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長沙華雅寫字樓項目營銷策略報告(141頁)
長沙華雅寫字樓項目營銷策略報告(141頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:82726 2021-04-02 141頁 6.97MB

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1、經(jīng)濟動脈,財富中軸 華雅國際財富項目營銷報告 謹呈:長沙華雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹呈:長沙華雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新鼎顧問新鼎顧問/2011.07/2011.07 報告體系報告體系 Analyze System 新鼎對市場變局的理解新鼎對市場變局的理解 1 1、政策對市場主體的影響、政策對市場主體的影響 2 2、市場走勢判斷、市場走勢判斷 新鼎對新鼎對長沙寫字樓市場長沙寫字樓市場的理解的理解 新鼎對項目價值的理解新鼎對項目價值的理解 新鼎對項目運營的思考新鼎對項目運營的思考 商業(yè)發(fā)展定位商業(yè)發(fā)展定位 2011年,樓市江湖撲朔迷離! 引言:引言: 2011年,充斥市場最多的聲音:“新 政”! 202、11年重要政策一覽: 長沙限購令,限購一套90以下新建商品住房 提高首付和貸款利息,停貸第三套房 年內(nèi)6次上調(diào)存款準備金率,一月一次0.5% 加息:年內(nèi)3次加息,還貸壓力再次增加 新政的核心關(guān)鍵:資金面全面緊張! 政策影響開發(fā)商:日益趨緊的政策環(huán)境,需求 無法大規(guī)模釋放等問題,開發(fā)企業(yè)所面臨的資金壓 力或?qū)㈦S之加大,量價齊升或?qū)⑷狈ν屏Α?首先,開發(fā)商從客戶回籠資金難度增加,這是因為隨著存準率的接連上首先,開發(fā)商從客戶回籠資金難度增加,這是因為隨著存準率的接連上 調(diào),個人房貸業(yè)務(wù)將會偏緊,貸款難、回款難是當(dāng)下市場的普遍現(xiàn)象;調(diào),個人房貸業(yè)務(wù)將會偏緊,貸款難、回款難是當(dāng)下市場的普遍現(xiàn)象; 其次,3、融資成本加大,融資難度增加,導(dǎo)致開發(fā)商資金吃緊,拿地相對其次,融資成本加大,融資難度增加,導(dǎo)致開發(fā)商資金吃緊,拿地相對 謹慎謹慎 ; 第三,除了銀行貸款融資更加艱難,如從其他渠道融資成本太高,所以第三,除了銀行貸款融資更加艱難,如從其他渠道融資成本太高,所以 這次存準率的第六次上調(diào)到歷史高位又使本來資金吃緊的開發(fā)商,資金這次存準率的第六次上調(diào)到歷史高位又使本來資金吃緊的開發(fā)商,資金 更加緊張更加緊張。 政策影響消費者:首付提高、利息增加極大的 限制了剛需客戶的購買,限貸直接切掉大量夠買群 體,政策通過改變供求關(guān)系從而影響價格。 其一,消費者仍處于心理焦灼期,一方面調(diào)控已一年有余,房價并未下其一,消費者仍處于心理焦灼期,一方面調(diào)控已一年有余,房價并未下 跌,另一方面,他們又期望未來房價下跌,這兩種心態(tài)之間的矛盾加劇跌,另一方面,他們又期望未來房價下跌,這兩種心態(tài)之間的矛盾加劇 了未來的不確定
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