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1、目錄目錄 前言前言 第一部分第一部分 商業(yè)定位商業(yè)定位 第一章第一章 項目總體定位項目總體定位 一、 前期溝通總結 二、 項目總體定位 三、 項目的功能定位 第二章第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位 一、 定位理由 二、 業(yè)態(tài)定位 第三章第三章 商業(yè)名稱定位商業(yè)名稱定位 一、 商業(yè)案名定位 二、 博覽城的解釋 第四章第四章 商業(yè)管理功能定位商業(yè)管理功能定位 一、 現(xiàn)有管理格局 二、二、 金潤物流的管理功能定位 三、三、 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一、 主題物流定位 二、 經(jīng)營業(yè)種定位 三、 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總2、策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設置招商階段設置 第三章第三章 招商工作計劃表招商工作計劃表 前言前言 商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng) 濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著高回報刺激著巨資開發(fā)； 而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉 化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克 風險的城堡。 商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的 繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概 念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香 江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要 做好工作3、中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否 關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。 要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商 策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好 “贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。 項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成 功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在 市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上 還要有思想。 第一部分第一部分 項目定位項目定位 第一章第一章 項目總體定位項目總體定位 一、前期溝通總結一、前期溝通總結 本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它 進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流 通領域里尋找恰當?shù)某雎贰?前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè) 發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā) MALL”的市場形象定位概念和 物流中