福建廈門市某酒店式公寓營銷提案（24頁）.doc
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1、目錄 壹、市場篇壹、市場篇 . 1 一廈門市房地產形勢 . 1 二客層來源 . 2 貳、分析篇貳、分析篇 . 3 一廈門市高層房地產分析 . 3 二廈門目前高層的現狀 . 3 三酒店式公寓的現狀 . 4 四市調個案分析 . 5 叁、叁、產品篇產品篇 . 6 一項目概況 6 三項目周邊配套情況 . 6 四項目 SWOT 分析 . 7 五產品定位 . 8 六產品定價 . 9 肆、行銷篇肆、行銷篇 . 11 一總體策略 . 11 二價格策略 . 11 三行銷通路 . 12 四業務執行 13 五行銷架構及人員背景 . 22 壹、市場篇壹、市場篇 一廈門市房地產形勢一廈門市房地產形勢 1 1供需基本情況2、供需基本情況 廈門市房地產經過多年得發展，已呈現出快速發展得態勢，市場供需兩旺，房 地產開發投資快速增長、房屋銷售量價齊升。2003 年廈門區域經濟出現高開、高 走、高增長得“三高”態勢，經濟發展迅速。 廈門房地產市場是以住宅消費為主導。2003 年上半年來住宅成交量約占總成 交量的 81.65左右，而且住房消費是國計民生大事，未來將會持續穩定發展。 廈門廈門市區房地產開發投資情況市區房地產開發投資情況表表 類別類別 20032003 年年 同比增長同比增長 房地產開發投資（億元） 79.27 27.18 房地產施工面積（萬） 1290.19 17.84 商品房竣工面積（萬） 297.32 33、6.05 商品房實際銷售面積(萬) 265.92 17.63% 商品房預售面積（萬） 212.71 16.33 （資料來源：廈門統計局）（資料來源：廈門統計局） 2003 年廈門 1290.19 萬商品房施工面積中住宅施工面積 918.22 萬, 占總施工面積的 71.17%,由此可見住宅物業是房地產開發的熱點。 2 2廈門經濟環境廈門經濟環境 根據國家統計局城市調查隊昨天披露今年上半年全國 35 個大中城市城鎮居民 的人均可支配收入最新報告顯示,廈門人均收入位居全國第七位,因此廈門整體 的經濟環境是相當不錯的,這為廈門房地產的發展提供了很好的基礎條件。 二客層來二客層來源源 A.廈門本地客戶。如工作了幾年的年輕白領,對現有住房不滿意需二次購房的客 戶。 B.外地來廈購房者。這是一個需要重點關注的群體，因為廈門 70%的房產是有外地 客戶消化的，特別是來自泉州的客戶。在外地來廈購房者中根據
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