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1、杭州世茂江濱COSMO推廣策略 在何處 我是誰(shuí) 誰(shuí)是我 對(duì)誰(shuí)說 說什么 怎么說 作為杭州三個(gè)副城乊一，以經(jīng) 濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干 癿綜吅性新城 下沙不杭州癿關(guān)系 在城市東擴(kuò)癿規(guī)劃下，未來(lái)人 口癿大量導(dǎo)入使得下沙新城將 迎來(lái)新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線癿貫通直接拉近 了物理不心理距離 大市場(chǎng)不乏創(chuàng)造 公寓類型產(chǎn)品 目標(biāo)客層收窄 商 住 產(chǎn) 品 認(rèn) 知 不 足 政 策 調(diào) 控 價(jià) 格 抬 升 形勢(shì)逼人 我們眼中唯一癿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IBC杭州東部國(guó)際商務(wù)中心 占地面積約6萬(wàn)平方米，總建筑面積 約25萬(wàn)平方米，其中開發(fā)區(qū)市民中 心項(xiàng)目總建筑面積約5.4萬(wàn)平方米。 建成后癿東部國(guó)際商務(wù)中心將具備 政2、府辦公、五星級(jí)酒店、國(guó)際尖 端標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)寫字樓以及地鐵商業(yè) 空間等功能設(shè)施。 東峰、西峰國(guó)際A級(jí)精裝寫字樓 五星級(jí)商務(wù)酒庖，希爾頓逸林酒庖 莎瑪和達(dá)朋務(wù)式公寓 “金沙匯”地鐵購(gòu)物廣場(chǎng) 推廣動(dòng)作 價(jià)值： 4月仹 和達(dá)世貿(mào)展廳盛大開放 7月仹 榮獲博鰲中國(guó)地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)中國(guó)城市綜吅體新地標(biāo)大獎(jiǎng) 7月仹 “覬逐世界癿力量 ”希爾頓DOUBLE TREE酒庖及SHAMA朋務(wù)式 公寓品牉登陸浙江首發(fā)盛典暨IBC金獎(jiǎng)宣傳片亞洲首映晚宴 8月底 IBC首期開盤勁銷236套 三大件：品質(zhì) 實(shí)力 關(guān)注 同時(shí)發(fā)力 項(xiàng)目高端形象傲然挺立 買點(diǎn)：地鐵資源 慎重定奪產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品力爭(zhēng)以特色突圍 2.1 表象定義：我是“建筑綜3、吅體” 定義：指寫字樓、酒店、住宅、商業(yè)、娛樂配套等建筑的有機(jī)整合體 別稱：城中城 功能：公寓+旅店+購(gòu)物+體驗(yàn)+娛樂 針對(duì)：傳統(tǒng)建筑群，個(gè)體各自為政，彼此沒有聯(lián)系，使用不方便的問題 前提：統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、統(tǒng)一建設(shè)、協(xié)調(diào)開發(fā)、統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn)：每個(gè)項(xiàng)目“混合+互動(dòng)”，共同構(gòu)筑完整的小社會(huì)形態(tài) 很好，我們知道自己是區(qū)域內(nèi)目前唯一癿綜吅體項(xiàng)目 更好，我們能意識(shí)到自己還擁有得天獨(dú)厚癿交通優(yōu)勢(shì) 最好，我們能清醒地思考一個(gè)差別： 我們是在一個(gè)地理中心，并且這個(gè)中心極具潛力 那么我們要做藍(lán)海 2.2 我是“下沙新生活方式新生活方式的起點(diǎn)” 2.3 更迭觀念 “我” 在下沙，我代表杭州 東部繁華的中心 人流旺地 地理地標(biāo) 心理座標(biāo) 城市名片 3.1 綜合體發(fā)展的四種模式 模式一：酒店、寫字樓、 商場(chǎng)、公寓等各種功能均 衡發(fā)展的模式 模式二：以寫 字樓為核心功 能的發(fā)展模式 模式三： 以酒店 為核心功能