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淮南聯華泉山湖蘭喬公館住宅項目階段推廣溝通案(98頁)
淮南聯華泉山湖蘭喬公館住宅項目階段推廣溝通案(98頁).ppt
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推廣策劃
上傳人:ven****re 編號:82834 2021-04-02 97頁 24.63MB

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1、聯華聯華泉山湖泉山湖 蘭喬公館階段推廣溝通案蘭喬公館階段推廣溝通案 易成地產 / .9.23 回顧回顧 泉山湖整體訴求泉山湖整體訴求【150150萬方湖山大盤萬方湖山大盤】形象形象+ +【高頻度高頻度】實銷推盤信息實銷推盤信息+ +【大手筆大手筆】 廣眾活動,塑造了一個廣眾活動,塑造了一個“性價比大盤”“性價比大盤”(定位)(定位)+“+“大眾剛需身份”大眾剛需身份”(客戶)的市場認(客戶)的市場認 知知 前期前期 后期后期 玩味的廣告,意趣的表達,是生在惠州的玩味的廣告,意趣的表達,是生在惠州的【先生的墅先生的墅】,留給遠道而來的,留給遠道而來的 【新深圳人新深圳人】的一次不同尋常的“對味的2、一次不同尋常的“對味+ +對位”表達對位”表達 但很明顯,但很明顯,在淮南水土不服在淮南水土不服 現現 階階 段段 九里山墅,第二次以別墅統領的整盤推廣,本質、級別、核心價值系統重新建立認知九里山墅,第二次以別墅統領的整盤推廣,本質、級別、核心價值系統重新建立認知 但但【2 2個多月的周期個多月的周期】+ +【1 1場胡潤活動場胡潤活動】對于別墅運作,對于別墅運作,時間、空間過于狹窄時間、空間過于狹窄 難以有本質改善難以有本質改善 “人”“人”的問題尚未有“根本且暢通”的解決的問題尚未有“根本且暢通”的解決 系統:系統: 拓客、客戶檔案庫建立、系列拓客、客戶檔案庫建立、系列HRHR、圈層建立、3、圈層互動、圈層再拓展、圈層建立、圈層互動、圈層再拓展 等;等; andand 現場展示改善、產品體驗改善、接待質感提升、服務體系改善現場展示改善、產品體驗改善、接待質感提升、服務體系改善 等等 線上廣告只能解決:線上廣告只能解決:泉山湖是什么泉山湖是什么 線上廣告無法解決:線上廣告無法解決:客戶認為它是什么客戶認為它是什么 一個觀點一個觀點 當下階段當下階段 【蘭喬公館蘭喬公館】自身的自身的“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”已經足夠已經足夠 面對的要求面對的要求 跳板戰略;跳板戰略; 項目整體拔升;項目整體拔升; 客戶結構改變;客戶結構改變; 要來訪;要來訪; 不能一蹴而就!不能一蹴而就!(不可能實現)(不可能實現) 不能線上主題反復!不能線上主題反復! 不能高、中、低一把抓!不能高、中、低一把抓!(就做改善客)(就做改善客) 轉形象為利益打擊
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