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1、2012011 1 年工作總結暨年工作總結暨 2012012 2 工作計劃工作計劃 前言前言 自明勝（漳州）物業經營服務有限公司招商部組建以來，在集團領導、公司領導的支持 和同事的幫助下，招商部履行本部門的工作職責，重點進行市場調研、商業定位策劃、客戶 拜訪洽談等工作，較好的完成了公司領導下達的任務；雖然在年前未能完成公司既定的簽約 目標，但是相信有 2011 年的扎實基礎，2012 年將能夠更圓滿的完成本項目的招商任務。 現將我司招商部餐飲組的招商工作進行回顧和總結，以便更好迎接新一年的工作計劃。 第一部分、第一部分、2012011 1 年招商工作總結年招商工作總結 一、一、2012011 2、1 年工作進展年工作進展 第一第一階段階段：（市場調研：（市場調研、信息信息收集收集階段）階段） 項目的定位、業態和品類規劃 通過對項目的業態、品類進行規劃后，該階段主要工作任務是劃分業態及尋找目標客 戶。 餐飲組負責的業態主要是美容、健身、足浴、酒店和餐飲，該業態主要集中在項目的 C 區，占商業總業態規劃的 28.32%，共計 36922 。 為了更好的完成該目標，這個階段完成的工作情況大致如下： 團隊編制團隊編制 團隊編制：3 人（A、B、C），1 人主管，2 人專員；分工如下： 人員編制人員編制 業態業態 A A 連鎖快餐、中式特色、酒樓 B B 連鎖快餐、中式特色、酒樓 C C 美容、3、健身、足浴 餐飲組在 2010 年共收集到商戶 983 組（詳見客戶匯總表），經過一年的積累 2011 年 新增潛在意向商戶 317 組，其中漳州地區商戶是 45 組，廈門地區商戶 190 組，福州泉 州地區是 82 組。 類別類別 編制編制 收集量收集量 主要商家主要商家 漳州漳州 廈門廈門 異地異地 A A 22 30 34 新增商家：新增商家：永和豆漿、全家福、藍氏鐘樓肉粽、臺 灣漢宮姜母鴨餐廳、百度烤肉、老媽火鍋、東北人 家、兆豐年、鳳凰城、香蹄廚坊美食館、農家園、 妙妙特制牛肉店、品三國、潮粥館、李老六、山東 老家、戰鍋策創意火鍋餐廳、嘉義雞肉飯、一尊皇 牛、百歲魚、水頭永記深海魚、葡萄園、鑫阿杜餐 飲、東方紅湘菜館、千禧大酒樓、嘉麗潮汕酒樓、 金祿酒樓、野鮮閣、瑞京酒樓、舒友海鮮大酒樓、 B B 8 85 33 新增商家新增商家：龍海天天鮮海鮮城、龍海閩龍大酒樓、 龍海新天地酒