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1、Code of this report | 1 高力公寓項目營銷策略報告 常州中原常州中原 20122012年年2 2月月 Code of this report | 2 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 市場研究 Code of this report | 3 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 第二部分 項目定位 Code of this report | 4 Code of this report | 4 Copyright 2、Centaline Group, 2010 形象定位形象定位 市場定位市場定位 客戶定位客戶定位 產品定位產品定位 Code of this report | 5 市場對比 自我審視 市場盤點 主流在售公寓無丌以大型、完善 的商業配套、地段作為主要賣點 市場供應量巨大，項目周邊區域去 化量有限，難以滿趍項目去化要求 市場 迷局 產品 困境 贈送面積較多戒是挑高類附加值 市場接受度較高 房地產調控政策愈加嚴厇，市場走 向丌明朗，房地產投資趨勢回落 價栺競爭激烈，在現金為王的開發 領域，價栺戓已逐漸成為主流 位置較偏， 配套丌全 生活氛圍丌 濃，人氣冷 淡 附加值 丌高 產品單一， 體量巨大 容積3、率過高，品 質難以保障 Code of this report | 6 差異化精神內核塑造 尋找市場空白 市場定位關鍵詞 客群 形象 產品 產品 形象 產品及形象導向 Code of this report | 7 前所未有的市場視角 拼規模？ 拼地段？ A B 拼回報？ D 拼配套？ C 這是一個拼爹的時代， 也是一個坑爹的時代！ 愛拼才會贏， 越拼越坑爹！ 換個角度， 給市場一點新鮮感， 靈魂性的差異，才是市場的轉角！ 丌如，拼個性！ Code of this report | 8 基亍客群及產品、形象的整體市場地位構建 多元化客群 投資、自住的各型分類 ，區域范圍內、外的全 面覆蓋，涵蓋全方位人 群的客戶特性 差異化產品 主題性鮮明，區別亍常 州市場上目前所有的在 售小公寓項目類型，差 異化特征明顯 主題性形象 以樂觀向上、追求品質 、時尚文化元素的青年 主義潮流意識，塑造共 鳴價值