交媒體中進行病毒式擴散，在開幕式前將迷宮游戲炒熱，一步轉換成稻田迷宮的市場人氣。,游戲以迷宮為原型，以稻田為背景，以闖關為游戲設定,關卡設定從簡單開始，難度一級級遞增，闖關結束后會有級別26、評定，可分享到朋,友圈進行“炫耀”，吸引更多的朋友參與游戲，在游戲結束，八卦洲稻田迷宮的宣傳畫面。,手段三：小游戲，創意宣傳,推廣規劃表,宣傳媒體,傳播策略宣傳手段,新聞整版熱點曝光,9月10日9月21日9.24中秋稻田團圓,9月22日9月27日9.23 秋分（豐收節）稻田祭月,9月28日10月7日10.1國慶稻田童話,10月8日11月23日10.17重陽稻香秋色,以中秋作為宣傳的引爆時間，借勢佳節團圓做一場營銷事件以團圓為宣傳入口，引出稻田家宴的預訂，通過新聞媒體進行熱點曝光,維持營銷事件的熱度，推出稻田邊祭月聚餐，吸引年輕群體稻田邊以稻子編扎成餐桌餐椅，配以農家菜，以社交媒體針對年輕群體傳27、播,9.28-9.30國慶前期，以稻草堆塑展預熱黃金假期以稻草編扎成大型落地卡通形象，滲透進親子家庭媒體進行轉發吸引，并預告國慶活動,10.1-10.7國慶黃金周，豐富活動全面開展活動的持續曝光，擬定一兩個熱點，進行話題炒作,壽菊香米饋贈長者，溫情出擊，攜老同游共賞秋色開通賞游大巴直通車，重組賞菊逛稻田一日游線路，邀市民遠離城市感受豐收之秋,宣傳波段重要節慶傳播主題,社群活動招募,SBS線路攻略,微信公眾號傳播H5游戲推出,新媒體頭條曝光,SBS旅游攻略,其他備注,時間倒推軸,提交活動方案,8月24日,活動執行媒體推廣,搭建,活動結案資料整理,活動合同簽訂活動場地溝通活動物料制作外聘人員甄選,8月25日|9月5日,媒體前宣,9月10日-9月20日,9月5日|9月20日,9月21日-11月23日,11月23日|11月30日,團隊安排,活動總控,客戶對接/VIP接待,搭建,停車管理,接待區域,VIP接待,接駁管理,游客管理,票務處,后勤供應,各景點管理,活動內場,游客管理,視頻/舞臺燈光/音響外場控制,內場收費管理,餐飲協調,攝影攝像,餐飲管理,入口區域,票務管理,演職人員管理,功能區域管理,道具/物料/后勤,媒體接待,AV流程管理,第三方管理,場地協調,THANKS,2019.8,