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2012年-2014年山水國際住宅項目營銷推廣計劃執行草案（10頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：83018 2021-04-02 10頁 91.50KB

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1、山水國際山水國際 20122012 年年 1111 月月20142014 年年 2 2 月營銷推廣計劃月營銷推廣計劃執行執行草案草案（第三稿）（第三稿） (一一) 山水國際地塊推廣原則山水國際地塊推廣原則山水國際推廣整合架構主要是依據項目的工程進度、銷售任務計劃以及整體的宏觀經濟形勢的走勢情況而制定的。整個推廣圍繞項目的主題出發。此外在后期可借助并組織一系列的公益愛心活動，提升公司的品牌形象。 (二二) 山水國際地塊推廣山水國際地塊推廣周期表周期表階段階段時間節點時間節點階段主要內容階段主要內容備注備注第一階段 12 年 11 月準備工作期：梳理并正確尋找各種媒體通路及渠道，2、預定并適時判斷相關戶外推廣渠道，配合協助售樓處等銷售平臺及道具的基本準備，如戶型單頁、3D 宣傳片等第二階段 2012.122013.1 月份形象樹立期：售樓處及樣板景觀帶的正式對外公開；建議樣板房的公開等，并充分引發當地市場的關注，并開始循序有效的吸引目標消費群，使其在短時間內對項目產生興趣，形成關注，并產生購買意向。會所、樣板景觀帶、樣板房完成第三階段 2013.22013.5 月份節后蓄水期及開盤引爆期：明晰并提出目標消費群關注，使其對項目有明晰認知；擴大有效關注度；為形成有效需求面奠定基礎，為開盤引爆儲備、蓄積強大能量。根據市場宏觀形式的轉折，抓準時機準備入市并產3、生第一輪旺銷期，在充分形成有效需求和消費群具有較強心理期待的基礎上，選準時機，繼續引爆，形成熱賣的搶購局面，實現上佳業績。第四階段 2013.62013.8 月份平銷期：根據首輪市場反映情況、銷售情況以及整體大環境的變化，把握消費群心理，延續保持市場溫度，并為下一期銷售儲備有效能源；第五階段 2013.92013.11 月份第二輪旺銷期，結合國慶長假和慣例的秋季購房熱，推出全新產品，形成再度熱賣局面。第六階段 2013.12 月份2014 年 2 月份年底平銷期，利用歲末新年，推出余房完成銷售，完善項目形象 ( (三三) ) 20122012- -20132013 年特色營銷年特色營銷活動活動：一）線上活動營銷：建議以活動作為日常廣告，通過活動推介項目，聚集客戶，潛移默化的影響著客戶，并達到泛傳播的目的。一）線上活動營銷：建議以活動作為日常廣告，通過活動推介項目，聚集客戶

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