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合肥華潤凱旋門中央別墅區項目營銷投標報告（134頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：ven****re 編號：82787 2021-04-02 134頁 7.09MB

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1、1 合肥華潤凱旋門項目營銷投標報告兌現冬天里的承諾年2月 2 商業秘密聲明商業秘密聲明本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問股份有限公司的商業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對深圳世聯地產顧問股份有限公司作投標之用；除此之外，不得私自發布、使用和復制文檔的任何內容。如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況。 3 1 熟悉的華潤，陌生的項目 4 項目目標項目目標目標理解目標理解 1 8125812、25批批上門客戶 16251625批批認籌客戶 650650批批成交客戶認籌率 20% 解籌率 40% 從目標來看，完成13億銷售需實現大量的客戶積累，通過2011年項目的轉成率分析，年項目需積累客戶8125批。年13億的銷售額意味著什么？ 12年項目完成銷售金額13億元，項目全年需去化650套，平均每月實現54套也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：年如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也許“量”只是表象，真正的核心問3、題得從許“量”只是表象，真正的核心問題得從20112011年華潤凱旋門的銷售年華潤凱旋門的銷售說起。說起。 5 11年銷售年銷售客戶構成客戶構成 2 凱旋門活躍客戶的顯性特征：沒有任何意外 6 關于客戶的常識關于客戶的常識1 1：凱旋門還是蜀山人的凱旋門凱旋門還是蜀山人的凱旋門作為距離政務區最近的蜀山區，地緣性的依賴、對優越自然環境的追求，加之政務區各項配套愈加成熟，使得越來越多追求品質生活的客戶從蜀山區外溢至政務區。關于客戶的常識關于客戶的常識2 2：臵業只為生活得更好點，找臵業只為生活得更好點，找新的家園所在新的家園所在不?？捶坎煌Ｕ剝r，在快節奏的生活中試圖在城市中尋找新的理想家園所在，主臥要大客廳要豪，配套要全，衣櫥升級為衣帽間，雙套房升級為全套房，變化的是居住面積，不變的是居住體驗。 7 關于客戶的常識關于客戶的常識3

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