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1、市場后進者的爭奪戰(zhàn) 一個大盤、名盤割據(jù)的市場。 陽光下的山水生活 錦江上游 美麗嘉園 稀世府邸，貴族情懷 城市的中心，財富的港灣 恩平首席歐洲水岸皇家城 璀璨江景，傲視全城 生態(tài)新城 品質(zhì)尊榮 世界級高爾夫人居水城 從以上條件來看，本項目綜合質(zhì)素處于中上水平。 但項目在恩平人的傳統(tǒng)印象中屬于城郊結(jié)合部，且項目周 邊配套尚未起步，將拉低項目分數(shù)。 類比項目 地段 規(guī)模 規(guī)劃 景觀園林 戶型、 實用率 碧桂園 錦江花城 錦繡香江 陽光新城 在列強環(huán)峙的 市場環(huán)境中 富盈如何突出重圍？ 比品牌，比地段，比產(chǎn)品， 比景觀，比配套本案沒有絕對優(yōu)勢。 以上訴賣點為市場切入點將造成以下問題： 1、陷入競爭樓2、盤的激烈包圍之中； 2、不能實現(xiàn)項目快速銷售； 3、不利于1300畝大盤的后期銷售； 4、不能幫助項目實現(xiàn)溢價增值。 所以，跳高一點看問題 先關(guān)注一下這個城市的人 關(guān)注他們所思，所感，所想 理解他們想什么，要什么，期待什么？ 開出租的王師傅開出租的王師傅 恩平生活到還可以，不適合工作，也沒什么 好點的工作； 平時也沒什么大消費也不趕時髦，消費都在 當(dāng)?shù)?，除非去外地辦事； 不開車的時候，打打麻將，跟朋友喝個小酒 什么的； 恩平?jīng)]什么好玩的地方，錦江邊上散步，東 門西門逛街，要么就是體育館那里的酒吧； 也別小看恩平，有錢人很多。在這里的一些 高檔場所，開車去的人還是很多，生意都還 不錯的； 恩平的3、下游水很有錢的；那里很多人都買房 子，不過離市中心還是有些距離，很多人也 不原意出來，熙春塔那里的小廣場晚上還是 很熱鬧的； 開糖水店開糖水店 的陳老板的陳老板 走進恩平走進恩平 逛街這里就是了，恩平其他地方也沒什么 消費的； 不忙的時候打打麻將，或去周邊其他大城 市逛逛； 買房子錦繡香江那里不錯的環(huán)境好，碧桂 園有點偏，好像前段時間質(zhì)量有問題； 恩平挺適合生活的，要想賺錢嗎，當(dāng)然還 是大城市比較好； 錦江邊錦江邊 開飯店的開飯店的 吳老板吳老板 房子去年買的，這里空氣環(huán)境多好啊，每 天早晨起來空氣都很新鮮，交通也很方便； 周邊的鄰居華僑多；好多華僑都在這里買 有房子； 房價也還可以，不算貴的；平時和朋友一 起做點小菜，或夏天的時候去游泳，打打 麻將；在這里生活還是很舒服的，買房的 時候其他樓盤我也去看過，交通環(huán)境還是 這里的好； 在錦繡香江釣魚的陳先生在錦繡香江釣魚的陳先生 恩平買房的人