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福州寶龍城市廣場城市綜合體項目地下一層招商工作實施計劃（10頁）.doc

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：82908 2021-04-02 11頁 39.50KB

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1、寶龍城市廣場地下一層招商工作實施計劃本案地下一層在進行招商租約銷售與否的考量中應該充分關注到，返租銷售中的 “三方聯保”的政策約束，在實際應用中進行有效的規避，則對本案的銷售將大為有益。租約銷售由于在項目投入運營時存在經營商家的非可控因素，如：商家經營活動的中止、城市整體商業環境的變遷、后期招商工作的成效等都會給開發企業帶來難以處理的問題，主要表現為返租租金的履行是否到位等問題，因此建議在進行返租銷售時要充分的考量上述可能存在的風險。隨著前期項目市場的認購摸底約談、市場考查以及各項準備工作的逐步到位，項目組根據已準備的資料進行分類總結，制定招商工作實施計劃：招商階段一、2、寶龍城市廣場地下一層商場功能規劃原則：為更直觀地了解投資回報，項目組根據目前市場競爭項目的表現，取投資回報率：7.5%、租賃期限分別為 5 年和 10 年作比較分析。根據統一價投資回報率 7.5%進行規劃分隔。在規劃上應該注意業態、品類等的一些行業特性進行規劃，選擇適合的商家經營面積、位置朝向開口等因素，力爭將產品的均好性做到最好。而針對投資客戶分隔出來的銷售面積，應在面積和總價控制考慮上相對降低目標客戶購買門檻，加快地下一層的去化。二、商場招商租金策略如下：（回報率 7.5%）地下一層：地下一層：預期支付客戶租金：預期支付客戶租金：100 元元/月月實際出租商家最低租金：3、實際出租商家最低租金：50 元元/月月注：第一批進駐商家給予最低租金，第二批視情況上調租金進行租金擠壓。三、寶龍城市廣場地下一層部分招商方案分析寶龍城市廣場地下一層部分招商方案分析返租銷售：公司的任何經營行為都是為了獲得利潤，提高資金的使用效率。在明確這一認識的基礎上，進行對寶龍城市廣場地下一層的銷售方案的探討將更為理性。銷售返租的根本目的在于促進銷售，而銷售的目的是實現公司的利潤和提供良好的現金流，是否采取銷售返租方案，不應簡單的只為銷售促進的立場出發。應該進行充分的分析和比較，根據公司的經營需要進行抉擇。詳見附表: 返租銷售模式財務初步財務評價（3 年及年返租）寶龍城市廣場地下一層采取返租銷售或稱為帶租約銷售的推案方式，在方案實施中都必需引入第三方即經營管理公司，以第三方整體向業主包租商場，并統一出租統一向業主支付租金，以及代理相關稅務。為吸引商家進駐，除去租

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