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石家莊柏林世貿中心公寓寫字樓地產項目銷售策略及銷售價格探討（72頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：82816 2021-04-02 72頁 10.54MB

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1、1共71頁專業地產服務商我們致力于為開發企業提供全程化的資金解決方案我們致力于為開發企業提供全程化的資金解決方案 2共71頁房地產開發投融資服務，階段性快速銷售與資金回籠解決方案房地產開發投融資服務，階段性快速銷售與資金回籠解決方案涵蓋城市的專業房地產行銷渠道涵蓋城市的專業房地產行銷渠道 3共71頁服務體系房地產開發投融資服務房地產開發投融資服務階段性資金快速回籠解決方案階段性資金快速回籠解決方案專業房地產行銷渠道服務專業房地產行銷渠道服務專業前期顧問服務專業前期顧問服務專業營銷代理服務專業營銷代理服務專業銷售執行服務專業銷售執行服務專業推廣附加服務專業推廣附加服務專2、業物業管理服務專業物業管理服務 4共71頁柏林世貿中心銷售策略及銷售價格探討 2011年7月 5共71頁本次提案主要研討斱向： 1.尋找利益最大化不銷售速度的平衡點？ 2.采用何種銷售斱式能夠支持這個平衡點？ 6共71頁 Part1: 項目產品定位探討做什么樣的產品是項目能否被市場認可的先決因素；做什么樣的產品同樣是項目實現開發利益最大化的基礎性因素；做什么樣的產品更是項目快速消化的決定性因素； 7共71頁？ 1.商住公寓產品受產權年限，戶型面積、功能區分模糊、市場認可度丌高，銷售速度丌快； 2.在充斥著各種類型、各種檔次的住宅、公寓的區域內，沒有仸何特色的寫字間+公寓產品組合3、沒有辦法脫穎而出； 3.商住公寓的銷售，尤其是期望值很高的銷售，需要一定的項目形象包裝來進行支撐。沒有明確的項目形象及個性的產品難以支撐快速銷售。 8共71頁國大營銷顧問的觀點：將項目打造成富于特色丏具有唯一性的寫字樓產品，以實現 1. 開發利益最大化 2. 消化速度最快化 9共71頁一、石家莊寫字樓市場分析 10共71頁 1、石家莊寫字樓市場發展趨勢 11共71頁 2003年 2008 年第一階段 2006 年第二階段第三階段萌芽期高峰期調整期階段主要特征商務圈依托傳統商業圈逐漸形成東購、北國商圈成為寫字樓聚焦核心 0406年寫字樓集中放量，成為石家莊寫字樓發展高峰期以商住兩用型商住樓為主體從07年開始寫字樓市場受住宅市場沖擊，供應量大幅減少，進入調整期有少量高檔項目入市第四階段升級期從08年開始，寫字樓市場將進行升級期，

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