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納帕溪谷別墅住宅項目案例分析（41頁）.doc

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上傳人：ven****re 編號：83043 2021-04-02 41頁 87KB

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1、納帕溪谷項目案例分析融創集團研發中心提起“納帕溪谷”樓盤，恐怕在北京城沒聽說過的人并不多，對于全國地產界的人士，沒有人再會感到陌生?，F在“納帕溪谷” 已經成為京城高端別墅的代名詞，不少外來開發商來京取經的第一個項目便是“納帕溪谷”。在僅 3 個多月時間內、且沒有樣板間的情況下即完成一期 90 余套別墅的銷售業績，至今仍深刻腦海，在接下來的戰場上，他們也是屢創佳績。納帕溪谷，“北京十大熱銷別墅”、“北京十大別墅院子”、 “北京十大特色別墅”、“北京十大別墅會所”、“北京十大風格別墅”、“北京十大經典別墅案名”，作為 2003 和 2004 年全面飄紅的別墅項目，無論是親眼見證2、的還是通過各種媒體得知的，想要仔細研究這個項目的專業人士我想也會數不勝數。記得第一次接觸納帕溪谷是 2004 年的 10 月，有些事情總是那么巧，時隔整整一年的此時，我們帶著更多的思考和更全面的裝備再次來到這里，了解和認知這個經典的項目。那么這個項目到底經典在哪些方面？他的項目定位、客戶定位、產品定位和營銷策劃到底是怎樣關聯的？本次的考察，我們將試著淺顯地解析，希望能為大家呈現一個全面的項目展示，以此能夠更深入的交流與成長。在正式開始項目分析前，還是想向各位介紹兩個人物，因為這兩個人物的介紹對各位全面地了解項目應該有所幫助。第一位，就是該項目開發公司北京翰宏基業的老總李威先3、生。我們都知道在“納帕溪谷”背后站著的，不是耳熟能詳的大地產商，而是一家名不見經傳的中型房地產開發公司翰宏基業，但是這家公司的掌門人李威卻將其打造出一個出色的團隊，擁有一支具有十幾年運作別墅項目的核心操作團隊?，F在身授“中國十大別墅領軍人物”和“中國地產十大風尚人物”兩大榮譽的他，自 1994 年從海南來到北京，連續 12 年浸泡在別墅圈，經歷了北京房地產兩番起伏。在這之前他曾經是北京橘郡項目的副總，離開橘郡后便成立了翰宏基業公司。納帕溪谷項目傳承了橘郡項目的優勢和操作手法，這與李威在橘郡的經歷密切相關。橘郡項目開創了原版復制別墅的先河，并獲得了成功，但市場環境還未成熟；納帕溪谷則借東風之勢，在這種原汁原味生活氛圍備受高端客群充分認可的成熟時機上市。第二位，是該項目的銷售總監尹群女士。她在北京進行房地產銷售工作有十幾年的經驗，單在亞奧北地區就有十年售房經驗，多

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