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1、1guangzhou 演講080828 零售商業地產招商實施體系與操作模式零售商業地產招商實施體系與操作模式 總裁 總裁 . 合伙人 九洲遠景商業顧問有限公司 廣州 合伙人 九洲遠景商業顧問有限公司 廣州, 2008年8月28日 2guangzhou 演講080828 一、商業地產操作基本步驟一、商業地產操作基本步驟 5 3guangzhou 演講080828 商業地產項目工作步驟：選址、定位規劃、設計、招商、運營、融資；規 劃是重要的前提，招商是關鍵，運營是核心和保障 商業地產項目工作步驟：選址、定位規劃、設計、招商、運營、融資；規 劃是重要的前提，招商是關鍵，運營是核心和保障 “+1”. 2、項目管理項目管理 : 由包括九洲遠景在內的多家專業公司執行，最后綜合多方方案: 由九洲遠景負責執行或總包: 由第三方專業公司執行 6. 運營運營2. 概念策劃概念策劃3. 詳細規劃詳細規劃4. 設計設計5. 招商招商 商業概念商業概念 業態選型 價值定位 特色/賣點 行業組合/ 功能設置 商業目標 （第三方設計公司 ） （第三方設計公司 ） 規劃方案設計 修建性詳細規劃 設計 初步設計 施工圖設計 招商策劃與推 廣 招商策劃與推 廣 招商組織與實 施 招商組織與實 施 商業模塊配比商業模塊配比 功能模塊布局 面積占比 鋪位分割 租戶租戶/商戶組合商戶組合 品牌/租戶選擇 目標租戶落位 根據租戶3、要求 考慮規劃調整 商業模型和收益 預測 商業模型和收益 預測 招商策略 （專業運營公司） 招商策略 （專業運營公司） 商業運營管理 物業管理 市場營銷管理 與甲方緊密合作，共同進行項目管理，保證各項項目決策的信息充分性和選擇正確性 協調、管理第三方專業公司，同時促進項目與第三方專業公司、目標租戶的積極互動，確保項目結果與項目目標的一致性 為甲方提供必要的培訓 節約成本、提高效率，按計劃優質完成項目 1. 選址審計選址審計 可行性評估可行性評估 商圈研究（ 消費者/競爭 等） 租戶訪談 市場分析 物業評估 開發策略 1 4guangzhou 演講080828 租戶考察 一對一路展 招商洽談 招商發布會 推廣活動 廣告宣傳 招商實施 招商組織 團隊建立 流程與管控體系 工作推進表 主力店、次主力店招商洽談 招商活動計劃與籌備 簽訂租賃意向書 簽訂正式租約 項目內容項目內容方法方法 租戶簽約租