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1、 19951995- -20102010 做中國最有價值的地產服務機構做中國最有價值的地產服務機構 集十五年組織智慧，服務中國地產集十五年組織智慧，服務中國地產 住宅住宅 蓮花尚院整合營銷報告蓮花尚院整合營銷報告 20102010年年5 5月月 謹呈：住宅集團謹呈：住宅集團東區開發東區開發 報告框架報告框架 新政解析及區域市場變化新政解析及區域市場變化 項目整體定位項目整體定位 整合營銷策略整合營銷策略 新政影響 宏觀環境變化 區域分析 競爭格局 項目解析 客群定位 整體定位 形象定位 價格定位 VI設計 營銷總攻略 推售方案 分階段推廣 資金回籠 費用預算 現場包裝及銷售建議現場包裝及銷售建2、議 操作團隊亯心操作團隊亯心 同致行服務體系 同致行專業服務觀 報告附件報告附件 附件一 深圳精裝標準參考 附件二市場部分 現場展示 商業街包裝 售樓處建議 樣板房設計 銷售環節建議 新政解析新政解析 政策回顧政策回顧 樓市新政樓市新政 (1)對購買首套自住且套型建筑面積在90帄米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于 30% (2)對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%50%，貸款利率 不得低于基準利率的1.11.1倍倍 (3)對貸款購買第三套以上住房的，大幅度提高首付款 比例和利率水帄 4 4月月1515日亯貸政策日亯貸政策 4 4月月1616日新政日新政: :第三套可停貸，3、第三套可停貸，非本地居民可暫停發放購買住房貸款非本地居民可暫停發放購買住房貸款 要嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房 商品住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區，商業銀行可根據風險狀況，暫 停發放購買第三套及以上住房貸款 對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購 買住房貸款 地方人民政府可根據實際情況，采取臨時性措施，在一定時期內限定購房套數。 20102010年新政頻出年新政頻出 政策回顧政策回顧 樓市新政樓市新政 一線城市房價上漲波及二、三線城市是起因一線城市房價上漲波及二、三線城市是起因 二、三線城市剛需釋放出現問題二、三線城市剛需釋放出現問題 差異市場區別對待，穩定和諧是核心差異市場區別對待，穩定和諧是核心 靈活亯貸，保障合理亯貸的同時限制投資資金來源靈活亯貸，保障合理亯貸的同時限制投資資金來源 限制資金自由度，加大投機難度限制資金自由度，加大投機難度